游在城市里的魚

一

美國那邊剛咳嗽，世界跟著就打噴嚏患感冒。這世界真他媽奇怪，看著是各過各的日子，跨海隔洋，八竿子打不著，到頭來卻是一根繩上的螞蚱，拴在一起的。

羅列坐在他的日雜店里，面朝馬路，兩眼發呆，跟個傻子似的，半天才眨巴一下。幾天前他的日雜店還人來人往門庭若市，他是董事長、總經理、營業員、會計一身兼，忙起來手腳不停，恨不能變成千手觀音。那時他就想抽空子去人才市場看看，有順眼的招一個回來做幫手。掙不完的鈔票做不完的瑣事，既然當了老板，就不能把自己困在瑣事里。后來出去一趟，到南方進一次貨，把這事耽擱下來。不想才幾天，國際風云變幻。他的小店就變得門可羅雀，生意一下子蕭條起來，一天的收入不夠付一天的房子租金，還真的應了電視里說的全球一體化了。過去聽這話，羅列沒朝心里去，當搞電視的人嘩眾取寵胡說八道，有意把芝麻說成西瓜，目的是引起人們注意，增加收視率。今天看人家那是登高望遠，具有國際眼光。麻雀不尿尿，各有各的道道，不佩服不行。羅列對著熙來攘往的人群瞅望，望久了，眼睛里動漫似的全是漸離漸遠的后腦勺。這后腦勺有長發有短發，有白發有光頭，沒一個是正面的。羅列暗罵一句:“我操!”站起身，滿心煩躁地走在貨物間。回想前幾天去廠家進貨，所到之處聽到的都是叫苦聲哭窮聲，說他們的日子每況愈下捉襟見肘，看賬面是祖國山河一片紅(赤字)，想與他結清貨物款。羅列拍著他們的肩膀說，跑了和尚跑不了廟，還怕我賴你們那幾個小錢咋的?我們是老客戶，按照協議來嘛!廠家被他說得不好意思，但是發貨遠沒有往日痛快。現在想這就是信號。羅列老驢推磨似的繞著貨物轉圈圈，轉久了還頭暈，他伸手將幾盞吸頂燈關掉，走出來，“嘩啦”一聲拉下卷簾門，鎖好了甩手走人。站到馬路對面，羅列抬頭打量他的店鋪，啟功的集字:“太平洋日雜用品有限公司”，一方漂亮的噴繪固定在門楣上方，很招眼。想當初剛做好這塊招牌，好多人跑來打聽價碼，問他通過什么路子搞到啟功的墨寶，一定花了不少銀子。被問急了，羅列舉手晃一晃。“五萬?”問的人窮追不舍，想討到實底兒。羅列滿臉曖昧，笑而不答。問話者見羅列默認，說道:“招牌是臉面。好鋼用在刀刃上，這錢花得值!”其實羅列那手語的意思是五百，噴繪的花銷。既然人家要往高處抬，那就順水推舟，將錯就錯吧。這也是抬高自己的一次大好機會，生意場上需要這個。民間有句俗語:人要是走運，跌個跟頭都能撿到大元寶。這塊招牌給羅列帶來意想不到的好處，出門辦事是一路綠燈。別人的營業證、稅務證一周才能辦好，而他僅用兩天全部擺平。辦事途中，那些人都用別樣的眼光看他，態度和藹說話可親，他仿佛真的成了上帝。羅列知道，這些都是招牌上那十一個字帶給他的。是啊，一個小地方的人能討到啟功的墨寶，可見他的路子有多厲害。羅列一不做二不休，把招牌字又印到名片上，出門辦事見人就散，還謙虛地說，請多關照!把自己搞得像個日本人似的。

彈指一揮間，日子像長了翅膀，幾年呼嚕一下就飛過去了。

羅列做的是日雜用品，業務包羅萬象，跟生活掛上鉤的都做。羅列的店名起得好，前面是“太平洋”，振聾發聵，有站在小城放眼世界的意思;后面是“有限公司”，一看就是股份制企業，不用說，羅列本人就是董事長了。名人的墨寶加上頭銜，羅列如虎添翼，在商道上披荊斬棘，一路順風。

剛開始羅列做得比較隱蔽，跟個地下工作似的全是暗地操作，那時他還吃著皇糧，是腳站兩只船。后來看市場行情好，月收入遠遠超出工資，就天不怕地不怕了。又過幾個月，行情依然好，他毅然辭去工作，一心做生意。

那時人是多么純潔，又是多么善良啊。羅列去蘇南考察，在百貨商場看電飯鍋款式新穎，比自己家里的好看，就去廠家洽談。廠家正在打市場，想把新產品銷往全國各地，見有人上門洽談，看名片，來者是董事長兼總經理，高規格地接待他。通過談判，廠家一讓再讓，最后簽訂銷售協議。是代銷，賣后付款。羅列慢條斯理地把協議書裝進公文包，內心竊喜不已——這就是民間說的空手套白狼啊!不要預付資金，這是拿別人的錢做自己的事，生意哪有不發之理?這樣的生意傻子也會做。舉一反三，由電飯鍋而其他，羅列馬不停蹄，到景德鎮進陶瓷，去浙江永康購鐵鍋，還到一些不出名的廠家，大到電冰箱、洗衣機，小到電水壺、碗筷瓢勺、燈泡電線……貨購得差不多了，就花錢托運回來。貨物上架，他的日雜店就名堂繁多、琳瑯滿目了。

羅列做生意有一個原則:大型貨物不多進，小貓釣魚，一次一件足矣，售完再進;小物件適量考慮，總價從不超過五千元。羅列這樣做有自己的考慮，因為銷售協議上寫明，五千元是底數，超出部分要現鈔結算。貨物還沒售出，他可不愿掏錢墊付。羅列本是吃皇糧的，手中沒幾個積蓄。話又說回來，即便有現金，存進銀行長利息，也比付給廠家強。

廠家也有廠家的考慮:產品還沒熱銷，沒有形成品牌，多一個人銷售，產品就會多一條出路。五千元墊付資金就當是花錢做廣告。話說回來，墊出去的錢最終還要收回來。這一放一收，等于沒花錢，而且同樣起到宣傳的效果，事半功倍啊。這是廠家的明智之舉!

