在路上——記鄭州嘉保光學公司

文 柳 顏

2009年北京展會現場

5年只是歷史長河的一瞬間，而鄭州嘉保光學在短短的5年時間里，歷經了歲月的洗滌，正在茁壯成長。5年里，嘉保人奮發圖強，找準定位，不斷創新，在鏡片行業中走出了自己的一片天地……

2005年，嘉保公司總經理趙衛國敏銳地捕捉到市場信息，研發出了專利產品“中華才子視力恢復鏡”，立志要在鏡片行業中開拓出一個嶄新的領域——理療鏡片，正是這一定位，把嘉保光學帶進了行業的“藍海”。在短時間內，中子鏡以其獨特的技術以及對近視良好的防治效果，獲得了消費者的肯定并在鏡片行業中站穩了腳跟。2007年，“中子鏡隱形第二代”上市，將防治功能與完美的外觀相結合，彌補了理療鏡片外觀不美的缺陷，這一產品的推出，給理療鏡片市場帶來了強烈的沖擊。

隨著產品的熱銷，更堅定了嘉保光學加大產品研發力度的決心。在2009年北京國際眼鏡業展覽會上，嘉保光學發布了“中子鏡圣視第三代”和另一專利產品——嘉保圣視磁療鏡架。第三代產品用最適宜的棱鏡度改善了眼部的調節和集合，產品將基底向內、基頂向外的三棱鏡與單焦點鏡片結合在一起，達到了更好的防治近視的效果。磁療鏡架利用磁場對人體的“磁場效應”和遠紅外線對生物體的“溫熱效應”及“共振效應”，與中醫針灸理論有機結合，在鏡架上設置了16顆永久磁石，對太陽、絲竹空、魚腰、攢竹、睛明、承泣等穴位起到了刺激、通經、散瘀、解痙等作用，從而達到改善眼部血液循環的目的。

嘉保光學的新產品引起了行業人士極大的關注。展會期間，到展位參觀、交流、了解新系列產品的客戶絡繹不絕，“中子鏡圣視-第三代”和磁療鏡架的優越性以及其獨特的賣點受到了客戶的青睞。

為了讓客戶進一步了解中子鏡，幫助客戶們開拓零售經營的思路，同時也為了感謝加盟商對中子鏡的支持，嘉保光學公司于2009年北京眼鏡展會期間在北京貴州大廈隆重舉行了“2009年度秋季北京感恩紅酒宴會”。在客戶答謝會上，公司總經理趙衛國表示，嘉保公司在中子鏡的研發道路上，會以更加穩健的步伐走下去，研發出理療效果更好的產品，更好地服務于消費者。

2009年，不少眼鏡企業受到了金融危機影響，但對嘉保光學來說，卻是成長的一年。在管理上，確立了更加明細的管理構架，明確了管理責任，完善了有效工作流程；對外積極開拓，一方面加強對老客戶的服務與監督，另一方面積極開發新客戶，建立、完善產品與消費者溝通的渠道。在銷售過程中，沒有采取產品從生產倉儲轉移到零售倉庫的短期運作方式，而是與終端市場緊密合作，遵循以效果帶動零售、以零售需求帶動補貨、以補貨帶動生產的倒連動式發展思路，讓每一個與嘉保合作的客戶都有滿意的收獲。通過一系列的市場運作，提高了中子鏡的品牌知名度，更提高了客戶和消費者的滿意度。

5年來，嘉保光學公司不驕不躁，一步一個腳印，努力在鏡片行業開拓進取。截至2009年12月，公司已經在全國擁有了1300多家加盟商，隨著客戶群體的增加，口碑也越來越好，知名度越來越高，市場份額穩步提升。

2010年，嘉保人對自己提出了更高的要求：以“消費者的滿意為最高榮譽”為工作目標，讓更多的學生享受到“中子鏡”帶來的視覺保護。

目前，嘉保公司為規范加盟商的管理與培訓，將工作重點放在了“專業化、標準化”上。為此，公司舉辦了全國性的巡回培訓，培訓的對象是加盟店的經營者。巡回培訓目前已經在河南與江蘇進行了兩場。通過培訓，增強終端市場的服務，促使眼鏡店專業技術水平的提高，保證產品的配戴效果。同時也為客戶的交流搭建了一個良好的平臺。大家通過信息交流，分享了彼此在實際經營中的一些良好的做法和經驗，以達到提高眼鏡店整體經營水平的目的，堅定了加盟商與公司合作的信心與決心，培訓取得了良好的效果。

據了解，嘉保光學從2010年起，在全國巡回培訓的同時，大了對市場人員的擴充，從招聘、培訓、激勵、考核，公司都制定了合理而嚴格的制度，以期能從根本上服務于廣大的加盟商。如今，公司的業務團隊無論是在數量還是在服務質量方面都有很大的提升。各個區域都配備了專職客服人員，為客戶提供專業服務，盡心盡力解決加盟商遇到的疑難問題。通過責任落實，及時解決每一位客戶的疑問，讓客戶得到最滿意的服務。

除此以外，嘉保光學還將加快產品的研發步伐，為客戶提供更多更好的產品，公司將在前三代產品的基礎上，力爭在年內推出第四代中子鏡產品，并將以中子鏡為核心，積極研發其他相關配套產品，如嘉保圣視磁療鏡架、恢復視疲勞的眼藥水、治療弱視的康復儀等產品，不久后就會面世。

嘉保光學總經理趙衛國表示，在部分理療鏡片頻頻被媒體曝光涉嫌虛假宣傳的時候，中子鏡卻逆勢而升，其原因就是中子鏡從來不做虛假廣告，靠的是產品的實際效果，靠的是在廣大消費者中的良好口碑。

當前，眼鏡行業競爭十分激烈，嘉保光學將繼續以“智慧創造價值，合作締造雙贏”為企業宗旨，以“國家、公司、家庭”為核心價值觀，為保護青少年視力健康而不懈努力！

嘉保公司總經理趙衛國（左） 與一等獎客戶合影留念

客戶代表激情演講

八里溝培訓集體合影

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