網(wǎng)御神州: 出海才有大發(fā)展

金融危機(jī)沖擊下，本土信息安全業(yè)雖然保持了穩(wěn)定的發(fā)展，但平淡的業(yè)績(jī)也促使習(xí)慣于安逸產(chǎn)業(yè)環(huán)境的本土信息安全企業(yè)開始思考如何不再固步自封。2010年，本土信息安全企業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)有哪些?企業(yè)又如何借此實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破?近日，本報(bào)總編輯孫定與網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強(qiáng)展開了深入討論。

2009年“險(xiǎn)中取勝”

在很多人眼中，信息安全很重要，但卻是一個(gè)難以出現(xiàn)大企業(yè)的行業(yè)。經(jīng)歷了2009年“險(xiǎn)中取勝”的中國(guó)本土信息安全企業(yè)，要想謀求更大的發(fā)展還需做出發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變。

孫定: 2009年，隨著信息安全行業(yè)主管部門的機(jī)構(gòu)調(diào)整，等級(jí)保護(hù)等信息安全工作的推進(jìn)也不像之前那么高調(diào)了。這種情況是不是給我們的信息安全產(chǎn)業(yè)造成一些新的問(wèn)題?2009年，網(wǎng)御神州的發(fā)展情況如何?

任增強(qiáng): 確實(shí)如此。2009年，政府機(jī)構(gòu)的變化給信息安全行業(yè)也帶來(lái)了一些思路的變化。但是，作為信息安全建設(shè)的一項(xiàng)基本工作，我相信等級(jí)保護(hù)工作一定會(huì)持續(xù)、穩(wěn)定地向前推進(jìn)。主要有兩方面的原因: 第一，等級(jí)保護(hù)工作的開展有益于信息安全行業(yè)的健康發(fā)展; 第二，等級(jí)保護(hù)工作對(duì)整個(gè)國(guó)家的安全建設(shè)有巨大的支撐作用。其實(shí)， 2009年等級(jí)保護(hù)在政府各個(gè)機(jī)構(gòu)的信息安全建設(shè)中發(fā)揮了明顯的作用，我相信2010年等級(jí)保護(hù)的推進(jìn)力度會(huì)繼續(xù)加大。當(dāng)然，這項(xiàng)工作的推進(jìn)也會(huì)促進(jìn)信息安全企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的相應(yīng)升級(jí)。

對(duì)于網(wǎng)御神州來(lái)說(shuō)，2009年與2008年形成了鮮明的對(duì)比。參考2006年和2007年的發(fā)展情況，2008年初期我們制定了“大干、快上”的發(fā)展路線，但受雪災(zāi)、地震以及金融危機(jī)的影響，全年我們僅實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng)。2009年則截然不同，考慮到金融危機(jī)的“余威”，年初我們制定的目標(biāo)也比較保守，甚至一度認(rèn)為業(yè)績(jī)只要不出現(xiàn)下滑就是勝利。但從目前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了50%左右的增長(zhǎng)，這有點(diǎn)“險(xiǎn)中取勝”的味道。

2009年的取勝，首先應(yīng)該得益于信息安全行業(yè)的特殊性。受金融危機(jī)的影響，企業(yè)對(duì)自己核心數(shù)據(jù)的保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)，從而加大了在信息安全方面的投入。其次，應(yīng)該歸功于我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、用戶需求方面的突破。2009年8月，我們發(fā)布了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SOC2.0概念以及相關(guān)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在安全管理領(lǐng)域的再次領(lǐng)先，也進(jìn)一步擴(kuò)大了我們“安全管理市場(chǎng)第一”的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們以客戶需求為中心，研發(fā)推出了泰山紅日“小包王”系列，解決了很多用戶在小包上遇到的難題，這也成為我們業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

信息安全企業(yè)一向求穩(wěn)，但如果能夠放開手腳發(fā)展，信息安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也是不容小視的，只不過(guò)現(xiàn)在的信息安全市場(chǎng)還是一個(gè)溫和發(fā)展的市場(chǎng)。當(dāng)然，信息安全企業(yè)要適應(yīng)產(chǎn)業(yè)將來(lái)快速發(fā)展的速度，就必須做出思路轉(zhuǎn)變。

孫定: 如果等級(jí)保護(hù)能夠在全社會(huì)推行，對(duì)政府、對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)規(guī)范的過(guò)程。那么，安全企業(yè)為用戶提供的業(yè)務(wù)服務(wù)樣式是否應(yīng)該發(fā)生一些變化呢?

