網絡拍賣的春天是否到來?

2009年9月11日，華辰拍賣行與歐洲最火的占董拍賣網絡ATC牽手合作，于國內首次舉行藝術品的網上同步拍賣，引發了人們對于網絡拍賣這一話題的廣泛關注和討論。快捷方便、節約成本、可克服拍賣在空間和時間上的障礙——網絡拍賣的優勢顯而易見。但是，拍賣行的信譽、拍晶在線鑒賞以及在線收益等問題卻是橫亙在網絡拍賣道路上的重重剛難。盡管華辰拍賣行總經理甘學軍表示，在內地第一場網絡拍賣中，“網上同步拍賣的經濟效益暫時無從談起”，但傳統拍賣行與網絡平臺的合作“意味著傳統拍賣模式對新型剛絡拍賣的認可和接受”，本身就是·個很好的開始。相反，僥收益方面，佳士得的網絡拍賣已經成為其拍賣收益的重要組成部分：2009年，佳士得一共有5萬件拍品通過網絡競投成功拍出，通過網絡競投成功的拍品則占全部成交拍品的14％。

網絡拍賣，正在以一種強勁的勢頭進入全球拍賣的視野，其優勢和劣勢也在人們的討論中口漸清晰。本刊特邀國內外不同的拍賣機構對“網上競拍”這一話題進行對話，其中既有已擁有成熟網上競拍系統的拍賣行、也有在網上競拍領域剛起步的內地拍行，以及正準備發展網上競拍業務的拍賣行，還有網上拍賣的中介機構。處于網絡競拍不同階段的不同拍賣機構聚集一堂。對網絡拍賣進行剖析和展望：網絡拍賣到底在以怎樣的優勢與傳統的拍賣形式進行著挑戰?它的發腱前景如何?而其面臨的最大挑戰又是什么?網路拍賣的春天是否已經到來?

《收藏·拍賣》2006年7月，佳士得就推出了網上競投服務Cristie's LIVE；據了解，2008年，佳士得在線競拍系統的交易總額達到5700萬英鎊，網上競拍的拍品超過其全部拍賣品的五分之一。請問佳士得推出網上競投服務是出于怎樣的考慮?與傳統競投方式相比，網上競投有何特點’

邁克爾·奧尼爾：佳士得一直致力于通過技術上的創新為客戶提供更好的服務，從網上競投服務到佳士得iPhone和iTouch移動應用程序，以及電子圖錄、在線瀏覽大圖和在線閱讀品相報告等。佳±得之所以發展網上競投業務，是因為意識到我們的客戶期待有更多的選擇——他們希望不管身在何處，都能找到一種參與拍賣活動的最便利的方式。客戶可以選擇來到現場參與競投，或者通過電話競投，或者存家里及辦公室通過網絡競投。對那些無法實時通過現場、電話或網絡參與競投的客戶，書面競投是第四種選擇。

佳士得的在線競投服務與現場競投的功能差不多。任何人只耍注冊，然后進入Christi’s LIVE”系統，就可以觀看拍賣現場的視頻。與現場競拍者舉牌競投不同，在線竟投者只需點擊他們的鼠標就可以完成一次競投。在線競投者的每一次競投都會即時連接到現場拍賣師旁邊的一臺顯示器上，與現場競投產生同樣的效果。可以說，佳士得是目前國際上唯一一家每一場拍賣以及每一個拍賣中心都能提供實時在線競投服務的拍賣行。

《收藏·拍賣》：據了解，在線拍賣中最常出現的是手表、珠寶、紅酒、攝影作品這些類別，參與在線拍賣的藝術門類有何特點’

邁克爾·奧尼爾 手表、珠寶、紅酒的在線競投比例相對而言較大，是因為這此是有著更廣泛需求的門類。一個亞洲或者歐洲的客戶可以在線競投一瓶美國的紅酒，而歐洲、俄國或者串東的客戶也可以在線競爭一塊珠寶。目前佳士得的在線競投服務已經運用到所有類別的藝術品拍賣中，包括中國書畫、瓷器、珠寶以及當代藝術等，在線競投在每一種類別的拍賣中都占據了一定的比例。

我們希望佳士得今年在香港的拍賣，除了傳統的電話競投和現場競投之外，能有批活躍的在線競投者參與。在美國，佳士得的一場室內裝飾專場持續了兩天，拍品包括有繪畫、家具、裝飾物品以及瓷器等，吸引了一大批來自世界各地的在線競投者。在這些大型的專場中，我們的客戶可以充分享受在線競投自己心愛之物的便利，而且在競投結束，還可以在辦公室繼續自己的工作。

《收藏·拍賣》參與網上競投的客戶—般是哪些群體?有何特點?

