從建筑工人到千萬富翁

位于山西省會太原市區以西群山中的古交市，是一片神奇而富饒的土地，高山環抱，汾河潺潺，這里蘊藏著豐富的煤炭等礦產資源，是山西乃至全國重要的優質煤炭生產基地。她像一位乳汁豐足的母親，30年來，尤其是進入21世紀以來，“哺育”出了上百個億萬富翁。其中還不包括西山煤電集團下屬的大型國有企業。而從一名普通的建筑工人發展到千萬富翁的山西金洲貿易有限公司董事長趙安印，與他身邊這些動輒就買“悍馬”“奔馳”“寶馬”的煤老板們比起來，似乎顯得有些“寒酸”，但作為一名土生土長的古交人，無論在當地民眾的口碑中，還是在遠近朋友的印象中，他都是一位響當當的人物。

在古交財富排行榜上，趙安印至少排在100名以后。但是，在今天的古交，人們不知道開著“悍馬”在街上炫富的億萬富翁是誰，卻知道給古交老百姓自費修了一條步行街的人是誰——他就是金洲貿易有限公司董事長趙安印。解讀趙安印的“奮斗史”，不難發現：吃苦、踏實、誠信、仁義，是其成功的關鍵所在。

他艱辛奮斗、勇闖商海的歷程，使他和他那一代起自草根的企業家一樣，身上有了太多的傳奇色彩；他周濟貧弱、行善積德的義舉，更使他自然地具備了高尚的道德形象和耀眼的人格魅力，就像那巍峨的呂梁山一樣，樸實無華。卻堅毅永恒。

“工人生涯——我的大學”

1979年，因家庭拮據，17歲的趙安印高中畢業后。到古交一家工地上做起了建筑工人。搬磚、和泥、掄錘、舞鍬是趙安印每日重復的動作，早上6點起床，晚上8點收工，日復一日，月復一月。他的吃苦賣力也得到了回報。5個月后，他從幾百號工友中脫穎而出，被推選為“力工班”(建筑工苦力班)班長。工資每月39元，“力工班”班長職務補助每天0.15元，一個月下來補助4.5元。這個“官”，比其他工友多領了4.5元補助費。但他沒有“翹尾巴”一一少干活或干輕活，反而更加努力工作。1980年，他從“力工班”班長位置上下來，做了木工，成為一名技術工人，而且是煤炭部下屬的建筑安裝公司七處的木工，這一干就是4年，4年下來，他蓋房子、做家具都得心應手。

也許是機遇不會錯過好人吧!1984年，趙安印被招進了當時的古交二輕工業供銷公司。幾個月后，又調到服務公司，干起了非常鍛煉人的采購和推銷工作，工資為每月84.8元。主要負責采購和推銷礦山設備、勞保用品等，級別是工人待遇。

已過不惑之年的趙安印對過去那段歲月依然記憶猶新——

那時候還是計劃經濟時代，采購和推銷都是新生事物，社會上對此不認可，工作起來很被動。當時沒有人愿意當采購員，不像今天的采購能吃上回扣，人們都削尖腦袋往這個位置上擠；至于推銷，更難，今天推銷產品總給對方好處，尤其是領導，過去推銷一般是花幾十元錢請對方簡單吃頓飯，給對方幾條“大前門”或“恒大”或“牡丹”香煙，對方就高興得不得了。

幾年的踏實采購和推銷工作，趙安印跑遍了大江南北的二十幾個省、市，推銷了幾百萬元的礦山設備、勞保用品，這為他后來升為服務公司經理打下了牢固基礎；同時他還結識了一批商界精英和政府工作人員，也學到了不少文化和社會知識，尤其是經商、推銷之道。

推銷還讓趙安印認識到——企業說到底是一個推銷組織，再好的產品和服務，如果不能說服用戶去購買它，企業就無法生存和發展。任何一個卓越的企業家，都毫無例外是所在企業的“第一推銷員”，也是最高級的推銷員。怎樣推銷，推銷重在引導。任何時候、任何群體都有先知先覺者、后知后覺者、不知不覺者。推銷員應該是先知先覺者，應該去教育引導啟發后知后覺者、不知不覺者。作為推銷員，需要自覺地修煉，包括具備良好的理論思維能力、社交能力、演說能力、寫作能力和溝通能力等。

從幾年的采購、推銷經歷中，趙安印總結出：中國多少年來大都重仕輕商，影響了中國社會的進步。其實商人是非常偉大的：由于商人追求利益最大化，他可以走遍千山萬水，歷經艱辛；客觀上走到哪個地方，他都會對這個地方的經濟作出一定的貢獻。

真正的商人是最誠實的人，只有注重長期利益。他才可以真正賺到錢，所謂：“誠信為本，財源廣進”。商人以賺錢來體現自己的價值，一旦賺的錢滿足了自身的消耗后，他所做的就是為社會增加財富，從這個意義上說商人的境界很高。

