山東電建南亞“掘金”

近年來，印度經(jīng)濟(jì)每年以6%#12316;8%的速度增長，其國內(nèi)電力裝機(jī)目前只有1億多千瓦，發(fā)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，每年至少影響經(jīng)濟(jì)增長1個百分點(diǎn)。根據(jù)印度2007#12316;2012年第十一個五年國家發(fā)展方案，計劃興建多座發(fā)電廠。印度發(fā)電市場充滿很大的前景和可持續(xù)發(fā)展能力。

2009年4月，國際金融危機(jī)的嚴(yán)寒尚未消散，已經(jīng)在南亞市場扎根十年的山東電力基本建設(shè)總公司(簡稱“山東電建”)卻傳來捷報。經(jīng)過近一年的跟蹤和多輪艱苦談判，與印度KSK 能源集團(tuán)公司成功簽署了印度6×600兆瓦燃煤電站EPC總承包項(xiàng)目，合同總額達(dá)27.08億美元。

其實(shí)，在印度境內(nèi)并非只有中國參與電力建設(shè)，歐美日均希望在印度發(fā)電領(lǐng)域分一杯羹。而在印度的許多電力項(xiàng)目招標(biāo)中，設(shè)備采購在整個工程造價中所占的比重高達(dá)80%，因此設(shè)備價格成為印度公司中標(biāo)電廠的關(guān)鍵。

而無論從性價比還是人員成本及售后服務(wù)來看，中國的設(shè)備無疑是最具競爭力的。

據(jù)介紹，2008年印度WCPL6臺60萬千瓦工程開始向全球招標(biāo)，山東電建一公司購買上海電氣、哈爾濱電氣的設(shè)備，并采用EPC總承包模式，最終報價比印度當(dāng)?shù)氐牡?/3。印度方在考察了一年后，最終選擇了山東電建一公司，成為迄今為止中印合作最大的電站項(xiàng)目。

這一項(xiàng)目對于合作雙方來說可謂是雙贏，作為印度為數(shù)不多的超大容量電廠之一，該項(xiàng)目對經(jīng)濟(jì)高速增長而電力基礎(chǔ)設(shè)施落后的印度來說，無疑具有重要的意義，印度政府和民眾都對它寄予了太多的期望。

而該總承包項(xiàng)目合同的簽訂，對山東乃至中國來說，同樣意義非凡。

這是迄今為止中國海外火電工程項(xiàng)目最大的單筆合同，山東省合同額最大的工程承包項(xiàng)目，預(yù)計帶動機(jī)電產(chǎn)品出口近18億美元，使得山東省“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略邁出重要一步，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。國家電網(wǎng)公司、山東省對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作廳專門發(fā)去賀信，省長姜大明作出批示。

作為目前國內(nèi)規(guī)模最大的常規(guī)電力工程建設(shè)集團(tuán)公司，山東電建是國內(nèi)50多家電建企業(yè)中惟一擁有EPC總承包資質(zhì)的企業(yè)，掌握百萬千瓦超臨界火電、特高壓輸變電等世界前沿火電技術(shù)，在全國電力行業(yè)享有“電建鐵軍”的美譽(yù)。

早在上世紀(jì)末，當(dāng)國內(nèi)電力建設(shè)市場競爭進(jìn)入白熱化時，山東電建就將目光轉(zhuǎn)向了更為廣闊的國際市場，而山東電建進(jìn)軍國際市場的第一個落腳點(diǎn)便是中國的南亞近鄰——印度。

山東電建的決策者看準(zhǔn)了印度作為一個發(fā)展中國家，在某些方面一直延續(xù)著中國改革開放的思路，因此建筑市場有著巨大的潛力，尤其是電力建設(shè)這一領(lǐng)域有著很大的空間，印度電建市場在未來20年甚至更長時間都將會持續(xù)發(fā)展。

早在1998年，山東電建就憑著出眾的業(yè)績和良好的市場信譽(yù)拿下了印度瑪考電廠3×25兆瓦項(xiàng)目。1999年9月8日，隨著3號機(jī)組的高水平移交試生產(chǎn)，山東電建一公司完美地完成了第一次在國際電建舞臺上的精彩亮相，在印度市場叫響了“山東電建”這個品牌。

瑪考的成功，無疑是山東電建一公司開辟印度市場的一個好開端。2003年，印度鋁業(yè)有限公司巴考電廠要興建4臺135兆瓦機(jī)組，山東電建再次一舉中標(biāo)，且該項(xiàng)目為EPC總承包模式。這不是一次普通的合同中標(biāo)，標(biāo)志著山東電建從“包工頭”式的單純施工，轉(zhuǎn)向EPC工程總承包。EPC總承包它不光是包含著施工，還包含勘探設(shè)計和設(shè)備供應(yīng)，以及后期調(diào)試，合同利潤與過去純搞施工相比頗為豐厚。

