曾智勇:締造富翁集結號

一個胸懷大志的人，一個潛力巨大的市場和一款倡導健康飲水的產品，三者天衣無縫地結合，歸根結底，還是大勢所趨。似乎從兩年前曾智勇把自來水的二次污染終結者“五毒清”從香港帶回來那天起，就已經決定了一個市場和一種消費意識的崛起。而這種崛起的背后，則是良知與財富的平衡。

我是傳奇

曾智勇注定是一個富有傳奇色彩的人。

1962年出生，參軍，第一份工作是銷售，這樣的生活軌跡不足為奇。而當曾智勇銷售干菜賺到第一桶金后，卻毅然決定為了將來開大公司建大廠，只身前往廣東學習“企業管理”!我們不禁深思，這個有遠見和魄力的男人，會闖出怎樣一番天地?

所謂的“企業管理”，不過是混進汕頭一家玩具廠當工人，從底層做起，了解一家大企業的脈絡。短短幾年，曾智勇已成為該廠的銷售經理，頗受領導重用，前途無限。然而，2005年底，企業出口不暢，銷量大減，經濟危機不期而至，曾智勇不得不另謀出路。

實際上，曾智勇本就志不在此，在玩具廠這幾年恰好為他攢積了不可或缺的底氣。

當時，周圍有些朋友做品牌代理，賺得盆滿缽滿，曾智勇頂著壓力，一邊在汕頭販賣海鮮，一邊尋找機遇。

禍兮福所倚。2006年6月，曾智勇萬萬沒想到，去廣州花都區與某皮具廠家談代理途中，發生那一場突如其來的車禍，會使他的整個人生發生翻天覆地的變化。

在去花都區的途中，路邊一輛私家車里，一個小男孩探出腦袋張望，突然，一輛摩托車飛馳而來，眼看摩托車就要撞上小孩的腦袋，千鈞一發之際，曾智勇箭步沖上前，用手把小孩的頭猛推進車窗內，電光火石之間，曾智勇被掛倒在地，摩托車揚長而去。

這一幕，把正從超市里出來的小孩父母驚呆了。這對對曾智勇感激涕零的香港夫婦，執意要送傷勢并不嚴重的曾智勇去醫院檢查。

做最好的經銷商

在接下來的交談中，曾智勇得知，小孩的父親劉志新是香港長壽養生基因研究中心的市場總監。這是一個專門研究健康養生秘訣，并將研究成果轉化為養生產品的機構。曾智勇當即對“養生秘訣”產生了濃厚興趣。

據劉先生介紹，這個機構是由從美國退休回國的父親一手創辦。“高加索南部長壽村是全世界惟一沒有人患過癌癥的地方，居民平均壽命高居全球第一，百歲以上老人比例高達10%。之所以長壽，是因為該村村民長期飲用小分子團的弱堿性水。”從劉志新的言談之間，曾智勇明顯感覺到養生產品的無限前景。劉志新的父親由于深受高加索南部長壽村的影響，研發出了一款名為“五毒清”的能量活水機，準備推向內地市場。

劉志新看好內地的原因有三:2005年3月5日召開的第十屆全國人大三次會議上，政府工作報告提出，“我們的奮斗目標是，讓人民群眾喝上干凈的水、呼吸清新的空氣、有更好的工作和生活環境。”隨后國家出臺了相關政策;從內地市場調查的數據來看，目前中國飲水機用戶已達1000多萬，桶裝水消費達到每年300多億元，并且還在以每年16%的速度增長;“五毒清”很可能改變傳統飲水觀念，引導健康廚房家電消費的新潮流。因此，劉志新堅信這個“應運而生的活水處理專家”，在內地市場廣闊，潛力巨大!

聽完劉志新一席話，曾智勇怦然心動，當即向對方申請代理權。然而劉志新卻非常謹慎，曾智勇雖是孩子的救命恩人，但救人跟合作做生意是兩碼事。最后，兩人決定給彼此一段時間相互了解后，再決定是否合作。

此后，曾智勇瘋狂地上網搜查“五毒清”和“能量活水機”的相關資料，他從來沒有對一款產品產生過如此強烈的興趣，因為從古至今，長壽是埋藏在人們心里最深刻的話題。目前國內還沒有類似產品做透了市場，如果“五毒清”確有其效，再與當前環保相結合，只要全力以赴先發制人，必定能快速占據制高點。而在搜集資料時，曾智勇又發現，消費者非常關心水污染問題，諸多論壇、網站都有網友呼吁，希望購買到一款能夠真正凈化自來水的產品，甚至有人強調:“價格不是問題，錢有命重要嗎?”