任增強(qiáng): 你說(shuō)得特別對(duì)。其實(shí)安全要真正起作用，它應(yīng)該是各個(gè)方面配合的整體方案，而不僅是某一個(gè)產(chǎn)品在起作用。等級(jí)化其實(shí)就是從系統(tǒng)的角度來(lái)看怎么保護(hù)用戶的安全，廠家必須要適應(yīng)這個(gè)方向。

我們很早以前就在推系統(tǒng)級(jí)的等級(jí)保護(hù)——可控安全。這里的可控安全是指局面是可控的，實(shí)現(xiàn)這種可控的關(guān)鍵是我們的SOC系統(tǒng)管理平臺(tái)。它以SOC為核心，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理和控制，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)安全局面的可控。它不僅能提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品，同時(shí)還能提供整體的安全風(fēng)險(xiǎn)解決方案，必將成為信息安全行業(yè)內(nèi)新的發(fā)展趨勢(shì)，很有幸，我們率先邁入了這一領(lǐng)域。

中小企業(yè)、家庭、3G的新機(jī)遇

本土信息安全企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破就需要找到新的發(fā)展機(jī)遇。我們關(guān)注的新興市場(chǎng)包括中小企業(yè)信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

孫定: 您認(rèn)為， 2010年中國(guó)信息安全的新興機(jī)遇在哪里?

網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強(qiáng)

任增強(qiáng): 首先，政府工程仍然是很大一塊市場(chǎng)，比如電子政務(wù)的推進(jìn)、稅務(wù)等專業(yè)系統(tǒng)的建設(shè)。其次，就是政府投資拉動(dòng)的社會(huì)信息工程建設(shè)，如社保系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等。在金融加大監(jiān)管、電信加大投資的背景下，未來(lái)信息安全的機(jī)會(huì)有很多。我們正在關(guān)注的新興市場(chǎng)包括中小企業(yè)信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

如今中小企業(yè)十分活躍，各類公司不斷涌現(xiàn)，很多企業(yè)為了降低成本都開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，當(dāng)這種業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模以后，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)就成為必然。以美國(guó)為例，由于美國(guó)的中小企業(yè)尤其活躍，所以美國(guó)信息安全企業(yè)的投入也很多。

另一方面，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們的財(cái)富尤其是個(gè)人財(cái)富的增加，網(wǎng)上交易開始日益發(fā)達(dá)。有的家庭甚至已經(jīng)有了幾臺(tái)電腦，這些電腦上用于網(wǎng)上交易的銀行賬號(hào)都需要管理。所以，一個(gè)家庭除了物理上的“門”之外，還需要在虛擬的網(wǎng)絡(luò)里設(shè)一個(gè)“門”。無(wú)論是中小企業(yè)還是家庭用戶，對(duì)安全產(chǎn)品都有很高的要求，即未經(jīng)授權(quán)的人無(wú)法開啟，而自己能簡(jiǎn)單、快捷地開啟。因此，這些產(chǎn)品雖然屬于低端產(chǎn)品，但也需要高端的技術(shù)和服務(wù)。

此外，隨著3G的日益成熟，3G的安全問(wèn)題也開始備受關(guān)注，我們?cè)?006年就開始著手手機(jī)安全領(lǐng)域的布局，這一方面我們已經(jīng)走在了大多數(shù)信息安全廠商的前面。

孫定: 本土信息安全企業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)支撐，網(wǎng)御神州也是非常熱衷創(chuàng)新的民族信息安全企業(yè)代表。網(wǎng)御神州為什么要不斷創(chuàng)新?創(chuàng)新是信息安全企業(yè)發(fā)展的必由之路嗎?

任增強(qiáng): 中國(guó)GDP如今已是世界第二，要實(shí)現(xiàn)從第二向第一的跨越，科技創(chuàng)新是主要推動(dòng)力。面對(duì)資源有限的環(huán)境，只有用自主創(chuàng)新產(chǎn)生新的附加值、用科技手段充分提高效率，我國(guó)經(jīng)濟(jì)才能在整體上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。信息安全行業(yè)更是如此，要想成為一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)，就需要研發(fā)有特色的企業(yè)產(chǎn)品，而這些必須依靠創(chuàng)新。

網(wǎng)御神州的創(chuàng)新節(jié)奏把握得還是不錯(cuò)的，我們有自己的創(chuàng)新脈絡(luò): 2006年、2007年，我們的重點(diǎn)在于市場(chǎng)發(fā)展的高速; 2008年我們?cè)谄放粕献隽撕芏喙ぷ? 從2008年后半期到現(xiàn)在，以及未來(lái)若干年內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新將是主流。

