劉玉紅,做中國橄欖油的第一自主品牌

她是一個經歷頗為傳奇的80后，22歲時已經是甘肅祥宇油橄欖開發有限公司的分公司經理，并一手把它打造成甘肅省著名商標、甘肅省名牌產品;未滿27歲時成為公司總經理，其橄欖油系列產品供不應求，并成功帶領團隊使祥宇成為全國第一家通過有機食品、綠色食品、HACCP食品安全認證等八大認證的橄欖油系列產品品牌。

她就是劉玉紅。

柔順的披肩長發，額頭光潔，眉目疏朗，說到高興處便喜笑顏開，這樣的劉玉紅更像是跟清風明月相伴的女學生，而不是叱咤商界的女強人。其實她也是尋常人家的小女兒，只是因為對橄欖油的熱愛，對父母的孝心，她的人生便走出了一片新天新地。

賣橄欖油還是去留學

7年前，在蘭州大學攻讀法律專業的劉玉紅本科畢業了。在她的面前有兩條路:一個是去新加坡留學深造;另一個是回隴南老家從事公檢法行業。哪一條看起來都是前程似錦、鳥語花香的康莊大道。

劉玉紅猶豫了。假如聽從父母的意見，從事一份穩定的職業，然后結婚、生子，這一生自己都將過著順風順水，衣食無憂的幸福日子?？墒悄赀~父母的幸福又該由誰來成全呢?她從小就看著勤勞善良的父母，弓著腰一擔一擔地往山上送油橄欖的樹苗，種植、育苗、榨油、科研、銷售……這里面的艱辛她銘刻在心。況且，比起一成不變的舒坦日子，她更向往自由激情的生活。現在自己已然長大，該是讓父母享享清福的時候了。

高低床、沒事忙

2003年的祥宇還處于無營銷狀態，只在蘭州飯店一樓偏僻處有一個小小的店面，一個會計，一個出納，再加上劉玉紅這就是當時的全部班底。

劉玉紅大包小包地把行李從蘭州大學的宿舍搬到店里的高低床上，那個晚上，她翻來覆去睡不著覺，怎么賣貨，如何推銷，心里一點底也沒有。第二天一大早，劉玉紅先從掃地拖地倒垃圾開始，有客人進來她就紅著臉上去介紹。當時橄欖油還是一種新興事物，知道的人很少，來店里購買的大多是隴南的老客戶。每一天，店里都冷冷清清，劉玉紅傻了，原本那一腔為父母分憂解難，準備大干一場的熱血被現實冷冷地澆了一盆涼水。

劉玉紅不知道，還有更大一盆冰水在等著她。國慶的時候，店里的會計和出納都回家過節去了，銷售沒什么進展，好強的劉玉紅不愿意回家，仍然守在店里，巴望著過節送禮的人多，自己能再多賣些貨。她每天早早起床，擦好玻璃，擺好貨品，等著客人上門。一天，一天，又一天……整整7天過去了，店里沒來一個客人，沒有賣掉一件商品，也沒有人跟她說過一句話。那種焦急無望的折磨是冷酷的市場給劉玉紅上的第一課。

劉玉紅消沉了一個星期，自己是不是錯了?不!我沒錯，祥宇品質這么好的橄欖油都賣不出去，這太說不過去了!不能再等待，要主動出擊!劉玉紅決心不再坐以待斃，她鼓足勇氣跑到伯頓西餐廳，滿臉通紅，結結巴巴地問經理做西餐需不需要購買橄欖油。雖然那一次的推銷沒有成功，但卻是劉玉紅走出去的第一步。從那以后，她跑遍了蘭州市大大小小的土特產商品店，只要人家愿意銷售，她便免費鋪貨。沒有車送貨，劉玉紅揣著公交卡，肩扛手提從不嫌苦怕累。一個月后，銷量就有了起色。那一年，她也不過僅僅22歲。很多80后尚在抱怨工作難找，領導臉色難看，心安理得在家“啃老”，劉玉紅卻汗流浹背地奔跑在開拓祥宇橄欖油市場的大路上。

不服輸，打擊中成長

2004年，經過劉玉紅和其他同事的共同努力，祥宇橄欖油的銷量翻了一番。可沒等他們喘一口氣，新一輪的危機又到眼前。2005年伊始，劉玉紅發現祥宇橄欖油的銷量開始以驚人的速度下滑。原來是有不良商家看到橄欖油的巨大商機后用果渣油摻上調和油后偽裝初榨橄欖油，再配上精良的包裝，用低價位沖擊市場。以前合作得很愉快的店鋪紛紛質問劉玉紅，別人的橄欖油包裝漂亮又便宜，你們祥宇憑什么賣這么貴?

劉玉紅回家找到父母，三個人埋起頭來核算了一個通宵，得出結論:這么低的價格連成本都不夠，這些暢銷的橄欖油十有八九是假冒偽劣產品。可是這個道理自家種橄欖、榨油的人明白，消費者卻不買帳。到了2006年，市場越發惡化，一直以來本本分分經營，以貨真價實為準則的祥宇卻連立足之地都快沒有了，還談什么發展?劉玉紅越想越委屈，越想越生氣，憑什么讓粗制濫造的假橄欖油充斥市場?再這樣放任下去，這個市場就毀了，老家那些靠賣橄欖過日子的鄉親們就沒有活路，而且這些假橄欖油對人的身體也有很大損害。既然這是一個混亂的市場，那我就來規范它!