為了取得代理權，曾智勇就如何拓展市場撰寫了一份詳細的策劃，到香港與長壽養生基因研究中心主任面談。

誰知該主任問題刁鉆，“為什么你不在全國各地成立分公司，而是以經銷代理的形式讓別人做代理賺錢，你難道不喜歡錢嗎?”曾智勇愣了一下，隨后道:“就算成立分公司，也需要找代理，對于‘五毒清’這樣不可多得的產品，讓分公司經營，雖可以讓我個人賺更多的錢，但要想讓更多的人知道這款造福人類的產品，讓更多的人賺錢，必須招代理商。”主任聽完，二話不說，立刻與曾智勇簽訂了經銷合同。

以小見大，以強制眾

產品有賣點，制定銷售策略便易如反掌。

拿下代理權的曾智勇信心十足:活化水機產品質量過硬，能量活水效果看得見，只要消費者肯試用就一定會買。為了迅速打開銷售市場，他決定將銷售區域主要集中在各個人口量大的社區，而具體的營銷手段則為體驗營銷，既可以現場體驗，也可以試用體驗。

曾智勇火速創立了長沙水科方大環保科技有限公司，在長沙選定五個社區，將業務員分成五組，統一營銷模式，每天堅持在社區進行體驗試營銷。員工把五毒清能量活化水機的活化工藝流程做成宣傳資料發放，并在現場擺放兩臺五毒清能量活化水機，將高能量活化健康水和其他飲用水進行現場對比試驗。

具體試驗有十種，首先在小區里給居民做水質測試的試驗:工作人員拿出兩個水杯，在甲杯里裝上自來水，在乙杯里裝上高能量活化水，又分別在兩個杯子中加入余氯測試劑。幾秒種后馬上看到甲杯中的水變黃，乙杯無變化。甲杯水變黃的原因是自來水中含有余氯，而乙杯水中已不含余氯。此試驗證實“五毒清”高能量活化水技術的吸附劑凈化能力強，能把自來水中的致癌物質氯化、三氯甲烷、四氯甲烷等有害物質清除掉。

在弱堿性水測定試驗中，工作人員拿出兩個水杯，在甲杯裝入普通飲用水或者純凈水，在乙杯裝入高能量活化水，然后用精密PH值試紙測試甲杯和乙杯的酸堿度。經測試，甲杯PH值試紙的顏色呈淡黃色，是弱酸性。而乙杯的PH值試紙顏色呈淡藍色，呈弱堿性。這個實驗證實“五毒清”高能量活化水呈弱堿性，能中和人體內酸性物質，可增強人體的免疫力。

事實勝于雄辯。現場試驗第一天，便吸引了眾多消費者圍觀，連連稱奇。有人詢問價格，索要宣傳資料，現場氣氛熱烈。

第二天，開始有大批消費者前來購買。一位舉止儒雅的老人毫不猶豫訂了一臺，說:“我以前是高校化學系教授，只要看產品介紹就知道功效如何。普通產品只能達到凈水的效果，但你們的產品有高磁記憶功能，能長時間維持水的活性。我去美國看兒子時，他喝的健康水跟‘五毒清’的過濾工藝差不多……”

老教授滔滔不絕，為“五毒清”正名，僅一個小時，該小區賣網店就賣出了12臺，周圍小區居民也聞風而來，不到一周，100多臺“五毒清”銷售一空，還不包括11臺免費試用中的產品。

酒香不怕巷子深

由于銷售勢頭好，有業務員提出取消免費試用。誰知這一為公司節約成本的初衷，被曾智勇一口否決了，“舍不得孩子套不著狼，雖然形勢大好，但畢竟我們的品牌在國內資歷太淺，要第一時間抓住顧客眼球，就不能怕‘露’。”

值得欣慰的是，有不少顧客反映，“自來水經過能量活化水機一過濾，漂白粉味沒了，1元/1斤的大米頂得上3元/1斤的大米，不但口感好，而且剩飯不易酸壞。”

即便反響頗佳，曾智勇也并未急于投放廣告，“廣告宣傳只是一種策略，需要時機。”他堅持讓營銷員跑社區搞體驗營銷。隨著銷售區域的擴大和顧客的口碑相傳，“五毒清”逐漸有了些知名度!

