兒童生意密碼

“四不像”為什么能成長?

QQ寵物、盛大游戲、開心網、喜羊羊和灰太狼以及迪士尼都是摩爾的潛在對手，但這恰恰是其所以能快速崛起的原因。

在近兩年快速崛起的傳媒產業新貴里，也許你已經聽說過很多次摩爾莊園，但你能否不假思索地給它一個干脆明確的定義?舉例說明，開心網是SNS，4399是網頁游戲，優酷是視頻分享，喜羊羊是動畫片。但摩爾是什么?SNS，社區，游戲還是動畫連續劇?

這正是摩爾莊園在2年里就崛起的原因:你不能清楚定義它是什么，不能用傳統的業態去衡量。它是一個四不像，兼收并蓄，所以自成一體。它比所有人都少一點，也比所有人都多一點。它沒有對手。

摩爾當然是一款SNS。小朋友們可以在這里交到朋友，保持聯系，和老朋友和新朋友一起待在某個私密的房子里談天說地。就像開心網一樣。

摩爾當然是一款網絡游戲。小朋友們要在這里完成一些設定的任務，積累下一定的虛擬貨幣，再去購置好看的衣衫，給寵物買一點食物。就像QQ寵物一樣。

摩爾當然是一個動畫連續劇。這里每一周都會有劇情的更新，比如圣誕或者寒假的臨近，而不必像大型網游要等上一年半載才有新資料片發布。小朋友們每一周都會像看連續劇一樣去期待新故事的揭幕。就像喜羊羊和灰太狼一樣。

摩爾當然是一個卡通品牌。作為摩爾形象的紅鼻子小鼴鼠，已深入小朋友的內心世界以及他們的現實生活，這只小鼴鼠已經出現在某些品牌的牛奶、學習機、課本、書包上面。小朋友們愿意為這個小鼴鼠買單，而蒙牛和諾亞舟們愿意為這些小朋友買單。就像迪士尼制造的米老鼠一樣。

任何單一形態的產品或者模式，都不具備摩爾這樣的全面的特性。所以任何既有業態的玩家們，都沒有預見到，也因此沒能阻擋住摩爾的快速崛起。拋給摩爾締造者、上海淘米公司CEO汪海兵這樣一個問題:QQ、盛大、開心網、喜羊羊和灰太狼、迪士尼，按照它們與摩爾的競爭程度排一個序，你如何排?

汪海兵沒接招。他用了典型的外交辭令:“很難說。他們今天都還不是我的競爭對手，但明天都可能成為我的競爭對手。”但汪海兵至少承認了一個至為關鍵的前提:摩爾的潛在對手名單實在太長。正因為其四不像風格，導致了它的四面樹敵，處于夾縫之中。

接下來，可以切入關于摩爾的核心問題:摩爾為什么是一只四不像?四不像的產品形態和商業模式，是那個最原始的原因還是某個原因帶來的結果?

當然是結果。用一個相反的邏輯就可以證明:如果分別把SNS、網絡游戲、動畫片等產品形態的特點分離出來，組合成另一個四不像或者八不像，這個產品能否像摩爾一樣成功?

缺乏一個一以貫之的精神內核，另一個四不像成功的可能性極低。

所以必然有一個直接或者間接導致這個四不像產品誕生的原因。正因為有這個初始的原動力，才能令汪海兵和他的團隊以一條清晰的邏輯和一個直板的標準為核心，動手挖掘各種產品形態的特點，加以組裝和融合，最后呈現出一個新的物種:摩爾莊園。

這個初始的原因，就是汪海兵在創立淘米公司的那一刻做出的一個決定:做兒童市場，并且帶給他們快樂。

這是來自對一個空白市場的判斷。2007年還沒有一個專門針對兒童的網絡產品，兒童被當成大人一樣對待，他們只能勉為其難去玩《魔獸世界》。并且即便是兒童，也正在經受著長輩和社會傳遞來的現實世界的壓力。他們需要快樂。于是，從騰訊離職的三人團隊在2007年創立淘米時有了這樣一個原始定位:帶給兒童快樂。無獨有偶，從新浪離職的程炳皓也在2007年創立了一個要帶給都市白領快樂的網站，它的名字還更為直接，就叫開心網。

汪海兵的精明或者幸運體現在:針對兒童的獨特定位，確實迫切需要一個與現存產品差異極大甚至是截然相反的設計和功能。這就要求一個全新形態的產品的創新。差異越大，這款產品就越另類，從競爭和模仿的角度講，公司就越安全，崛起就越快速和現實。

舉兩個例子來簡單體會一下兒童與成人的差別。

在QQ寵物或者開心網里，人們是不在意他的貓貓狗狗吃蛋糕時，到底是在地上還是在床上的。但在摩爾莊園，小朋友們會對狗狗在床上吃蛋糕而憤慨，因為“那太不講衛生了”。吃蛋糕必須在地上，這是摩爾莊園獨有的用戶需求。

成人世界里，痛苦和快樂的體驗都必須深刻。但在兒童世界，教訓和快樂的體驗都應該是輕松的，點到為止的。成人不要別人的管束，但兒童必須處于照看之下。所以每隔45分鐘休息，晚12點關閉服務器，每周四晚上升級以應對周五下午的兒童上網高峰。這也是摩爾獨有的。

這樣的細節清單很長。在汪海兵眼里，這些體現兒童和成人差異的產品設計，屬于顛覆性創新。也就是:傳統經驗對于服務于一個新群體沒有幫助反而有害。它們綜合在一起的結果就是:摩爾莊園既吸收網游的某些元素，也必須顛覆掉傳統網游的某些特性;摩爾既具備動畫連續劇的本質，也必須對之做相應的改變以適合網絡互動;摩爾既是一款SNS，但卻不得不淡化處理陌生交友的功能;摩爾既可大大方方對虛擬物品收費，但卻必須克制欲望，轉而通過品牌授權從牛奶和學習機的銷售中獲取主要的收益……

一切都因這個獨特的定位而發生，乍一看起來很詭異，而在當事者自己確實自然而然。這就是摩爾的秘密:

A、定位到一個足夠狹窄和獨特的領域。首先是兒童，這是橫向定位;其次是給予他們快樂而不是幫助他們學習，這是縱向定位。

B、為這個定位而做出所有的借鑒甚至是抄襲，以及所有的改變以及創新。

(摘自中國營銷資源在線)