自行車籃廣告真搶眼 再掀新一輪創富潮

在生意難做的今天，找一個既穩當又賺大錢的項目很難!北京天下知文化傳媒有限公司的新致富項目自行車廣告車籃在本刊一經推出，便強烈吸引了選項者的關注。該項目給那些“慧眼識珠”的創業者帶來福音。為讓更多讀者更清楚地了解廣告車籃項目，記者就許多讀者關注的問題采訪了總經理余夏。

記者:廣告車籃是一種新穎的廣告媒體，大多數讀者還很陌生，請您具體談談它究竟是怎樣的一種廣告形式?

余夏經理(以下簡稱余):廣告車籃是用一種耐高溫、耐低寒、防擠壓的PVC材料制作而成，安裝在自行車(含電動自行車)前，取代傳統的鐵絲網狀車籃，相比傳統的車籃既美觀，又耐用。它是傳統自行車籃更新換代的必然趨勢。因此將企業的廣告用語印刷到這種車籃上(三面印刷，即前面和左右兩邊印刷企業的廣告語)，使廣告與車籃連成一體，把車籃免費贈送給騎車人，讓騎車人免費為企業宣傳，這種新穎的流動戶外廣告的宣傳效果特別深入人心。發光車籃廣告具有夜間自發光的功能，還增加了夜間行駛的安全。

記者:對企業而言，廣告車籃與其它廣告宣傳方式相比，有哪些優勢?

余:打廣告是企業盡快進入市場的“金鑰匙”。 然而，令經營者頭疼的是廣告費越來越高，企業每年都要拿出相當多的資金做各種形式的廣告，但是廣告效果卻越來越差。其原因是所做的廣告老百姓很少買賬。如何將產品或服務的特點深入老百姓的心中呢?這是所有廣告主頭疼的問題，而廣告車籃恰恰解決了這些問題，有著其它媒體無法替代的優勢:

與企業多用的人海戰術宣傳相比。如果讓一個企業組織1萬人在大街小巷做宣傳，不僅很難實現，而且費用也驚人。每人每天發40元工資，1萬人1天工資40萬元!而且只能宣傳一天，這種活動結束后，老百姓對此會很快淡忘，產生不了多大效果。但是如果用29萬做1萬只發光廣告車籃免費安裝在自行車上，那么就是1萬人為企業做宣傳，不是為你宣傳1天，而是在大街小巷宣傳3年以上。其效果何其壯觀、普及、深入、持久!

與其它的媒體相比。同樣用這29萬，發布發行量80萬份的報紙廣告通常只能做一個版，廣告有效期只有3至5天;發布電視廣告連一個月也做不到;如果發布戶外廣告燈箱，接一個普通地段2平方米的燈箱1年的廣告發布費6000元計算，29萬也只能做50個燈箱廣告;做公交車身廣告，1輛車身廣告一年的廣告費按7萬元計算，29萬也只能發布4輛;做戶外大型擎天柱廣告，一座一年的廣告發布費就要三四十萬元。1個車籃按廣告發布時間3年計算，1個地區不會低于30萬人觀看，這樣每人次瀏覽折合不到0.01分。與其他媒體相比，車籃廣告成本低幾百上千倍。

與戶外廣告相比。戶外廣告一直是廣告牌、燈箱、車身、候車亭、路標的天下。因這些廣告涉及到城建、工商等部門的審批并交納費用，所以成本很高。企業對這種投入日趨謹慎。發光廣告車籃以投入簡單、時效長、造型美、普及廣、無盲點的特點切入市場，對于做廣告的企業來說真是“夢里尋她千百度”。幾千只、幾萬只廣告車籃等于幾千個、幾萬個流動的立體廣告牌，365天穿梭在大街小巷。不分時間地點、日復一日活躍在老百姓的眼前。這一新穎、奇特的創意徹底改變了傳統靜態的戶外廣告的格局。

從社會影響力來看。免費贈送發光廣告自行車籃，打破了企業一直沿用的純商業性廣告發布模式，把商家的商業性廣告宣傳變成了公益性廣告宣傳。對商家而言，老百姓得到了實惠，對企業廣告的排斥心理自然改變，企業的形象大大提高。