廠家與銷售商簽訂協議后，不是放手不管，他們有專人定期下去走訪，書面語叫聽取意見，改進工作，提高產品質量。廠家來人多是先打電話，告知到達時間。羅列心中有數，在來人抵達之前做好各項工作。

這一天，羅列把全家人都調動起來，父親母親齊上陣，一個蘿卜一個坑，每個人都在自己的崗位上待著。羅列雖有點弄虛作假，但他的心是誠的。羅列這么做沒有別的意思，就是想贏得廠家信賴，他要和他們長期合作下去。

來人說來就來。是蜻蜓點水式的，最多半天，短則一兩個小時，看看貨物，翻翻臺賬，也不吃請，抽支煙喝杯茶抬腳走人。羅列是盛情的，強拉硬拽，百般挽留，當著客人的面打電話訂餐。店是名店，菜是淮揚菜，全國有名的。羅列對客人說，淮揚菜上過國宴，建國時周恩來總理用此菜招待貴賓。來人一邊握別一邊說，謝謝羅董事長!你的心意我們領了，但是飯不能吃，這是廠規!手拉手來到門外，依依不舍地送走客人，羅列心中的石頭轟然落地。

這年年終，廠家召開銷售人員座談會，羅列受到邀請。會期兩天，表彰先進個人時，廠長親自頒發獎牌。輪到羅列上臺領獎，廠長拍著他的肩膀，說他好樣的。羅列明白，廠長的話含有兩層意思:一、因為他是董事長兼總經理，單位雖小，他大小是個頭，與其他銷售人員有明顯區別;二、他的銷售成績斐然，一年不到，售出幾百只電飯鍋，自己掙了票子，廠家也賺了錢，是雙贏。

這年底盤點貨物，核對賬目，羅列凈賺三萬元。看過去比現在，一年趕上過去三年的收入——這不就是毛主席他老人家說過的多、快、好、省嗎!乖乖，這條道是陽光大道，羅列算是走對了!

天有不測風云，好日子還沒有過足，就遇上了國際金融風暴。羅列想風暴就是強臺風，刮兩天就會過去，到時就會云開日出，重見光明。第二天羅列照常營業，他沒有等來顧客，電話倒是叮鈴鈴地響了。羅列抓起一聽，是廠家打來的，說他們已面臨停產，工人拿不到工資，工廠只發電飯鍋、電水壺，請他務必結清貨款。后來羅列又接到幾個電話，全是供貨廠家打來的，意思都差不多。掛上電話，羅列有虛脫之感，好像要地震。他害怕電話再次響起，于是趕緊關門走人。

羅列想此路可能不再通暢，他不能在一棵樹上吊死，趕緊轉行。幾年在生意場里摸爬滾打，羅列雖沒富到缽滿盆溢，但也是腰纏萬貫。這“萬貫”里有一部分是廠家的墊底，如果刨除這個，他的“萬貫”就要瘦身縮水——這比割他的肉還要疼痛。羅列與廠家打過幾年交道，不說知根知底，也是了解一二——打電話的人有點夸大其詞，危言聳聽了，那么大一個企業咋會捉襟見肘呢?他們是駱駝，瘦死了也比馬大。遂做出決定:不結貨物資金，把自己從他們的視野中蒸發掉!此舉不是羅列本意，而是形勢所迫。

羅列做出決定后，一邊甩賣貨物，一邊轉讓門面。處理完這兩件事，便更改手機號和電話號碼，把自己真正蒸發掉。羅列相信廠家是不會為區區五千元把他送上法庭的，更不會派人追討他。既然捉襟見肘了，就不會花這瞎眼錢。羅列有這個把握。

這是羅列挖到的第一桶金，他要保住，不能有一星半點流失。

二

隨后幾天，羅列成了忙人，他走街串巷，考察市場，尋找第二桶金。

羅列經商幾年，沒吃過豬肉也看過豬跑，算是見過一些世面。冷靜思考，羅列想他之所以沒能將“太平洋日雜用品有限公司”進行到底，關鍵是他“體弱”，一直靠別人輸血給氧，缺乏抗震和抵御風險的能力，所以美國那邊剛咳嗽，他就跟著打噴嚏患感冒。這就嚴重影響自身的發展和壯大。亡羊補牢，為時不晚。羅列想他今后的選擇和定位，要在操作性、實用性、智慧性、長期性上動腦筋，而且要風險小有保障。不圖一時，但求長遠。

開始羅列對娛樂業有興趣，想辦個網吧或者游戲廳，抑或酒吧、棋牌室什么的。跑了兩天，了解到這一行業的艱辛——他們掙的是辛苦錢，如果遇上流氓，或者工商、稅務、公安、消防等等能管上你的人來這里消費，別說掙錢，鬧不好還得小二姐倒貼——賠本，遂改變主意。最后羅列把目光鎖定在“文化”這一新興產業上。

這是后來幾天考察的重大收獲。

在任何一條街道，只要用心，都能看到不同名稱的文化公司。起初，羅列當是一家連鎖店，就像肯德基、麥當勞、大娘水餃等等吃食店那樣的。既然出來考察，就要弄個水落石出清楚明白。羅列把自己扮成客戶，煞有介事地與人家交談，從交談中獲取信息。幾家跑下來，羅列心中有了底——所謂文化公司，說白了就是廣告公司。他們都依附一家媒體，靠廣告吃飯。這是他們的共同點。不同點視依附的媒體而定。品牌報刊，在社會上有一定知名度的偏重發行;想打開市場，進入讀者視野的講究時效，注重特大新聞;理論性強的則靠山吃山，聘請“槍手”，守株待兔，為不同職業的人撰寫論文，論文按字收取版面費……條條大路通北京，大家為了掙錢這個共同的目標，走到一條道上來了。見一斑而知全豹，從“黑馬文化公司”出來，羅列“噗噗”一聲樂了:什么文化公司?全他媽的掛羊頭賣狗肉，剝皮見核，說白了就是拉廣告掙鈔票。這世道不管白貓黑貓，能抓到老鼠就是好貓。看他們活得都挺精神，既沒打噴嚏也沒患感冒，羅列動心了。讓羅列動心的另一個原因是，從事“文化”，無疑就與文化結了緣，受其熏染，創辦者也就脫胎換骨成了文化人。還有就是辦文化公司不需大的投入，租一間房，置一張老板桌、一把老板椅、一臺電腦、一部電話，就能開門營業。他考察多家都是這樣，一個模子拓出似的。當然了，手頭寬裕者可以租大一點的房子，室內配置的檔次可以高一些。東西是自己的，肉在鍋里，它們又不會長腿跑到別人家里去。換句話說，這也是王婆賣瓜自賣自夸、向客戶展示實力的最好機會。有真知灼見、想把事業做大做強的人應該有這個氣魄。問題是羅列目前還是門外漢，對這一行當一竅不通。當然了。像羅列這樣在生意場上摸爬滾打過的人，是不會被尿憋死的。嘴巴是老師，眼睛是老師，社會是老師，不會可以問可以看可以學。世上無難事，只怕有心人。羅列信心十足，想不要多久，他就會崛起，被社會所知。

目標明確，干事就有了奔頭。羅列想走捷徑，早日打出自己的品牌，于是別出心裁地把自己的名字與公司的名稱融為一體。不幾天，一家名叫“羅列文化傳播公司”在這座城市的一條重要街道掛牌成立了。

這個名字好啊，古意典雅，朗朗上口，與文化水乳交融，一看就非同凡響。這是智慧的象征。

辦“太平洋日雜用品有限公司”時，羅列手頭緊，注冊資金三萬元，其中一萬元還是求哥拜姐借來的。現在注冊資金要十萬，羅列不求人也拿得出。過去辦過這事，現在再辦是輕車熟路。也是兩天，營業證、稅務證就順利到手。招牌字羅列沒再用啟功的，老先生前幾年仙逝，用了怕別人說三道四，說他做假討故人便宜，牽扯到過去，壞了名聲那可劃不來。人活一張臉樹活一層皮，有損自己聲譽形象的事不能干。既然人了新行當，就要左看右看，取人之長，為我所用。