這兩年我們的發(fā)展速度比別的廠商快得多，2009年公司研發(fā)投入占了總投入的55%，研發(fā)人員達(dá)到了公司總?cè)藬?shù)的50%。研發(fā)總是體現(xiàn)了技術(shù)的前瞻性，比如我們獨(dú)立研發(fā)的多核操作系統(tǒng)Secos，在業(yè)界率先實(shí)現(xiàn)了全線多核; 接著是SOC2.0平臺(tái)，以及“小包王”的出現(xiàn)，這種創(chuàng)新速度是業(yè)內(nèi)其它廠商無(wú)法比擬的。

我們希望通過(guò)這兩三年的積淀，公司產(chǎn)品能夠在業(yè)界全面打開局面?，F(xiàn)在我們的SOC、“小包王”已經(jīng)有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)了，我們也希望其它產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破，這對(duì)我們整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)有很大的推動(dòng)作用。

孫定: 除了產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，我們的服務(wù)創(chuàng)新最近有怎樣的發(fā)展呢?

任增強(qiáng): 中國(guó)信息安全服務(wù)還有很大的發(fā)展空間。在美國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)已經(jīng)占整體市場(chǎng)的40%～50%，而中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的比例大約只有10%。我們向用戶提供的方案中，不僅有產(chǎn)品和技術(shù)，還有服務(wù)。服務(wù)從咨詢開始，一直持續(xù)到后續(xù)運(yùn)維。

現(xiàn)在，我們不僅為政府項(xiàng)目提供了很好的服務(wù)，也為中小企業(yè)用戶提供了更便捷、靈活的服務(wù)。中小企業(yè)的需求可能比政府的簡(jiǎn)單，但它們的問(wèn)題更多、需求更個(gè)性化。在家庭用戶上，我們也在考慮調(diào)整服務(wù)模式，為數(shù)量龐大的家庭用戶提供類似企業(yè)級(jí)的上門咨詢以及運(yùn)維服務(wù)，這是很難實(shí)現(xiàn)的，因此為家庭用戶提供的服務(wù)應(yīng)該是自助的、更“聰明”的。

向海外市場(chǎng)要空間

對(duì)中國(guó)信息安全企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)有更廣闊的發(fā)展空間，但是資金的缺乏、文化的差異、異國(guó)政策的壁壘都構(gòu)成了中國(guó)信息安全企業(yè)拓展海外的瓶頸，而“抱團(tuán)出?！辈皇橐粭l捷徑。

孫定: 為拓展生存空間，網(wǎng)御神州在2010年有什么具體的計(jì)劃嗎?

任增強(qiáng): 2009年我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，2010年我們首要的任務(wù)還是深耕政府市場(chǎng)，挖掘金融領(lǐng)域的潛力，在目前的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，我們也將加大投入，開發(fā)出適合它們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術(shù)上，我們會(huì)加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，使產(chǎn)品獲得更多的發(fā)言權(quán)。最后，我們?cè)趪?guó)際化上可能還有一些動(dòng)作。

說(shuō)到國(guó)際化，以前我們從來(lái)沒(méi)有宣傳過(guò)，其實(shí)我們現(xiàn)在海外市場(chǎng)的收入已經(jīng)占到整體收入的大約10%。目前我們主要的國(guó)際市場(chǎng)是韓國(guó)、日本和東南亞。今年，我們希望國(guó)外市場(chǎng)所占的比例能夠提升到大約15%。未來(lái)5年里，希望國(guó)外的收入能占到總收入的1/3，甚至70%。如果做得好，我們很快就能實(shí)現(xiàn)，畢竟國(guó)際上有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)只是其中之一的市場(chǎng)。

孫定: 本土信息安全企業(yè)像這樣拓展海外市場(chǎng)的還不多見，這會(huì)是行業(yè)的趨勢(shì)嗎?大規(guī)模向海外進(jìn)軍，中國(guó)本土信息安全企業(yè)會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)，如何解決?