從掃除廣告的盲點角度來看。自行車作為目前普遍的交通工具，遍布都市和農村，深入菜場、大街小巷，只要人到的地方，自行車就可以到，動停結合，機動靈活，每一輛裝有廣告車籃的自行車就是一個流動的戶外廣告牌。因此，車籃廣告沒有盲點。中國有7億多輛自行車，擁有量居世界第一，而且每年還以幾千萬輛速度在增加。如此龐大的資源，是絕佳的戶外廣告載體。而我國電視機只有3億多臺;報刊量大的發行量100多萬份;廣播聽眾也只有幾千萬。上述媒體的盲點，正好由車籃廣告彌補了。報刊媒體一次同時刊播幾十個廣告內容，讀者不可能每個廣告都看。而車籃廣告，一個車籃只有一個廣告，視覺集中。

從老百姓的接受度來看。傳統媒體的廣告越來越令老百姓排斥。而車籃廣告正處在人的視平線中，色彩鮮艷，奪人眼球，你不想看都不行。無論是騎車，步行還是坐車，只要有人的地方，車籃廣告就形影相隨，每天重復看成百上千次也很平常，哪怕是見了廣告就討厭的人，也能從廣告車籃中認識了您的企業。因此，車籃廣告變成了強制性廣告。

記者:從您的介紹中，我也感受到了廣告車籃的廣告效果不同凡響，但廣告車籃安裝過程中是否會遇到困難?

余:我公司以前的運作模式都是由業務員在外推銷車籃廣告找企業，在給老百姓發放車籃的過程中都出現排隊擁擠的情況。

2004年，江西南昌匯仁藥業在山東濟南發放了10萬只廣告車籃，當時的情景是當“匯仁腎寶送車籃 健康永遠伴您行”等宣傳橫幅在街上一亮相，很快老百姓排隊數百米等待要求安裝車籃的情況，有的地方甚至動用警察維持秩序。

在2002年7月，河北承德露露集團為了快速提升品牌，在石家莊市發放10萬只廣告車籃。一時間，石家莊的大街小巷到處都是“露露伴您平安行”的廣告車籃，成為一道亮麗的風景線，整個石家莊成了露露集團的天下!移動公司、電信公司、茅臺集團、五糧液集團、伊利集團、蘇寧電器、中國銀行、皇明太陽能等知名企業，在局部市場分別安裝了數千只數萬只不等的廣告車籃。

這種廣告車籃無論在哪個城市安裝都引起了巨大的轟動。還有些企業是在自行車集中的地方安裝，如:居民小區、學校、超市、企事業單位停車場等地方。還有的是免費發放車籃，由騎車人自己安裝，并交納1-2元的安裝費。因為這種耐沖擊的塑料車籃式樣精美，裝物方便，而且夜里自發光，增加了行駛安全性，那些裝了傳統的鐵絲車籃的人們都爭先恐后換成了這種精美的車籃。

記者:對代理商而言賺錢才是硬道理，代理商的利潤空間有多大?他們的收入來自哪些方面?

余:我公司現在為了盡快使這一專利產品覆蓋全國，總部決定尋求特許代理商，把廣告車籃的大部分利潤讓給代理商。按照一個發光廣告車籃29元的價格，代理商的利潤達150%。

目前，全國600多個城市平均每個城市的自行車擁有量都在60-300萬輛以上，一般一個企業最少也做幾千只車籃，這就會給代理商帶來數萬元的利潤，如果代理商在各自的城市里每年承攬到5萬只車籃的業務量，利潤就可達到50-80萬元。

代理加盟費:普通縣級4800元;縣級市8000元;地級城市9000元;地市級19800元;省會城市38000元;全省78000元;直轄市48000元。

代理商的收入來自三個方面:一是聯系的廣告車籃的利潤。二是發展二級代理商的代理費收入。三是獲取二級代理商做廣告車籃15%左右的差價。

我們以湖北省級代理商為例算一筆賬:湖北省共有14個地級市，24個縣級市，39個縣，1個省會城市。按縣市級代理，可獲二級代理費:24個縣級市×8000元+39個縣×4800元+1個省會城市×38000元+14地級城市×9000元=54.32萬元。扣除7.8萬元已交總部代理費可獲利46.52萬元。還有二級代理商做廣告車籃的差價的收入，發展的二級代理商肯定有聯系到廣告業務的，這也是不少的收入。

代理商能有以上三個方面的收入，還有什么賺錢比這更穩當的呢?

