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中國重點城市壽險高端客戶報告發布

對于財富管理行業而言，把握高端客戶的需求是企業不可缺少的發展之匙。作為其中重要的一員，壽險機構同樣需要把握這群體的需求。為此瑞泰人壽保險公司聯合《錢經》雜志，邀請中央財經大學金融品牌與企業文化研究所作為學術顧問，對中國重點城市壽險高端客戶進行了廣泛的調查。通過對調查數據深入的研究后，2010年1月28日凝聚三方智慧的《中國重點城市壽險高端客戶報告》與公眾見面。

本次《報告》歷時3個月，覆蓋北京、上海、廣州等中國一線城市，參照銀行客戶高端理財品牌的業務起點，選擇具有可投資資產50萬人民幣的客戶作為調查對象。《報告》采用抽樣調查的方式，遵循配額抽樣的原則，以線上和線下問卷調查形式共獲取1012份有效樣本。采用定量與定性研究相結合的方式，對高端客戶的理財需要、產品認知和購買習慣進行研究后。才得到這份觀點鮮明、內容翔實、獨具特色的報告。

通過《報告》可以看出，目前中國高端客戶是一個十分自信的群體，雖然他們對宏觀經濟有些迷茫，但是卻相信通過自己的努力可以保證并提升自己的生活。同時高端客戶十分注重本人和家人身體健康，對于生活品質的關注大大超過了對于財富積累的關注，在脫離了財富原始積累階段后，大部分高端客戶希望在財富增加的同時，提升生活品質。

在財富管理方面上，面對日益豐富的投資理財工具品種選擇，有資金盈余的高端客戶正在從單一的資產配置方式轉向多元化的資產配置方式，在此基礎上，一種精細化的財富管理需求正逐步顯現。調查同時顯示，高端客戶對保險的重視程度比較強，65％的受訪者表示家庭資產中有保險產品，而在未來1年也有35％的高端客戶打算增加購買保險產品。

在壽險需求上，高端客戶對于壽險有著比較一致的認識，即把壽險視為理財工具。在選擇購買渠道上，高端客戶比較相信代理人，但獨立理財顧問也受到越來越多高端客戶的關注。但調查也顯示，有部分高端客戶的購買行為不夠謹慎，有超過六成的受訪者表示購買壽險產品時花費的時間不到一天，6％的受訪者甚至直接簽字。

2009年，由于各家壽險公司業務結構調整，分紅險一度成為壽險市場的主角。而在本次的調查中，高端客戶對分紅保險的傾向性卻比投資連結保險和萬能型保險低，這與市場實際銷售狀況相比有一些差異。一定程度上也說明，與大眾相比，高端客戶目標人群對投連險和萬能險的購買傾向比較強，對分紅險的傾向較弱。

《報告》在對投資性壽險客戶滿意度的進一步調查中發現，客戶普遍把投資型壽險產品視作投資工具的一種，而對投資型壽險產品也存在一定程度的“認知失調”，“收益”成了他們衡量產品是否滿意的最重要“標準”。這樣的調查結果顯示出，目前高端客戶對于保險產品認知還存在一定誤區，同時投資者教育對保險產品的市場培育與開拓意義重大。

首屆三農“致富榜樣”推介活動啟動

2月4日，永業生命素杯首屆三農“致富榜樣”推介活動啟動儀式在北京人民大會堂舉行。三農“致富榜樣”推介活動，由中央電視臺七套《致富經》欄目主辦，是對我國涉農領域百姓創業者的首次盤點，本活動將努力打造中國百姓涉農創業的風向標。

作為農業大國，我國要實現全面建設小康社會的奮斗目標，關鍵之一就是逐步解決“三農”問題。2010年的中央一號文件再次鎖定三農，并把“統籌城鄉發展”作為重要主題。隨著黨和政府的惠農政策日益增多、各種涉農稅費的減免、對農投入的增加、新農村建設的發展，轉移到城鎮中的農民和到農村發展的城市人都在尋找著商機，在涉農領域，創業已經成為最熱的話題，創業致富已成為城鄉百姓最為期盼、最勇于實踐的事。

伴隨著高速發展的經濟，我國也面臨著巨大的就業缺口。黨的十七大提出“要實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”，將擴大就業提升到戰略高度，把創業作為帶動就業的核心動力。于是，以創業促就業成為了備受關注的熱點。而那些有著創業熱情的人們，往往又面對著創業資金短缺、創業信息匱乏、創業經驗較少的困惑。他們需要引領者、帶動者，需要指點迷津、鼓舞斗志的致富榜樣。

三農“致富榜樣”推介活動的主辦方，中央電視臺七套《致富經》欄目，在百姓涉農創業領域具有多年的傳播經驗，已成為中央電視臺的品牌欄目。為我國普通百姓尋找渴望又可及的致富榜樣，傳遞致富經驗、激發創業熱情，是《致富經》欄目多年傳播實踐中始終追求的。

首屆三農“致富榜樣”推介活動，將結合地方政府相關部門、涉農行業協會、涉農媒體的聯合推薦，通過推介委員會評選推介的方式，以示范性、啟示性、帶動性、創新性為標準，推介出最具代表性的年度涉農致富榜樣人物1 0名，同時設立“熱心公益”、“執著精神”、“最佳商業模式”三個單項獎。為保證本活動的權威性，活動將組成專門的推介委員會，推介委員會成員由涉農企業家、創業家、涉農領域研究專家、行業傳媒資深人士組成。

該活動將歷時5個月，具體環節包括候選人資料匯總、致富榜樣推介、對候選人回訪、“榜樣到身邊”路演活動、候選人專題片展播、《對話創業者》特別節目、頒獎典禮及“1+1”幫扶晚會。幫扶晚會將成為此次三農“致富榜樣”推介活動的一大亮點，致富榜樣將現場對那些雖然失敗但仍懷揣創業夢想的人提供智力支持，向他們傳授經商之道，指導他們融入到大市場之中，讓推介活動也成為創業失敗者的希望工程，體現活動的公益性。