任增強(qiáng): 本土信息安全企業(yè)要做大做強(qiáng)、尋求進(jìn)一步發(fā)展，拓展海外市場(chǎng)一定是必然選擇，而海外突圍要面臨的問(wèn)題也確實(shí)不小。

第一個(gè)要面臨的就是資金問(wèn)題。海外市場(chǎng)為民族信息安全企業(yè)提供了一片廣闊的發(fā)展空間，卻也需要花費(fèi)不少資金，比如說(shuō)辦事處的設(shè)立、營(yíng)銷費(fèi)用的支出等?，F(xiàn)階段，網(wǎng)御神州主要將資源和精力集中在國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)，等到時(shí)機(jī)成熟，相信我們會(huì)在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角的。

其次是國(guó)際人才缺乏。很多跨國(guó)公司在成立之初就定位于國(guó)際化，人才平臺(tái)也是國(guó)際化的，它們能很好地利用各國(guó)人才。而中國(guó)的信息安全企業(yè)目前很難做到這點(diǎn)。

第三個(gè)困難就是海外渠道的拓展與維護(hù)。海外渠道很難開發(fā)，維護(hù)也很耗費(fèi)財(cái)力和精力。傳統(tǒng)的辦法就是靠國(guó)家支持，但等待可能會(huì)失去機(jī)會(huì)。缺資金可以在資本市場(chǎng)尋求支持，比如網(wǎng)御神州就在計(jì)劃登陸創(chuàng)業(yè)板。還有一種很好的方法就是合作，比如賣防火墻的企業(yè)不一定有IDS，那就可以找有IDS的企業(yè)打包銷售，共同開發(fā)海外渠道與營(yíng)銷，也就是“抱團(tuán)出?！?。

采訪手記

網(wǎng)御神州的“二五規(guī)劃”

今年是網(wǎng)御神州成立的第五個(gè)年頭。在過(guò)去的“第一個(gè)五年規(guī)劃”里，網(wǎng)御神州完成了一家本土高科技公司從創(chuàng)立到最終形成自主創(chuàng)新的技術(shù)風(fēng)格和穩(wěn)健的市場(chǎng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。

而今，從“IT新貴”成長(zhǎng)為“業(yè)界翹楚”的這家本土信息安全企業(yè)，又提出了新的五年規(guī)劃。中國(guó)的GDP從世界100多位發(fā)展到世界第二位，接下來(lái)還要從第二發(fā)展到第一。網(wǎng)御神州其實(shí)也是按著這么一個(gè)節(jié)奏來(lái)發(fā)展的。建立的頭5年，公司基本上實(shí)現(xiàn)了做一個(gè)一流公司的理想; 今后5年，公司要向大規(guī)模、國(guó)際知名品牌突破。

“信息安全產(chǎn)業(yè)的大規(guī)?；蛘邍?guó)際知名，就是朝著1～2億美元這種市場(chǎng)規(guī)模去發(fā)展。當(dāng)然，這種規(guī)模相對(duì)其它產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較小的?！本W(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強(qiáng)坦言，若想發(fā)展到上億美元的規(guī)模，光靠自有資金和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐怕不足以支撐。因此，上市和國(guó)際化是網(wǎng)御神州現(xiàn)在的頭等大事。同樣重要的還有人才培養(yǎng)，任增強(qiáng)希望再過(guò)5年，他的主要工作是考慮公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，而更加具體的事務(wù)則由新培養(yǎng)的青年才俊打理。(文/李敬)

總裁感悟

做信息安全要有國(guó)際視野

“如果僅依靠國(guó)家的保護(hù)來(lái)發(fā)展，企業(yè)可能一睜眼突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落后了。”網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強(qiáng)認(rèn)為，人類社會(huì)其實(shí)已經(jīng)非常國(guó)際化了，我們的信息安全企業(yè)也必須有國(guó)際化的視野，在國(guó)際化的平臺(tái)下做成一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。

任增強(qiáng)告訴記者，他考察過(guò)一些國(guó)家后發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)家如美國(guó)、韓國(guó)、日本的企業(yè)，一開始就把公司定位在國(guó)際化的發(fā)展方向上。在這樣的戰(zhàn)略驅(qū)使下，很多國(guó)外企業(yè)的技術(shù)都是國(guó)際化的，它們自己做技術(shù)，同時(shí)也利用國(guó)際化的技術(shù)資源，利用全球各地的優(yōu)秀人才。

“這些公司看哪兒有人才它就拿來(lái)用，并建立了相應(yīng)的國(guó)際化運(yùn)作平臺(tái)，所以中國(guó)的區(qū)域性公司從一開始就打不過(guò)這些企業(yè)?！痹谌卧鰪?qiáng)看來(lái)，由于歷史原因，我國(guó)企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能更習(xí)慣于本土思維，再加上我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境比較獨(dú)特，我們用獨(dú)特的政策環(huán)境來(lái)保護(hù)本土的企業(yè)。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就需要主動(dòng)地與國(guó)際接軌，主動(dòng)地走出去。只有站在國(guó)際化的平臺(tái)上，企業(yè)才會(huì)更強(qiáng)大。(文/李敬)