明清時期魯商和徽商興起的相似性

王海洋 楊克峰

明清時期魯商和徽商興起的相似性

王海洋 楊克峰

魯商和徽商皆為中國十大商幫中的典范，兩大商幫的崛起存在眾多的相似之處。它們都對明清時期商品經濟的發展和傳統觀念的轉型起了促進作用。

明清；魯商；徽商；興起；相似性

明清時期，魯商、徽商皆為當時的著名商幫。經濟實力上，魯商雖不能與聞名遐邇、聲勢顯赫的徽商相比，但在促進封建社會商品經濟發展方面，起著無可估量的作用。雖然關于魯商和徽商的研究成果頗豐，但是就兩大商幫之間比較的研究并不多見，如胡廣洲先生曾在“用人機制”等方面上進行過比較。[1]筆者試就明清時期魯商與徽商的興起情況作粗略比較，以見教于方家。

一 起因相似，緊抓機遇

明清時期的山東地區自然災害頻繁，具有“十年九災”之稱，且山東地區人口的增長率遠大于土地增長率，[1]造成人多地少的矛盾，對土地等資源的不斷開發，最終使得自然環境不斷惡劣。而明清時期的徽州地區，則是一個川谷崎嶇，萬山環繞的“四塞之地”，具有“七山一水一分田，一分道路和莊園”之稱。即便是這僅有的“一分田”也經常發生旱澇災害，加之經過此前歷史上三次人口大遷移，此時的徽州已是名副其實的“地狹人稠”之地。也就是說明清時期魯商和徽商興起的主要原因為兩地自然環境惡劣，人多地少，人們難以維持生計，為了生存，不得不棄農服賈。

明清時期的魯商和徽商面對國家政策改革的大好機遇，積極應對，緊抓不放。魯商主要是面對國家賦稅改革，受“一條鞭法”的影響，國家對農民的人身控制放松了，并且放寬了對農民的戶籍限制，給更多的山東人走向經商之路提供了客觀條件。當然徽商在一定程度上也受到“一條鞭法”的影響，但徽商更主要是面對“開中法”和“開中折色”兩大政策的出現，緊抓機遇，不畏艱難，赴遠方北上中鹽，利用地緣優勢，大顯身手，馳騁商界。

二 資本來源，小本起家

明清時期的魯商資本來源有多種，其中“小本起家”是明清時期魯商資本來源的最主要形式。如：濮陽人劉滋，原為郡學庠生，家中甚貧。在自己患有眼疾無錢醫治，而親戚沈氏有索償甚急的情況下，劉滋感嘆道：“與其苦楚以終身，無寧溫飽于旦夕而死；與其瞑死于溝壑，無寧死于道路也。”[2]于是賣掉了家中僅有的二十畝薄田，償還了所欠的糧食，用剩下的10兩銀子作本錢購買了食鹽。第二年，濮陽大水，鹽價騰貴，他把所存之鹽售出，獲利十倍。有了這100兩銀子，開始做起了更大的生意，后成為了濮陽望族。濮陽房滿原為官宦子弟，父親早逝，家道中落，無錢讀書，在求親告友無人幫助的情況下，他賣掉了家中的田地，獲得了六七兩銀子，“乃召鹿角車工三輛，自曳其一赴山西鐵冶場，販釜鬲轤璈之貨”，“車貨而歸，三倍其利，如此行貨者三，家積殆百金矣”。[2]劉滋、房滿就是當時魯商小本起家的典型個案。

此外，還有許多因家貧而去經商的魯商。他們資本的來源，在方志中沒有明確記載，但皆因家貧而去經商，是其共性。故家中不會有閑置的資金，可以推知他們基本上是變賣掉家中值錢的東西，換取一點銀錢作為經商的資本。他們從小本生意做起，不斷積累資金，擴大經營規模，拓寬經營領域。

與之類似，明清時期的徽商，資本來源形式更加多樣。為了湊足經商的資本，徽人或變賣妻子的嫁妝甚至家產，或向親朋借貸、或合伙出資、甚或為人傭工。如休寧人汪應亨經商，資金不足，其妻金氏“裝資故饒，悉佐翁賈，而身椎布操作”。[3]歙人江才常慨嘆：欲種田而田少，欲經商而家薄，可謂進退兩難。其妻鄭氏“乃脫裝奉駕部公，佐公賈”。[4]歙縣莘墟村某氏因家貧赴揚州投靠親戚，“戚屬各助以貲，置質庫中”，取出當錢充作商本，一年以后獲利甚豐。后來改行業鹽，終成一大鹽商。[5]休寧大商人程鎖，在父親死后，家道中落，為了經商，邀了同族志同道合者十人，每人湊三百緡，合伙創業，后來才漸漸發跡致富。[4]徽州著名的大鹽商鮑志道，“年十一，即棄家習會計于鄱陽”。二十歲即去揚州佐人業鹽，大獲成功。后來自己獨立業鹽，成為兩淮總商。[6]歙人閔世章，“少孤貧，九歲廢讀，長而自求識字，旋曉文義”，后去揚州，“赤手為鄉人掌計簙，以忠信見倚任。久之，自致千金，行鹽策，累貲巨萬”。[7]綜上所述，徽商起家的形式呈現多樣性，雖然形式多樣，但“小本起家”是徽商資本來源的主要形式。

