代理品牌酒賠進18萬經銷珊瑚洗手粉穩賺

代理大品牌啤酒慘敗

經銷軒龍潔品財富來

全家人都傻了眼!

12萬元代理了央視上榜品牌的啤酒，全家人起早貪黑，忙活半年后一算傻了:扣除工資、房租、宣傳銷售費用，凈賠六萬元!眼看著一箱箱名牌啤酒賣不動，全家人別提多上火。

賠錢讓一家人賠光了信心!丈夫重操舊業給運輸公司開車，雖說辛苦但穩妥。今年4月6日晚上11點，丈夫驚喜地從哈密打來的電話給妻子:“我今天第二次使用了一種效果神奇的好產品，我決定明天一早就轉車去山東臨沂這家生產洗滌用品的公司看看。”四天后丈夫一回家，就拿出帶回的油污克星和珊瑚洗手粉給妻子看。原來，丈夫兩個月前到河南的長葛市送鋼材，卸貨后對方用這種產品洗手，我也跟著用，效果真好。可當時沒在意，這次去哈密拉貨，又見到這種產品，不僅超市有賣，而且我在修車場、加油站也見到了。這產品實用效果又好，咱們這里沒有，搞銷售準行。

說著，丈夫還把妻子拉進廚房，當場用產品擦油煙機、洗菜池、煤氣灶和鍋蓋。一會功夫，廚房煥然一新。妻子馬淑云笑了，自己快50歲了，第一次見到這樣的好產品。隨即夫妻倆還叫來了兒子兒媳，商量代理事宜。一家人坐在一起深入分析:代理大牌啤酒賠12萬，是因為貪大，太相信廣告沒看透市場，當地啤酒就有四五家，價位低老百姓喝的起，而大牌啤酒價位高，自然難銷售。這新產品珊瑚洗手粉，是大眾消費品，老百姓生活都需要，而且價低效果立竿見影。另外，市場上洗衣粉品牌眾多，但是不能強力去油污，而珊瑚洗手粉老百姓能用，產業工人也能用，效果比洗衣粉好還價低，咱如果代理當地就是獨家。河南長葛和新疆哈密的市場情況我都親眼看到了，珊瑚洗手粉是軒龍公司獨家生產的產品，四季旺銷，三年保質期，不像啤酒過期后只能賣瓶子……

最終，全家人全票通過經營珊瑚洗手粉。結果首批進貨的三噸珊瑚洗手粉10天時間便銷售一空。銷售中他們沒有祈求客戶，憑借產品效果好價格低的優勢拓市場。經銷軒龍潔品財富來，這就是陜西安康艾家河軒龍潔品營銷處馬淑云經理的經歷。

六大優勢行業領先

多項新舉措更加完善

軒龍公司數年的發展，一直穩中求勝。在打造企業核心競爭力方面，更是下足了功夫。

一、發揮技術強勢。王銀河經理作為技術帶領人，多年來在精細化工，尤其是洗滌產品方面，始終以引導市場發展，滿足新需求，開發一代，儲備一代。陜西石化精細化工研究院、英國道康寧公司駐京辦、臺灣楊民化工均看中其發展潛力，無償予以大力支持。王銀河經理在“活力28”工作階段，曾與德國美潔時公司技術精英合作，這為研發軒龍新品起到了畫龍點睛的作用。

二、不斷完善產品結構。近三年里，軒龍公司在衣物洗滌、廚房保潔、勞動防護、防霧斥水方面實現了產品系列化。在勞動防護的除油洗手系列方面，為滿足不同需求，接連開發出280g袋裝、500g袋裝、280g干粉、600盒裝、1000g盒裝、4000g箱裝、25公斤、50公斤桶裝等……同時還為國內較大的蘭傘國際清洗集團常年提供訂制散裝系列除油產品。產品系列化、品種全，已成為眾多客商選擇軒龍產品的理由。

三、低成本自主生產。經多年努力，軒龍公司實現了專用設備全部自主設計，并實現自動化生產的高效益水平。由剛開始人均日產量不足800公斤到今天人均日產量3.6噸，為降低成本提升競爭力打下堅實基礎。

四、獨創切實可行的營銷舉措。長期的營銷實踐中，軒龍公司創造出一整套符合市場競爭，簡單實用、經濟快速、高效的運作模式。相繼出臺了油污一噴凈營銷指南和珊瑚洗手粉營銷指南，避免客戶走彎路。

五、強化口碑效應。軒龍公司重信厚德，一諾千金，始終堅持誠信經營，讓客戶放心合作。

六、利用地域優勢，發揮物流優勢。商城臨沂作為物流之都，運輸方面快速發達。哈爾濱四天到貨，烏魯木齊6天到貨，西南五省凡地級市均可一周內到貨，周邊千公里內，地級市二天內到貨，全國任何縣市場均可中轉送達，且運價低于國內其他城市平均水平。

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珊瑚洗手粉:它有雪花般的外觀和質感，使用時用手一捻即化，對各類油污均有良好的乳化、滲透、分解功能。洗滌范圍幾乎包括所有生活物品，護膚不傷手，無損織物及器皿表面，其除油垢能力是洗衣粉、皂類的多倍，殺菌指數優于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗，既節省時間又節約水源。

油污一噴凈:專業清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦即可光亮如新，在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的理想代替品。

珊瑚皂粉:是在油污清洗領域對珊瑚洗手粉的有效補充，產品由殺菌劑、多種活性劑、天然油脂皂粒、香料等有機合成。無磷、環保、洗滌效果是普通洗衣粉的數倍，其產品分為重垢型(1000g)和輕垢型(500g)兩種;重垢型偏重于工業使用，如大比例(3—5%的水溶液)稀釋可對各種機械配件進行清洗(高效代替煤油、汽油);輕垢型則適于民用:如洗滌重垢污染的工作服、桌布等。以上兩種型號同時亦可作為金屬、塑料、陶瓷、廚房器皿清洗劑使用。

軒龍潔品科技開發公司

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