走上街頭，羅列發現好多招牌字都出自當地書法家之手。請書法家寫字要付潤筆費，一個字要幾百元，名氣大的要上千元。羅列不想花這冤枉錢。那天他上網，在百度里搜索，看到開國總理周恩來的字，心頭一動，有了想法。總理是偉人，是世界名人，書法儒雅文氣，美觀大方。羅列就上網搜尋，很快就把他所要的幾個字找齊了。接下來是下載、存盤。

羅列用偉人的字做招牌，熱了一街人的眼，其影響比過去用啟功的字還要大。外行看熱鬧，內行看門道。同行中有人說，此人是“文化”產業界的一匹黑馬，大伙提防點，別被他踢著。

說話者很有預見性，不久就有人被他踢著了。

三

“羅列文化傳播公司”坐落在健康路首，離市委和政府的辦公地點僅幾百米。擇址這里，羅列有著自己的考慮:首先，市委和政府是一個地方的最高權力機構，也是政治和文化中心，像北京一樣，是人們仰望和向往的地方。羅列從報紙和網絡了解到，好多從事文化和文藝的人都是先到北京漂泊打拼，后來才成名成家，否則很難有今天的名氣。從這一點說，去“中心”打拼是一條捷徑。其次，既然從事“文化”事業，就得靠近“中心”，多經受政治和文化的熏陶，熏陶多了，耳濡目染，文化的氣味就會濃郁，古人說的近朱者赤就是這個意思。第三，靠近“中心”，毋須多言，可信度自然也高。有了可信度，事業才會發展，財源才能旺盛。羅列的謀略，業內無人可比。

還有一件事羅列做得也很高明。他考察過多家公司，格局大同小異:進門一張老板桌，桌上放置一臺電腦、一部電話等辦公設施，正面墻壁上掛一幅字或是山水畫做裝飾。羅列稍稍變化，品味一下子就凸現出來。羅列經商時，見多了商人，一些商人書沒讀過幾本，渾身銅臭，窮得只剩下錢了，卻附庸風雅，花高價購買名人字畫，把客廳裝點得花花綠綠，像個拍賣行，庸俗得很。受此啟發，羅列獨出心裁，改字畫為地圖，一張中國的，一張世界的，并排掛到墻上，簡潔大方，氣勢磅礴，給人一種站在中國放眼世界的胸襟和氣度。

大事辦得差不多了。萬事俱備只欠東風。東風就是媒體，到底與誰合作，讓羅列頗費躊躇。羅列是這樣理解的:找媒體等同于姑娘找婆家，好媒體就是好婆家。找到好婆家才會日月富裕，幸福一生。誰是好婆家，當然是影響大有地位的強勢媒體了。眼下媒體多如牛毛，要找最低也是省級、最好是國家級的。奶大壓娃臉，級別高了，水漲船高，自己的身價也高，出門辦事人家才會買你的賬。

第一步是定位，位定準了，綱舉目張，下面的工作就好開展了。就像中醫看病，首先是把脈，脈搏把準了，才好對癥下藥。直覺告訴羅列，做言論類報刊的代言人比較適合他。這一行初看像溫吞水，餓不死撐不昏，門前冷落車馬稀，不如新聞類報刊門庭若市，日進斗金。但是用發展眼光看，這一塊頗具市場潛力，很有發展前途，有點像他過去經營的日雜用品，是萬金油，人人都需要。社會進步了，愈來愈注重學歷、職稱。拿學位要論文，評職稱要論文，論文的寫作和發表的陣地會逐漸被社會重視，被人們看好。用商人的眼光看，他選擇這一行，不會錯。關鍵要有好“槍手”。“槍手”是品牌，是搖錢樹。這事不難，可以高薪聘請。錢是梧桐樹，有了梧桐樹，不愁金鳳凰。

時間就是鈔票，想好了就干。羅列上網尋找，發現省委某機關有一本《務實》，月刊，全國公開發行，其中有幾個欄目發論文。這本刊物名頭很大，看文章的作者，好多都是政界人物。羅列激動得一拍大腿——真乃眾里尋他千百度，得來全不費工夫。他當機立斷:就是它了!羅列拿起電話想咨詢一下。看他們是否有這方面的考慮。電話撥了一半又放下，想還是上門去，像過去做生意那樣，多跑腿多動嘴。說話不蝕本，舌頭打個滾。人家見你有誠意，才會信賴你，和你建立合作關系。

比預想的順利。出門時羅列擔心文化人清高，不食人間煙火，不想他們也與時俱進，兩眼關注窗外事。編輯部主任是個大胖子，他見有人想在基層建工作站，為他們搞創收，立馬來了精神，如果沒有眼鏡擋著，眼珠都能飛出來。他握著羅列的手，大嘴喜得合不攏:“好啊好啊，搞好了我們是雙贏啊!走，我帶你見老總去!”

老總很有城府，讓人摸不透他心里想的什么。胖主任匯報完這事，他面無表情地說:“我們吃的財政飯，又不等米下鍋，建什么站?”

羅列一聽心涼了半截。

胖主任見羅列在身旁，有話不好說，叫羅列回避一下，待一會給他答復。羅列走出來，到胖主任辦公的地方等待結果。不一會胖主任過來叫他，說老總想聽聽他的意見。羅列一聽，轉憂為喜。

羅列是有備而來。打的是有準備之仗，他條理分明地把自己的想法和做法說出來。老總一邊聽一邊點頭，他認可了，雙方很快簽訂合作協議。辦完這事，老總說他還有事，指示胖主任招待羅列吃午飯。羅列有點受寵若驚，說:“時間還早，不打攪了。”老總說:“簽過協議，就是一家人了，客氣啥!”羅列聽這話，心里暖烘烘的，于是就待下不走了。

飯后握別胖主任，羅列把上午的事前后一琢磨，發現老總的城府也不是深不可測。老總開始對他冷，純粹是做做樣子，婊子立牌坊，擺個姿態，一切都是為后來的熱作鋪墊。就像寫文章，要跌宕起伏、承傳轉合，不能小河流水平鋪直敘，這樣才能吊起讀者胃口，產生閱讀興趣。《務實》是吃皇糧的，日月滋潤，不為糧米憂愁，但是多一個合作者就會多一條生財之路。油多不壞菜，存糧防荒年，會過日子的人都懂這個道理，誰當老總都不會放著錢不要。琢磨透老總的心理，羅列一不做二不休，又去另一家期刊社，沒費多少口舌就與他們談妥條件。

