重建金山

重建金山的過程，是中國軟件企業(yè)從沒落到反攻，從自我否定到走向國際的寫照

金山與微軟20余年的明爭暗斗，是本土軟件從沒落到反攻，從自我否定到走向國際的真實寫照。可以說，本土軟件企業(yè)與國外軟件企業(yè)的抗爭，成就了中國軟件產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、由弱漸強的蝶變。在抗爭中，本土企業(yè)也學會了堅強。

1988年到1996年之間，WPS就是電腦的代名詞，WPS在國內(nèi)辦公軟件的市場份額曾高達90％以上。“如果把WPS比作一個人，再沒有比他更復雜的人生了!”如今的金山人最喜歡用這句話向外人描述WPS。“因為WPS，才讓微軟在中國乃至世界辦公軟件市場不敢掉以輕心；因為WPS，讓全世界了解到在中國還有一家公司能夠和微軟抗衡。”該人士說。

1988年，一個叫求伯君的24歲年輕人，用一臺386電腦撰寫了WPS1.0。“當時他的肝病發(fā)作三次。”金山的老員工透露當年的程序設計員求伯君如此清貧、勤奮和辛苦。以至于，當后來求伯君從1998年起開始學習飛機駕駛等奢侈級的業(yè)余愛好，并在將金山經(jīng)營管理大權(quán)交給雷軍之后開始自己長達近10年的“玩樂年華”時，金山的上下都認為是在情理之中。

“1989年，求伯君研發(fā)的10萬行代碼的WPS面世，市場占有率一度超過90％。”金山市場部人士回憶說，“而當時既沒有廣告，也沒有什么評獎。”隨著WPS風靡全國，求伯君和WPS一夜成名。“當年在中國，WPS幾乎就是電腦的代名詞，橫掃中國辦公軟件市場。”回憶起昔日輝煌，金山相關(guān)人士不禁感慨，“1992年到1994年，金山和WPS如日中天。”

兵敗與反攻

1996年對于金山來說，是悲傷的一年。這一年，WPS不再陽光燦爛，與微軟的競爭“輸?shù)靡凰俊薄＿@一年，微軟主動找到金山，雙方簽署了一份后來被雷軍認為是“我們上了微軟的當”的“一紙協(xié)議”，結(jié)果是，WPS的用戶“潛移默化”地轉(zhuǎn)到了微軟門下。

“當時微軟找金山的目的很明確、也很簡單。”當年參與雙方面談的金山“老人”介紹說，“就是希望金山將WPS格式與微軟共享——雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。”這個看似簡單的希望，讓微軟幾乎不費吹灰之力就搶占了中國市場，令WPS幾乎一夜之間銷聲匿跡，還差點把金山置于倒閉的困境。

“當時金山并沒有覺得WPS的格式是一個多大的秘密。”WPS97及以后多個版本的領(lǐng)軍人物之一沈家正多年后回憶說。此后，令金山意想不到的事發(fā)生了。1996年8月，微軟發(fā)布了操作系統(tǒng)Windows97，捆綁了其IE瀏覽器產(chǎn)品，其多功能化設計加速了DOS系統(tǒng)退出歷史舞臺。“隨著操作系統(tǒng)從DOS過渡到Windows平臺，以及Word功能的不斷豐富，WPS用戶也逐漸通過‘格式開放’這座橋梁轉(zhuǎn)移到了微軟Word旗下。”金山有關(guān)人士對記者說，“一紙協(xié)議，成為了WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點。”直到此時，金山人才明白過來吃了大虧：雷軍更是公開叫屈：“我們上了微軟的當”。

不過，12年后的2008年，求伯君再一次解讀這件事情的時候，他說出了另一種看法。對微軟的恨之入骨已經(jīng)“煙消云散”，他將更多的責任歸結(jié)在了盜版上。即便在WPS“很火”的時期，WPS也沒給金山留下原始的資本積累。而薄弱的資本積累，在對抗微軟的時候則毫無底氣，只能被動應戰(zhàn)。

但當時，更為殘酷的現(xiàn)實是，憑借Windows的壟斷優(yōu)勢，微軟辦公軟件也一路凱歌，在全球范圍內(nèi)所向無敵。最終，Office95中文版成為了DOS版WPS的最后終結(jié)者——這一結(jié)局被雷軍后來形容為“WPS在微軟Word面前死了一回”。

金山與微軟的交鋒并沒有結(jié)束。1999年初，金山的辦公地址遷到了中關(guān)村黃莊附近的翠宮飯店。飯店斜對面的一座名為“西格瑪”的高檔寫字樓，正是微軟中國的總部。有媒體記者對此寫道：“金山希望在微軟的地盤之外，建立一個足以讓微軟感覺到難受的標志。”

