中小企業國際化路徑選擇

摘要:在經濟全球化環境下，中國的中小企業選擇什么樣的國際化路徑才能更好地融入國際環境并獲取競爭優勢對于其生存及發展至關重要。以國際化方向和國際化層次兩個維度構建的中小企業國際化戰略杠桿模型顯示，不同的國際化戰略將給中小企業的國際化帶來不同的發展路徑。對于中國的中小企業而言，首先發展內向國際化戰略，再逐步過渡到國際化的高級階段將是最佳的國際化戰略路徑。

關鍵詞:中小企業;國際化方向;國際化層次;路徑選擇

中圖分類號:F272.3 文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)03-0063-04

一、引言

入世后，國內市場國際化的趨勢日益顯現，隨著中國市場對外開放程度的提高，關稅大幅度下調，市場競爭壓力逐漸增大，對企業的生存和發展提出了嚴峻的挑戰。對于中小企業而言，規模、資源、品牌等核心要素與大企業相去甚遠。很多大企業在國際化的道路上尚且舉步維艱，比如“TCL”收購國際品牌湯姆遜的彩電業務，重組阿爾卡特手機業務而致使企業元氣大傷;“聯想”并購“IBM”帶來的企業巨虧;“上汽”收購韓國“雙龍”的失敗。中小企業如何在國際市場中有所作為?如何才能夠在國際市場中培育中小企業的核心競爭力?探尋中小企業的國際化生存之道正是本文探討的焦點問題。

二、文獻回顧

企業國際化問題自20世紀60年代就引起了西方發達國家學者的關注。隨著經濟全球化的不斷深化，企業國際化及其相關問題更是成為了理論界與實踐界關注的焦點。然而，在頗為豐富的國際化研究文獻中，學者們的視角更多聚焦于發達國家企業國際化擴張行為，并對其進行理論研究。以Coase(1937)的理論為依托，Bcckley Casson(1976)構建了內部化理論以解釋企業的跨國擴張行為;北歐學者Johanson Wiedersheim-Pail(1977)，認為企業的國際化是漸進式、階段式學習的過程，從而提出了企業國際化階段理論;Kindleberger(1969)、Hymer(1976)提出的壟斷優勢理論認為，企業對技術的絕對壟斷優勢才是企業能成功進入其他國家的關鍵;Dunning(1977)提出的國際生產折衷理論則綜合了眾多學者的思想，認為企業的國際化行為需要建立在所有權優勢、內部化優勢和區位優勢的基礎上。不可否認的是，這些理論為研究企業國際化問題奠定了良好的基礎，但是這些理論大多基于發達國家為研究背景，而且更多地聚焦于對外向型國際化的研究。對于發展中國家企業，尤其是發展中國家中小企業的國際化問題的解釋力還有待檢驗。隨著中國改革開放的不斷深入，中小企業得到了蓬勃發展，尤其是進入21世紀以來，許多中小企業更是積極嘗試涉足國際市場領域，試圖融入國際化經營浪潮。隨著中小企業國際擴張的興起，中國學者對中小企業國際化問題的研究也日趨豐富。這些研究大致可以分為三類，一類主要探討已有理論對中小企業國際化現象解釋的適用性(任聲策、宣國良，2006);另一類則從中小企業國際化方向維度進行研究，認為外向國際化和內向國際化相互聯系、相互促進，內向國際化往往是外向國際化的基礎和條件，而外向國際化是內向國際化發展的必然趨勢和結果(陳菲瓊等，2003);第三類則以國外已有的國際化理論為基礎，通過案例研究定性分析中國中小企業的跨國并購(王鈺，2006)，或者通過實證分析探究中國中小企業的國際化成長問題(廖蔚霞，2008)。

從對已有國際化研究文獻的分析梳理來看，國外的研究成果雖然較為豐富，但其研究背景和企業的國際化情景與中國中小企業的大相徑庭。從國內針對中小企業國際化的研究文獻來看，盡管已有文獻對于中小企業國際化研究有所裨益，但這些文獻卻存在著以下缺憾。一是這些研究僅從中小企業國際化的某一個方向(內向國際化或者外向國際化)進行了初步探討，缺乏對中小企業國際化方向的整合性思考。二是并未涉及企業國際化的層次問題。對于中小企業而言，僅選擇對產品實施國際化經營還是對企業進行國際化經營是不同的戰略選擇，如何進行選擇將直接影響企業的國際化績效和可持續發展。三是這些文獻均以靜態的視角探討中小企業的國際化問題，未能將中小企業國際化納入動態演進的模型中加以探討，從而對中小企業國際化的戰略實施缺乏實踐指導價值。鑒于此，本文從國際化層次和國際化方向兩個維度構建國際化戰略杠桿模型，對中國中小企業的國際化戰略選擇及其路徑演進進行深入研究。