從省城滿載而歸，羅列抱著一試的心理，給北京的《天下》雜志總編室打電話。羅列很慎重，他把要說的話寫到紙上，電話接通后便不慌不忙地說起來。羅列像個評論家，從《天下》的裝幀說起，由外到內循序漸進，談設計、說欄目、講內文、言品味，好話說了一籮筐。好話是開心果，羅列雖然看不到，但他能感覺出接電話的人一定是笑逐顏開，很有成就感的。接著他換一種語氣說話，說他想說說《天下》的遺憾。說后就打住，靜等對方反應。接電話的人胃口被吊起來，見他半途停下。敦促他有何高見都毫無保留地說出來，他們一定改進，力爭把《天下》辦成一本讀者愛不釋手的好雜志。羅列是正話反說，他說的遺憾還是好話。他說這么一本費盡總編心血的雜志，他所在的城市卻買不到，讀者想看只能上網!接電話的人松出一口氣，不無遺憾地說:“是啊，我們為這事動過不少腦筋，也走過書商的‘二渠道’，到頭來往往是事倍功半!”羅列一聽，趕緊獻計，說他有個不成熟的想法，不知有無可取之處。接電話的人說:“但講無妨!”羅列把自己的想法和盤托出。接電話的人聞后說:“想法很好!”接著問:“有無材料?傳過來看看。”材料就在手中，但羅列沒急著傳。他說:“我今晚加班形成文字，明天傳過去。”

第二天，羅列把材料傳真過去，一來二去，雙方就簽訂了合作協議。

《天下》比《務實》高一個檔次，做它代理，羅列感覺自己比同行業的人高出一頭。

四

手中有三家期刊，這是一筆豐富的資源，于是羅列著手開采他的第二桶金。

但是真的開采起來卻遠非想象的那么輕松。

開業第二天，羅列正在琢磨如何開展業務時，《務實》雜志的胖主任打來電話，說出刊在即，問他能否找一版彩色廣告。羅列一頭霧水，想也沒想就說:“我們協議書里簽的是論文，沒有廣告啊。”

胖主任說:“拾到籃子里的都是菜，論文廣告是一家。你個傻瓜，我們老總是給機會讓你發大財呢!”

羅列頭腦里一片空白，不知財在哪里，又不好明說，就含含糊糊地答應下來。他問胖主任一版廣告多少錢，胖主任想也不想就說:“我們是開飯店的不怕肚子大，五千元保底，上不封頂。獎勵政策與專欄文章一樣，到賬后五五分成。”胖主任給羅列一周時間，要他抓緊點，越快越好。聽胖主任口氣，他們好像有點等米下鍋的意思。

這是羅列開業后要做的第一件事，這事關系到他今后的發展。如此說，這件事只能成功，不可失敗。

時間像個快腿小伙子，邁著輕盈的腳步嘀嗒嘀嗒地往前走，羅列坐在老板桌前不停地抓頭，桌面上落下一層頭發，一天就這么過去了。

過去賣日雜用品，羅列是摸著石頭過河，邊做邊學，不懂就問，靠的是眾人拾柴，慢慢地積累并壯大起來。羅列白天想的這事，夜里琢磨的還是這事。萬事同理，羅列打算還照過去的老路走，不想老路卻布滿荊棘不再通暢，同行者見到他嘴巴像上了封條，頭搖成撥浪鼓。一問三不知。同行是冤家，羅列知道他們不說是想擠兌他，讓他不戰自敗，狼狽退出。羅列想他們是癡心妄想，他想他不但不會退出，而且要將革命進行到底。走在大街上，羅列頭腦靈光一閃，想起小時候看過的一部戰斗故事片——急行軍中，我軍突然迷失方向，一時陷于絕境。這是很危險的事情。我軍指揮官鎮定自若臨危不懼，他雙目如炬，聲音似鐵，鏗鏘有力地對身邊的士兵說:“深入敵區，抓個舌頭來!”一轉眼一個舌頭被抓來了，于是化險為夷轉危為安。受此啟發，羅列也想抓個“舌頭”來。當然這“舌頭”不是敵人，而是廣告從業人員。

廣告界里有一個名叫余蓮的女人，羅列考察市場時就聞聽她的大名，如雷貫耳，但一直未能謀面。此人原在報社工作，端的是鐵飯碗，吃的是安穩飯，后嫌報社規矩多，無法施展才華，毅然辭職，應聘到“黑馬廣告公司”，當起廣告人。“黑馬”有她是如虎添翼，她也因“黑馬”而如魚得水。他們互為因果。她無堅不摧，攻關克難是馬到成功，“黑馬”的年利潤一半以上都是她的功績。羅列想把此人挖過來，為己所用。民間語說，舍不得孩子套不住狼。有錢能使鬼推磨，無錢就做推磨鬼。羅列打算出重金，把價提得高出“黑馬”。人為財而奔波，鳥為食而忙碌。只要下血本，不怕她不動心。

一番周折，周日下午，羅列終于和余蓮在一家名叫“南國風情”的咖啡館見了面。

服務生送上咖啡，余蓮用勺子在杯子里輕輕攪動，眼睛看著杯子里裊娜而上的熱氣，雅意而耐心。羅列端起咖啡輕呷一口，苦，于是放下杯子開始說事。余蓮停止攪動，尖起耳朵聆聽。羅列言辭誠懇，話語間流露出求賢若渴的迫切心情。話畢，靜等余蓮表態。余蓮爽快，說話不拖泥帶水，她對羅列如此抬愛表示感謝。羅列心里暗暗喜悅，心想他的事有望了。哪知余蓮話語一轉闡明自己的態度:

“我離開報社進入‘黑馬’，時隔不久再次跳槽，外界會有議論。這一行最講究名聲，名聲不好，工作難做。”羅列胸有成竹，說出自己的優厚條件，甚至還允諾年終時，公司將拿出一半年利潤獎勵她。余蓮聞后粲然一笑，輕輕搖頭。羅列看出，他的豐厚條件沒能打動面前這個女人。這個女人不簡單!羅列在心里長嘆一聲，感覺有點黔驢技窮了。

余蓮端起杯子開始品咖啡，喝了兩口，對羅列說:“初入道的人都這樣，小貓捉刺猬，感覺無從下手。剛干這行時我還哭過鼻子呢，不提多丟人了。”余蓮像講故事，把她從業后親身經歷的幾件尷尬事一一說給羅列聽。最后總結出一句話，12個字，說完便起身告辭。羅列一個人坐在咖啡館里，喝著苦咖啡，回味余蓮說過的每一句話，直到天黑才回公司。

人雖然沒有挖到，但羅列已經知道今后的路該怎么走——余蓮沒有明說，但她的人生故事已給他指出一條道路。

真是個善良的女人，羅列很感激她。

五

這天上午，羅列沒到公司來，而是到人才市場，他要招聘一名助手。工作需要，這名助手必須是女性，而且是漂亮女性。

三只腳的蛤蟆難找，兩條腿的人多的是，這年頭最不缺的就是這個。人才市場里人頭攢動，熙來攘往。羅列在人群里走了一圈，眼前就有了目標。

這是個百里挑一的漂亮女孩，看她的神態舉止就知道涉世不深，清純得像田間帶著晨露的小花。此刻，女孩睜大眼睛在看一家單位的招聘廣告，看后輕輕地搖搖頭，顯然對這家單位不滿意。女孩又去看另一家招聘廣告，看后又離開。羅列看出女孩心情孤傲，非常挑剔。羅列抱著試試看的想法迎頭走上去，問女孩想找什么樣的工作。女孩眼睫很長，眨動如帷幕開合，拒人千里。她看一眼羅列，面無表情，警惕地離開去。羅列十分尷尬，微笑僵在臉上，心里暗罵:“給鼻子上臉，不知好歹!”罵后心里平衡一些，于是開始新一輪尋找。

