國產(chǎn)服務(wù)器“云”中求生

在國內(nèi)服務(wù)器市場一片低迷之中，國內(nèi)服務(wù)器廠商卻在4路服務(wù)器和行業(yè)市場展示出一抹亮色。正在興起的云計(jì)算，更是成為國內(nèi)廠商下一步發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

從最新的國內(nèi)服務(wù)器銷量排名上看，國產(chǎn)服務(wù)器的表現(xiàn)仍然不能振奮人心——IBM以22.81%的份額摘得桂冠，惠普和戴爾分別以21.62%、20.84%的市場份額緊跟其后，之后才是本土品牌浪潮、曙光、聯(lián)想等。

經(jīng)過多年內(nèi)憂外患的拼殺，國產(chǎn)服務(wù)器廠商只剩下為數(shù)不多的幾家，而這幾家加起來的市場份額也不敵一個(gè)IBM。但是，經(jīng)過多年的打拼，國產(chǎn)服務(wù)器多少悟出了各自的生存之道——浪潮正在向軟硬一體化方向發(fā)展; 曙光堅(jiān)定地走超級計(jì)算的專業(yè)化道路;聯(lián)想則憑借自身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，向低端服務(wù)器要市場。

企業(yè)如人，“貴在自知”。有了戰(zhàn)略之后，還需要正確的戰(zhàn)術(shù)、良好的市場環(huán)境。如今，多數(shù)國產(chǎn)服務(wù)器廠商認(rèn)為，云計(jì)算給他們帶來了契機(jī)。

4路服務(wù)器小有斬獲

受金融危機(jī)影響，企業(yè)收緊IT支出，新服務(wù)器的采購需求也隨之受抑。IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年第一季度，中國服務(wù)器市場整體低迷，銷量同比僅提升1%，銷售額同比下降24%，預(yù)計(jì)形勢要到2010年初才會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

雖然行業(yè)一片悲觀，但國內(nèi)服務(wù)器市場也并非沒有亮點(diǎn)。整體上，2009年曙光服務(wù)器營業(yè)額相比上年仍有20%的增長; 浪潮服務(wù)器整體銷量同比增長10%，銷售額增長達(dá)12%。

其中，4路服務(wù)器更是一大亮點(diǎn)。10月28日，浪潮宣布，其自主創(chuàng)新的4路服務(wù)器銷量突破1萬臺(tái)，與IBM、惠普的兩款機(jī)型并駕齊驅(qū)，成為國內(nèi)市場上僅有的3款銷量過萬的4路產(chǎn)品。曙光以其介于IBM和惠普之間的價(jià)格，在4路服務(wù)器上也收獲頗豐。

分析人士認(rèn)為，原因之一在于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢正在好轉(zhuǎn)，同時(shí)，國產(chǎn)服務(wù)器正在被越來越多的行業(yè)所認(rèn)同。目前，4路服務(wù)器主要應(yīng)用在稅務(wù)、電信、金融、教育等“國”字號企業(yè)扎堆的行業(yè)，其中教育行業(yè)更是國產(chǎn)服務(wù)器傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)。

在金融、電信等高端服務(wù)器市場，IBM、惠普、戴爾和Sun等國際品牌占據(jù)了超過90%份額的局面也正在發(fā)生變化。

在剛剛公布的中國移動(dòng)2009年P(guān)C服務(wù)器產(chǎn)品集中采購結(jié)果中，國產(chǎn)服務(wù)器廠商實(shí)現(xiàn)了重大突破，包括浪潮、華為、曙光、方正、長城在內(nèi)的5家廠商在全部8項(xiàng)典型配置中入圍6項(xiàng)。這是國產(chǎn)服務(wù)器廠商首次大規(guī)模入圍國內(nèi)電信運(yùn)營企業(yè)的集中采購，成為國產(chǎn)服務(wù)器開拓高端電信市場的前奏。對此，浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲(chǔ)營銷本部產(chǎn)品總經(jīng)理王虹莉表示，這是對國產(chǎn)服務(wù)器品質(zhì)的有力肯定，也大大提升了國產(chǎn)服務(wù)器的品牌。

尋找細(xì)分市場縫隙

在競爭激烈的服務(wù)器市場，國產(chǎn)服務(wù)器廠商漸漸明白，不能在別人的優(yōu)勢領(lǐng)域搶飯碗，只有充分發(fā)揮自己的特長，才能找到生存空間。

