富士通：“環保鴻溝”里的淘金術

和網格(Grid)計算、Web2.0、云計算(Cloud Computing)等概念不同，綠色計算出現的背景是全球能源緊張和環境惡化。所以綠色計算不是供應商“虛擬”出來的需求。“我們不是單純充當研發生產產品的角色。”富士通（中國）信息系統有限公司首席技術官周一平表示，“如何把以服務為導向的平臺架構推向用戶，讓用戶接受優化的IT系統架構，使資源得到最大程度貢獻，這才是我們在中國要做的。”

作為全球領先的IT服務綜合供應商，按照規劃：富士通中國未來10年將朝數據中心以及IT服務方向發展。近年來的“綠金”潮流中，這家公司同樣不甘人后，“綠色IT”與“信息安全”一起成為主導公司未來的兩翼。富士通提出的“綠色政策創新”包含有兩個思路：一方面加強ICT（信息與通訊技術）企業自身的環保改善，即針對占世界二氧化碳排放量2%的ICT設備自身的綠色改造；另一方面是有效利用信息通訊技術去幫助非ICT企業占世界98%的二氧化碳減排。

但是，即使身為全球第四大、日本第一大IT服務供應商，富士通也不得不面臨比其他行業更為嚴峻的挑戰。與生產制造類設備的節能環保已幾乎成為“剛性需求”不同，在ICT領域，企業對于節能環保理念的追求和實際投資之間往往有巨大的“鴻溝”。富士通不得不采用更為巧妙的市場策略。

在“綠色政策21世紀”下，富士通定義了非常詳細的以四年為一期的政策計劃，最近的一期是從2007年到2010年。富士通中國從不同角度提出了口號，比如“打造多層次的產品回收率”、“超級綠色產品”等等。2009年，富士通中國的口號是“綠色創新”，即從客戶的角度考慮怎么使“綠色”貫穿到產品利用環境里，而不是單單考慮某一個產品的節能。

“我們深感單純減少產品的能耗不可能永無止境，提高產品使用效率也是在為節能減排做貢獻，這可以讓客戶從一個原來的環保被動參與者變成積極參與者。”周一平解釋道，“對富士通中國而言，這在本質上已經完全變了。我們不能站在一個推銷產品的角度，而是要和客戶在同一個戰壕里。我推銷的不是一個新技術，而是什么樣的技術才能幫助客戶提高業務效率。”

正是基于此，富士通中國在2008年將富士通集團的綠色數據中心解決方案介紹給中國移動。當年6月23日，富士通成功地獲得了中國移動20億日元（約合1.3億人民幣）的采購訂單，并積極參與了中移動的綠色IT建設，即為中移動提供綠色產品的選擇標準，以及進行綠色機房的改造。因為此前，富士通集團已在日本為旗下50個數據中心進行過相關改造，使得這些中心的二氧化碳排放量下降50%以上。中移動項目完成后，富士通中國又與全國十幾家數據中心進行了交流，受到極大的歡迎。

按照富士通的說法，綠色數據中心解決方案一方面采用包括IT設施成本分析系統、能源監控系統，以及選用有關冷卻、電力和機房設備的多種先進技術，以提高客戶整體IT設施包括建筑物、供電和冷卻設備等的能源效率，從而顯著降低客戶的用電量和二氧化碳排量；另一方面，該方案還充分考慮到了對客戶IT資產和運營政策的適用性，可幫助客戶從整個生命周期管理角度規劃、設計、部署和運行其IT設施，確保IT系統可以靈活擴展，不受供電能力約束，并根據IT預算逐步優化。

周一平表示：“富士通中國今后有計劃將集團的綠色數據中心解決方案業務引進到中國市場。目前，我們在國內正在做的是數據中心的IT基礎架構優化。在數據中心的建設和綠色升級改造中，富士通堅持以服務為導向的平臺架構理念(SOP)，利用虛擬化、自動化和集成化三大核心技術，將復雜的數據中心架構抽象成計算、網絡、存儲三大資源集，動態、自動地對這些資源進行按需調配。這種將服務器和存儲系統與特定業務應用的分離設計，實現了平臺服務型的架構，同時實現了資源的最大共享。”