邁克爾·奧尼爾：我們發現在線競投者是一群范圍很廣的客戶，在年齡、職業、收入以及興趣r與現場競投客戶并沒有太大區別。任何對在線競投的靈活性和便利性感興趣的客戶都有可能是參與網上競投的客戶。當然，有些客戶更傾向于去感受拍賣現場獨一無二的刺激氣氛，有些客戶則更傾向于通過電腦參與競投。我們認為，現場競投和在線競投不會相互取代對方，而是會為了客戶的便利繼續共存發展。

《收藏·拍賣》：網上競投在佳士得的發展中占據怎樣的地位7能否為我們統計一下2009年佳士得網上競投所獲得的收益占全年收益的比重是多少'

邁克爾·奧尼爾：佳士得的網上競投系統已經擁有越來越多的客戶，成交星也持續上升。在2009年，網絡競投所占的比例是30億，而通過網絡競投成功的柏品則與全部成交拍品的14％2009年，佳士得一共有5萬件捫品通過網絡競投成功拍出。

《收藏·拍賣》中國法律規定，國外拍賣行不允許進入內地，有專家猜測，推出網上競投業務有可能是國外拍賣行參與中國藝術品拍賣市場的途徑之一?您怎么看，

高逸龍：目前，國外的拍賣行不允許在中國內地組織拍賣會，但是中國的藏家可以在世界各地自由地參加各種拍賣會。佳士得的網上競投業務就是中國藏家參與世界各地拍賣會的方式之一，通過網絡，人們不需要親自飛到紐約、倫敦、日內瓦、巴黎甚至香港，就能參與拍賣。佳士得從1766年創始之初就與歐洲和美國的中國藝術品大藏家有著緊密的聯系，而通過在線競投，中國內地的買家可以把由國外大藏家收藏的中國藝術品帶回中國。

《收藏·拍賣》網上競拍目前面臨的最大困難是什么?您對網上競拍的前景怎么看7

邁克爾·奧尼爾，任何個在技術部門工作過的人都知道，追趕迅猛發展的技術創新腳步一直都是一個重大的挑戰。在佳士得，我們一直致力于為全球客戶提供便利以及創造最大的價值，為此我們直走在科學技術進步的最前沿。2009年7月，佳士得首次引進iPhone技術，因為我們發現移動設備正在成為客戶與我們溝通的重要工具。我們希望這股潮流能繼續持續，所以佳士得將繼續尋找創新性途徑來擴展我們的電子服務，最大程度上滿足客戶的需求。

“網購”、“網拍”如今已成為很多人生活中不可或缺的一部分，藝術品也和書籍、電了產品，服裝一樣成為人¨網拍的重要對象。提到藝術品的網絡拍賣，人們往往會想起“嘉德在線”——中國嘉德拍賣公司旗下的一個網絡捫荬交易網站。與“嘉德在線”類似的還有著名的舊書古籍交易網站“孔夫子舊網”等。仳這些網上拍賣網站與日前熱議的網上實時競拍相比，有很大的不同：

首先，與網上實時競拍的拍晶大都價位較高。主要用于藏家鑒賞和投資不同，“嘉德在線”這類網站的最大的目標客戶群體足大眾，雖然它電提供高價他的拍品，但現在主打拍品是中間檔次的藝術品。比如“嘉德在線”的拍品從幾十元到幾百元、上千元不等，甚至還有一元起拍的作品。這些藝術品更適合于家居裝飾，以及作為禮品贈送親朋好友或商務往來饋贈。日前，中國的藝術品拍賣市場存在著明顯的結構差異。類似“嘉德在線”這樣的網絡拍賣網站的建立叮以通過網拍的形式，滿足各個階層的需求，彌補傳統拍賣的不足。

此外，“嘉德在線”這類網站的競拍時間比網絡實時競拍要長得多，有時是幾個星期，有時甚至是幾個月。在指定的時間之內，競拍者可以24小時存線競投，在最后期限之內出價最高者即可拍得該拍品。再次，“嘉德在線”這類M站提供的拍品往往以上十萬來計算，其數量是任何其他實體拍賣標的在更大無法企及的，它突破了時空界限的商業模式，將有助于拍賣標的在更大范圍內實現其價值。

最后，與網上實時競拍往往依托某一實體拍賣行不同，很多類似“嘉德伍線”的在線于拍賣網絡有叫‘網絡本身就是獨立的實體。在操作流程的規范性、網上拍品的鑒別、拍品質量、網拍人的保證金以及付款等方面依然而臨相當大的挑戰。

ATG網絡拍賣機構

《收藏·拍賣》，據了解，ATG目前已經為全世界450位拍賣商提供了服務。請談談ATG作為一個網上競拍的平臺，最大的優勢以及面臨的最大挑戰分別是什么?