基于對本地市場的準(zhǔn)確理解，加上較高的性價(jià)比優(yōu)勢，國產(chǎn)服務(wù)器一直在政府、教育等需求旺盛的行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。隨著城市信息化進(jìn)程的不斷完善，政府行業(yè)服務(wù)器的擁有量快速增長; 教育行業(yè)啟動(dòng)了“校校通”工程，其服務(wù)器需求量也急劇上升。勢不可當(dāng)?shù)男袠I(yè)需求大大地刺激了國產(chǎn)服務(wù)器廠商的熱情。

聯(lián)想一直都在大力關(guān)注并支持教育行業(yè)信息化的發(fā)展。早在2005年，它就憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，拿下了安徽、山西、遼寧、新疆等省級教育行業(yè)服務(wù)器的采購大單。曙光則憑借高性能特性在石油行業(yè)最近的一次公開項(xiàng)目招標(biāo)中勝出，64個(gè)節(jié)點(diǎn)的曙光TC1700高性能服務(wù)器成功入選。

2009年4月，浪潮某服務(wù)器經(jīng)理在回訪溫州電信時(shí)發(fā)現(xiàn)，其托管業(yè)務(wù)需求巨大，但受成本制約，實(shí)際應(yīng)用多以低端DIY服務(wù)器為主。但是，DIY服務(wù)器功耗大、散熱效率低，使得整個(gè)系統(tǒng)不穩(wěn)定、頻繁死機(jī)、維護(hù)費(fèi)用極高。

浪潮立即展開了對全國20個(gè)中小城市IDC機(jī)房的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)以上問題具有普遍性。于是，浪潮營銷部與后臺(tái)研究部門通力協(xié)作，為IDC領(lǐng)域量身定制了一款低成本的服務(wù)器。此舉讓浪潮獲得了上億元服務(wù)器的采購大單。隨即，滿足細(xì)分用戶的需求成為浪潮持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。2009年，浪潮還專門針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了服務(wù)器產(chǎn)品，由于性價(jià)比突出，浪潮獲得了不少網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎大客戶的青睞。

“隨著3G應(yīng)用的興起，無線互聯(lián)網(wǎng)市場也已成為浪潮關(guān)注的重點(diǎn)，我們將繼續(xù)采取定制化的策略。”王虹莉表示。據(jù)了解，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器市場占有率達(dá)到15%，并在CDN、視頻分享兩大細(xì)分市場穩(wěn)坐占有率第一的位置。

寄厚望于云計(jì)算

除了行業(yè)上的突破，云計(jì)算也給國內(nèi)服務(wù)器廠商帶來了機(jī)會(huì)。

曙光公司行業(yè)總監(jiān)任京說，兩年前，當(dāng)云計(jì)算還處于概念階段的時(shí)候，他們就已經(jīng)開始探索云戰(zhàn)略了。“我們看好云計(jì)算，所以也在投資云計(jì)算的未來。”任京所說的投資云計(jì)算，就是曙光不久前在成都建成的我國西南首個(gè)“云計(jì)算中心”。

與IBM等國際巨頭相比，國產(chǎn)服務(wù)器在云計(jì)算上的動(dòng)作慢了很多，但曙光公司總裁歷軍表示，成都云計(jì)算中心改變了政府采購的傳統(tǒng)模式，也標(biāo)志著曙光由單純賣服務(wù)器的廠商轉(zhuǎn)變成提供全套服務(wù)的整體解決方案提供商。

浪潮同樣對云計(jì)算寄予厚望。王虹莉認(rèn)為，云計(jì)算給服務(wù)器廠商帶來了很大的市場機(jī)遇。近兩年來，浪潮不斷加大對云計(jì)算的研發(fā)投入。目前，浪潮的云計(jì)算應(yīng)用已經(jīng)落地，應(yīng)用在湖北國稅、河南平煤集團(tuán)等企業(yè)云的建設(shè)中。

在一直缺乏的服務(wù)能力上，國產(chǎn)服務(wù)器廠商也加大了投入力度。某業(yè)內(nèi)人士表示，服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心的管理中存在很多復(fù)雜的應(yīng)用，這需要國內(nèi)廠商進(jìn)行多種軟硬件的調(diào)試，國內(nèi)廠商鮮有這樣的綜合能力。

盡管道路崎嶇，國產(chǎn)服務(wù)器廠商也開始向服務(wù)緩緩前進(jìn)。曙光正通過成都“云計(jì)算中心”等工程鍛煉自己的服務(wù)與管理能力; 浪潮正在發(fā)揮自己的集團(tuán)優(yōu)勢，未來將更多地走軟硬件一體化道路，加強(qiáng)IT服務(wù)能力。他們都表示，2010年，公司會(huì)參與更多的“云計(jì)算中心”建設(shè)，以加強(qiáng)自己在服務(wù)上的能力。