二爺”的藏品交易經

“如果要把我寫進稿子，希望你能用我的外號——彩陶三，因為在家里我排行老三，又是靠著7件彩陶才在北京扎的根。”在這次采訪之初，彩陶三這樣告訴《記者觀察》記者。

彩陶三、萬歷趙、青花王等這些明顯帶有紀年和器型的外號，聽上去才能夠符合潘家園的身份，也就是這些外號，造就了很多至今仍讓圈內人津津樂道的財富神話。作為二道販子的他們，曾經是農民，而現在有一個統一的名字——“二爺”。

“鬼市”里的第一桶金

9年前的隆冬，當彩陶三拎著17件從甘肅老家收購的彩陶和青灰陶罐來到北京時，壓根沒有想到在北京一干就是10年，更沒有想到會成為圈內排得上號的人物。和幾乎所有的“二爺”一樣，在老家靠鋤頭和鐮刀生活的他，沒幾年就走上了倒賣藏品的路。“北京人肯出錢，只要能把手里的貨出了就行。”這是他最初來北京的想法。

2000年的潘家園，和現在比，自然冷清了很多，但出名就出名在它的“鬼市”上，那時候的“鬼市”交易量甚至要大過白天的市場交易量。著名收藏家馬未都曾經說過這樣的話:“在北京，凌晨三四點的時候，只有兩個地方人頭攢動，一個是天安門，一個是潘家園。”

彩陶三剛來的時候，就在潘家園附近租了一間舊屋，天天趕“鬼市”。“那時候很辛苦，尤其是冬天，很冷，還不敢穿太多，萬一市場糾察隊或者工商局來人，跑起來也利落。”就這樣，他在“鬼市”賺取了來北京的第一桶金。半年后，有了10萬元錢的他作出了一個決定:留在潘家園，留在北京。從此，他踏上了無數“二爺”走過的路:先靠手里的真貨積累人脈，構架關系網，手里的存貨賣完后，再到民間收購或者直接通過別人介紹購進大量的贗品，真的假的摻著賣。“別以為來買古董的都是眼力好的，其中的‘棒槌’多著呢!”

“棒槌”最好騙

“棒槌”，又叫“燒包”“肉雞”，是“二爺”們對那些鑒定水平明顯是個半吊子但卻自信滿滿想來“撿漏”的藏家的統稱。

“這樣的人最好騙，是我們最喜歡的顧客。”通過彩陶三的面授，記者對于“二爺”們的宰客方式有了初步的認識。很簡單，無非就兩招，一招是“借刀宰人”，另一招是“故弄玄虛”。“借刀宰人”就是用“托”來套買家。最初的“托”來自于周圍的那些攤販或者小伙計，但是后來行不通了，因為一回生二回熟，總是露熟臉也不行，容易穿幫。有了這樣的顧慮之后，一個行業便應運而生了，那就是職業的“托”。彩陶三戲稱他們為“文物蚯蚓”，專門用來釣“棒槌”這種“魚”。這些人也多來自農村，多是“二爺”們的鄉里鄉親。他們的任務就是每天在市場轉悠，當某個攤主需要他們來“釣魚”的時候，他們就湊上來，用諸如“逛遍了市場，總算看見好東西了”之類的話語來引誘買家，交易完成過后再來攤主這分成。

另一招“故弄玄虛”就得看“二爺”的表演功力了。“兄弟，沒看新聞啊，我這貨是他們從地下起出來的。這不，現在人進去了，托我把東西賣了，打點關系。”在說這些話的空兒，同時做出左顧右盼，怕別人聽見的動作。“一般這兩招出來，‘棒槌’十有八九就買了，雖然價錢大，但他心里肯定很滿意。”

說到最不喜歡的顧客時，彩陶三并沒有將矛頭指向國內的專業藏家，而是指向了外國人。作為北京城數一數二的古玩交易市場，潘家園在吸引著國內藏家的同時，也吸引了大量的外國人來此淘金。但外國人比較精明，很難讓他們出手，甚至就算確定是真品，他們也會衡量再三。并且由于語言不通，他們會時常在價格方面跟攤主們產生分歧，你伸出來三個指頭，他們不往三萬、三千上考慮，而是在說三百，甚至是三十。他們的這種近乎耍賴的行為，常常讓“二爺”們惱火不已，甚至不想做外國人的生意。對此，彩陶三總結出了一條古玩生意和紀念品生意的大不同來，“紀念品哪個老外都想買，確實也就買了;古玩老外也想買，可他就是不買。”

來自仿品的屠殺

如果現在問任何一個藏家，出去淘寶最怕什么，他們十有八九會說怕買到贗品，而彩陶三的說法也確實印證了這種擔心。長久以來，潘家園充斥著大量的贗品和高仿品，甚至贗品的數量高達百分之七八十，而國內其他的古玩交易市場與潘家園如出一轍，就連貨物的源頭都幾乎一樣。有一位藏家說過這樣的話:“仿品就像是一挺機關槍，沒突突幾下就把真品全都屠殺了。”長期以來，古玩交易有一條不成文的行規，而且經過了這么多年，都一直被交易的雙方所遵守，那就是賣出去的貨物就像是潑出去的水，無論真假都沒有退回的道理。所謂的“三包”“售后”，在這里絕對行不通，這很有點賭博的味道。“富貴在天，買定離手”。正是出于這一點，像彩陶三這樣的“二爺”們才會有恃無恐地將贗品往外賣。“只要賣出去了，就不怕他找回來。”“什么都可以壞，但規矩不能壞!”

另外，這些年的科技進步也為仿造古物大開方便之門。資深記者吳樹，曾經在他的《誰在收藏中國》一書中提到了瓷器釉面老化的新方法，很簡單，只要在機場過一下X光，一秒鐘就能使釉面老化兩百年。用高科技仿制的東西，不管你是“宮內的”還是“宮外的”專家，一概鑒定不出來。“就連我這賣仿品的，有時候新東西一出來，都不知道真假!”彩陶三坦言。而那些沒有什么專業知識，就憑借著書本上的幾張照片甚至是素描來辨別文物真偽的“半吊子”，就更不用說了。

千萬元之后的歸隱

近年來，隨著“收藏熱”的持續升溫，文物市場交易量也在飛速提高。以北京潘家園為例，年交易量是以數千萬計的，在2009年8月底，還創下日交易量20萬元的記錄。而這些數據，就是由數千個像彩陶三的“二爺”和無數個“棒槌”締造的。而這些，還將一直延續下去。“干這一行，心里說沒鬼，那是騙人的，且不說那些東西都是老祖宗留下來的，就是賣贗品心里也是不舒服的。今年干完，我就回老家，開個工藝品店，就純粹地賣工藝品，到時，我這‘二爺’也就該退休了!”彩陶三告訴記者。