理查德·路易斯：在線競投對客戶而言有很多優勢首先，客戶通過搜索就可以閱覽成百上千的拍賣圖錄，還可以設置自動搜索，這些自動搜索的結果可以通過電子郵件隨時發送到客戶郵箱。此外，在線競投的最大好處是足不出戶就參與到世界各地的拍賣會中，與參與現場競拍的客戶享受同樣的待遇。另外，在線競投者還可以根據自己的興趣和需要在線同時參與多場競拍，而不需要在某一場拍賣從頭待到尾。

《收藏·拍賣》：以ATG的平臺進行網上競拍的拍品是否有價格門檻々參與網上競投的客戶一般是哪些群體?有何特點?

理查德·路易斯ATG對參與競拍的拍品沒有任何價格門檻。網上競投的客戶與參與現場競投的客戶很相似，但是在線競投可以吸引更多遠程的客戶參與。

《收藏·拍賣》：在2009年11月底，ATG第一次在中國測試了它的網上系統，并且與中國4家大拍賣公司簽署了協議，包括北京華辰拍賣公司、上海崇源拍賣公司、北京保利拍賣公司以及中國嘉德拍賣公司，而且在9月11日就與華辰拍賣行合作進行了中國內地第一次的網上競拍，請您談談與中同內地拍賣行進行合作的感受?

蔣奇棲：去年秋季，我們與中國內地的嘉德、保利、翰海以及華辰拍賣行起舉行了網上實時拍賣會。華辰是我們在中國的第一個合作伙伴，而且也是睢

個通過我們網站接受競價的拍賣公司。其他幾家拍行，我們只負責在網上現場直播其拍賣實況，但是他們并沒有通過ATG來競投。去年與內地拍行的合作對我們而言是對市場的種試探，我們由此增進了對中國內地市場的了解，并發展我們的產品。華辰與AIG合作的那場網上實的拍賣很成功，自19位來自英國、紐約、愛爾蘭以及中同香港、四川和遼寧的在線競投者參與。在華辰拍出的900多件拍品中，一共有2件拍品是通過ATG的網絡競拍成功，還有很多人，通過ATG的網絡觀看了這次拍賣會實況。因為這是中同內地舉行的第一場網絡初時拍賣所以在拍賣我們對網絡的傳輸送速度是否能滿足在線競拍者的需求不是太確定，然而，事實證明，這場網絡實時拍賣的速度非常穩定而且表現良蚵。通過與中國內地四大拍行的合作，我們對中國網絡拍賣市場的潛力非常有信心，而且我們也會根據客戶的要求來調整我們的簧略。

《收藏·拍賣》：中國法律規定，國外拍賣行不允許進人內地，有專家猜測，推出網上競投業務有可能是國外拍賣行參與中國藝術品拍賣市場的造徑之一，ATG與中國內地拍賣行的合作是否是ATG參與到中國藝術品拍賣的方式之一?

蔣奇棲，佳士得和蘇富比在中國內地的北京和上海都設有代表處，但這些代表處并非是由佳士得和蘇富比所有的拍賣行。在每年的春拍和秋拍之前，佳士得和蘇富比都會舉行巡展。為了擴展中國市場，佳士得把其商標權授予以中國為基地的北京永樂國際拍賣有限公司。2009年，中國拍賣市場的總成交額為225億人民幣，成為繼倫敦和紐約之后的世界第三大拍賣中心。中國的拍賣市場如此具有潛力，所以對國外的拍賣行而言，網絡拍賣是非常具有吸引力的。2009年翰海舉行秋拍時，我們與一些買家有些接觸，從他們口中了解到，他們常常到倫敦和紐約去購買中國的文物及藝術品，當發現有網上競拍的途徑時，他們都表示非常高興。

《收藏·拍賣》：ATG目前面臨的最大困難是什么々您對中國的網上競拍以及世界范圍內的網上競拍前景怎么看’

蔣奇棲：AIG生面臨的最大問題是不同的國家有不同的要求。比如注冊這一項，在中國，所有的拍賣公司要求買家提交5萬到10萬的保證金，而且拍賣公司一般不接受信用卡。然而，使用信用卡進行注冊在國外卻更加流行，ATG也支持用信用卡注冊。目前，我們正在發展一個新的支付系統，可以支持電子銀行和信用卡注冊，而拍賣公司也，受到網絡銀行的保障。我們將引入更多措施以方便我們的用戶更好、更便利地使用網絡拍賣。ATG目前正在建設一個白色標簽的網絡板塊，這個版塊是專門為中國買家以及買家的中國代理人設計的。我現在負責該網站的建設，以確保它是百分之百為中國市場服務。

華辰拍賣行

《收藏·拍賣》2009年9月11日，華辰與ATG首度合作，于國內首次實行藝術品的網上同步拍賣，拍品包括瓷器工藝品、中國書畫油畫、珠寶首飾三大板塊，請問華辰發展網上競投服務是出于怎樣的考慮々與傳統競投方式相比，網上競投有何特點?