這是個與余蓮年齡仿佛的女人，五官尚好，形態端莊、成熟，一看就是個攻關高手。羅列上前搭話，女人挺實際，開口問工資，還要求試用期滿為她交納養老金。羅列笑說:“還沒合作就提條件，哪家老板敢聘你?”女人認真地說:“沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我敢提條件，就知道會有老板聘我。”羅列問:“何以見得?”女人自信地說:“你的眼睛告訴我的。”羅列在搭話前從不同角度對女人進行觀察，女人早就發現了。這是個敏感睿智的女人。羅列欣賞這樣的人。兩個人一拍即合。

女人名字很好聽，叫談花。羅列和她開玩笑，說:“談花，你千萬別‘曇花一現’啊，那樣對人對己都不好。”

談花說:“我‘曇花一現’，別人沒什么，最多多跑一次人才市場，對己倒是有損失。你們男人有所不知，我們女人把找單位看成是找婆家，換一次單位等于離一次婚，挺叫人傷感的。”

兩個人說著話來到公司。羅列坐到老板桌前，向談花交代工作。談花聽著聽著臉上的微笑不見了，肩上卻有了重量，仿佛壓著石頭，沉甸甸的。談花跑過保險干過文秘，買過藥品搞過傳銷。傳銷來錢快，后來知道這事犯法才洗手不干，唯獨沒進過廣告公司。談花清楚，廣告這碗飯不好吃。沒想到“羅列文化傳播公司”做的就是廣告業務。開弓沒有回頭箭，談花想不干已磨不開面子，只有駝子挑擔——硬撐著。進門時談花看出，羅列的公司剛開張:同時還看出羅列是一名新兵，對這一行知之甚少。這樣一想，談花肩上的石頭更沉了，壓得她幾乎透不過氣來。現在是五天工作制，談花掐指一算，

《務實》給他們的時間已經過半，在剩下的一半時間里他們必須完成胖主任交辦的任務，這關系到羅列今后的發展，當然也關系到她——自從談花跨進這個門，她和眼前這個名字叫羅列的老總已拴在一起，一榮俱榮，一損俱損了。

羅列交代完工作，談花想了想才說:“羅總，據我所知，跑廣告不能單兵作戰，要兩個人，就像說相聲，捧逗結合，一唱一和，成功率才高。”

人的問題好辦。羅列想，他和談花外出，還是“混合雙打”呢。

談花見羅列親自上陣，擔心他吃不了苦，更擔心他放不下面子。但是時間緊迫，權宜之計，也只能如此。

一個下午，他們馬不停蹄，連跑三家單位，都被人家婉言拒絕。第二天依然如此。在他們走過的地方，羅列聽到的都是“黑馬”，問起“羅列文化傳播公司”，回答是聞所未聞。羅列看出來，這一行是欺生的。

時間只剩下一天，明天必須和胖主任有個交代。羅列知道跑下去也不會有好結果，于是咬咬牙，決定破點小財。談花一聽叫起來，說:“羅總，不能啊，寧愿不做也不能自掏腰包啊!”羅列搖搖頭說:“與人家初次合作，要講信譽。再者說，我這么做也是花小錢提升自己的知名度，劃算。”談花瞪大眼睛說:“五千元還是小錢?”羅列說:“你有所不知，我和他們是五五分成。我把五千打過去，他們返回兩千五呢。”這么一說，談花就緘口不語了。

羅列心急失言，一不小心把實底透露給了談花。說話如潑水，羅列來不及后悔，便著手準備宣傳所用的圖片與文字。

胖主任接到羅列從網上發過去的資料，一看是宣傳羅列自己公司的，他不知羅列工作的難，卻擔心宣傳費用，與羅列通電話，拐彎抹角流露出這一層意思。羅列聽出來，直截了當地說:“請你和主編放心，我一定遵守協議。一會就把錢匯過去!”胖主任一聽心里踏實了，話說得也順耳:“羅總啊，你把我的話理解偏了。哪能不信任你呢?你和《務實》是一家，我信任你如同信任我自己。”

放下電話，羅列出了一口長氣。

六

在等待《務實》出版之際，羅列交給談花一本通訊錄，讓她多打電話，多說“黑馬”的不是，說他們宣傳失真，搞虛假報道有償新聞，在社會上產生惡劣影響云云。羅列這么做很不地道，也不合行規。余蓮是“黑馬”的人，幾天前還給他面授機宜指點迷津。算是他的師傅，他這么做是教會徒弟打師傅，外界知道，一定會指著他的鼻梁骨說他不是。羅列分析過，如果他不出此下策，只能眼睜睜地餓死。羅列還分析過，如果他因此成活而“黑馬”死去，說不準余蓮會投他而來。羅列這么做，是形勢所迫，不得已而為之。

《務實》如期出版，羅列的廣告登在封二，打開就看到，設計挺漂亮。聽胖主任說，本來安排的是內插，他從中斡旋，才調整到封二。如此說，羅列就欠了胖主任的情。胖主任很大度，說情不要羅列還，他今后努力工作就是對他們最好的回報。羅列心說，不努力行嗎，我得吃飯穿衣，還得給談花發薪水呢!

有雜志在手，羅列感覺底氣十足。讓羅列底氣十足的另一個原因是他和談花都有《務實》的記者證。他們的證件是胖主任幫忙辦理的，美中不足的是沒有新聞出版署的章，網上也查不到。但此證可以當工作證和身份證使用。話說回來，不干這一行，誰又能了解得那么透?記者是無冕之王，有了它，出門辦事就硬氣多了。

羅列和談花都印了名片。羅列的頭銜是總經理，談花是編輯部主任。

有證件就是不一樣。這天，羅列和談花再次到煙廠洽談合作事宜，就順利地進了門。煙廠在全市的位置好比美國于世界，它一跺腳全世界都跟著鬧地震，是全市經濟的擎天柱，牛上了天，一般人連大門都進不去。羅列和談花幾天前就吃過閉門羹，熱臉碰人家冷屁股，說破嘴也沒進得去。今天把記者證亮出來，保安那硬如鋼鐵般的臂膀就軟下來，乖乖地放了行。走進廠長堂皇闊大的辦公室，談花上前介紹羅列，并呈現記者證和名片。廠長從文件上移過目光，輕描淡寫地掃一眼，頭都不抬。林子大什么鳥都愛往這里飛，廠長顯然是見多識廣，未拿他們當回事。羅列心里發虛，怕廠長識破他們的證件，底氣像漏氣的舊輪胎，遠沒有出門時那么足，對此行不敢抱太大的希望。談花抓住機會，從包里拿出《務實》，及時遞上去。羅列捕捉到，廠長看到封二時，眼睛亮了一下，停頓幾秒抬起頭，對羅列和談花說:“坐吧坐吧!”