三、中小企業國際化戰略杠桿模型

盡管企業的跨國貿易行為早已有之，但從企業國際化理論的歷史淵源來看，20世紀60年代才出現了對企業國際化現象的理論探討。這些理論由于更偏重于對企業國際化行為的解釋而對企業國際化的實踐操作指導不足。一般而言，企業國際化可以從兩個維度來分析，一個是國際化方向，另一個是國際化層次。從國際化方向維度，可以將國際化分為內向國際化與外向國際化兩種類型。所謂內向國際化，是指企業并不跨出國門，立足于國內，通過吸引或引進國外的資金、技術、管理經驗等加快企業的發展，滿足國內外市場需求，即“引進來”。所謂外向國際化，是指企業積極地開拓國際市場，跨出國門進行產品銷售，進行國外投資、收購、兼并等，以滿足國際市場的需求。從國際化層次維度，又可以將企業國際化分為國際化產品與國際化企業兩個方面。所謂國際化產品，是指企業僅向國際市場銷售商品或服務，而企業其他方面依然保留在國內。所謂國際化企業，是指企業不僅在國際市場上銷售其商品或服務，還積極地樹立企業的國際化形象，全方位、多層次地融入到國際市場中。文章對中小企業國際化戰略分析的支點是外向國際化和內向國際化兩個維度，通俗地說是“走出去”和“引進來”這兩種方式。這兩種方式很多企業都在采用，問題是杠桿不僅重要，什么企業選擇什么樣的杠桿則更重要。根據上述對國際化兩個維度和兩個方面的分析，可以構建中小企業國際化戰略杠桿模型(見圖1)。

中國中小企業對于推動社會經濟發展，吸納社會勞動力等所起到的作用已不言而喻。但是隨著全球化時代的到來，如何在國際市場上開疆擴土，尋求更好的發展空間依然是眾多中小企業面臨的重要課題。根據中小企業國際化戰略杠桿模型，我們將能夠為中小企業的國際化勾畫清晰的戰略路徑。在現階段的通常情況下，中小企業處于模型的中間位置，即中小企業基本上均立足于國內發展，為國內或某一地區的消費者提供產品或服務，以滿足國內或某一地區的市場需求為戰略目標。從模型來看，中小企業的國際化戰略選擇，就是從企業現階段所處的位置(模型的中心)選擇不同的路徑，進入區域A、B、C或者D。因此，中小企業的國際化戰略可以選擇四條不同的路徑，而每條路徑下企業的行為選擇和最終結果都不盡相同。

(一)區域A

在國際化方向上，企業選擇“引進來”的策略，通過積極地與外商溝通、洽談，吸引外商利用資金、技術、生產服務或管理經驗等對企業進行投資或者與企業合作。但是這種投資或者合作僅著眼于企業的產品，力爭通過國外企業的加盟提高產品的質量、知名度和國際性等。企業的產品主要還是滿足國內消費者或者國內的外國消費者需求，對于中國企業而言，偌大的中國本土消費者和源源不斷涌入的外國消費者足以讓一大部分中小企業賺個盆滿缽溢。在這種策略下，盡管企業依然是一個地地道道的本土企業，但企業的產品卻已經融入了國際化的元素。從實際案例來看，中小企業可向“青島啤酒”進行學習、借鑒。“青島啤酒”始終認為，中國已經是國際化、全球化市場的一部分，慘烈的競爭環境不比國際上任何一個子市場的競爭難度低。因此，“青島啤酒”早在2005年就將國際化戰略放在“內向國際化”之上，并以此不斷提升產品的國際化品牌形象。

(二)區域B

與企業進入區域A的國際化方向一致，選擇進入區域B的企業依然采用以國內市場為基地，通過引進產品、技術、管理經驗等提升企業的整體技術水平和競爭能力，獲得持續發展動力的“引進來”策略。但是選擇這一路徑的企業不僅僅只追求產品的國際化，而是力圖通過“國際化”戰略的實施，樹立企業整體的國際化形象。盡管此時的企業依然立足于國內市場，但企業從產品、服務、經營管理等各個方面無不與國際接軌，其企業形象及品牌甚至可以享譽全球。從中國企業的實際情況來看，很多老字號的餐飲企業可以作為中小企業國際化學習的典范。比如，天津的“狗不理”，盡管其并未邁出國門，但國際消費者卻慕名而來，“go believe”的英文名稱更是成為了其企業國際化的典型象征。北京“全聚德”的國際化戰略更勝一籌，借“2008奧運”的東風，不僅讓眾多國外消費者一飽口福，也讓企業的招牌真正披上了國際品牌的戎裝。

(三)區域C

與選擇A路徑和B路徑的企業截然不同，進入區域C的企業在國際化方向的選擇上采取外向國際化的策略。這一類型的企業主要面向國外市場，在產品的開發、設計、生產或服務提供等環節主要針對國外消費者。這些企業始終認為，所謂國際化就必須要跨出國門，進入國際市場，在國外市場上占有一席之地。因此，他們積極地“走出去”，與國外的生產商、銷售商、消費者接觸并不斷融合。盡管企業的生產可能依然保留在國內，但產品或服務的訴求對象卻主要是國外消費者。在中國改革開放的浪潮之下，眾多中國沿海地區中小企業的國際化之路均屬此列。無論是出口外貿還是貼牌代工，其主要目的都是朝國外市場發展以實現企業的國際化。也正是如此，由于美國次貸危機引發的全球金融危機導致外貿訂單銳減、國際市場需求萎縮，使得眾多沿海中小企業慘遭重創，有的甚至遭受破產之災。盡管國際化的光環絢麗奪目，但國際化背后所暗藏的風險旋流亦是風起云涌，使得中國中小企業在大踏步“走出去”的過程中如履薄冰。

