汪海兵的“童話”之旅

1980年出生于安徽的汪海兵2004年畢業(yè)于華中科技大學，畢業(yè)后在騰訊網任qq寵物的項目經理，這段履歷讓他發(fā)現了“兒童上網”這個巨大的細分市場，2007年9月，27歲的汪海兵開始了他的發(fā)現“童話”之旅。

網絡時代在新千年后真正來臨，而它所帶來的網絡“通病”也接踵而至，網絡淫誨、低俗化、網絡暴力，而近兩年最讓人鬧心的則是“網癮”，青少年沉迷于網絡游戲不能自拔，讓許多父母不得安寧。

沒人敢想去讓比這個年齡段還要低的未成年人涉足互聯網，更不用說去玩網絡游戲，汪海兵做到了，在似乎不可能的狀態(tài)下，他將自己產品的用戶定位于4-14歲的青少年，產品則介于社區(qū)與網絡游戲之間。

4個月后，淘米網旗下《摩爾莊園》用戶達到了400萬，而在創(chuàng)業(yè)一年后，4000萬用戶在握，淘米網創(chuàng)造了童話般的奇跡。

發(fā)現之旅

“他非常聰明，而且善于學習。眼睛滴溜溜一轉就是一個主意。”談到汪海兵，魏震一臉虔誠。2003年畢業(yè)于中國科技大學計算機專業(yè)的魏震，現在是淘米的cto，原本北上淘金，在汪海兵召喚下，很快加盟淘米。

汪海兵確實有過人之處，1997年他考入華中科技大學電力系，2004年從該校計算機系研究生畢業(yè)。1999年7月，在北京實習期間，汪海兵第一次提出了做校園網站的想法，并在次年5月做成了雛形。

那個時候，無論在技術上，還是綜合性網頁制作經驗上，我們都沒有把握。我們有的只是沖動和由此產生的壓力。”汪海兵回憶說。

2002年，汪海兵與他的團隊打造的華中大在線獲得了“微軟杯”全國高校網頁設計大賽一等獎和“華為杯”網頁設計大賽冠軍。

“即使是現在，就全國高校校園網而言，華中大在線在技術和內容上都能排在前5名。”汪海兵話語中充滿自豪。

2004年9月，汪海兵進入了騰訊網策劃部，在這之前他曾被網易技術部拒絕。

2005年上半年，騰訊公司推出了全球首個基于im平臺的休閑游戲qq寵物，這只能幫主人傳遞消息、給好友送信的小企鵝所關聯的創(chuàng)意主腦就是汪海兵。

經此一役，汪海兵坐上了騰訊互動娛樂事業(yè)部項目總監(jiān)的位子。

很短時間內，寵物用戶做到了700多萬，其中包括上百萬的兒童用戶。一次會議上，汪海兵偶然得知，一個7歲的小女孩，父母工作繁忙，沒時間陪她玩，她的玩伴就是一只qq寵物。“這只寵物在電腦桌面上偶爾和她說說話，走來走去拋個媚眼，小姑娘便覺得很快樂。”

或許從那一刻起，汪海兵就打起了互聯網兒童市場的主意。

2007年8月，上海淘米網絡有限公司悄然成立;9月，汪海兵、程云鵬(原騰訊廣告部助理總經理)同時從騰訊離職。

他們懷揣的不僅僅是定位兒童用戶的互聯網商業(yè)計劃，還包括騰訊聯合創(chuàng)始人曾李青和新浪資深副總裁王濱的近千萬元天使投資。

“童話”之門由此開啟，汪海兵和他的淘米網成為了第一個“吃螃蟹”的公司。目前近4000萬的用戶量，遠遠超過了全球任何一款網游的量級，而且這還是未做任何推廣的結果。

“小雞快跑”

“現在像個公司了。”汪海兵笑道。已是晚上8點了，他和高管們依然并無去意，在他的案頭擺著一本翻開的書，《好媽媽勝過好老師》，旁邊放著一本《絕對小孩》，“這本書真的很好，它教導我們如何當一個知心的媽媽，小時侯我們的教育全錯了。”

他的辦公室里擺著黃色的沙發(fā)，和棕色的大工作臺，正面的墻上掛著一塊黑板，這些都與其另兩位創(chuàng)始人一模一樣，但在角落里，則擺著一套高爾夫球具，“我不怎么打的，也不打得不好，擺來裝裝樣子。”