記者:廣告車籃適合哪些人做?與其它項目有什么區別?代理商在運行中會遇到哪些困難?

余:無論是在職人員還是失業人員，都能代理。特別適合做其它項目失敗而想盡快脫貧致富者。當然，擁有一定人際關系者更適合代理廣告車籃，從而快速創富。該項目與其它的項目主要區別:一是其它項目需要門面等前期后期投資;而廣告車籃代理不需要流動資金。二是利潤高一次投放數量多;利潤空間巨大，一單生意就能獲利數萬元甚至數十萬元。三是不需要流動資金不積壓產品。四是沒有同行競爭。

因為車籃廣告能得到廣告企業和老百姓的認可。所以，很多企業會在廣告費的預算中拿出一定的廣告費做車籃廣告的。只要按公司的模式運作都能取得理想的收入。

記者:中國市場有一種壞現象就是當一個項目或產品火的時候，便會出現“跟風”現象。請問貴公司是如何杜絕市場“效仿”呢?

余:我們的廣告車籃擁有兩項國家專利(專利號:ZL03300690.3ZL201030

000833.0)這些都不用擔心的，根據2008年新修正的《中華人民共和國專利法》第六十三條規定:假冒專利的，除依法承擔民事責任外，由管理專利工作的部門責令改正并予公告，沒收違法所得，可以并處違法所得四倍以下的罰款;沒有違法所得的，可以處二十萬元以下的罰款;構成犯罪的，依法追究刑事責任。自行車廣告籃與其它的產品不一樣，它的流動性很強，假冒很容易被發現。而且一套廣告車籃的制作模具十幾萬元，做的少了，賠錢還賺不了吆喝，一經發現假冒偽劣，就要受到法律的制裁。

另外，一般在市場上有非常多的時候才會出現“假冒”，但這個時候，代理商已經賺得缽滿盆盈了。

所以，先行才能先得，只要盡快取得代理權，才是成功的選擇。

記者:取得代理權后，如何開展業務?總部提供哪些幫助?

余:面簽或傳真簽代理合同均可。取得代理權后，公司提供營業執照復印件、專利證書、代理合同、授權書等全部證件手續，并提供數百張宣傳單。代理商把廣告車籃的樣品、公司的宣傳單拿到當地的一些企業市場部(如工商、稅務、環保、銀行、保險、電信類、飲料酒類、餐飲類、商場超市類、房地產類、醫院類、學校等等)，與這些單位的市場部負責人面談。觀察一下你代理區域哪個企業廣告做得多。這個企業就是公關的重點。在公關中遇到困難隨時與總部聯系，總部提供公關技巧。這樣在第一個月內就能拿下一家，有了第一家很快會有第二家主動找到您。節日更是各單位做活動的時候，應提前公關。

代理商取得代理權后，總部給代理商做廣告宣傳，把這些代理商的地址、電話刊登在報紙、雜志和網絡上，所代理區域欲加盟代理的會給代理商聯系。

最后要告知的是，因為很多“慧眼識珠”者看重了此項目，所以目前面臨僧多粥少的狀況。欲來簽約代理者，請務必先聯系，以問清當地有無代理商。

編后語:

有些投資者總是埋怨沒有好的項目創業。其實，這些人找項目總是局限于一種常規的思維模式:看到別人銷售產品、做餐飲賺了錢，于是也擠進去“湊熱鬧”，但大多數是血本無歸，因為后來者毫無競爭優勢。為什么不能用另一種思維選擇項目?往往偉大的發現就是通過平凡的東西發現不平凡東西來。通過對北京天下知公司專利車籃廣告的了解，就是另一類沒有被發現的項目，真正是一個低風險、大市場、小投資、大回報穩賺錢的項目。

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