經(jīng)歷了印度項(xiàng)目的磨礪，山東電建已經(jīng)對國際工程管理有了更深層次的了解和認(rèn)知，先后順利承攬了賈蘇古達(dá)3×660兆瓦等6個EPC工程，成為印度電建市場知名的外國承包商。2006年，山東電建又一舉承攬了中國電建公司開拓國際市場的又一標(biāo)志性工程——巴西坎迪奧塔火電廠二期C項(xiàng)目，一舉打開了南美市場。

通過實(shí)施“ 走出去”戰(zhàn)略，山東電建已迅速成長為山東省乃至全中國最具國際拓展力的承包商，從2004年開始，連續(xù)六年入選美國《工程新聞記錄》“年度全球225 家最大國際工程承包商”名單。

其實(shí)，山東電建只是山東省堅持開拓國際市場，著力拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間的一個縮影。

以南亞市場為例，南亞是中國傳統(tǒng)的經(jīng)貿(mào)合作伙伴。中國與南亞地區(qū)人口占世界總?cè)丝跀?shù)的42%，而貿(mào)易額僅占全球貿(mào)易的8.8%，雙方合作空間巨大。近年來，中國和南亞國家在貿(mào)易投資、工程承包等方面開展合作，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，雙邊貿(mào)易額也隨之攀升。

印度市場逐漸成為了魯企海外發(fā)展的新大陸，山東造的洗衣機(jī)、變壓器、大型機(jī)械設(shè)備早已在印度贏得了廣泛的市場認(rèn)可。山東省企業(yè)如青島ATT通訊設(shè)備有限公司、山東電力基本建設(shè)總公司、浪潮樂金數(shù)字移動通信有限公司、山東濰柴華豐動力有限公司、山東魏橋紡織集團(tuán)有限責(zé)任公司都與印度有進(jìn)出口業(yè)務(wù)，很多都是通過承包工程和項(xiàng)目帶動出口。

2009年以來，山東對外投資和經(jīng)濟(jì)合作繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。截至11月份，全省對外承包工程新簽合同額78.9億美元，完成營業(yè)額36.2億美元，同比增長17.9%和48.3%。令人欣喜的變化是，新簽千萬美元以上工程大項(xiàng)目54個，同比增加19個，合同額75.3億美元，占工程合同額的95.5%。可以說，新簽大項(xiàng)目數(shù)量猛增，成為山東省對外經(jīng)濟(jì)活動中的一個亮點(diǎn)。

2010年，山東省將優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式。重點(diǎn)抓好前500位出口大戶，培育優(yōu)勢產(chǎn)品出口集群，優(yōu)化主體結(jié)構(gòu)。支持企業(yè)開展國際認(rèn)證，擴(kuò)大自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷、高技術(shù)含量、高附加值、高效益產(chǎn)品和重大裝備出口，積極推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。加大企業(yè)參加100個重點(diǎn)境外展會參展補(bǔ)貼力度，穩(wěn)定擴(kuò)大傳統(tǒng)市場份額，拓展新興市場;鼓勵企業(yè)在目標(biāo)市場設(shè)立倉儲、分撥和售后服務(wù)中心;創(chuàng)建山東國際電子商務(wù)平臺，支持企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺“在線”開拓國際市場;積極做好組織應(yīng)對貿(mào)易摩擦和技術(shù)性貿(mào)易壁壘工作，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。加快服務(wù)貿(mào)易載體建設(shè)，擴(kuò)大文化、旅游、技術(shù)、信息等重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)出口;支持成熟的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)出口，促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收再創(chuàng)新，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。據(jù)山東省商務(wù)廳預(yù)計，2010年山東新簽對外承包勞務(wù)合同額將增長15%，超過100億美元。

Shandong Electric Construction Digging Gold in South Asia

In April 2009， Shandong Electric Power Construction Corp. (SEPCC) and KSK Energy Ventures Limited signed the contract on the general contracting project of 6×600MW coal-fired power stations EPC， with a total contracted value of 2.708 billion US dollars.

The Indian market has gradually become the new continent where Shandong-based enterprises seek development abroad. The washing machines， transformers and large mechanical equipment made in Shandong have won extensive approval in India. Shandong-based enterprises such as Qingdao Lucent Telecommunication Equipment Co.， Ltd.， SEPCC， Inspur LG Digital Mobile Communication Co.，Ltd.， Shandong Weichai Huafeng Power Co.， Ltd.， and Shandong Weiqiao Textile Group Co.， Ltd. have import and export businesses with India.

Since 2009， Shandong’s overseas investment and economic cooperation has maintained a sound growth tendency. By November， the new contracted engineering projects turned over 7.89 billion US dollars and the business turnover hit 3.62 billion US dollars， increasing by 17.9 percent and 48.3 percent over the same period of the previous year. Among the contracted projects， 54 had investment volume of more than 10 million US dollars each， which amounted to 7.53 billion US dollars， accounting for 95.5 percent of the total investment volume.