全市很少有人不知道廠長大名的，談花莞爾一笑，不失禮貌地說:“謝謝孟廠長，打攪您了!”說后款款坐下。

孟廠長打電話到宣傳處，張處長聞聲過來。孟廠長交代說:“兩位客人你接待一下。”又對羅列說:“宣傳上的事你們和張處談。”說后又低頭看文件。張處把羅列和談花領到宣傳處。落座后，談花把羅列介紹給他。張處伸出手與羅列輕輕一握，說:“你好!”羅列也禮節性地問候他一聲。見兩個男人握手很“外交”，談花怕節外生枝，煮熟的鴨子飛走了，就找一些閑話說，把氣氛搞得熱鬧些。他們來前用心謀劃過，底線是不落空，三家刊物任其選擇，做一次宣傳。談花的努力效果不錯，張處的臉上有了笑容，和羅列說話也多起來。談花聽出，羅列想把話題引到宣傳上，而張處卻東拉西扯有意避之。不過羅列也有欣慰的地方，不管在孟廠長那里，還是與張處閑聊，他們都沒有提“黑馬”。這說明，談花幾天前打的電話已起了作用。時間在他們閑談中消逝，時針指向11點，還有半小時張處就將下班。羅列著急起來，怕再坐下去張處懷疑他倆想蹭飯吃，示意談花快刀斬亂麻，把他們此行的想法告訴張處。張處是明白人，談花剛開口，他就說:“不急不急，我們飯桌上聊。”羅列和談花都是大姑娘坐轎頭一回，沒經歷過這種事，不明張處葫蘆里賣的什么。不過事已至此，也只好瞎子放驢隨它去。

午飯安排在煙廠食堂。羅列隨張處往外走，說:“食堂好，吃工作餐節省時間。”待走進餐廳，羅列倒吸一口氣，再也不敢多嘴多舌了。羅列過去走南闖北，算是見過一些場面，天下叫做食堂的很多，但像眼前這么高檔次的他還是第一次見到:桌椅餐具全部仿古，墻壁古色古香，連服務小姐也身著古裝，初進門，讓他不知今夕何夕。

老話說，出門十里路，各地各風俗。本地人喝酒最怕客人欠量，以讓客人喝好甚至喝高為最佳。喝酒喝酒，歪歪扭扭，喝高才顯示出主人大方。了解此地喝酒風俗的人，對酒店門前那些摟摟抱抱、大話連篇、腳底打晃的漢子們的醉態是不足為怪的。由于彼此知道酒桌上的規矩，開始時能躲則躲，把自己埋伏起來，省下力量留待沖鋒陷陣時用。酒場如戰場，沖鋒時那可是刺刀見紅，真刀真槍地干。喝紅了眼酒就是水，以碗代杯，兩碗一碰，干!來而不往非禮也，你敬我一碗，我回敬你一碗。這一喝就高了。高了好啊，主人高興，客人盡興，皆大歡喜。

羅列和談花今天到煙廠來是有求于人。張處把他倆留下，飯桌上談工作。飯桌即酒桌。羅列懂，所以喝酒時就不好打埋伏。開場的兩杯酒帶有禮節性，大家共同舉杯，是大呼隆。放在往日，羅列是喝一半留一半，有點應付的意思。今天他沒有這么做，而是端起杯一飲而盡，喝完了還將酒杯倒過來，讓人知道他滴酒不剩。張處酒杯在手，看羅列喝得痛快，也是一飲而盡。兩杯酒喝下肚，張處開始介紹，讓賓主相互認識。大家對上號了，喝酒才拉開序幕。

喝酒人喜歡雙數，意為好事成雙，主客互敬，一來一往就是四杯，桌上的人一個不落，喝完算一輪。酒量小的喝下一輪就舉手投降，寧做狗熊不當英雄。今天的酒桌上無人做狗熊，一個個摩拳擦掌情緒高漲，準備喝第二輪。桌上就談花一個女人，羅列是第一次見她喝酒，不知她的量，怕她喝多了誤事，就為她打掩護，說:“張處，男女有別，請你高抬貴手，放談記者一碼吧。”張處搖手說:“看來羅總是男權主義者，瞧不起女同志，我代表桌上的同志向你抗議!”張處話音剛落，除羅列和談花外，其他人都附和，說羅列憐香惜玉，關懷下屬，是天底下最好的男人。羅列是大齡青年，這幾年忙于創業，婚姻之事被擱置一邊，至今還是單身。單身人臉皮薄，聽了眾人一席話，羅列的臉紅得像龍蝦。既然大家不同意，談花自己也沒舉手投降，那就喝唄。第二輪下來，羅列感到頭重腳輕，兩眼發花，喝第三輪時心里有點發憷。他抬眼看談花，談花正好也在看他，還對他微笑，意思是沒問題。沒問題就好。喝酒有兩怕:一怕扎辮子的，二怕揣藥片的。前者是女人，后者為口袋里揣著藥片，喝酒前拿自己的身體說事。這兩類人往往不被人注意，但是酒到高潮處，他們的威風就出來了，一對一拼殺無人是對手。

張處久經沙場，酒桌上的事見得多，他看出羅列的酒已喝到八成，談花還有潛力，于是讓眾人停下，聽他說事。他說:“羅總和談記者為宣傳的事到我們廠里來，今天你們把酒喝好事情也就定了。”羅列剛才感覺酒有點多，聽了張處一席話，酒像退潮似的跑得無影無蹤。羅列抖擻起精神，問張處如何喝。張處看一眼酒杯，笑笑說:“喝下一打，我出五千元!”一打是10杯，也就是說喝下10杯酒，煙廠給他們五千元!這買賣可做，哪怕當場喝趴下也不能放過這千載難逢的好機會!羅列頭腦很清醒，他想還是把話說死了再喝。酒桌上無真言，如果他把酒喝下肚，張處反悔了，他可沒地方說理去。羅列把身體靠近張處，追問道:“此話當真?”張處拍胸說:“君子一言駟馬難追，喝后開票!”羅列不再懷疑，咬咬牙端杯喝酒。關鍵時刻談花挺身而出，搶過杯子就喝，一口氣喝下三打!乖乖，三打就是一萬五啊!談花意猶未盡，嚷嚷著讓人繼續斟酒，羅列伸手攔下。羅列說:“張處，談記者已喝下三打，到此為止吧。”張處看談花喝酒像喝水，一杯一杯往嘴里倒，吃不準這個女人的量有多大。張處算細賬，把一打分解開，就是說談花每喝下一杯酒，就有五百元流進他們的賬戶。這個數字很驚人!羅列說到此為止。他正好就坡下驢，中止游戲。

談花喝高了，走路腳底像踩著棉花，和張處告別后，他們打車回公司。回到公司，談花趴在老板桌上睡了。羅列心里升起一股暖意，他感激談花，今天若不是她沖鋒陷陣，趴在這里的就是他了。

兵來將擋，水來土掩。一次醉酒換回一萬五，劃算!

