城市營銷

體育，人文科技與新興能源，三大熱點關(guān)鍵字向世人昭錄北京有“奧運”、上海有“世博”、山西有“能博”，北京、上海、山西試比高。作為一個資源大省，山西如何借能博會在“十二五”能源規(guī)劃中占據(jù)先機，在中部崛起的博弈中展現(xiàn)能源大省的力量。顯然，將能博會辦成國家級、國際性的展會異常關(guān)鍵。迪思公關(guān)作為唯一的市場推廣運營主體，當何以應(yīng)對?

首定位

近兩年，舉辦兩屆的煤博會已然不能承載山西發(fā)展之重，20IO年1月18日，“煤博會”更名為“能博會”。能博會由山西省人民政府、商務(wù)部、科技部、國家能源局四大部委共同主辦，發(fā)改委、國資委等十二家部委大力支持，而且國家能源委員會主任溫家寶總理對能源發(fā)展做了重要指示，其展會規(guī)格不容置疑。但是，高規(guī)格并不代表高認知。更名的問題隨之而來，煤博會積累的知名度、品牌力、客戶影響等被格式化清空，某種程度上能博會所有的因素得重新導(dǎo)入與建立。顯然，推廣的首要任務(wù)是給能博會定位，給公關(guān)推廣定性。

經(jīng)過充分的認證與調(diào)查，確立了能博會國家級、國際性和專業(yè)化的特性，坐實其是能源領(lǐng)域唯一的頂級盛會，是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最具影響力的盛會。在此基礎(chǔ)上提出，公關(guān)推廣須以更名為契機，采用廣而告之，分步推進的手法，挖掘更名的緣由，更名的內(nèi)涵，更名的影響，結(jié)合世界能源經(jīng)濟發(fā)展趨勢，中國對新興能源的重視，山西作為能源大省的優(yōu)勢等，將能博會捆綁送上“低碳、節(jié)能、環(huán)保”的大船，并以“從‘煤博會’到‘能博會’是新起點上的新跨越”為初始點，展開系列化公關(guān)推廣。

巧借勢

如果說定位可以給能博會一個正式的身份，可以提高能博會的關(guān)注點，那么，只有將能博會的開展與社會、經(jīng)濟團體相融合，才能讓其有真正著力點。因此，開展有境界、有層次的營銷策略至關(guān)重要。

根據(jù)對煤博會的總結(jié)與分析，我們發(fā)現(xiàn)，廠商結(jié)構(gòu)、專業(yè)人員和媒體通道是影響煤博會限于區(qū)域性展會的三大問題，只有解決這三大問題，并順應(yīng)國際能源發(fā)展大勢，能博會才能問鼎國際一流展會，成為城市營銷的發(fā)力點，成為比肩世博的廣域性事件。為此，我們成功實施了具有針對性的策略：

以精準和聯(lián)動為支持點，采用“走出去，請進來”、“搭船出海”、“資源共享”等一系列戰(zhàn)略手段，從實效角度解決廠商結(jié)構(gòu)、參會人員和媒體通路等問題。創(chuàng)新性的思維方式迎來了能博會籌備、組織工作的變革，從央企到民企，從國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)到國際五百強，從省內(nèi)媒體到全國、海外媒體互動，其運營方式進行了一次全新的變革。

6月29日，時任國資委主任李榮融做出重要批示，由國資委副主任黃丹華領(lǐng)隊，26家中央直屬企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴山西，劍指能博會，論道新能源；8月3日，由全國工商聯(lián)黨組副書記、副主席宋北杉帶隊，包括香江集團、海王集團等46家知名民企主要領(lǐng)導(dǎo)齊聚山西，再談能博會與投資。而在之前，實施了北京“外企推介會”、“臺企推介會”等主動出擊的方式，“請進來、走出去”的戰(zhàn)略完全可行。同時，在“搭船出海”戰(zhàn)略方面，同樣以解決三大問題為目的，一方面，借西洽會、廈治會召開之機，高調(diào)推介能博會，另一方面，借部委領(lǐng)導(dǎo)、山西省領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)、國際交流之機，介紹能博會的相關(guān)情況。另外，與商會、機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的合作同樣毫不放松。多頭并進，三大問題迎刃而解。

講實效

在多種策略，多種手段的共同推進之下，能博會所取得的成果遠超前兩屆煤博會。數(shù)據(jù)顯示，能博會期間，共簽署了12個合作框架協(xié)議，合同總金額達14，000億元；各類簽約項目457個，涉及美、法等14個國家和地區(qū)，以及北上廣等國內(nèi)24個省(市、區(qū))。涵蓋領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)業(yè)拉動性強，涉及交通基礎(chǔ)設(shè)施，材料工業(yè)、機械電子等行業(yè)，產(chǎn)業(yè)影響力顯著。除了帶來直接的經(jīng)濟價值之外，能博會這個品牌也得到了業(yè)界與媒體的一致認可。

一個國家的實力體現(xiàn)在軟實力上，一個產(chǎn)品的核心價值取向于它的榮耀價值。如同中國借奧運向世界傳遞一個既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的中國形象，智利礦工大營救展示一個國家的責(zé)任與堅強。我們可以充分體會到營銷的最高境界是一種行為觀念。對于城市營銷來說，無論是上海世博，還是山西能博，營銷境界無異，邊界大不同。