安博 以IT平臺催谷教育產業鏈

安博教育以IT智能化產品—學習流引擎—撬開中小學網絡教育市場，隨后進入大學生就業培訓領域，通過IT實訓機制，迅速成為行業龍頭。最近，安博抓住大專院校新設二級學院的契機，利用其在就業服務和師資力量上的優勢，與高等院校合作，將業務鏈拓展至高等教育領域，從而打造了一條涵蓋“中小學教育－高等教育－就業培訓”的IT教育完整產業鏈。

22歲的李國強是湖南某軟件職業學院計算機應用技術專業大三學生，跟大多數在校生一樣，考上大學的喜悅仿佛就在昨天，而今天卻稀里糊涂面臨畢業。盡管金融危機過后就業環境有所改善，但畢業生數量的激增及在校期間所學知識與社會需求之間的脫節，李國強的求職路并不順利。數次碰壁后，他報名參加了為期3個月的Java實訓課程，在此期間，李國強接觸了企業的實際工作流程，并在老師的安排下完成了企業外包的數項開發任務。臨近實訓結束，在定期舉辦的招聘會上，李國強成為該發包企業的一名員工。

李國強的求職方式，或許是未來IT類畢業生就業的一個主流路徑。而提供IT實訓的，正是時下教育領域最大的整合者安博教育集團（以下簡稱“安博”或“安博教育”）。成立于1999年的安博，在中小學網絡教育市場攫取第一桶金后，將業務觸角延伸至大學生就業培訓市場，通過企業IT實訓機制，幫助畢業生提高就業率，在此基礎上，又進一步將業務鏈拓展至中小學教育與就業培訓的中間環節—高等教育領域，打造了一條涵蓋中小學－高等教育－就業培訓的IT教育產業鏈。

安博的大手筆，底氣是兩輪巨額融資。2007年10月，安博教育獲得5400萬美元投資，投資方包括思科、麥格理等，一年之后，即2008年10月，再次獲得1.03億美元注資，投資方包括英聯投資等。在此之前，安博已經完成了兩輪融資，首輪是2000年，來自硅谷的數百萬美元風投，第二輪在2006年，超過1000萬元，投資方包括思科、集富創投和華威等。盡管尚未上市，但安博的融資額已超過大多數已上市的教育企業（附表）。

在金融危機下獲得巨額投資，“在我們看來，安博就是‘the Education Company’。”安博教育的一位投資者這么評價。中國的教育業市場機會巨大，未來各細分市場必然會出現整合者，而安博，或許就是最具這種整合力的公司之一。

“就安博教育而言，投資人真正感興趣的是安博標準化、可低成本擴張的商業模式。”曾擔任安博私募融資財務顧問的華興資本創始人包凡如此評價。

以IT模式推開教育服務大門

不過，創辦之初的安博教育，與其說是教育公司，倒不如說是技術服務公司。這與創始人黃勁的技術背景不無關系。黃勁15歲考入電子科技大學計算機系，并獲得計算機軟件碩士學位，1990年赴美國加州大學伯克利分校深造，獲博士學位，其后加入一家半導體軟件設計公司，1999年在美國硅谷創立安博公司，2000年回國創業。因為出身教師家庭，黃勁將創業方向定格在教育服務信息技術領域。

2000-2003年，黃勁帶領安博開發了一套學習流引擎應用軟件。它實際上是一個裝進了教學內容的學習效果評測平臺，后臺由多個數據庫及智能分析系統組成，前端則通過互聯網與學生直接關聯。學習流引擎可以根據預先設定的目標，由機器安排好學習路徑，推送還未被掌握的知識到學生面前。簡單地講，學習流引擎可以根據學生掌握知識的情況，制定出不同的學習方案，某種程度上實現了因材施教的理想狀態。

安博早期300人的團隊中，沒有傳統教育機構里必不可少的老師，近1/3是研發人員，分別從事軟件技術研發和教育研究，其中教育研究包括教育的發展方向、有效的教育方式，以及怎樣更好地提供教育服務。

不過，正是由于從技術出發，安博把握住了教育領域的兩大基礎需求：一是優質教育資源嚴重稀缺，中小學學生及其家長的需求得不到滿足；二是高校教育機制滯后，課程開設與社會需求嚴重脫節，導致用人單位很難找到合適的人才，大學生缺乏實際工作能力也難以找到工作。基于上述兩大需求，安博嘗試通過網絡教育和IT實訓方式，填補教育資源和學習者之間、企業和求職者之間的供需鴻溝。