甘學軍華辰與ATG的合作是個嘗試。宏觀上我們認為，網上拍賣是個越來越廣闊的市場，也是越來越重要的市場開拓途徑。ATG是歐洲最大的古董拍賣網絡，有數以萬計的客戶群。我們與之合作至少在品牌宣傳上是個不錯的選擇。同時我們也可以對網上拍賣進行技術上的體驗和熟悉。網上拍賣的特點就是快捷方便，節約成本。 《收藏·拍賣》華辰與ATG首度合作的網上同步拍賣，其收益如何? 甘學軍：與ATG的合作在某種程度上講，是種象征意義的合作。穹意味著傳統拍賣模式對新型網絡拍賣的認可和接受。雖然眼前的經濟效益無從談起，佃這種連接就是個很好的開始。

《收藏·拍賣》據了解，不少國際性大拍賣行都有自己專門的網上競拍系統，如佳士得的Christie\"s LIVE，蘇富比的mySothebys等。華辰為何選擇與ATG這樣一個國際網上拍賣平臺進行合作來發展自己的網上競拍業務々華辰以后是否也會發展自身的網上競拍系統’

甘學軍，中國的藝術品拍賣還處于發展階段。現代化國際化還很不夠。我認為網上拍賣系統應該是拍賣公司應有的運作平臺，也是應有的服務模式。我們認為在主客觀條件具備的條件下應該有自己的網拍系統。我們直在做這方面的調研。

《收藏·拍賣》中國法律規定，國外拍賣行不允許進人內地，有專家猜測，推出網上競投業務有可能是國外拍賣行參與中國藝術品拍賣市場的途徑之一?您怎么看?相比國外拍賣行通過網上競拍“走進來”，國內的拍行是否也可通過網上競拍“走出去”?

甘學軍：事實上通過網拍的形式AIG已經將歐洲的拍賣引入中國，ATG的客戶有些就是中國居民。同時華辰通過ATG也已經將自己的拍賣進人歐洲。

《收藏·拍賣》網上競拍目前面臨的最大困難是什么'您對網上競拍的前景怎么看々

甘學軍網拍目前的困難在于拍賣行為的信譽認可程度和人們的競拍習慣。存行業信蔣機制遠未完善的情況下，高質高價的拍品很難通過網絡拍賣進行交易，這在歐洲也是樣。同時，多數客人的習，貫也是要親眼鑒賞后現場競買。還有網絡技術也還沒有100％的現實化。但重要的是網拍改變了人們的習慣模式，它的便捷忖已經顯現，并被越來越多的人接受和運用。我認為，隨著市場信譽機制的不斷健全，隨著人們商業活動習慣的轉變，隨著網絡技術的不斷成熟，網拍前景不可估量。因為網絡既是一個有效的途徑和手段，其本身也是一個越來越看得見的廣闊空間和市場。

英國寶龍拍賣行

《收藏·拍賣》：如今不少國際性大的拍賣行都已經開拓了自己的網上競拍業務，比如佳士得、蘇富比以及ATG等，但去年的《經濟學人》雜志一篇文章稱，您曾表示當前寶龍不會構建網絡交易系統，其原因是什么’

馬修·格林，在《經濟學人》的這篇文章里，我的觀點被錯誤地引用了，這讓讀者感覺寶龍對在線拍賣持反對態度，但事實并非如此。我在接受《經濟學人》采訪時只是說“寶龍目前不會構建網絡交易系統”，但并不意味著寶龍反對在線競投。我們很堅定地相信科技的力量以及它所帶來的便利，我們也會盡可能地利用科技來為寶龍現有的拍賣增添價值。

《收藏·拍賣》寶龍拍賣行以后是否會考慮推出網上競拍業務?

馬修·格林：毫無疑問，寶龍將在時機成熟的時候推出自己的網上競拍業務。

《收藏·拍賣》中國法律規定，國外拍賣行不允許進人內地，有專家猜測，推出網上競投業務有可能是國外拍賣行參與中國藝術品拍賣市場的途徑之一?您怎么看?

馬修·格林我們對挑戰一個國家的法律沒有興趣，然而網上競投確實為中國買家購買國外拍賣行的拍品提供了一種更便利的途徑。

《收藏·拍賣》就您了解，網絡拍賣最大的優勢和面臨的最大問題是什么々您對網上競拍的前景怎么看?

馬修·格林，在線競投對不少人而言，將是一個非常有用的工具，但是在線競投也失去了很多拍賣的傳統，比如在現場喊價的緊張感覺等，而這種傳統從羅馬時期就形成了。