大潤發(fā)十年疾行

初見錢巨鈞，感覺他是個成熟的中年人形象，面相和善，并沒有多少在戰(zhàn)場上廝殺的凌厲的“殺氣”。但是，言談之間，他又確實(shí)給人精明、獨(dú)到的印象。無論如何，一個同胞能夠力敵外資巨頭，馳騁于國際商界中，還是讓人心生欽佩。

大潤發(fā)濟(jì)南分公司老總錢巨鈞來濟(jì)南已有十年光景。對于一個開拓者來說，這十年時光的溜走是如此之快。

錢巨鈞沒有浪費(fèi)時間。應(yīng)該說，看到今天的成績單，他應(yīng)該是欣慰的。大潤發(fā)進(jìn)入濟(jì)南之后，無論規(guī)模還是影響力都與日俱增。大潤發(fā)之后，濟(jì)南零售業(yè)的戰(zhàn)火很快燃起，沃爾瑪、家樂福等超市大鱷紛紛殺將進(jìn)來，而本土超市企業(yè)銀座的運(yùn)作也給大潤發(fā)帶來了很大的壓力。但是，時至今日，事實(shí)證明，重壓之下的錢巨鈞并沒有退縮，反而將在濟(jì)南的分店開到了4家，并且在山東的即墨、濰坊等地不斷開新店。

商場如戰(zhàn)場，看來在戰(zhàn)場上廝殺多年的錢巨鈞確有獨(dú)門秘笈。初見錢巨鈞，感覺他是個成熟的中年人，面相和善，并沒有多少在戰(zhàn)場上廝殺的凌厲的“殺氣”。但是，言談之間，他又確實(shí)給人精明、獨(dú)到的印象。無論如何，一個同胞能夠力敵外資巨頭，馳騁于國際商界，總讓人心生欽佩。

1997年，看準(zhǔn)了大陸零售業(yè)巨大潛力的大潤發(fā)在上海安營扎寨。“當(dāng)時大陸還沒有放開省會城市的零售業(yè)，所以沒有辦法，只能等。”1999年，大陸放開省會城市零售業(yè)，大潤發(fā)第一個拿到了批文。

當(dāng)然，其中還有一個非常重要的原因。“我們的董事長尹先生是日照人，對家鄉(xiāng)有著特殊的感情。”他說，尹先生對家鄉(xiāng)的熱愛和懷念讓人感動，因此，把大陸大潤發(fā)的第二個總部設(shè)在山東，是毋庸置疑的事情。

有一件事情可以說明尹先生對家鄉(xiāng)的眷戀。有一次尹先生到山東考察，山東省相關(guān)部門接待。根據(jù)尹先生的家鄉(xiāng)在沿海地帶的情況，接待人士在早餐中安排了兩個膠東大餑餑。尹先生看到后，向相關(guān)人士請求“能不能再要兩個”，以帶回臺灣放在他的父母墓前。

當(dāng)然，任何一個投資商都不會盲目投資，尤其是大潤發(fā)這種在臺灣已頗負(fù)盛名的企業(yè)。大潤發(fā)來濟(jì)南，有著科學(xué)的論證。“看一個地方是否適合開店，一看位置，二看人口，三看老百姓的收入。”錢巨鈞說。

但是，他初來濟(jì)南時的凄涼心境現(xiàn)在還歷歷在目:那時剛好是冬季，出了遙墻機(jī)場，看到那枯黃的樹枝以及坑坑洼洼的路，錢巨鈞“整個心都沉了下來”。濟(jì)南的第一家店是洪樓店，他把所有的精力都放在大潤發(fā)事業(yè)的發(fā)展上，每天早上7點(diǎn)上班，晚上十一二點(diǎn)下班，這個時間段之外的點(diǎn)，他在街上幾乎見不到人。

但好像就在一夜之間，一切都變了，濟(jì)南成長的速度之快遠(yuǎn)超過了錢巨鈞的想象，整個生活水平都提高了一個層次。2009年，濟(jì)南發(fā)展的速度給他的印象更是強(qiáng)烈。為了迎接十一運(yùn)，濟(jì)南進(jìn)行了歷史上最為密集的城市建設(shè)，東部奧體文博片區(qū)、中部泉城特色標(biāo)志區(qū)、西部京滬高鐵片區(qū)三足鼎立，如今城市面貌已經(jīng)煥然一新。