以學習流引擎嵌入基礎教育

優質教育資源的稀缺及分配不均和網絡教育的巨大空間，是安博學習流引擎嵌入基礎教育領域的基石。一直以來，優質教育資源的稀缺尤其是教育資源分配不均已是一大社會問題，落后地區、甚至發達地區的非重點學校，對優質教育資源的需求相當迫切。由此，能夠化解這一難題的網絡教育，近年來呈蓬勃發展之勢。艾瑞數據顯示，2004年網絡教育市場規模為143億元，而2009年躍升至430億元，預計在2012年將達到723億元。

網絡教育是安博介入基礎教育的切入點。為了使網絡教育的知識內容更具權威性，安博教育選擇了與北師大附中等知名學校合作進行內容開發。同時，安博的技術優勢得到充分釋放，其自主研發的學習流引擎成為開拓中小學網絡教育市場的利器。

安博研發的學習流引擎，強調教與學的交互性。學生的學習過程，都有歷史記錄，包括學生掌握了哪些沒掌握哪些，都可以根據學習曲線來安排出現的頻率，這樣，就可以建立個性化學習內容與資源的分配，根據學習者的特點來分配資源供其學習。

安博教育獨創的這個學習引擎，不僅顛覆了老師的傳統角色，同時，突破了傳統網校中計算機和網絡僅僅作為一種存儲、傳輸和表達內容的應用工具的局限。安博通過軟件和互聯網技術，將教育標準化、積累化，進而可以對學習者進行個性化評測與診斷、個性化學習內容和資源的配送、反饋跟蹤和個性化互動指導，從而為學習者創設一個適合其自身特點的學習環境。學習引擎的這些特點，使得安博的優勢更為突出。

不過，技術并非萬能，技術只有和人、學習者、后臺服務等應用環境結合起來，才能發揮效用。因此，在銷售學習流引擎的同時，安博大力營建線下教育服務機構。其策略是，學員通過線上的學習賬號進入網上測評系統，由安博根據每個人的測評結果設計學習計劃。同時在線下配備輔導中心以及學習顧問跟進輔導。從這個角度來看，安博通過整合內容資源，借助軟件和互聯網，形成標準化的內容，然后建渠道、搭平臺，不斷進行復制。目前，安博教育已在北京、天津、山東、湖南等地建立了16家基礎教育服務機構。

“尤其是面向二、三線城市等缺乏好的師資力量的地區，這種模式更有吸引力。”一位教育培訓業者認為，安博的優勢在于先期占領了許多渠道，并且平臺建設與內容開發同步，然后再通過收購整合，進一步擴大渠道，通過渠道來推廣其內容，通過擴大市場份額實現增長，規模大了以后會形成雪球效應，越大越有競爭力。

在產品推銷策略上，安博采用B2B2C的模式，避開了直接面對終端用戶的弊端，將學校群體納入自己的渠道體系，采用服務的合作分成模式，讓學校有了向最終用戶推銷產品的熱情，一定程度上，老師也成為推銷員。目前，全國已有500多所學校和兩萬多名學生加入這一遠程教育體系。

以IT實訓做大就業培訓市場

IT實訓業務是高校教育與社會需求脫節的產物。在安博看來，職業教育就是就業教育，不能很好地實現就業的職業教育就失去了其根本意義。因此，安博通過搭建橋梁，解決大學生和企業之間需求的錯位，從而開辟出一片全新的商機，即IT實訓。所謂實訓，是協助畢業生在就業之前，參與到企業的項目開發過程中，從而為高校和企業搭建了橋梁，加快從學生到合格員工之間的角色轉變。2006年4月，安博教育聯合教育部推出“IT實訓推廣工程”，覆蓋了全國上百所高校，以就業為導向完善IT人才教育體系。

安博的IT實訓與當下地方政府的轉型不謀而合。目前，國內已有多個城市提出了打造服務外包產業的思路，比如大連計劃成為國內最大的軟件服務外包城市，南京正著力打造服務外包產業，蘇州昆山正從制造中心轉向金融服務外包城市。城市的轉型，需要大量的人才儲備。安博教育看到了其中的機遇，于是與地方政府合作，共同建立了IT實訓基地，為城市轉型提供智力支持。

以昆山實訓基地為例。昆山是國內重要的制造業基地，承接上海和蘇州等地制造和加工項目的轉移，但長期以來處于產業鏈的下游，核心競爭力不強，為了進行產業升級，昆山市政府提出“打造金融服務外包城”的概念，未來定位為上海的辦公室，為上海、蘇州提供金融外包服務。2007年，安博看到了昆山產業集群轉型的契機。通過與政府合作，采取政府和園區提供土地，并投資興建硬件設備和采購設備，安博教育輸出運營、培訓、實訓平臺、師資的模式，建立了安博（昆山）服務外包產業園，該園占地120畝，于2008年10月正式開園，可容納3500人入園實訓。

