臺前幕后感人至深 創業交流暢所欲言

2010年4月23日，《現代營銷·創富信息版》第三屆創業周暨讀者俱樂部“創業交流會”，在山東濟南銀都商務酒店圓滿落下帷幕。

與第一屆讀者見面交流會相比，此屆報名參與的讀者更加踴躍，人數也比上屆多了一倍。同時創業交流會，也越來越得到了商企老板的關注和重視。山西太原市長風橋西健康教育中心負責人范俊宏，不但積極為本次活動冠名，而且還帶來了眾多渴望創業致富的中小投資者。翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠總經理邵世友先生;天津市薊縣紅油香椿芽種植園總經理李忠先生;萊州市科苑生物技術研究所所長郭宏偉先生;北京恒星電子科技有限公司總經理張恒仁先生;山西陽泉三晉打火機廠廠長李文先生;西安海濤小吃培訓中心培訓部經理張雪芹女士;上海艾澤生物科技有限公司總經理曹明先生;河北石家莊三皇科技有限公司的總經理耿沖先生;河北石家莊三誠文化傳媒有限公司總經理、金牌項目策劃人趙忠義先生以及連續三屆榮獲“十佳讀者”的創業觀察員李濟安先生，都積極出席了本次活動，主動為“創業交流會”獻計獻策。為了讓讀者通過交流更加受益。天津市薊縣紅油香椿芽種植園總經理李忠先生，還特意準備了6張面值為50元的電話充值卡，決定分發給提問積極，觀點獨到的創業讀者。

時間緊迫

33名讀者跑到創業交流會現場

在《現代營銷·創富信息版》第三屆創業周暨讀者俱樂部“創業交流會”開始之前，還出現了一幕感人至深的小花絮。

因為濟南的路況原因，堵車嚴重，再加之出租車不好打，所以由范俊宏帶領的33名讀者被置留在展館附近。一邊是交流會現場嘉賓都已就座到齊，一邊是范俊宏帶領的33人在馬路上焦急的等待出租車。讀者創業交流會頓時陷入了兩難的境地。“不行咱就坐公交車吧?”不知是誰的提議，頓時得到了范俊宏和眾多讀者的認同。33個人一起跑到公交站點等待公交車。可是公交車原本就有乘客，一下子呼啦啦上來33人，公交司機哪里肯拉。乘公交趕到現場的提議失敗后，33個人再一次感到束手無策。

眼看著時間一分一秒地過去了，讀者創業交流會現場所有的人都在翹首等待著。“咱不能耽誤《現代營銷》的事，不行咱們跑著去現場吧?”范俊宏跑向交流會現場的提議，得到了所有讀者的認同。只見泉城濟南的馬路上，33個人一起奔跑，當時的場面，別樣的壯觀。范俊宏跑在最前面，他一邊領跑，一邊招呼后面的讀者不要掉隊。跑到濟南的泉城公園時，范俊宏怕交流會現場的工作人員著急，忙給我們打個電話說:“快了，快了，我們已經跑到泉城公園了!”放下范俊宏的電話，記者劉學走上講臺，拿起話筒，將范俊宏領著33名讀者奔跑趕赴現場的實況匯報給大家，全場頓時為范俊宏和33名讀者的義舉響起了經久不息的掌聲。

百家爭鳴

創業觀點異彩紛呈

都說失敗莫怪他人，多從自身找原因。為了端正中小投資者的選項、創業態度，也為了讓中小投資者在選項、創業的過程中少走彎路，于是本次“創業交流會”，本刊特意選取了“態度”和“執行”這兩方面的話題展開討論。