在此前相當長的一段時間里，汪海兵和他的搭檔們實際上并未找到商業(yè)模式，他們曾嘗試過面向青少年兒童教育方向，結果可想而知，此路不通，他們很快轉向。

不斷開會，激烈爭論，苦思冥想——“頭都快想破了。”汪海兵對那段苦悶期記憶深刻。

互聯網是一個極具共振和通感的陣線。這一年在國外，兒童虛擬互動社區(qū)也備受矚目，谷歌(google)非正式發(fā)布的2007年排名增長最快的10大搜索關鍵詞中，兩個兒童社區(qū)網站“網娃”兒童社(webkinz)和“企鵝俱樂部”兒童社區(qū)(club penguin)分列第二和第六名，這一現象引起了業(yè)界的廣泛關注。

淘米網選擇了模仿后者，《摩爾莊園》應運而生，由數以千萬的小朋友“化身”而成的小鼴鼠們，在滿是城堡的莊園里四處游蕩，學習各種技能，要想熟悉莊園里的一切，他們都需要一段時間。細節(jié)很重要，比如每過半個小時要做眼保健操。

一年中，面對每天不斷攀升的注冊用戶，汪海兵知道淘米網“成了”。

2009 年6月16日，淘米網獲得了來自啟明創(chuàng)投500萬美元的風投。啟明創(chuàng)投董事總經理甘劍平的投資理由是，“我們非常看好國內兒童互聯網市場的發(fā)展，經過近一年對淘米網的市場、產品、網站流量、用戶量的調研及大量第三方數據的分析，我們非常確定該公司已在兒童互聯網市場中占據絕對領先地位。”

但還來不及慶賀，央視關于《摩爾莊園》使兒童沉迷網絡的多次報道，將汪海兵推到了了輿論的風口浪尖上。

實際上，汪海兵在“防沉迷”上早有安排，淘米網從一開始就打出了“媽媽放心，孩子歡喜”的口號，既然少年兒童上網是大勢所趨，為何我們不從小培養(yǎng)孩子的良好上網習慣呢?

每天午夜12點到凌晨6點，淘米網會準時關閉服務器;孩子們每天連續(xù)在線2個小時，就不能獲得“摩爾豆”(一種虛擬的獎勵)，游戲速度也會變慢;家長的手機或者電子郵件可以和孩子的賬號綁定進行監(jiān)督，淘米網還會推出接待日與家長和孩子見面。

汪海兵有些郁悶，“那些人進去逛了一圈，然后就說‘摩爾莊園’是把小游戲串起來。實際上我們的內容就像一直行進的動畫片，每個孩子都是劇情的推動者和參與者。”

他選擇了沉默。現在，《賽爾號》(一款面向小男孩的星空冒險故事)也已上線，《哈其小鎮(zhèn)》、《功夫派》等幾款產品也推出在即。

“賺錢肯定是其次的目標。”程云鵬說，淘米網現在的目標就是“拼命跑，能跑多遠就跑多遠”，在他身后的黑板上，赫然寫著中國乳業(yè)的三個巨頭“光明、蒙牛、伊利”。

現在的《摩爾莊園》，主要依靠部分vip客戶10元包月來獲得盈利，但他們已將視線到了周邊產品上，摩爾公仔一開始進不了商城，現在是各個商家爭搶定貨; 《摩爾莊園》出版權獲得了100萬的授權許可;《摩爾莊園》的電影正在籌拍之中，“我很喜歡迪士尼的模式”，汪海兵笑道。

擁有了用戶，就等于擁有了一切可能。當年的門戶混戰(zhàn)，“三國演義”變成了“戰(zhàn)國四雄”，騰訊網橫空出世，憑借的利器沒有別的，就是用戶。

追兵已至，吳立立等創(chuàng)辦廣州百田信息科技有限公司，推出了《奧比島》;前淘寶網總裁孫彤宇創(chuàng)立的浙江博卡思教育軟件有限公司推出了《盒子世界》;其它產品還有《海底世界》、《尼奧寵物》等。

站在4000萬的量級上，汪海兵向自己的團隊說了一句話，“小雞快跑!”這是一部兒童動漫電影的名字。