江永夏橙鮮果銷售呈“五少五多”發展

本刊訊（特約通訊員盧勝進） 目前，在江永縣1.8萬戶夏橙種植戶中，約60%已采摘銷售，售價3.2～5.6元/kg，每667 m2夏橙收入達1.2萬～1.6萬元以上，全縣2萬hm2夏橙銷售結束，總收入可達3.5億元以上。2010年江永夏橙銷售呈“五少五多”發展，即早采搶市趨少，適期采摘趨多；下樹直銷趨少，商品處理趨多；統貨統價趨少，優質優價趨多；分散營銷趨少，組織營銷趨多；出口銷售趨少，高端銷售趨多。

究其主要原因，一是江永夏橙一般4—6月成熟，前些年早采搶市較嚴重，3月下旬即有人采摘上市，至4月采摘銷售量已占總產量30%～50%，品質差，銷售市場狹窄，成熟期采摘價格反而暴跌。隨著農技部門加大科技推廣力度和企業加大產品認證認可力度，2010年4月上旬開始適期采摘，有序銷售；發揮套袋栽培優勢，可延期采摘銷售至7月，持續滿足鮮果淡季市場的供求。二是信息技術不斷深入農村，改變信息不對稱現象，果農“愁賣”心理基本消除。三是進一步加大《農民專業合作社法》等內容的宣傳力度，改變無序競爭現象，先后注冊登記夏橙出口基地1個，江永夏橙專業合作社5個，水果專業合作社13個。初步統計，專業合作社統一銷售夏橙量占總銷售量的75.36%。四是縣委、縣政府優惠政策出臺，促進農民專業合作社“標準化、品牌化、溯源化”營銷，利用民間資金引進水果清洗機、烘干機、包裝機等商品化處理設備20多套，分批采摘、分等包裝、分批銷售，檢測采摘、應市選果、溯源銷售，合格出庫、以等論價、優質優價，鞏固廣州、武漢、牡丹江等市已有市場21個，開拓山東、江西等省市場5個。其中“永明牌”江永香橙銷售上海市場就有500 t以上。五是國際水果市場競爭機制變化，農民專業合作社經營國際市場經驗不足，2010年出口越南等地的夏橙有所減少。