魯商、徽商“小本起家”的道路說明了在明清時期，由于受傳統“重農抑商”政策的影響，雖然當時的大貴族、大官僚、大地主資本都很雄厚，但是不愿意直接投資商業，商人只有依靠自身力量慢慢的發展和壯大。由此可見，明清時期商人資本的積累是非常艱難的。

三 不畏艱難，勤苦耐勞

關于明清時期魯商能夠吃苦、不怕艱難的精神，民國時人夏仁虎有形象的描述，“北京工商業實力，昔為山左右人操之，蓋匯兌、銀號、皮貨、干果諸鋪皆為山西人。而綢緞、糧食、飯莊皆為山東人。其人數尤眾者為老米碓房、水井、陶廁之流，均為魯籍。蓋北京土族多所憑籍，又懶多不肯執賤業，魯人勤苦耐勞，取而代之，久遂益樹勢力矣”。[8]如果山東人初到北京時，不是勤勞吃苦，腳踏實地，做一些為北京本地人所不齒的行業，恐怕不會有后來魯商在北京商界中的地位和勢力。

魯商吃苦耐勞、艱難創業的精神還表現在他們不懼艱難，遠赴他鄉甚至關外苦寒之地從事商業活動方面。如康熙皇帝就曾親眼見過：“前年山東饑饉，朕發帑金遣旗員賑濟，民乃安堵如故。今巡幸邊外，見各處皆有山東人，或行商、或力田，至數十萬人之多。”[9]魯商除了時常經受路途艱辛的考驗外，他們還經常面臨著諸如疾病、被賊匪搶劫、被地皮無賴誣陷等等其他危險，這也增大了他們生意的困難性和風險性。

盡管如此，但這并沒有阻止住魯商外出的步伐，他們繼續南下北上，繼續進行著他們的夢想，魯商外出經商時，常常和同鄉結成團體而行，他們和同鄉在同一地經商時互相幫助，相互扶持，共同發展。由于他們的活動范圍非常廣泛，商人數目很大，形成的勢力越來越大，所以被稱為“山東商幫”，終于成為明清時期十大商幫之一。這就是勤苦耐勞、不畏艱難的魯商。

明清時期的徽商在興起的過程中也具備不畏艱難，吃苦耐勞的精神。明清時期徽州人一旦走出家門，便義無反顧。光緒《祁門倪氏族譜》卷下記載：“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉。”[10]這正是徽商的寫照。為了采木，他們可以深入云貴深山老林一呆十幾年。為了建立市場，他們大到都市，小到村鎮，“足跡幾遍宇內”，甚至把生意做到海外，終于創造了富甲一方的奇跡。[11]徽州方志中記載的明清徽商多是自覺“苦其心志，勞其筋骨”，才闖出一條生路，譜寫自己的艱苦創業史。

四 誠實守信，崇尚信義

《論語·學而》即有“主忠信”、“言而有信”、“信近于義，言可復也”等語。《論語·子路》則有“言必行，行必果”之語。可見，“誠信”是中國傳統文化的重要倫理原則，也是做人的基本準則。

明清時期魯商的發源地山東是儒家文化的發祥地，魯商受儒家文化的影響至深，一直就有講誠信的優良傳統。雖然明清魯商身處商界，但他們在商業交易過程中大都能把“誠信”作為經商的基本原則，堅持以誠待人，誠實經營。《道光膠州志》在提到商人時說，“商者大曰裝運，江南、關東及各海口皆有行商。曰典當、曰銀錢。交易皆一言為劵，為悔改者”。[12]從這段記載可以看出，在清代中前期，山東膠東一帶商人之間的貿易往來已形成了良好的互信氛圍，誠信經營、以誠相待已成為商人們自覺遵守的經商原則之一。濰縣人侯學中、侯學正兄弟家貧，便從賈以補家計。兄弟二人經商時，堅持誠信經營，“未嘗以詐待人”。他們販來貨物后，“必先料其息，曰足價，遂不二，后即騰貴弗易”。[13]兄弟二人真正做到了“貨不二價，童叟無欺”。寧津縣李俊，少時家景逐漸衰落。為改善家計，他經常到周村販賣絲綢，然后交換為棉布運回寧津縣出售。有一次，周村行店伙計誤把綢子當作棉布發售給李俊。“比至家，展視非布也，乃悉數送還，仍易以布，由是信義著聞。”[14]當然也有一部分魯商言而無信，重財輕命，可是這只是魯商的一小部分。絕大多數魯商在經商中都會堅持“言必行，行必果”。魯商誠實的性格使他們樹立了守信和崇尚信義的形象。