交流會的一直在融洽、有序的氣氛中進行。創業觀點百家爭鳴，選項態度各持己見。

創業觀察員李濟安先生認為，創業者首先要相信自己，對自己的選擇和行動充滿信心。商海競爭變幻莫測，如果創業者連最起碼的自信心都沒有，在面對困境和艱難的時刻，是很難堅持下去，取得最終勝利的。其次，既然選擇了創業這條路就不要抱怨。不要抱怨自己資金不足，經驗不夠，更不要抱怨別人的項目如何不新穎、服務如何不完善。因為抱怨無濟于事，莫不如試著接受磨合，積極改進。因為任何項目、任何企業都在成長的路上，如有不足和缺失在所難免。就算是創業者自己做項目，也無法做到盡善盡美。所以拋開不必要的抱怨，積極、樂觀地面對生活，才是最終通向成功的要素。

西安海濤小吃培訓中心培訓部經理張雪芹女士在談到創業態度的問題，不但結合學員案例談起，而且更直白、簡明地道出了海濤小吃的經營宗旨。曾經一個大學畢業生，因家里舉債供其讀書，畢業后為了盡快減輕家人負擔，他決定和同學合伙借錢創業。他讓同學留在家鄉尋找門面，自己只身一人跑到西安海濤小吃培訓中心學習技術。他本打算學習3項海濤小吃，但張雪芹經理聽完這位大學生的講述后。語重心長的對他說:“孩子，我也是一位母親，我深知望子成龍的心情。你和我的兒子年紀相仿，我和你說句不外的話。選項要適合自己，不要貪大，要看自己的肩膀能承擔多重的風險。我建議你先學一項技術，別讓同學找店面，也不要急于借很多錢。你通過海濤小吃的一項技術，一點點積累經驗，一點點賺取本錢，等你經驗多了，自己的積蓄足了，到時候再開更大的店，創更大的業也不遲。”同時，張女士勸誡創業者。選項時不要猶豫，想好了就去考察，覺得適合自己就去做。選好項目后，一定要堅持做下去，遇到困難是免不了的，挺過去了，成功自然在前方等著你!最后，海濤小吃鄭重承諾學員:不管學員學了幾項，是面授還是函授，學費多與少，總部都會對每一個學員負責到底，直到學員賺錢、成功!

山西陽泉三晉打火機廠廠長李文先生的創業觀點是:心態決定命運!他首先淺談了自己從每個只有2分錢的利潤組裝打火機做起，一做就是20年。如今自己車、房全有了，他仍堅持從事打火機組裝事業，而且現在他創新出的禮品打火機和高檔打火機，徹底告別了組裝打火機的微利時代。隨后，李廠長又提出了一個“找項目猶如找對象”的論點。他說，找對象前要先把自己做好。沒錢、沒勢都可以，重要的是人要老實，謙虛，能吃苦。其實這點用于創業也是一樣，沒本錢，沒經驗都可以創業，最重要的是看你自己態度夠不夠端正，學經驗時是否謙虛，做事業時是否肯吃苦、能吃苦。另外，找對象不要一味要求對方的條件，要先看看自己是什么條件。其實每個項目都賺錢，但并非每個創業項目都適合每一個中小投資者。所以，只有量體裁衣去選項，才能喜結連理獲成功。

敢于犀利提問

讓商企老板自省不足

在“創業交流會”現場，除了百家爭鳴的創業觀點，讀者的提問更是積極踴躍。但是透過讀者集中提問所出反映的問題，也讓在座的企業老板頗受啟發，讓他們更加意識到自己應該如何加強服務?如何將招商細節執行到位?

湖南的孫英女士通過遞紙條的方式問:香椿芽這個項目是否有年齡界限?技術是否人人都能學會?