IT實訓中，參與實訓的人員絕大多數為即將畢業的在校學生。學習者進入實訓基地后，其角色由學生轉變為員工，接受“公司”分配的職務，佩戴員工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指導下完成各種業務項目。事實上，產業園的每個項目都是真實的，由安博負責對外承接項目，采用IBT（企業定制）人才培養模式，與用人企業開設定制培養，選拔在校學生進入企業定制班學習，選定和企業業務相關的課程和任務，并配合企業的實際操作練習。

目前，安博教育已與4000多家軟件公司達成協議，采用IBT（企業定制）模式為其培養人才，準學員一旦培訓合格就可以進入公司工作。至今，安博教育在北京、蘇州、上海（昆山）、大連建立基地，結合當地人才戰略，在軟件企業集中區域，為學生提供就業服務。以大連為例，安博與大連高新區合作，未來8年每年向大連高新區輸送1萬名IT人才。

業務延伸，打通產業鏈

IT實訓相對有效地解決了畢業生就業難的問題，在創造經濟價值的同時，也創造了巨大的社會價值。安博實訓基地已成為各級政府解決就業難問題的一個樣板。黃勁及其核心團隊成員，也頻頻在各類教育論壇上發表主旨演講。

政府層面的支持，也為安博產業鏈的延伸創造了條件。事實上，在單純的實訓業務中，安博處于教育產業鏈的下游，其規模做大取決于畢業生源進入實訓的多寡，因此，控制上游、為下游輸送更多生源，成為安博教育做大IT實訓的重要舉措。

控制上游的路徑是開展院校合作，介入高等教育領域。隨著互聯網行業的迅猛做大，大專院校建立二級學院或開設IT類專業蔚然成風，但受制于師資、財力、辦學經驗等因素，其招生規模并不理想。因此，選擇一家專業機構合作，不失為多贏之舉。這直接成為安博叩開高等教育大門的敲門磚。另外，就業難是各大院校最頭疼的問題之一，安博依托其就業保障的籌碼，在與高等院校合作中如魚得水。

安博與院校合作的方式主要有四類：一是新建學院，即雙方共同成立新的二級學院，安博引入企業、技術、設備、教學等多方面資源，校方負責申辦資質及生源，雙方共同承擔教學的實施與管理，按新的合作機制進行運營管理；二是共建學院，即雙方結合實際情況，發揮各自優勢，合作部分專業，以學院形式獨立運作，共同承擔教學的實施與管理；三是學院外包，即根據校方實際情況，學院委托安博負責全面運營，校方負責監督管理；四是共建實訓基地，即與生源規模大的院校合作建立實訓基地。

目前，安博教育與全國近40所高校簽署了院校合作協議，合作方既有像濰坊職業學院這類地方大專院校，也有像華中科技大學這類全國重點大學。

通過業務鏈延伸，安博打造了一條涵蓋中小學基礎教育－高等教育－就業培訓的IT教育完整產業鏈，覆蓋了8-25歲學生學習的全過程，且每一個環節，都蘊含創造經濟價值的能量。

另外，安博也試圖向企業培訓方面拓展，目前已成為美國最大的職業與商務在線培訓商Skill Soft的中國區獨家總代理。

業務復制，做大規模

締造好業務鏈后，安博開始不斷復制擴張，通過并購與新建，一方面繼續采取線上與線下互動的方式推進基礎教育業務，另一方面建立實訓基地，推廣就業培訓業務，同時加速院校合作。

基礎教育方面，安博并購整合了十多家分布在不同省份的教育培訓機構。在并購過程中，安博教育制定了三個標準：首先是管理團隊要與安博有相同的志向，其次必須是當地教育培訓機構里的市場份額前三名，第三是100%吸收股權并購。不過，如果被收購的當地教育培訓機構有一定知名度，則采用聯合品牌的形式，發展當地品牌，共創全國品牌。

通過收購，安博逐漸建立各地的省級區域中心，并以之為據點，向地區及縣級區域拓展。從擴張的地域來看，一些人口比較多，但教育資源相對比較缺乏的地方，如河南、山東、山西、河北、安徽等，對教育服務的需求也相對旺盛，是其擴張的重點。

IT實訓方面，安博采取了與升學培訓不同的擴張策略。在地域傾斜上，以企業聚集的地區，包括北京、上海、大連、天津、廣東、成都、西安等為主要據點進行擴張。當前，其在京津、長三角等經濟發達區域的布局已基本完成。

院校合作方面，安博教育已經在軟件工程、網絡工程、動漫設計、服務外包等四大系列課程總共十大專業方向上與超過20家大專院校開展了合作。而一些本科重點院校，也將納入安博的版圖。