七

十網打魚九網空，想不到在煙廠逮了一條大魚——談花喝下三打酒，一萬五千元順利到賬。

到底是大企業，人家誠信待人，說話一言九鼎、一諾千金。飲水思源，羅列應該感謝張處。蝦有蝦路，行有行規。不管在哪個行當里謀事，都不能見利忘義見錢眼開。便宜是好東西，誰都想要，一方在得到的同時，把另一方給得罪甚至傷害了。由此說，便宜是一把雙刃箭，損害對方，也傷了自己。要想把事業做大做好，就得有長遠眼光，放長線釣大魚。羅列算了一筆細賬，他打算匯五千元給《務實》，剩余加上返還那部分，賬面上有一萬多，他準備提出五千元送給張處。他想張處只要接收，今后的事將會是一路綠燈。有財大家發，有錢大家花，這才和諧。

除了《務實》，羅列另外還代理《人才》和《天下》。前者為省人事廳機關刊物，后者是中央某部刊物，兩家都給羅列打過電話，敦促他組稿。所謂組稿，主要是圖片。圖片為形象宣傳，有視覺沖擊力，掙錢快。其次才是論文。為方便工作，羅列請求兩家單位為他和談花辦理記者證。《人才》回答爽快，與《務實》一樣，也是內部的;《天下》說有難度，他們的記者證全部由新聞出版署核發。內部證件也不好辦，知法違法的事他們不做。強扭的瓜不甜。《天下》把話說到這個份上，羅列就無話可說了。世上無難事，只要肯動腦。羅列頭腦一轉悠，想起街頭巷尾那些亂貼亂寫的小廣告。對呀，為何不找他們呢?羅列跑出門，照著貼在電線桿上的小廣告，一個電話打過去，沒兩天，蓋有新聞出版署大紅印章的兩本記者證，就在約定地點一手錢一手貨地成交了，真他媽省事!目送送貨人鬼鬼祟祟地消失在人群里，羅列想這世道真是好啊，只要腦子好，舍得掏鈔票，什么事都可以擺平。

有了這本記者證，另外兩本證件羅列就不再用。雖說此證是假的，但看起來跟真的一樣。沒有搏擊風浪的好體力，是不能下水游泳的;沒有以假亂真的真本領，也不敢在這個行當里混飯吃。羅列和談花揣著假證件，腰桿挺得比往日直，這個百萬人口的大城市，沒有他們進不去的地方。

一天，羅列在早餐店吃飯，聽鄰桌的食客說國土局談勇局長“雙規”一周后，昨天下午安然無恙地出來了。談勇是站著進去，也是站著出來的。走出“雙規”地，返回國土局，全局張燈結彩鞭炮齊鳴，紅地毯從大門外一直鋪進他的辦公室。談勇走在上面，一路揮手向迎接他的人致意。

談勇進去時羅列聽說過，那時全城街談巷議一片嘩然，輿論一邊倒，都說他罪有應得。時隔一周，談勇柳暗花明絕處逢生，神氣活現地走出來。羅列想，如果食客的消息是真，那么談勇將再一次成為熱門話題。

吃完飯回到公司，羅列打開電腦上網搜索，果不其然，好事者已將談勇走在紅地毯上的照片發到網上，網民的帖子跟了幾個頁面，罵娘的叫好的都有。看著看著，羅列興奮地一拍大腿。談花剛上班，見了問:“羅總，什么事這么開心，走路拾到金元寶啦?”羅列指著電腦說:“還真被你說著了，跟拾到金元寶差不多。快來看，我們發財機會來啦!”談花伸頭一看，大叫起來:“哇噻!我哥出來啦，我得趕緊打電話祝賀!”羅列一頭霧水，問:“你哥，我咋沒聽你說起過?”談花有點不好意思，說:“是堂哥，遠房的。”羅列聽明白了，對談花擺手說:“趕緊放下，別打了，我們上門去祝賀!”

未出所料，羅列此行收獲很大。國土局肥得流油，指縫里漏下幾滴水，對羅列這樣的文化公司來說都是傾盆大雨。談花和談勇雖然不是嫡親兄妹，但是同宗同族，且是平輩。有了這層關系，事情就好辦了。談勇大難無恙，社會上的人對此議論頗多，眾說紛紜，莫衷一是;網上也跟著煽風點火，把他罵得一無是處狗屎不如。非常時期，談勇需要媒體為他正名，弘揚主旋律，把影響挽回來。在這節骨眼上，羅列和談花找上門來，可謂槌打鼓心正逢其時。他倆剛把話題引到宣傳上面，談勇積極響應，當場表態三家刊物同時上，他要遍地開花連續轟炸。宣傳費好說，先轉五萬元過去，不夠年底再補。羅列一聽，心在喉嚨口直蹦達:乖乖，國土局真他媽有錢，出手比煙廠還要大方!回去的路上，談花看羅列還沉浸在喜悅里，就給他潑冷水，說:“我哥雖然逃過一劫，但這并不等于說他就沒有問題。據我了解，網上說的事并非捕風捉影，大部分都是真的。”羅列不以為然:“真的又如何?只要他出來了，就說明他沒問題，是好同志!”談花提醒說:“人無完人，金無足赤。宣傳時你要把握好尺度，不能把他拔得太高，拔高了刊物不給登。”羅列笑說:“你別杞人憂天了。告訴你，這年頭只要肯花錢，把黑的說成白的，死的說成活的，誰都不會管你。”談花驚訝道:“照你這么說，世道不是亂套了嗎?”羅列說:“亂了好，渾水好摸魚。哈哈!”

八

“黑馬”被羅列踢著了，自談花打出的電話生效后，他們是一日不如一日，書面語叫做每況愈下。“黑馬”是本城第一家成立的個體廣告公司，靠代理市報中縫廣告挖到第一桶金，積累了一定的資金和經驗，又參與投標，把公交車的車身廣告吃了下來。別小看這車身廣告，它可是活的媒體，每一輛公交車就是一條魚，從早到晚暢游在城市的海洋里。車身上做了廣告，車子也就成了彩色的魚，非常搶眼。廣告如同書籍一樣要有讀者，讀者愈多傳播愈廣，所產生的經濟效益也就愈高。商人的嗅覺比狗鼻子靈敏，他們信任“黑馬”，不惜重金，要求上最熱的線路。一時間，車體成了商人們博弈的戰場。數百輛公交車，一張市報，成了“黑馬”的雙翼。“黑馬”天馬行空，志得意滿。天有不測風云，“黑馬”沒有料到，羅列成了他們的克星。

智者生存，物競天擇，誰也不能扭轉。

羅列這天剛進早餐店，手機響了。羅列看號碼似曾相識，但一時又想不起是誰，就沒有接聽。

羅列把手機放進包里，還沒挪步，鈴聲又一次響起。羅列一看還是那個號碼。接吧，若是客戶打來的，不接就誤事了。想不到是余蓮找他，開口就問羅列是否還記得她。羅列說:“烙在腦子里呢，一輩子也忘不了。”余蓮一聽驚喜道:“羅總啊，你不會騙我吧?告訴你，我這個人反話也會當著真話聽的。”羅列言歸正傳，問她找他有何要事。余蓮說想還他人情，請他到“南國風情”喝咖啡。羅列笑說:“我還沒吃早飯呢。喝什么咖啡?”余蓮一聽高興地說:“巧了，我也空著肚子!羅總你在哪里，我這就過去，我們共進早餐!”

