“洗”電腦的小青年
吳 迪
27歲的韓東陽出生在安徽蕭縣一個工薪家庭,2002年考上了上海一所高校的計算機(jī)專業(yè)。為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),大學(xué)四年,韓東陽靠課余時間打工掙錢養(yǎng)活自己,很少向父母伸手要錢。
2006年,韓東陽大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)了張江科技園一家電腦銷售公司,主要根據(jù)用戶提出的不同功能配置組裝電腦。其間,韓東陽經(jīng)常聽到用戶抱怨,花好幾千元買的品牌機(jī),使用一段時間后,竟莫名其妙地出現(xiàn)工作速度變慢,數(shù)據(jù)紊亂,經(jīng)常死機(jī)甚至無法啟動等故障。到現(xiàn)場一看,往往是顯示屏蓬頭垢面,鍵盤積滿污垢,鼠標(biāo)本色不在。其實(shí)這都是靜電和灰塵惹的禍,并非電腦的“身體”出了毛病。解決這類問題只需清洗除垢,然后再消消毒。道理雖很簡單,但對缺乏專業(yè)知識的用戶來說,讓他們給電腦做徹底的保潔就勉為其難了。
于是,韓東陽萌生出一個念頭,能否以電腦專業(yè)清洗開創(chuàng)自己的事業(yè)。韓東陽把他的想法跟幾位朋友一講,大家都很感興趣,說這一行新鮮又實(shí)用,指定大有“錢”途。一位朋友分析說,全上海少說也有500萬臺電腦,清洗一次按100元的標(biāo)準(zhǔn)計算,一年就有5億元的大市場,即使你只做其中的百分之一,也會成為百萬富翁的!聽了此話,韓東陽簡直熱血沸騰了!
說干就干。由于沒有資金租昂貴的店面,韓東陽決定先打“游擊”,當(dāng)一名時尚的“應(yīng)召電腦保潔師”!2007年3月初,經(jīng)過一番準(zhǔn)備。韓東陽提著一只里面裝有清洗劑、消毒液和洗刷工具的大皮箱,信心十足地開始了創(chuàng)業(yè)之路。
然而,事情遠(yuǎn)沒有想象的那樣簡單,高尚住宅區(qū)有保安守門、電子系統(tǒng)監(jiān)控,根本進(jìn)不去。很多時候好不容易敲開一戶人家的門,正要說明來意,對方一見韓東陽那只工具箱,以為是搞推銷的,馬上就不客氣地關(guān)上了門。態(tài)度好些的,聽他說上幾句便搖搖頭說: “我的電腦不臟,用不著清洗消毒,你到別人家去看看吧。”就這樣,一晃幾天過去了,韓東陽提著工具箱穿街走巷,不知爬了多少樓,卻連一單生意都沒拉到。
此時他的信心開始動搖了,甚至懷疑當(dāng)初辭職是否真的是一種失策,可又不甘心輕易認(rèn)輸,畢竟開弓沒有回頭箭!一位小兄弟鼓勵他說,你選擇的項(xiàng)目沒有錯,萬事開頭難,只要把這段時間挺過去,一定會好起來的!
果然,第二周就有了轉(zhuǎn)機(jī)。這是一位30多歲的先生,聽了韓東陽的介紹,他的眼睛猛地一亮,說: “哎呀,我的電腦確實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)運(yùn)行速度慢、死機(jī)等毛病,令人大傷腦筋。原來是細(xì)菌和污垢作祟呀,那就請你每半年過來清洗一次吧!”事后除了支付100元清洗費(fèi)外,還給了韓東陽50元獎金。
當(dāng)天下午,在閘北區(qū)一座單身公寓里,韓東陽遇到一位女士,一番交談后,該女士笑著說: “給電腦洗浴?真是太有趣了!”說著就趕忙為韓東陽)中咖啡。為她那部心愛的筆記本清洗消毒后,該女士不僅豪爽地支付了清洗費(fèi),還為韓東陽介紹了五、六位客戶。
到2008年初,韓東陽的月收入已突破萬元,有時這邊的活還沒干完,那邊就有人催,手機(jī)整天響個不停。盡管早出晚歸,每天忙得焦頭爛額,但活怎么也干不完,弄得不少電腦用戶還很有意見。為此,韓東陽又從安徽合肥一所電腦學(xué)校招了8個年輕人,經(jīng)過培訓(xùn)后做自己的幫手,這才解了燃眉之急。
2008年10月,韓東陽注冊成立了一家專業(yè)電腦“洗浴“公司,開始了人生的二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營思路也從過去零敲碎打抓散客,變?yōu)橹攸c(diǎn)突破大客戶。
2009年初,韓東陽從朋友處得知,上海市一家事業(yè)單位對電腦保潔很重視,尚未找到合適的公司做。一直期望把事業(yè)做大的韓東陽意識到這是一個難得的好機(jī)會,便馬上找到該單位的后勤負(fù)責(zé)人,非常誠懇地向他講述這幾年自己在上海的打拼經(jīng)歷,并希望獲得這樣一個機(jī)會。也許被韓東陽永不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神所感動,這位負(fù)責(zé)人很快與韓東陽簽訂了承包合同書,而且通過這位負(fù)責(zé)人的介紹,上海30多家機(jī)關(guān)單位的電腦保潔項(xiàng)目。都委托給了韓東陽的公司做。后來,許多網(wǎng)吧和公司也先后成為韓東陽的客戶。
經(jīng)過幾年的打拼,如今韓東陽的個人資產(chǎn)已超過100萬元。他說,其實(shí)最值得驕傲的并非賺多少錢,而是自己的潛力在創(chuàng)業(yè)中被完全挖掘出來了!雖然每天工作10多個小時,而且從籌備公司開始,就沒有好好休息過,但身上的勁卻好像使不完似的,特有成就感。