人們買東西都喜歡包裝華麗的，可祥宇最初的包裝土得掉渣。劉玉紅背個小包，像一只矯健的小鹿穿梭于全國各地，她尋找最好的策劃公司為祥宇的產品重新包裝營銷。不僅包裝要換，還要創出祥宇的品牌來，自家的產品好不能只靠一張嘴說。劉玉紅意識到當時國內的橄欖油還處于無序競爭，尚沒有任何資質認證。她決定靠實力說話，2007年開始她一邊改變營銷策略，一邊準備各類材料積極申請國際國內檢驗認證。真金不怕火煉，6個月后祥宇陸續得到了全部八項認證，這在當時中國的油橄欖業是第一家。消息一出，業內一片嘩然，此后祥宇橄欖油銷量一路飆升。

時光悄悄來到了2008年，銷量翻番了，品牌打響了，鄉親們的收入提高了。劉玉紅說她最喜歡看到鄉親們捧著一籃籃橄欖賣給她后，笑瞇瞇地數錢的樣子，讓她覺得一切的辛苦都值得。解決了老問題，新的困難又層出不窮。人手不夠、店面狹小、貨品供不應求……一路單槍匹馬殺出來的劉玉紅聽從了朋友的建議，組建自己的團隊。她開始打廣告招聘各類人才，新店面的選址、裝修，新員工的服裝設計、業務培訓，劉玉紅都親力親為。這時候她已經是公司的總經理，她的能干讓父母很欣慰，終于可以讓緊繃了幾十年的弦松一松了。就在那一年，隴南發生了嚴重地震，劉玉紅和家人商量后拿出了賬面上的全部資金30萬元捐贈災區。這個善良的家庭有一個共同的信念:隴南的鄉親們遭災，人都沒有了，做企業還有什么意義?能盡十分力，絕不省一分。

劉玉紅春燕銜泥般一點一滴，持之以恒的努力開始初現雛形。公司在隴南武都擁有了一萬多畝油橄欖種植基地，其投資建設的油橄欖綜合加工廠引進價值680萬人民幣的世界一流的德國福樂偉橄欖油萃取設備，日加工油橄欖鮮果能力200噸。2009年，祥宇參與起草的中華人民共和國關于橄欖油、油橄欖果渣油的國家標準正式向全國發布，并于同年10月開始實施。2010年祥宇將在蘭州市增設六個直營店，更為美好的未來觸手可及。

7年的光陰打磨，有喜悅也有淚水，躊躇滿志過，也曾心灰意冷，可是咬緊牙關的堅持終于讓劉玉紅迎來了勝利的擁抱。消費者的肯定，業內同行的認同，世界慷慨地向她打開了另一扇大門。不再步履維艱，在夾縫中求生存，祥宇展現了它的蓬勃朝氣，一路高歌猛進。

做中國橄欖油第一自主品牌

如今的劉玉紅氣度從容，進退有據，言辭里透著干練果決。從毛毛蟲到化繭成蝶美麗蛻變，她僅僅用了7年。也許開始是懵懂的，可是在經歷了這么多的風雨后，祥宇和劉玉紅早已融為一體，從蹣跚學步的孩童，成長為青春洋溢的少年。他們是朋友，是姊妹，是這一生再也無法分割的彼此。遭受打擊時，劉玉紅喜歡翻看名人傳記，比如她最佩服的牛根生和馬云都有過艱難的創業階段，別人行，我為什么不行?就是這樣簡單質樸的想法，支撐著這個年輕的女孩一路跌跌撞撞，卻無比堅定地前行。

成功是逼出來的。說這句話時劉玉紅很感慨。人只要放在那個位置，被逼迫著向前走，百分之八十都能做出成績。前有狼，后有虎，逼著你不得不跑，一開始跑得左搖右擺，漸漸地就會越跑越順，越跑越快。

當問到這些年的心得，劉玉紅很認真地思考了一會兒，才回答道:“創業一定是不容易的，要有背水一戰的決心，要能接受最壞的結果;善于總結教訓，不論是成功還是失敗的經驗，不要氣餒，每天成長一點點，積累到一定時候就會發生量變;保持平和的心態，身體壞了任何事情都沒有意義。不要急功近利，要好好做產品，好好做人?！?/p>

對于未到而立之年的劉玉紅來說，人生充滿了未知的變數。也許將來她能夠將祥宇打造成屬于自己的商業帝國，誰知道呢?隴南市領導曾經說過，中國的油橄欖產業的發展看隴南，隴南的油橄欖產業發展看祥宇……一切都是未知，一切充滿可能?！拔乙弑M全力把祥宇發展成中國橄欖油第一自主品牌!”說這句話時，劉玉紅笑得云淡風輕，不管怎么說，她都已經在向著更好的方向跑步前進了。

tips:祥宇油橄欖開發有限公司

祥宇公司13年的發展歷程，始終以“誠信、品質、責任、創新”為經營理念，以“打造一個品牌，帶動一個產業，造福一方百姓”為經營目標?，F已發展成為集橄欖樹育苗、種植、加工、銷售為一體的綜合性集團公司。并與世界油橄欖協會、中國林科院等科研單位建立了緊密的合作關系，聘請了18名國內知名橄欖油專家擔任公司常年科技顧問。按國際標準建立完善了一批產品生產檢查標準。并通過標準化管理取得了“綠色食品”、“有機食品”、“保健食品”等八種國家級認證，在全行業處于領先地位。■(責編 蘭臣)