除了心理不服氣，在技術(shù)上金山也并未向微軟屈服。經(jīng)典行動之一就是放棄原有的DOS版WPS，開發(fā)類似Office的辦公組件——“盤古”，以迎戰(zhàn)微軟。然而，這個標志著金山進軍Office市場的“盤古”并沒有開天地。在投入了200多萬元的開發(fā)和宣傳費用之后，金山宣告“盤古組件”失敗。DOS版WPS被終結(jié)、Windows版WPS“盤古”失敗，人才流失、財務困難、公司幾乎倒閉。與微軟的競爭中，金山幾乎是節(jié)節(jié)敗退。

自省與突圍

困境面前，“養(yǎng)家糊口”求生存成了首要任務。金山被迫通過其他軟件產(chǎn)品的盈利來維持企業(yè)的生存。1996至1999年間，先后推出了《中關(guān)村啟示錄》、《金山影霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》、《金山毒霸》等產(chǎn)品。有意思的是，這些軟件產(chǎn)品幾乎個個都大獲全勝。

在沉默了近4年之后，WPS終于復出了。1997年10月，WPS 97橫空出世一這是首款運行在Windows平臺上的國產(chǎn)中文處理軟件。憑借2000萬的用戶基礎，WPS97兩個月內(nèi)就售出了13000多套，名列當時辦公類軟件銷量排行榜的榜首，最后銷量3萬套，當時的售價是每套480元(家庭版168元)。“WPS復出”還被評為當年中國電腦界的10件大事之一。1998年，WPS97也被列入國家計算機模擬考試的內(nèi)容之一。

同一時間，微軟也出招了。幾乎在WPS97上市的同時，微軟中國推出了97元的Word97入門版。“這個版本的象征意義大于實際意義，因為雖然功能上與Word97標準版一樣，但編輯數(shù)字受到限制，每次只能編輯打印一頁紙。這個版本在世界其他國家和地區(qū)絕無僅有，顯然目的只是為了阻擊金山WPS東山再起。”國內(nèi)軟件界人士分析說。

雙方的較量終未停止。在1999年8月30日微軟0ffice2000中文版正式發(fā)布之前，金山搶先宣布WPS2000于4月3日上市。這一版本集成了文字處理、圖文排版、電子表格、多媒體演示制作以及圖像處理五大功能，而價格僅是微軟Office97的1／4。

此后，好消息又一個接一個：2001年，WPS2000獲得國家科技進步二等獎(一等獎空缺)；2001年1 2月28日，加入AWTO后，中國政府首次進行大規(guī)模正版軟件采購，北京市政府采購辦公套裝軟件WPS Office共計11143套，北京市政府下屬的67個委、辦、局全面采用WPS Office作為日常辦公軟件。

然而，面對“微軟Office已成事實上的行業(yè)標準”這一無法逾越的障礙，金山在2002年最終做出了“自廢武功”的驚世之舉。三年后的2005年，WPS的“脫胎換骨版”問世，WPS 2005不僅實現(xiàn)了操作界面等形式上與微軟Office99.99％的雷同，技術(shù)上還實現(xiàn)了超越。

2006年，金山WPS2005以極高的性價比和產(chǎn)品品質(zhì)，贏得中國農(nóng)業(yè)銀行辦公軟件千萬采購大單。而最新版的WPS Office 2007已進入很多省級政府和大型企業(yè)的采購單。公開資料顯示，目前在國內(nèi)辦公軟件政府采購市場中，金山WPS已超過50％；但個人市場，微軟占到了70％～80％，金山則只占到了20％左右。

這年9月，金山又吹響了爭奪海外市場的集結(jié)號，攜WPS Office2007正式登錄日本，掀起全球反擊微軟Office的強旋風。并且在短短兩年時間里，日本90％的二手電腦出廠前都預裝了Kingsoft Office 2007，同時在日本教育機構(gòu)等領(lǐng)域都取得驕人戰(zhàn)果。

日本之外，越南成為金山全球業(yè)務推進第二站。雖然越南的盜版軟件一直嚴重泛濫，但金山相關(guān)人士認為，事實證明，2007年是進入越南辦公軟件市場的最佳時機，并把更多的未來期望寄于越南政府采購上。

對于國產(chǎn)軟件的對外擴張策略，業(yè)界并非沒有質(zhì)疑的聲音，在2006年金山首次進軍日本開始，就有評論發(fā)出過懷疑的聲音，認為微軟在日本市場過于強勢，把日本市場選擇作為WPS拓展海外的首站，金山前景并不樂觀，這其中的新市場開拓風險依然很大。有很多不利因素都需全盤考慮清楚。而三年后的今天，事實似乎已經(jīng)證明了當初的擔憂是多余的一金山為海外市場開拓打贏了最硬的一仗。