融資1.03億美元后，安博的擴張力度進一步加大，計劃投入20億元，在全國建成30個區域教育服務中心，新增5個實訓基地。

事實上，安博教育對風險投資機構的選擇，也體現了其向海外發展的考慮。包凡表示，在幫助安博篩選投資者過程中，之所以選擇分別來自澳洲、日本、美國、英國的麥格理、集富創投、華威投資和英聯投資，考慮的恰恰是他們能夠對安博教育資源的全球整合起到推動作用。

協同效應與師資力量決定安博未來空間

牽頭向安博投資1.03億美元的英聯投資中國區總裁林明安曾表示，吸引其投資的關鍵在于安博具有很強的擴展性和復制能力。傳統教育機構普遍的商業模式是開學校招聘老師、招生、收學費，然后是不斷擴張，在全國布點開設分校，建立品牌連鎖模式；而安博走的卻是另外一條發展之路，從經營模式看這更像是一家軟件公司，它并非單純依靠傳統的授課方式，而是通過技術和內容整合資源，從而使得這種模式能夠標準化，便于推廣的互動。

通過將系統平臺在不同的學校間進行復制，安博教育的擴張模式成本低、速度快。近四年來，安博每年的營業收入增長率平均都保持在200%。

不過，安博的前景也并非一片坦途。盡管打通了產業鏈，但在產業鏈的每一個環節，安博均面臨強有力的競爭。在中小學網絡教育市場上，有101網校、北京四中網校等一批競爭者；在IT教育市場，有北大青鳥等，數據顯示，截至2008年，北大青鳥擁有授權培訓中心240余家、合作院校450余所、覆蓋全國90余座城市，其規模遠在安博之上。因此，如何整合資源，發揮產業鏈的協同效應，形成核心競爭力，成為安博持續發展的關鍵。

另外，師資力量也將是制約安博高速成長的主要因素。隨著IT 實訓和院校合作的持續推進，安博將對高素質的師資團隊產生巨大的需求，能否滿足這一需求，直接關乎業務復制的進度。不過，招募高素質師資團隊并非易事。不管是IT實訓還是院校合作，能夠符合安博要求的教師，不僅要具備傳道授業解惑之才，還必須有豐富的IT從業經驗，否則其教育內容只能流于形式，最終重歸教學與需求脫節的困境。現實是，這類人才不僅招募成本較高，而且在當前教育體制下相對稀缺。因此，在短期內打造高素質的師資團隊，既是當務之急，又考驗安博的管理智慧。

上市路上

教育培訓巨大的市場容量，吸引了風投的關注。尤其是在席卷全球的金融危機中，教育產業的高成長與抗周期特性更是獲得了投資界青睞。China Venture的數據顯示，近三年教育產業吸金量位列VC/PE投資方向的第五位，共吸金6.05億美元，占比8.18%（附圖）。

相比之下，教育企業上市進程卻頗為滯后，全國近5萬家教育培訓機構中，登陸資本市場的寥寥無幾，且全部在海外上市，尚無一家能夠在國內資本市場掛牌。究其原因，既有教育制度自身的限制，也有國內資本市場對教育企業認知不足的因素。

《民辦教育促進法》出臺前，教育產業雖然對民營資本開放，但非國民待遇、不得分紅、缺乏產權等一系列制度硬傷，極大地抑制了資本進入的積極性。此時，教育企業上市，不得不在交易結構上進行巧妙安排。如海外上市拔得頭籌的新東方，就是在學校之外注冊新東方科技集團，由前者向后者支付咨詢費的方式避開政策限制。

新政出臺后，民辦教育迎來了爆發性增長，吸金量達到前所未有的規模。一批優秀企業得到了風投的注資，這些企業具有很強的上市沖動。據德勤調查，80%的受訪企業有融資需求，并有接近50%的受訪企業有上市打算，并一致傾向于海外上市。

教育企業或將成為新一輪“中國概念股”的主體。據紐交所北京代表處首席代表楊戈介紹，未來1-2年，中國將可能有20余家教育企業登陸包括紐交所在內的國際資本市場，其中，不少已經進入操作階段。比如，國內最大的IT培訓機構北大青鳥原計劃2009年三季度赴美融資1.5億美元，后因故暫緩；2010年5月，環球雅思宣布擬登陸納斯達克，募集資金約1億美元。除此之外，學大教育、巨人學校、安博教育、華育國際、萬學教育、達內科技、東方標準等企業，也已經做好上市的準備。

不過，教育企業集體選擇海外上市，無疑是中國教育和資本市場的悲哀，尤其是在創業板已成功開板的背景下。因此，除進一步營造良好的民辦教育環境，催谷一批教育企業做大做強之外，調整投資和發審理念勢在必行。