締造百年優雅

圖／品牌提供

“一個人必須要學會貫通歷史的來龍去脈，了解過去，并將過去的經歷作為未來發展的基礎”

——Nicola BuIgari

珠寶，從人類文明誕生的那天起，就憑借其金光閃耀的美麗和歷久彌新的特質，吸引著眾人關注的目光。產品最直觀的設計工藝，直接升華到注重品牌背景，追求氣質內涵的時尚階段。同時，也給一個成熟消費者，劈開一條“黃金之路”。從而，只要走在這條路上，就能真正去詮釋一個頂級珠寶品牌所具備的獨特精神和內涵。

華麗現身

寶格麗家族源自希臘，根深蒂固地受到了希臘傳統的影響，不過，它卻是在羅馬文化的影響下得到了發揚光大。在希臘和羅馬文明的靈感啟發下，寶格麗空前的繁榮奢侈魅力，已經成為了珠寶品牌中一個最為顯著也最為震撼人心的部分。1881年希臘銀匠索蒂里奧·寶嘉來到意大利，并于1884年開設了第一家店鋪，此后不久店址遷至”范德卡多蒂大街”10號，這個地方至今還是公司總店所在地。此后，索蒂里奧開始把家族事業完全交給他的兩個兒子喬治和科斯坦蒂諾，他們也不負眾望，把寶格麗家族生意從銀飾擴大到各種珠寶首飾，并把品牌名稱改為”寶格麗”并開始在紐約、日內瓦、蒙特卡羅等地開設海外公司。

寶格麗的每件作品，細膩卓著，追求絕對高品質，都滲透超卓的精神。它的每件作品都是由直覺構想開始，用不同寶石的組合，以獨特建筑設計背景或藝術歷史主題來發展。每一款珠寶，都具有精致手工感和藝術工藝氣息，都是歐洲一個人文情懷的縮影。特別是體現了濃厚的希臘與意大利古典風格。

羅馬的珠寶學校與意大利文藝復興時期的余韻造就了這種風格。每一款首飾在最初的靈感萌發之后，還要經過設計師與工匠的精心雕琢，由此產生了許多珠寶中的經典之作，比如凱爾特風格的Trica系列，體現自然形式的Naturalia系列，還有首創將陶瓷、黃金和寶石結合為一體的新穎Chandra系列。此外，于1982年誕生的寶格麗Parentesi系列，其設計靈感來自于古羅馬街道上磚塊接縫的形狀，作品風格有著典雅而莊重的風貌。有趣的是，這款Parentesi在上世紀80年代時受到熱烈歡迎，在頂級珠寶行列之中，寶格麗單件動輒七八位數，令小老百姓乍舌的天文數字，以尊貴華麗的形象再次現身，氣勢更勝從前。

奢華呈現

寶格麗身上集合了一種“現代經典”的特質，既有古典的優雅，又有現代的創新，這個特征讓寶格麗—直得到世界各國社會名流的熱烈追捧和皇室貴族、影視明星的青睞。如意大利影星索菲亞·羅蘭，曾經是寶格麗珠寶的形象代言人。正是，這些名人效應的“推波助瀾”和自身品質的保證，使得寶格麗在歷史中不斷成長，銷售業績也成倍增加。之所以寶格麗呈現成這樣的迅猛勢頭，是因為它選擇了一條與眾不同的賺錢之路，穩中求勝，“保守”賺錢、不輕易授權，這三個不同尋常的經營方式，使得寶格麗成立120年來從未出現過虧損。在品牌的建立上寶格麗時刻關注的重點是成長的方式，而非成長的速度，所以一直都致力于發展品牌。寶格麗能夠取得今天這樣的成績，關鍵原因就在于一貫奉行的以產品。渠道和溝通為核心的品牌戰略。具體來說就是，堅持產品的獨特設計風格和卓越品質，正如一款新系列腕表的設計會精確的設計深入到每一個細節。同時通過有效的品牌價值溝通以及精準的渠道布局戰略，以確保寶格麗朝著正確的方向發展。在東南亞金融危機等“大沖擊”的時刻，寶格麗的獲利額度仍然維持在20％左右。而這正是寶格麗進軍奢侈國度必要的砝碼。

“雙贏”未來

隨著時代發展，歷來保守的寶格麗也在審時度勢地改變著自己的經營模式，因為，它已經認識到，盡管自己原有的盈利法則已經使得世人認可寶格麗品牌，但是“不想當將軍的士兵不是好士兵”，寶格麗當然希望能夠有多方位的賺錢之門。從1970年代寶格麗在紐約、巴黎、日內瓦、蒙特卡洛相繼開設了專賣店，就標志著寶格麗集團開始了海外擴張。目前在歐洲的四大奢侈品中心、中東大部分國家、亞洲以及美國等城市開設了245家專賣店，其中149家為直營店，由寶格麗集團直接管理。其余96家專賣店通過各類協議與合作伙伴合作經營。但這兩種方式各有利弊，直營店能夠針對市場變化迅速做出決策；與經銷商合作，則意味著投入不多，卻能夠得到熟悉當地市場的專家的專業意見，但也確實存在著沖突。品牌往往比經銷商更關注長遠利益，因為除了獲取利潤外，還希望能夠從長遠發展的角度提升自己的品牌形象。而經銷商似乎對這些并不十分在意。因此寶格麗采取“不同市場不同對待”的原則。如果這個國家或地區是被寶格麗集團列為具有戰略意義的重要市場。那么一定會選擇在該國家或地區直接投資。經營管理，雖然得冒一些風險，但會完全在掌控之中。例如中國的市場，寶格麗就不愿意與經銷商或其他合作伙伴合作，因為只有直營的方式才能更好地詮釋寶格麗的戰略。要知道像中國這樣的戰略性市場對寶格麗而言充滿了黃金機會，必須牢牢地把握住。寶格麗也在處理與其他品牌、競爭對手的關系上，時刻強調“雙贏”理念，通過讓企業盈利，讓同行盈利，打造新型的戰略伙伴新關系。寶格麗這個現代而古老的企業里，“雙贏”是每一個寶格麗人必須樹立的企業理念。一個有序市場的建立，市場的開發，消費者消費觀念的引導，需要眾多品牌企業的共同努力。這種高人一籌的戰略眼光，為寶格麗帶來了良好的口碑效應，并改變了與競爭對手的關系，從而使其能夠更加專注地把市場做深，做精，做透。