十月媽咪的公益營銷之路

從給孕婦讓座到提倡母乳喂養(yǎng)，十月媽咪的公益營銷之路，似乎越走越遠(yuǎn)。2009年10月，上海有喜工貿(mào)有限公司董事長趙浦入選由時尚集團(tuán)《好管家》雜志舉辦的粉紅絲帶關(guān)愛女性乳房活動的粉裝男人——十大公益人物。借此機會，趙浦將十月媽咪的公益營銷推向了另一個高潮，而十月媽咪的地鐵flash也因此改版，加入了“關(guān)愛孕婦”，“提倡母乳喂養(yǎng)”的口號。

“十月媽咪采用公益的形象，創(chuàng)新的產(chǎn)品，娛樂化的傳播及創(chuàng)新的商業(yè)模式。”趙浦早在2007年以高額代言費簽下小S時，就制訂了這樣的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略執(zhí)行，十月媽咪收效頗豐，連續(xù)兩年實現(xiàn)60%的復(fù)合增長。2009年第三季度，十月媽咪實現(xiàn)銷售額翻一番。

從公益營銷中嘗到了甜頭，為此趙浦又制訂了一系列的營銷計劃。趙浦介紹說，12月份十月媽咪將與優(yōu)酷網(wǎng)合作，征集10部讓座題材的flash，繼續(xù)推動品牌公益營銷的發(fā)展。到2010年，十月媽咪將以上海世博會為背景，采取美劇《六人行》的風(fēng)格，選擇6位在上海學(xué)習(xí)和工作的孕婦，以博客群的形式傳播她們的故事。

對于2010年的傳播工作，趙浦早在今年3月份就做好準(zhǔn)備，當(dāng)時他以市場價1.6倍的價格拿下地鐵視頻廣告全年的播放權(quán)，很多人當(dāng)時不理解為什么要這么早買下播放權(quán)。如今由于世博會即將召開，上海地鐵廣告價格翻番增長。趙浦說，世博會期間來自全球的客人都會匯集上海，而據(jù)他預(yù)計乘坐地鐵的人數(shù)至少會在5000萬人以上，也就是說，到時候十月媽咪的公益廣告會在5000萬人中播放，傳播效果肯定比現(xiàn)在還要明顯。

同時，對代言人的使用，趙浦也做了調(diào)整。目前代言人小S新一組在臺灣拍攝的外景照片已經(jīng)完成，這次拍攝也是對代言人形象調(diào)整的開始。以前，十月媽咪只是簡單的使用小S的形象，但接下來準(zhǔn)備讓小S與品牌有更多互動。

當(dāng)然，傳播和營銷手段還是為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品本身創(chuàng)新也很重要。趙浦已經(jīng)邀請原PRADA臺灣總經(jīng)理、設(shè)計師張文軒擔(dān)綱2010年度的產(chǎn)品設(shè)計，在十月媽咪2010春夏時裝趨勢上，他們準(zhǔn)備使服裝的色彩產(chǎn)生大量變化。引進(jìn)更多意大利米蘭的時尚創(chuàng)作元素。同時，十月媽咪還計劃在這個高中檔孕婦裝品牌下發(fā)展“有喜”這個中低端品牌，使公司的產(chǎn)品覆蓋面不斷擴(kuò)大。

在經(jīng)營網(wǎng)點上，趙浦計劃2010年采用直銷加代理的方式，將目前的400多家網(wǎng)點增加到600家，加大十月媽咪在一線城市的布點。“2010年還有一項重要的工作，就是上市。”趙浦表示，雖然現(xiàn)在有很多投資公司找到十月媽咪，但在資本運作方面，他還是希望準(zhǔn)備的充分些，因此上市的工作安排在一年之后。

作為中歐國際工商學(xué)院的EMBA，趙浦在學(xué)校15周年的“管理改變中國，教育開啟未來——2009杰出校友評選”中入圍商業(yè)新銳。趙浦說，這使他對公司未來的發(fā)展有了更大的信心和動力。