(四)區域D

與選擇C路徑的企業一樣，欲進入區域D的企業仍然需要采用“走出去”的戰略。但是，與處于區域C的企業不同的是，這些企業不僅追求產品在國外市場上銷售，而且希望企業也全面進入國際市場，在國外直接建立分公司，形成真正的跨國企業。應該說，這種形式屬于企業國際化的最高級階段。但是，對于中國的中小企業而言，一方面自身資源、能力、實力有限;另一方面由于到國外市場上收購、兼并或者直接建立企業又對其他國家法律法規、文化習俗、消費者習性等比較陌生，因而其風險比選擇C路徑要高很多。因此，本文對路徑D畫的是虛線，一般情況而言，不鼓勵中小企業采用此種戰略進行國際化。

四、中小企業國際化戰略路徑演進

從以上對中小企業國際化戰略路徑選擇的分析可以看出，如果僅從中小企業的角度出發而不考慮環境對戰略選擇的影響，四條路徑均可以使中小企業步入國際化道路。但是，與眾多國際企業相比，中國的中小企業卻不得不重新審視自身實力與環境對國際化路徑選擇的影響。我們認為，中國的中小企業應該從資源占有與整合，自身實力與潛力，國際化環境與風險等方面綜合加以衡量，從而選擇最合適的國際化路徑。從中國中小企業現階段的情況來看，路徑A應該成為絕大部分中小企業選擇的方向。但是，選擇路徑A并不意味著企業的國際化戰略就一成不變。從模型來看，進入區域A的企業國際化戰略路徑可以根據企業的發展情況而不斷演進，最終實現企業最高層次的國際化水平。第一種演化路徑，企業首先立足于國內市場，加大“引進來”的力度，通過不斷提升產品的國際性形象而逐漸在國內市場上樹立起企業的國際化形象。在企業實力有了較大提高，企業資源有了較好的積淀之后，再謀求以企業整體實施“走出去”戰略，最終實現企業整體的國際化。第二種演化路徑，處于區域A的企業，不斷地提升產品競爭力，鞏固產品在國內市場的地位，在此基礎上，逐步實施產品的“走出去”戰略，將企業的產品推向國外市場，依托產品在國際市場上競爭力的不斷提升，再謀求企業進入國際市場，最終建立企業在國際市場上的地位。但是從中國部分中小企業的實際情況來看，他們現在已經處于區域C之中，盡管他們已經初步具備了一些“走出去”的經驗和實力，但鑒于國際化環境的復雜性和多變性，我們認為這些企業仍需要重新審視國內市場對企業發展的重要性，打牢國內市場的基礎，為更高級別的國際化提供充足的動力。

五、結語

全球化在改變原有傳統分工模式的基礎上提高了各國的相互依賴性，并最大限度地為企業國際化提供了廣泛的空間。在中國人的傳統觀念，甚至中小企業自身的認識中，似乎都以為“國際化”、“跨國經營”等都是大企業的事，是國有企業的事。而實際上，在全球跨國投資中，中小企業的成功率遠遠高于大企業，從“吉列”、“麥當勞”到“微軟”、“IBM”，無不是脫胎換骨于中小企業。中國“走出去”戰略的主體應是中小企業。因為中小企業在出口、并購和契約式進入三大國際化道路上都具有突出的優勢。中國中小企業在國際化的過程中逐漸發展壯大成為大企業或者企業集團甚至跨國公司也不是沒有可能性的。當然，國際化戰略的成功并非一蹴而就之事，尤其是對于中國的中小企業而言，全球化的大幕已經開啟，但漫漫而修遠的國際化道路上卻更需謹慎前行。

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責任編輯:艾 嵐

責任校對:武占江

Path Choice of Small and Medium-sized Enterprises Internationalization

Ji Chunli1，Li Jian2

(1. Business School， Nankai University， Tianjin 300071， China;

2. School of Management， Fudan University， Shanghai， 200433， China)

Abstract: Within the globalization environment， it's crucial for China's small and medium-sized enterprises to decide what international path should be chosen in order to fit in with international environment and acquire competition advantage. Using international orientation and international level as dimensions， we can construct a international strategy model of small and medium-sized enterprise. Different international strategy will bring different development method to the internationalization of small and medium-sized enterprises. It's the best way for China's small and medium-sized enterprise to take inter-international strategy and transit to exterior-international strategy step by step.

Key words: small and medium-sized enterprise; international orientation; international level; path choice