李忠廠長回答:“香椿芽這個項目沒有年齡界限。香椿芽的學員從剛滿18歲想要創業的青壯年，到年過八旬的老翁都有。”接著，李總又說:“香椿芽不僅是人人都能學、人人都能種的創業項目，而且投資小、利潤回報率高，說它是本小利大的經典創業項目一點兒也不過分。天津市薊縣紅油香椿芽種植園不但向學員提供種子、苗盤、營養液，而且不管函授還是面授，一律對學員負責到底，保證學員學會，直到種出優良的香椿芽為止。”

聽完李忠廠長耐心而細致的解答后，記者緊接著說:“聽了李廠長的解答，有些讀者遞上條子感慨地說，如果李廠長一直都能像今天這樣耐心、細致、周詳地解答讀者提問，想必選擇香椿芽的創業者和香椿芽的學員，一定會比現在還要多。”李忠廠長聽后，直言不諱地說:“我聽出來了，陳記者這是話里有話，意思是在說我平時接待讀者電話態度不好。在創業交流會現場借機教育我呢!我一定虛心接受。但同時我也要向大家解釋一下，平時我真的很忙，一個人連接電話再教學員，有時忙得連口水都喝不上，遇到讀者反復追問我是不是騙子?追問我的香椿芽是否真實?我的確有過不耐煩，為此周主編還在百忙中特意打電話給我，要求我一定要對《現代營銷》的讀者耐心、細致，做好服務。其實不瞞大家說，今天咱們在這里開‘創業交流會’，為了不影響大家，我把手機關機了，但是我把種植園的固定電話也綁定在手機上。這樣一來，明天一定會有不明此事的讀者質問:‘你到底是不是騙子?為什么你的固定電話會接不通?’所以，我明天第一件事，可能就是要不厭其煩地向大家解釋，我昨天去了哪里，為什么會關機。

今天的交流會，不但是幫讀者端正選項態度，其實也糾正了我的服務態度。我在今后的工作中，一定會再耐心一點，更精心一點，多用心一點，但同時我也希望能夠得到廣大讀者的理解。請大家相信我的為人，相信項目的真實性，愿選擇香椿芽的創業者都能借此成功致富。”

精彩紛呈的辯論

讓老板讀者暢所欲言

除了交流問答，現場還出現了關于如何選項的精彩辯論。

河北石家莊三皇科技有限公司的總經理耿沖先生認為:投資者選項前一定要多聽、多看、多問。最好能到招商總部的實地親自考察一下，去當地的工商局查該企業的相關證件是否合格，從而確認企業的真實性;去當地的市場看看該項目的普及性，從而確認該產品的市場認可度。同時，選項者最好在投資前還要明確知道該企業的經營時間。一般剛出道的項目，或者經營不滿一年的項目最好不要選，因為這樣的企業還沒有渡過危機風險期，相對而言，抗競爭能力較弱。一般經營3—5年的企業，信譽才更有保障，投資才更加可靠。

耿總的話音剛落，還沒等主持人對此做出評論，我們的十佳創富明星之山西陽城的趙晉峰馬上站起來反駁說:“誰說剛出道的項目一定是假的，在座任何一個老板的企業不也都經歷過剛剛起步的磨合與成長嗎?在當地普及的項目，全國很可能也普及了，這樣競爭反而激烈，賺錢反而不容易。但相反，剛剛推出的新項目，可能因為市場尚未普及，所以更有可能掀起財富風暴。項目這東西不管新舊，只問真假，機遇與挑戰并存，我希望在座的創業者，通過今天的交流，明天在展會現場都能選到自己可心、如意的創業好項目。”

三皇炒奶果耿總的選項觀點和創富明星趙晉峰的投資看法雖然大相徑庭，但他們分別代表了兩種截然不同的觀點和態度。和諧的爭論，不但將創業交流會引向高潮，而且更激發了讀者、老板暢所欲言的交流熱情。

其實，臺前幕后的花絮，只字片語的文章，根本無法概括出整個活動現場的精彩。我們選登的只是創業交流會的一個片段，一個觀點，一塊場景。更多的詳情，敬請大家關注www.cfwto.com的精彩視頻，也希望更多的讀者能參與到今后的活動中來，一起交流創業經驗，一起分享財富話題。《現代營銷·創富信息版》將會一直秉承“讀者是上帝，商家是朋友”服務宗旨，把更實用的項目，更精彩的內容竭盡所能地提供給大家，實現真正的真情服務，完成2010的財富共贏。

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