“幾年工人生涯，就是我的大學，從中我學到了不少東西。”這是趙安印對他那幾年由建筑工人到采購員、推銷員經歷的感悟。

“服務公司——我的舞臺”

1987年1月3日是個不平常的日子，那天毫無準備的趙安印被推上了古交服務公司經理的“寶座”。這個“寶座”絲毫沒有給他帶來快感，因為該公司只有4間辦公室和車站的一個接待人用的小旅店，公司賬戶上沒錢，而員工有七八個。“古交服務公司其實是個‘皮包公司’。”2010年2月26日，趙安印面對記者，這樣說明昔日的那個古交服務公司。

“皮包公司”選擇了趙安印，他也很好地回報了“皮包公司”。

古交市區距離省城太原六七十公里，都是“之”字形盤山公路，就是在今天，汽車平均限速僅40公里，乘汽車仍需一個半小時才能到達太原：而在上世紀80年代，路窄坡陡，車行更難，古交人想去太原購物純屬異想天開。因為成本高，人們只好去當地的供銷社購物，五金商品還好，副食品不過保質期倒覺稀罕。當時，古交乃至全國的煤炭形勢都不好，一噸煤只賣十幾元錢。一到年關，煤窯主們紛紛出去躲債，自然也沒有“煤老板”這個很酷的稱謂。那個時候，見多識廣的趙安印看到了商機，他從以前的客戶那里借了幾萬元錢，搞起了副食批發部，專門從外地進貨，向古交市的各大副食店批發些古交人想要的新鮮副食商品。

意大利詩人盧恰諾有一首形容愛情的詩：“我們都是一只翅膀的天使，只有互相擁抱才能飛翔。”而這句話在市場經濟的廣闊天地中也同樣適用——每個人都要與其他人合作才能創造奇跡。

趙安印到服務公司后，團結員工，在服務公司旗下，一鼓作氣開過飯店、旅店、汽車修理廠、車站服務部等增收項目。古交服務公司也淘到“第一桶金”——半年里積累了近60萬元的財富，完成了古交服務公司的原始積累。這在當時可不是個小數目。大致相當于今天的1000萬元。員工也發展到100多名。

一連串的“動作”讓名不見經傳的古交“皮包公司”經理趙安印榮升為“大經理”。

“小打小鬧”只是為了解決燃眉之急和“吃飯問題”。1987年秋，趙安印上馬了一項古交人當時不敢想的項目——在金牛大街修建三層的百賃商場，并于1988年年底竣工。當時，這在古交是最大的商場。趙安印憑借各種社會關系和營銷手段，把3000多種商品擺上了百貨商場的柜臺，價值75萬余元，成為古交百貨業的“老大”，自此，他被業界稱作古交“百貨第一人”。商場開業一個月就實現了銷售額17萬元的開門紅。但公司沒有半點奢侈。“1987年我們古交服務公司只有一輛‘燕牌’客貨兩用工具車。”古交服務公司一名老職工回憶道。

現在，該百貨商場市值在1200萬元左右。

“‘時代廣場’——我的事業”

北京的“窗口”街道是長安街，古交的“窗口”街道便是金牛大街。今天，在金牛西大街上聳立著一座7層的商貿大樓——“時代廣場”。在古交，它是婦孺皆知的最大購物場所，所需百貨用品應有盡有，其中主經銷服裝，占了四層，其次為鋼木家具、金銀首飾、家電等，是目前古交規模最大的商場。

俗話說，“大樹底下好乘涼”。趙安印這個習慣了風里來雨里去的入，雖然自己種了“百貨商場”這棵“搖錢大樹”。但他沒有去“搖”錢。他不像某些“吃皇糧”的人一樣習慣靠指標生產、靠糧票吃飯，也不適應“一張報紙一支煙，一輩濃茶耗半天”的悠閑歲月。他認為，吃老本會讓原以為到手的肥雞最終只落得一地雞毛。

趙安印沒有吃服務公司的老本。1995年，他響應政府號召離開服務公司，自己發展。他又有了新思路：想自己重建個新商場，注冊個新公司。他開始運作，選場所，籌資金，直到2001年才立項，投資600多萬元建設“時代廣場”，其現在的市場價值在2000萬元以上。

項目雖然立了，但錢卻沒有著落。“巧婦難為無米之炊”，他只好到處找“米”，從以前的客戶那里賒來鋼材；缺主要原料水泥和沙子，他又去古交一水泥廠賒來水泥，去婁煩縣白家灘賒來整幢樓用的沙子。

可以說，“時代廣場”基本是賒來的。

對于這一“壯舉”，趙安印的解釋是：“我的無形資產遠遠勝于有形資產——靠的就是我的信譽。”

