搭建高影響力的展會招商平臺 攜手“西西木”真正實現(xiàn)財富共贏

2010年4月3日，由北京西西木國際展覽有限公司，在北京農展館舉辦的2010第8屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會，再次以其絕佳的效果圓滿落幕。“一手托兩家，構建財富直通車”一直是北京西西木國際展覽有限公司的經(jīng)營理念，也是其區(qū)別于同類展會的優(yōu)勢所在。為此，記者特意在會后，對北京西西木國際展覽有限公司總經(jīng)理趙龍先生進行了專訪。

記者:趙總你好!聽說你一直從事展會招商運營。以前做的是行業(yè)性展會，現(xiàn)在主做特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽。你覺得通過展會招商能為企業(yè)帶來哪些實惠和效果呢?

趙總:通過參加展會來招商，已成為許多中小企業(yè)的共識。一是因為展會聚集的都是業(yè)內人士和專業(yè)觀眾，所以這樣招商的針對性非常強;二是因為通過展會招商要比其他的招商手段相對節(jié)省費用，在招商的同時還能展示一下企業(yè)品牌形象。在特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目招商中，展會對市場營銷的滲透效應越來越強，因而被視為拓展市場的跳板、重要的貿易和宣傳場所。來自各方面的同業(yè)者、廠商、經(jīng)銷商、投資者等相聚交流，做成了生意，調查了市場，獲得了新的信息，客觀檢驗了自己的產品，可以說多種益處同時集中在幾天內獲得。

記者:北京西西木國際展覽有限公司成立多少年了?一共舉辦了多少場展會?招商效果如何?社會反響又如何?

趙總:我自己從事展會運營已經(jīng)十多年了，在2006年正式成立了北京西西木國際展覽有限公司。公司成立四年來，在全國各地成功舉辦了大大小小25場國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目類的展覽會。

至于展會的效果，可以說是一屆比一屆好，一屆比一屆成功!就拿最近的這次展會來說，我們共招募了二百余個參展單位，專業(yè)觀眾數(shù)量多達2萬人，吸引投資額將近7億元人民幣。每個展位每天的觀眾平均接待量統(tǒng)計為450人次，每個參展企業(yè)的平均意向加盟商約2000個左右，現(xiàn)場成交量占37.9%左右，單個展位的平均招商額度在40-230萬以上，投入與回報比約1:39，80﹪以上的參展單位表示滿意，愿意繼續(xù)參與由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會。北京龜博士洗車連鎖，通過這次展會把一年的招商計劃都簽滿了;中企神舟現(xiàn)場簽了一百多單;像環(huán)球雅思這樣的大型教育企業(yè)，只選擇與“連鎖協(xié)會”或“西西木”承辦的展會合作。

記者:隨著“西西木”影響力的擴大，咱們的展會舉辦次數(shù)也由以往的一年二次，辦到了現(xiàn)在的一年五次，而且展會不拘泥于北京一處，在鄭州、太原、西安都設立了分會場，你這樣做的目的是什么?“西西木”舉辦的展會一次比一次火，影響力一次比一次大，你能告訴我，是哪些要素促成了“西西木”展會的成功?

趙總:次數(shù)的增加，是因為我們通過招商效果和專業(yè)觀眾的反饋看到了市場需求。需求直接決定了我們的辦展次數(shù)。同樣，為了滿足不同的需求，我們對展會的舉辦時間和舉辦地點也做了相應的調整。比如春季金3銀4月和秋季金9銀10月的選項佳期，我們的主會場設立在北京，這樣射幅面廣，便于全國選項者的集中考察。在5、6、7月，我們分別在鄭州、太原、西安都設立了分會場，這樣既給不方便出行考察的選項者提供了地域便利，又為參展企業(yè)提供了地域招商優(yōu)勢。時間的分散和地域的布局，既在全年的佳月，讓參展企業(yè)都有宣傳的機會;又輻射全國，為各地的選項者提供便利。

中國有句古話叫:英雄莫問出處，成功自有道理!“西西木”舉辦的展會之所以一次比一次火，影響力一次比一次大，我想與品牌、經(jīng)驗、實力和服務這四個要素密不可分。

記者:人們常說:失敗有原因，成功有方法。“西西木”的成功自然有它獨到的運營特色。那么，我想知道“西西木”是如何招募展商的，參會后這些展商對于西西木辦展的評價又如何?

趙總:對于展商的招商效果，我們要確保專業(yè)觀眾的數(shù)量。那么對于天南地北的選項者，我們更要確保展商的信譽。北京西西木國際展覽有限公司既在保證參展單位數(shù)量的同時，嚴格審核參展項目的真實性和可行性。至于評價，你可以給任何一個參展企業(yè)打電話進行回訪。這樣你聽到的評價可能更真實，更有說服力。

廣東綠色世紀保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理張詠在會后表示:由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會都很成功，公司在展覽會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。我們是通過展會得到了很大的收益，每次展會給我們的位置都是最好的，我們公司在4年內參加了國內大小幾十個展會，從最初只有3家連鎖店，到目前的890多家，是國內最大的保健品連鎖企業(yè)，我們90%的客戶都來自于展覽會，在此我們感謝西西木公司給我們提供的這個平臺。

北京龜博士汽車連鎖有限公司的負責人在會后表示:跟著西西木參展三天，接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的重要手段之一。

相關鏈接:截止本刊發(fā)稿之前，由“西西木”舉辦的第九屆鄭州國際特許加盟連鎖與中小型創(chuàng)業(yè)項目展覽會，也在鄭州中原博覽中心圓滿落下帷幕。鄭州，素有中國鐵路“心臟”之稱，交通便利，經(jīng)濟發(fā)展迅猛。北京西西木國際展覽有限公司憑借多年在北京辦展的經(jīng)驗，精心策劃了本次鄭州展會，依靠全國各大媒體優(yōu)勢，西西木再次為中原地區(qū)的中小投資者，提供了一場別開生面的加盟連鎖精品展會。

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