明清徽商崇尚信義，誠信服人，反映了他們在商業上的遠見，不惑于眼前小利。明嘉靖間歙商許文才長期經商，始終本著一條原則，即講求信義。“貿遷貨集，市不二價”。[15]歙商吳南坡說：“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子而飾價為欺”。[16]清初婺商潘元達經商吳楚間，“以信義著”。[17]歙商黃鑒看到其他商人設智巧，仰機利，大不以為然：“嘻！此輩卑卑取富，益目前耳，大賈顧若是耶？當種德也。德者，人物之謂也。”[18]他就是反對狡詐生財，處處“種德”，以取得顧客的信任。所以他們父子相授受，皆成大賈。每當我們翻閱徽州族譜、宗譜時，像這類記載比比皆是。

可見，魯商和徽商在興起的過程中都能堅持共同的商業道德：誠實守信、崇尚信義。這些商業道德加速了兩大商幫商業資本的積累，使兩大商幫能夠較早的聲震遐邇，馳騁商界數百年，形成兩支龐大的商業勁旅。

綜上所述，徽商、魯商存在眾多的相似之處，這與明清時期大一統的國家政策是分不開的，有相同的經濟政策、相同的文化理念。明清時期的魯商和徽商在興起過程中之所以有以上相同點，最重要的一點就是兩大商幫都以儒教為主要信仰。無論是發源于“齊魯大地”的魯商所崇拜的孔子，還是發源于“東南鄒魯”的徽商所崇拜的朱熹，這兩位都是儒家的代表人物。可以說，從某種角度來看，兩大商幫在興起的過程中受到儒家傳統思想的影響至深，這些在一定程度上造就了徽商和魯商都具有“賈而好儒”的特點，并使兩大商幫皆成為“儒商”的典范。總而言之，兩大商幫的興起，對明清時期商品經濟的發展起了推動作用。與此同時，沖擊了中國傳統的“重本抑末”思想，對中國經濟模式的轉型起了不可或缺的作用。

[1]胡廣洲.明清時期山東商賈精神研究[D].山東大學2007年博士學位論文.

[2]宣統.濮州志[M].清宣統元年刻本.

[3]休寧西門汪氏大公房揮僉公支譜[O].

[4]汪道昆.太函集[M].合肥：黃山書社.2001.

[5]堅瓠秘集[M].上海：進步書局，民國石印本.

[6]歙縣棠樾鮑氏宣忠堂支譜[M].嘉慶十年刻本.

[7]許承堯.歙事閑譚[M]. 合肥：黃山書社,2001.

[8]民國.夏仁虎.舊京鎖記[M].載中華野史.清朝卷5.

[9]清圣祖實錄[O].康熙四十六年六月戊寅.

[10]張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編[M].合肥：黃山書社，1985.

[11]王世華.雙子星座：徽商、晉商比較研究[J].安徽師范大學學報(社科版)，2005，(6).

[12]道光.膠州志[M].道光二十五年刻本.

[13]民國.濰縣志稿[M].民國十三年鉛印本.

[14]光緒.寧津縣志[M].清光緒二十六年刻本.

[15]新安歙北許氏東支世譜[O].

[16]古歙巖鎮東磡頭吳氏族譜·吳南坡公行狀[O].清抄本.

[17]光緒婺源縣志[M].清光緒九年刻本.

[18]歙縣竦塘黃氏宗譜[O].

OntheSimilarityofShandongMerchantsGroupandHuizhouMerchantsGroupinMingandQingDynasties

Wang Haiyang Yang Kefeng

Shandong merchants and Huizhou merchants are both models of the top ten commercial groups. There are many similarities in the rise of the two commercial groups. The two commercial groups facilitates the development of commodity economy and the transformation of people’s traditional values in Ming and Qing Dynasty in China.

Ming and Qing Dynasties; Shandong merchants group; Huizhou merchants group; similarities

ClassNo.:F127DocumentMark:A

張秋芝 宋瑞斌)

王海洋，碩士，安徽師范大學社會學院，安徽·蕪湖。郵政編碼：241003

楊克峰，碩士，安徽師范大學社會學院，安徽·蕪湖。郵政編碼：241003

1672-6758(2010)06-0046-2

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