很快，有投資者慕名而來，要求做代理商，曾智勇來者不拒——強勁的銷售態勢，讓他感覺“五毒清”市場無限，已經過了單槍匹馬走江湖的年代，當今中國提倡團隊合作，而曾智勇就有資格把各方投資者集結成一支堅不可摧的團隊，向各個區域市場、企業機關、賓館、美容院渠道開炮。

為了迅速做大市場，曾智勇開始在全國招商。

政策一出，應者云集。更令曾智勇倍感驚訝的是，僅在公司內部，就有三位業務員申請了代理權。其中一個員工說，“我作為‘五毒清’的市場見證者之一，它的成績大家有目共睹。曾總，近水樓臺先得月，希望您給我一個機會。”曾智勇沒多想，大筆一揮便批了。看著員工決心為將來奮斗，決心蛻變，曾智勇感慨萬千。

就這樣，從遠親近鄰到五湖四海，“投靠”曾智勇的人絡繹不絕，代理商從十幾人迅速壯大到上百人，勢如破竹。

然而，從市場優勝劣汰的規律出發，沒有任何一款產品能夠常青，因此水科方大公司堅持創新產品。

曾智勇發現凈水機的角碼都是直角，如果家里有小孩、老人或孕婦，容易被碰傷。水科方大公司在保持原有功效的基礎上，針對有小孩和老人的家庭，推陳出新了一批更加安全、操作方便的“五毒清”，不但整機呈流線形，而且接觸面積相對較大，不易傷人。曾智勇還將這個創新申請了專利(專利申請號:200930286899.8)。

與此同時，曾智勇為了加強技術攻關，重金聘請了多位專家為企業顧問，把最初的六級凈化上升到九級活化，“現在通過五毒清能量活水機過濾出來的自來水能達到世界長壽村的水質要求。”

一起走過的日子

雖然目前水科方大公司日銷量上千臺，銷售額上百萬元，公司業績蒸蒸日上，但對于軍人出身的曾智勇來說，此生最大的幸運，莫過于找到一群愿意不問生死，與之共赴未來的陌生人——代理商。

曾智勇至今仍然記得，一個山東省的市級經銷商王慧民第一次來公司考察時，猶豫的眼神。那是曾智勇除了讓對方試驗產品外，別無他法。“因為產品好，不代表賣得掉，就像代理商不一定認同我，消費者也不一定買代理商的賬。”誰知該代理商臨走前對曾智勇說:“我看好曾總您的豪氣，我跟著您做。”當時曾智勇承諾給他一批貨試賣，后結款，王慧民大為感動，回山東后，王咬緊牙，在一個小區的一樓租了一個雜物間，草草裝修、清潔消毒之后便開始了代理生涯。

第一天，居民只是看熱鬧;第二天，王慧民開始采用體驗式營銷，讓部分人免費試用。因為小區里住的大部分是教師，消費能力強，也容易接受新事物，試用3天后，好幾個試用顧客便購買了“五毒清”。短短一個月，25臺產品被一掃而光，第二個月，此人又進購了80臺“五毒清”，當年就賺了50萬元!

其實，曾智勇當初還暗自替王慧民捏了一把冷汗，擔心他做不好，但意外的是，如今每個月補貨最勤的代理商，就是他!

北京代理商周永貴來公司補貨時，也感觸頗多。

周先生以前做松木家具生意，但競爭激烈，利潤很低。當他得知五毒清能量活化水機前景不錯，利潤可觀時，遂轉而做了代理。周永貴不愿小打小鬧，直接鎖定北京的禮品市場。北京的會議多，如果能夠將這個產品打入會議營銷活動中，一次走貨量便是上百臺。

周永貴有目的地選擇高端會議，跟會議組委會反復商榷，并提供產品給主辦方試用。終于，有一家會議的組委會一次性訂購了150臺“五毒清”。周先生之后才了解到，這個組委會的秘書長是一所大學環境工程學院的退休教授，專業便是水污染凈化處理。在得知五毒清能量活化水機能做到九級凈化標準時，決定給參會人員每人發一臺。

因“五毒清”發家致富的人不勝枚舉，因“五毒清”重拾健康的人不計其數，人來人往，曾智勇突然生出一種莫可名狀的使命感，“這輩子賺錢是大事，而能在賺錢的過程中不斷產生良性結果，是奇跡。”

是的，很少有一種產品能夠對人類完全無害，“五毒清”是千年不遇的例外。那些健康的堿性水飲用者和堅持不懈的代理商，能夠在與“五毒清”的關聯中收獲驚人，如此看來，是一種必然。

編輯張雁彥

yyly418@yahoo.com.cn

采訪后記:

“好水喝出健康來。”是日本著名水健康專家、醫學博士筱原秀隆先生的名言，他一語道出“水與生命及健康”的深刻內涵。

在水污染日益嚴重的今天，五毒清能量活化水機的出現，標志著一場“水革命”的到來。發起人曾智勇提筆描繪的那幅宏大的商業藍圖，恰恰是投資者、創業者最夢寐以求的集結地，會有更多人加入曾智勇的“團隊”、投身于這個21世紀最有希望的行業。

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