余蓮急著見羅列，是醉翁之意不在酒。“黑馬”茍延殘喘，樹倒猢猻散，同事們四處尋找飯碗。爹死娘嫁人，各人顧各人，余蓮也開始為自己的未來著想。良禽擇木而棲，余蓮想投奔羅列。

幾個月前，羅列想挖余蓮，并允以優厚的待遇，余蓮沒有動心。但余蓮給羅列指了路，羅列有今天，余蓮是有功者。今天余蓮約他，是想投奔他，羅列一聽臉上有了笑，高興地說:“歡迎，我的大門隨時向你敞開!”

這頓早餐，羅列表現出紳士風度，沒讓余蓮付款。余蓮不好意思，說:“羅總啊，我這不是蹭飯吃嗎?”羅列給余蓮一個臺階，說:“想花錢好辦，下次你請我喝咖啡吧!”余蓮高興地說:“一言為定!”

“黑馬”的人不只余蓮，另外還有兩個人也加盟“羅列文化傳播公司”。羅列手里的人多了，來的都是強手，特別是余蓮，在廣告行業里打拼這么多年，積累了一身經驗，處理問題、應變能力都在談花之上。羅列沒有厚此薄彼，而是把她倆看成左膀右臂。過去公司只有羅列和談花兩個人，事無巨細，每件事都要羅列親自上陣。現在他是兵強馬壯，就想變換一下工作方法，講一點領導藝術，學會彈鋼琴。用人之長，羅列讓余蓮負責廣告部，談花未動。另外兩個人，一個分給余蓮，一個跟了談花。比較而言，談花的工作輕松一些。“三刊”的專欄文章好組織，想評職稱的人很多。評職稱必須發論文，版面費明碼標價，姜太公釣魚，不要談花費太多口舌。

廣告部的工作有難度，余蓮沒來之前，“三刊”經常來電催稿，火燒眉毛似的，搞得羅列寢食不安。現在是家有余糧，心中不慌。余蓮很有辦法，過去“黑馬”的客戶都被她拉了過來，在此基礎上，又開辟新領地。

供電公司就是過去的供電局，總經理也就是過去的供電局長，換湯不換藥，職與權是一樣的。電是老虎，老虎屁股摸不得，羅列一直在謀劃打虎良策。昨天，羅列親耳聽到余蓮給供電公司總經理打電話，說隔日去采訪。聽他們說話彼此好像很熟，事成之后羅列才知道，他們過去連面都沒見過。這是一份大單，供電公司出資12萬，在《天下》封底做全年廣告。

這就是余蓮!

羅列高興，想請大家小聚，以示慶賀。余蓮提前約請羅列喝咖啡。

羅列問:“是全體嗎?”

余蓮說:“就我們倆。”說后又補充一句，“請不要忘記，你是答應過我的。”

羅列記得自己說過的話，不能出爾反爾，于是同意了。

他們去的還是“南國風情”，選擇一個小廳，二人對面而坐。耳聽柔情音樂，口品濃郁咖啡，心軟得仿佛要融化。服務生悄然離去，門無聲地關上。廳內只有他們倆，余蓮說:“上次來這里，我還在‘黑馬’，這次來我們已是一家人了。”

羅列實話實說:“那次是我請你，想把你從‘黑馬’挖走，我沒能如愿，但你的12個字讓我受益匪淺。”

余蓮明知故問:“我說什么了?”

羅列說:“摸清對手，投其所好，對癥下藥。”

余蓮有點不好意思，說:“羅總好記性，也是有心人。”

話題由此展開，剖腹掏心，不帶水不摻假，句句都是干貨。他們談工作說生活，最后說他們自己。余蓮問:“羅總，事業上你是成功者，為何至今還單身?”

羅列想了想說:“這幾年我一直忙于擇業、創業，沒敢多想個人的事。男大當婚，今后我會考慮的。”

余蓮舀起一勺咖啡喝下，似有難以啟齒的話，半晌才說:“我冒昧問一句，你有過性體驗嗎?”

羅列的心跳得像跑火車，臉也熱得燙手。這個余蓮，真是哪壺不開提哪壺，都什么年代了，還問這么幼稚的問題。開日雜店那會，經常去南方進貨，有天夜里一個小姐進了他的房，三說兩說就膩上他。干柴烈火，他沒管住自己，與她有了一夜情。第二天那個小姐伸手跟他要錢，羅列掏口袋時怕她獅子大開口，不想小姐也遵守職業道德，只拿二百元，多給不要。小姐收下錢就與他貨款兩訖，跟個陌生人似的開門出去。羅列當是做夢，想想夜里的事又是真的。二百元不算多，只當少賣幾個電飯鍋、幾只電熱水壺。掙錢為什么，不就是花嘛。從那以后，羅列出差，只要有小姐敲門或是半夜打電話，他就開門迎接。那幾年，他閱人無數，嘗盡人間美色，瀟灑極了。這是他個人秘密，誰都不知道。現在余蓮問起這個，要說沒有性體驗，她顯然不會相信，但要是和盤托出，又張不開嘴，猶豫半天就說了第一次。余蓮聞后說:“那不是你的錯，特殊環境特定地點，誰都會偷嘗禁果的。”余蓮也未婚，既然她問羅列這個，羅列反過來也問她。余蓮沒有直接回答，卻說起“黑馬”的老總。“黑馬”的老總人面獸心，是只色狼，眼睛里有兩條小毒蛇，一見有姿色的女人就嗖嗖地吐毒信，叫人渾身起疙瘩。為了少與他接觸，余蓮和她的姐妹們就拼命工作。想不到歪打正著，倒成就了“黑馬”……羅列的心提了起來，打斷余蓮的話，問:“他的小毒蛇咬著你們沒有?”余蓮嘻嘻一笑，說:“我們又不是賓館里的小姐，憑什么讓他咬?”羅列鬧個大紅臉，話卡住了。余蓮似有不覺，繼續說:“上次你約我來這里喝咖啡，我特別注意你的眼睛，里面沒有小毒蛇。你目光溫情，就像早春的陽光，跟你在一起讓人舒適、溫暖、放心。那天我和你說了許多，就是因為對你有好感。”羅列恢復常態，說:“別給我戴高帽，貓都愛吃腥，你防著點!”余蓮的目光像暮歸的小鳥在羅列的臉上飛來飛去。羅列沒有接納小鳥，他拿起勺子喝咖啡，小鳥尋不著棲身之地，拍著翅膀飛走了。

羅列有自己的做事原則，不管現在還是將來，他都不會打余蓮、談花她們的主意。她們是他的員工，也是同事，兔子還不吃窩邊草呢，何況是人!

“黑馬”是一面鏡子，他會常照自己。

余蓮不會想到，羅列今天答應她來喝咖啡，是另有所圖。上次來這里，羅列得到12個字，這次他想得到更多。除此，他還要把談花和另外兩個人也叫到這里來。咖啡這東西好，跟酒差不多，喝多了話就稠，她們一人說一句，對他來說都是寶貴財富。這財富金錢難買!