供應(yīng)鏈企業(yè)的均衡策略:基于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的研究

摘要:供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)如何協(xié)同合作、合作到什么合適的程度才能實(shí)現(xiàn)共贏，是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵問(wèn)題。以消費(fèi)者的反需求曲線為基礎(chǔ)，利用博弈分析理論和方法，基于單一制造商、多個(gè)供應(yīng)商和消費(fèi)者構(gòu)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，探討了供應(yīng)商和制造商合作與非合作博弈情形下，如何選擇最優(yōu)策略的問(wèn)題，并得出三個(gè)重要結(jié)論。

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈企業(yè);非合作博弈;合作博弈;均衡策略

中圖分類號(hào):F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

Research on Equilibrium Strategy of the Supply-chain Enterprises under the Perfect

Competitive Market

QIU Ying-gui，CHENG Guo-ping

(School of Management， Wuhan University of Technology，Wuhan 430070，China)

Abstract:The key issue for the supply-chain enterprises is how to realize a win-win result by means of the suitable coordination. Based on both the system of supply chain composed of a single supplier， multi-suppliers and consumers and the application of the inverse demand curve of consumers and the game theory， this paper explores how to choose the optimal strategy for the suppliers and the manufactures under the cooperative and non-cooperative environments， and gets three conclusions .

Key words:supply-chain enterprises;non-cooperative game;cooperative game;equilibrium strategy

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)濟(jì)不確定性增大、信息技術(shù)高速發(fā)展，以及消費(fèi)者需求個(gè)性化增加等環(huán)境的變化，使原有企業(yè)組織與管理模式越來(lái)越難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理成為現(xiàn)代企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的新型管理模式。供應(yīng)鏈管理是一種上、下游企業(yè)縱向一體化行為，中外學(xué)者對(duì)供應(yīng)鏈的研究主要集中在五個(gè)方面:一是關(guān)于供應(yīng)鏈的定義研究;二是關(guān)于供應(yīng)鏈管理的策略研究;三是供應(yīng)鏈的建模技術(shù)研究;四是供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系研究;五是供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效測(cè)評(píng)研究，其中供應(yīng)鏈合作關(guān)系研究較多。傳統(tǒng)研究認(rèn)為供應(yīng)鏈縱向一體化可節(jié)約交易成本并降低交易風(fēng)險(xiǎn)，從而將其他非參與供應(yīng)鏈協(xié)作的企業(yè)置于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。供應(yīng)鏈研究成果主要集中于二級(jí)供應(yīng)鏈，本文除通過(guò)動(dòng)態(tài)博弈分析探討供應(yīng)鏈企業(yè)在合作與不合作時(shí)的均衡策略外，進(jìn)一步探討了供應(yīng)商橫向競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的均衡策略。

一、基本模型及其均衡策略

本文模型源自需求曲線的基本原理:根據(jù)需求曲線，若銷售價(jià)格P下降，則產(chǎn)品市場(chǎng)需求量增大;反之，若銷售價(jià)格P上升，則需求量減小，即每個(gè)廠商只能獲得正常利潤(rùn)，沒(méi)有超額利潤(rùn)。基于企業(yè)利潤(rùn)最大化目的，如果企業(yè)降低邊際成本，則該企業(yè)可通過(guò)兩種方式獲取更多利潤(rùn):其一是假設(shè)市場(chǎng)上該產(chǎn)品單位銷售價(jià)格不變，該企業(yè)仍以原價(jià)格銷售該產(chǎn)品，則企業(yè)由于邊際成本下降將獲取更多利潤(rùn);其二則由于該企業(yè)邊際生產(chǎn)成本降低，則企業(yè)可通過(guò)降低價(jià)格提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從提高的市場(chǎng)占有率中獲取更多利潤(rùn)。

利用式(10)，可以證明納什均衡的總供應(yīng)量將大于最優(yōu)供應(yīng)量。原因在于盡管每個(gè)供應(yīng)商都很清楚在決定增加供應(yīng)量時(shí)將對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)量有負(fù)效應(yīng)，但由于每個(gè)供應(yīng)商只考慮對(duì)自己供應(yīng)量(效應(yīng))的影響，而并非對(duì)所有供應(yīng)量的影響(效應(yīng))。因此，最優(yōu)點(diǎn)上單個(gè)供應(yīng)商邊際成本將小于社會(huì)總邊際成本。

2.協(xié)同合作時(shí)的均衡策略分析。供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同合作集體決策時(shí)，制造商和供應(yīng)商是基于供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)最大化進(jìn)行生產(chǎn)，分二階段進(jìn)行:第一階段是供應(yīng)商與制造商針對(duì)市場(chǎng)需求確定最佳產(chǎn)量，努力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化;第二階段是供應(yīng)商與制造商之間的利潤(rùn)分配，由于合作創(chuàng)造了比獨(dú)立決策時(shí)更多的利潤(rùn)，制造商和供應(yīng)商均必須獲取比獨(dú)立決策時(shí)更多的利潤(rùn)才會(huì)協(xié)同合作。

二、結(jié)論及啟示

通過(guò)運(yùn)用博弈分析和協(xié)同理論的方法，本文探討了供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)供應(yīng)商和制造商面臨獨(dú)立決策和協(xié)同合作兩種情況下如何選擇最佳策略的問(wèn)題。通過(guò)上文分析結(jié)果表明:供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)相互合作，而且合作程度系數(shù)的選擇、利益分配因子的選擇，產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格的確定和合適的產(chǎn)量4個(gè)因素共同影響利益的分配和共贏。

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(責(zé)任編輯:關(guān)立新)