山東省臨邑縣耀源農資銷售有限公司王澤孔：國標的實施讓推廣緩控釋肥更有底氣了

文/本刊記者 鄭 敏

2009年9月1日，由國家化肥質量監督檢驗中心（上海）和山東金正大集團負責起草的我國首部《緩釋肥料》國家標準（GB/T 23348-2009）正式頒布實施。這讓王澤孔在推廣緩控釋肥時更加有底氣了：“這說明當初選擇代理金正大公司的產品是正確的。因為企業能參與國家標準的起草，本身就是對企業產品質量的肯定，同時也確立了企業在行業中的領軍地位。”

王澤孔說：“老百姓用肥料，除了價格外，最關心的當然是效果了，但即便產品質量好、效果棒，也還是需要通過宣傳，這樣才能讓更多的農民了解到產品”。所以推廣緩控釋肥三年來，王澤孔的經驗就是首先選擇好的生產廠家，保證產品質量，再做好農化服務，最后采取各種途徑來宣傳肥料。

在選擇產品方面，他告訴記者，由于國內緩控釋肥行業的興起，涌現出很多緩控釋肥產品，當時就是綜合考慮到金正大公司是國內最早開始生產緩控釋肥的企業，而且擁有亞洲最大的緩控釋肥生產基地，同時在產品研發和生產方面都具有很強的優勢，所以選擇代理金正大公司的產品。

但2008年剛開始推廣金正大緩控釋肥的時候，并不是一帆風順的，王澤孔說，當時剛巧趕上金融危機，肥料生意都不太好做，普通復合肥都不好賣，更不要說價格較高的新產品了。為了讓農民認識和接受緩控釋肥，他購進兩臺依維柯，每臺車上都配備了投影儀等設備用作農化服務車，聘請了幾位農化技術人員專門下鄉做講座。講座的目的一是給農民提供實實在在的農化知識，另外也宣傳緩控釋肥料，告訴農民緩控釋肥料的優勢來促進銷售。兩臺車，兩個投影儀，幾乎每天都奔波在田間地頭，白天實地指導施肥用藥，晚上就給農民舉辦講座、放電影。同時，在廣告宣傳上，王澤孔也有自己的訣竅，主要是在電視臺打廣告。在選擇電視臺時，也是非常有針對性的，大多選擇縣電視臺，這樣既節省成本，又能起到很好的效果。而且他還會選擇區域，進行重點突破宣傳。比如抓市場潛力巨大而當地二級經銷商推廣意識并不強的客戶，就會重點幫助他們進行宣傳推廣。此外，他們還會大量利用對比示范田的方式，通過對比發現在棉花和玉米上施用緩控釋肥效果都非常好，尤其是去年當地雨水特別多，而緩控釋肥由于有層包膜，具有不流失的特點，所以后期不脫肥，作物長勢明顯好于施用普通肥料的作物，產量上也比對照田增產三四百斤，直觀的效果讓農民更加認可了緩控釋肥。

在多年的推廣過程中，王澤孔感受到：現在農民的品牌意識越來越強，更加愿意使用知名品牌的產品，這在金正大參與起草了國標之后體現的尤為明顯，很多農民一聽到是國標起草單位生產的產品，很容易就接受了，再配合農化服務和大力宣傳，推廣的效果非常好。王澤孔認為，推廣緩控釋肥料，不僅是未來節能環保肥料的方向，從另一方面也促使農民開始關注用科學的方法來施用肥料，有助于科學施肥、科學種田的發展，從而幫助農民成為現代農民。