2003年，趙安印注冊了山西金洲貿易有限公司，任董事長。2004年11月，“時代廣場”正式開業，到目前，共吸納了當地500多人就業，對古交市的經濟發展、人員就業、財政收入、城市建設和社會穩定作出了貢獻，取得了很好的經濟效益和社會效益，受到廣大人民群眾的好評。

而“時代廣場”賒的沙子、水泥、鋼材款，趙安印直到2007年才還完。

如今，他的資產已經達到千萬元以上。現在應該說他可以享受一下生活了，但他看上去比過去都忙碌。每天趙安印總要在商場里轉幾圈，不是讓顧客掐滅煙頭，就是讓經營戶保持好衛生……不知道的人還以為他是個消防員或商場經理呢。

趙安印的辦公室在“時代廣場”7層一個不顯眼的角落里，沒有人領，你很難找到。辦公室里很簡陋。除一個根雕外，沒有什么值錢的東西。靠窗戶的桌子上有個筆筒，里面插有五六支毛筆，還放著一堆報紙。這些廢報紙充當趙安印的“宣紙”，他每天在上面練書法。正面的一張辦公桌上放著《四書五經》《資治通鑒》《商界》等經典和雜志。辦公室里還養著8盆很普通的花。

趙安印說，他酷愛書法、養花、藏書，尤其是游泳。說到游泳，他眉飛色舞，講述了他少年時代游泳的經歷：1975年以前，古交的幾條河水清、魚多、無污染。夏天去河邊游泳，看到大人們把雷管裝在罐頭瓶里，再放到河里炸魚，一聲巨響，水面上漂起來一層肚皮朝上白晃晃的死魚，大的一條足有二三斤重。大伙爭相逮魚的場面甚是熱鬧。如今，盡管國家環保力度加大，但河里還是魚影難覓。

“步行街——我的獻禮”

趙安印的拼搏，在經濟上，他跨進了千萬富翁的“門檻”；在政治上，2002年他成為古交市政協委員，還是古交市第五屆、第六屆政協常委。此外，他還獲得過好多榮譽——

1990年，他被古交市輕工總會評為“優秀黨員”：

1991年和1993年，兩次被古交市政府評為“先進生產工作者”：

1992年5月，被古交市總工會評為“優秀服務員”；

1 992年，被古交市政府評為“優秀協管員”：

1992年，被古交市政府評為“物價工作先進個人”；

1992年，被古交市經委評為“先進生產工作者”；

1996年11月，被古交市財政貿易委員會評為“創三優”活動“先進個人”；

“國家有難，匹夫有責”，2008年汶川地震發生后，趙安印兩次以“特殊黨費”的形式捐出1.1萬元。

趙安印行善不只在災后，大多在平時——

2008年5月，趙安印給古交市閣上小學捐款1000元：

2009年，太原西山周建元家日子難過，趙安印送去1萬元的救助金，幫其渡過難關：

據調查，他救助過的人家不下四五十戶。

“吃水不忘挖井人，走路想起趙安印”，這是古交人給趙安印編的順口溜。

2001年，趙安印在古交濱河橋和濱河廣場間，自籌資金200多萬元修了古交唯一一條步行街，成為古交一景。其中有60萬元是高利貸的款，光利息就付了28萬元。

據古交市民介紹。步行街落成的地方，原來地勢比現在高出一米多，一次暴雨后遭了水災，街道兩邊的商店和小區都是水。事后，趙安印自籌資金310多萬元改造此地，把原來高的地方挖低了一米多，并在下面開了3米高3米寬的排洪溝，在其上面修成平坦的步行街，既方便了行人，也解決了兩側商戶和小區居民的后顧之憂。

據2002年古交市委、市政府辦公廳文件顯示：“《2002年古交市實事工程、重點工程項目計劃表》中，步行一條街建設在35項實事工程、重點工程項目中排在第14位，建筑面積5312平方米，資金來源為自籌及開發。”

“我是土生土長的古交人，古交是我永遠的根，步行街是我對古交母親的一份獻禮。”趙安印的真誠讓記者不由動窯。

《中國企業批判》作者陳惠湘曾在書中說過一句話：“小富即安是無需戰略設計的，只有大富大貴，想長治久安才需要戰略設計。”這話一語中的，說到骨頭縫里了。企業要想成功，就必須徹底擺脫小生產者的思維模式、道德觀、價值觀，要用現代商人的準則來全面改造企業、再造企業、再造員工及培養“接班人”。趙安印為了自己的企業及事業后繼有人，把兒子送到英國讀研究生，目的就是讓他學習先進的思想和超前的理念。

成績屬于過去。趙安印以后的路還很長，愿他從輝煌走向更大的輝煌。