濟(jì)南可謂零售業(yè)的兵家必爭之地。大潤發(fā)到濟(jì)南后，沃爾瑪、家樂福紛紛在濟(jì)南開店。再加上濟(jì)南生意興旺的本土零售企業(yè)銀座，濟(jì)南零售業(yè)的競爭激烈程度可謂白熱化狀態(tài)。

據(jù)山東省外經(jīng)貿(mào)廳的消息顯示，繼沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等世界知名零售企業(yè)之后，全球第三大零售企業(yè)英國特易購集團(tuán)在山東省濟(jì)南等城市開設(shè)多家大型超市。特易購集團(tuán)在濟(jì)南計劃建設(shè)“綠色門店”項(xiàng)目，同時也在山東省青島、淄博、濰坊、煙臺、東營積極探討合作機(jī)會。今年年底在濟(jì)南的第一家店有望開業(yè)，五年內(nèi)有十五家店在山東設(shè)立，同時建立配套的配送中心。世界500強(qiáng)企業(yè)、韓國最大的零售商——樂天集團(tuán)將進(jìn)軍山東，5年內(nèi)在山東省開15—20家大型超市，其在濟(jì)南投資超市的項(xiàng)目正在選址。亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一的日本永旺，在青島設(shè)有兩個合計營業(yè)面積5.6萬平方米的店鋪，又在煙臺開店，不排除也在濟(jì)南開店。

但目前濟(jì)南生意最好的零售企業(yè)，除了本土企業(yè)銀座就是大潤發(fā)。2008年，據(jù)中國連鎖協(xié)會統(tǒng)計，在大陸連鎖企業(yè)中，家樂福排第6位，大潤發(fā)排第7位，家樂福比大潤發(fā)多31家店。如今，2009年的數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來。但2009年第一季度，大潤發(fā)的營業(yè)額比家樂福多了15個億。

在錢巨鈞看來，山東是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中經(jīng)濟(jì)總量最大的一個省份，擁有全國最好的交通基礎(chǔ)設(shè)施，而且每個城市都有自己的特色產(chǎn)業(yè)，例如青島的家電制造業(yè)、濰坊的內(nèi)燃機(jī)制造業(yè)、淄博的石化業(yè)等都可以為來投資的臺商提供產(chǎn)業(yè)配套。很重要的一點(diǎn)是，山東的貧富差距不大，臺資企業(yè)投資地的可選擇范圍能夠大大拓展。

至于濟(jì)南，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，濟(jì)南的定位是以服務(wù)業(yè)為主的省會城市，零售業(yè)的前景不可估量。并且，濟(jì)南是山東乃至整個大陸的交通樞紐和集散地，在濟(jì)南經(jīng)營零售業(yè)又具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

Qian Jujun， general manager of RT-MART Jinan Branch， has been in Jinan for a decade. For a pioneer， a decade’s time is slipping away at lightening speed.

Qian Jujun hasn’t wasted any time. He must be delighted at today’s achievements. After entering into Jinan market， RT-MART is growing day by day both in its scale and influence. Warfare was kindled in Jinan retail trade after the opening of RT-MART. Some giant supermarkets such as Wal-Mart and Carrefour have stationed in Jinan market， and the operation of Silver Plaza， a native supermarket enterprise， has brought great pressure on RT-MART. However， instead of retreating， Qian Jujun who is under great pressure has expanded his Jinan branches to 4 shops and continued to open new ones in Shandong’s other places such as Jimo， Weifang， etc.

Since 1997， RT-MART has stationed in Shanghai after being certain about the great potential of the mainland retail trade. “The mainland at that time hadn’t loosened control of retail trade in the capital cities. I had no choice but to wait.” Said Qian. RT-MART was the first to be approved when the capital cities’ retail trade was loosened up in 1999.

Indeed， there is another significant point. “Mr. Yin， our chairman， was born in Rizhao (a seaside city in southeast Shandong) and he bears a special affection towards his hometown.” Said Qian. Mr. Yin’s deep love and yearning for his hometown makes one shocked. And so it seemed inevitable that the second RT-Mart headquarter of the mainland was set up in Shandong Province.

In Qian’s view， Shandong Province， the largest economic aggregate in Bohai Economic Rim， owns the best infrastructure for transportation. Moreover， ea0ch city has its own characteristic industry， such as the manufacturing industry of home appliances in Qingdao， combustion engine manufacturing industry in Weifang， and the petrochemical industry in Zibo， etc.， which can provide supporting facilities for the Taiwan businessmen who seek investment in Shandong. More importantly， the gap between the rich and the poor is not very large， so the range of choice for Taiwan enterprises as to where to invest can be greatly extended.