如何運作低成本體育營銷

在2008年北京奧運會，海爾成為北京奧運會白色家電贊助商，美的集團成為中國跳水隊和游泳隊的唯一主贊助商;康佳贊助并成為國家帆船帆板隊戰略合作伙伴。2009年，國內企業體育營銷更是如火如荼，那么怎樣才能既高效宣傳，有盡可能地降低成本呢?

借力他山之石

信息碎片化的今天，體育營銷如何創新，成為廣告商和廣告公司共同面對的問題。而采用“借力打力”、“鉆空子”則是目前比較常用的方式，兩者最重要的事如何巧妙地找到切入點。

比如，雅典奧運會，希臘政府為保障本土企業的利益，嚴格限制國外企業的入市。在這種條件下，浙江余姚的大豐公司選擇與希臘代理商合作，在希臘本土成立“希臘大豐公司”，從而順利打入希臘市場，讓“浙江大豐”幾個漢字鐫刻在整個會場7萬多張坐椅上，可謂借力打力的妙招。

若說到會鉆空子，耐克不可不提。創業中期的耐克，針對當時社會女性不受重視的現實，抓住這一“良機”，在宣傳上站在女性的立場上制作了一系列廣告，不斷給女性以肯定和鼓勵，讓所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。廣告播出后，耐克公司接到了無數女性的電話，有人甚至表示以后只買耐克，順利地打開了女性市場。

迪信通近期宣布，正式與中國網球公開賽達成協議，成為2009中國網球公開賽正式合作伙伴，為中網提供價值超過100萬元的專業現場通訊服務。這是國內手機連鎖賣場首次涉足體育營銷領域。

贊助新興賽事

當大多企業扎堆向成熟度很高的賽事“大把捐錢”時，也可以試試贊助一些新興的體育賽事，花少量銀子，隨之一起壯大。

安踏在這一點上就很值得國內企業學習。滑板、蹦極、獨輪車、攀巖等極限運動浪漫而刺激，在今天的青少年中已成為一種新時尚，成為年青一代宣泄情感、展現自我的新方式。由于這項運動方興未艾，安踏為這一運動冠名“安踏極限運動精英賽”，將其推廣可謂恰逢其時。

在賽事贏得廣大青少年青睞的同時，也使安踏品牌贏得了廣泛的認同。始于2001年的“安踏極限運動精英賽”至今已舉辦了兩屆，影響越來越大，賽事的規格也由原來的國內比賽升格為國際性的賽事。

李寧與中國大學生男子籃球超級聯賽簽署長達4年的戰略合作協議，也是贊助新興賽事的生花妙筆。繼CUBA之后，中國大學生男子籃球超級聯賽，作為大學生籃球的又一項頂級賽事映入了人們的眼簾。很明顯，作為國內運動品牌的元老和巨頭，李寧看中了大超聯賽中潛藏的中國籃球未來之星。即便大超聯賽目前沒有很好的商業氛圍，不能為贊助商提供足夠的市場宣傳和商業回報，只要能在專業化道路上有很好的發展，能真正為中國籃球培養出優秀的人才，他們的投資就可以在日后通過未來的“姚明”們得到更大的回報。

捆綁媒介平臺

體育營銷的傳播效應必須借助媒體擴散，與各種適合的媒體捆綁營銷，也不失為一種另類的手段。

比如中國移動將為亞運會提供眾多通信與信息化產品。其中，“智能交通”服務預計將覆蓋廣州約95%出租車共1.7萬輛、約90%共1000輛公交車、330多個電子站牌和70多條公交線路，協助亞組委管理調度相關車輛和服務人員;“行訊通”可為亞運選手、廣大市民和企事業單位提供路況查詢、路況定制、動態導航、路徑規劃等交通信息服務。此外，中國移動還將通過手機報播報亞運、以彩鈴的方式實時播放亞運賽事相關新聞和相關亞運歌曲。這一系列的舉動，相信在不久后的亞運會中，會為中國移動帶來不可估量的影響力。

國內品牌安踏捆綁搜狐網，借助搜狐在品牌、受眾群體、網絡營銷方面的資源，拓展并強化自身民族體育品牌的力量，在體育營銷上實現共贏，做得同樣十分出色。雙方利用各自的品牌優勢全力打造了一個充滿活力，動感十足的體育社區，共同推出安踏焦點新聞、安踏之星、安踏俱樂部、安踏酷秀等精彩欄目，與體育迷共同分享無限的在線互動。

在雅典奧運會上，雙方聯手啟動的“安踏百人雅典助威團”，可以說是搜狐和安踏最完美的合作。活動利用(anta.sohu.com)網絡平臺，宣布活動即日起，凡在安踏專賣店消費滿100元的顧客都有機會穿上安踏的行裝，親臨雅典為中國運動員吶喊助威，為安踏創造了非常廣泛的市場關注效應。

奧運場館——新戰場

據相關人事介紹目前鳥巢的日接待游客在兩萬人左右、從去年9月底以來，奧林匹克公園共接待游客2600余萬人次，“十一”、春節和“五一”期間，日均人流量達到20萬人次，成就龐大的國內旅游消費市場。同時在場館中的各種演藝活動，如“成龍演唱會”、“魅力中國”音樂會以及意大利超級杯足球賽等大型活動，都促使著奧運標志性建筑，成為體育品牌爭奪的另一塊戰場。

在體育營銷領域“勝利”的定義往往來自于“第一記錄”，而不是“刷新紀錄”。因此在掌握好的營銷手段的同時，也要找準時機快速出擊，為樹立品牌奠定堅實基礎。