正在“結(jié)果”的創(chuàng)業(yè)故事

故事的主人公名叫劉結(jié)果，似乎從1981年6月在徐州銅山出生的那一刻起，他便注定了凡事都要有個“結(jié)果”，這當然也包括2002年畢業(yè)之后開始的艱辛創(chuàng)業(yè)之路。

2010年3月16日上午，江蘇無錫河埒廣場附近的一家茶樓里，劉結(jié)果向記者講述起他正在“結(jié)果”的創(chuàng)業(yè)故事。

第一次創(chuàng)業(yè):口袋里只剩五角錢

2002年7月，當劉結(jié)果以優(yōu)異的成績從揚州高等職業(yè)技術(shù)學校電子系畢業(yè)時，他不僅拿到了中專文憑，而且順利地考入了揚州大學計算機系參加函授大專的學習。更令人羨慕的是，劉結(jié)果因為動手能力強、實習成績好，被學校推薦進入無錫一家著名的電子公司任技術(shù)員。

在公司里，劉結(jié)果的工作內(nèi)容包括從工程現(xiàn)場勘查、建筑弱電設計，到住宅小區(qū)防盜門禁系統(tǒng)設計等，雖然繁雜、忙碌，但他以自己的勤奮、努力和出眾的技術(shù)，換來了用戶和公司上下的一致好評，“結(jié)果”是——他被委以重任，擔任起項目工程師一職。

就在大家都認為劉結(jié)果會繼續(xù)在公司大展宏圖的時候，2004年3月，劉結(jié)果毅然放棄了每月3000多元的工資，辭職后開始了他的第一次自主創(chuàng)業(yè)之路。劉結(jié)果回到了徐州銅山，申請了個體工商戶的執(zhí)照，準備在當?shù)爻薪又悄芑^(qū)防盜系統(tǒng)等技防工程。

但是，創(chuàng)業(yè)之路并不像劉結(jié)果想像的那么平坦。他懷揣的7000元現(xiàn)金因為租賃門面、購買材料等很快用盡，與此同時，一年多的時間里，他沒有接到一單生意。

當時正值三伏天氣，炎炎酷暑下，劉結(jié)果汗流浹背地匆匆步行向前，他還在向著下一個小區(qū)去推銷自己的產(chǎn)品。公交車一輛輛地駛過，劉結(jié)果視而不見;口干舌燥，他也不會停下來買瓶礦泉水解渴;回到了自己的小店里，因為沒有電風扇，他不得不脫去上衣，用涼水沖澆來解暑——這時候，他的口袋里只剩下最后的五角錢……

無奈之下，劉結(jié)果只得向家人求援。姐姐借給他1萬元使得他渡過了難關(guān)。就在這時，第一筆訂單終于來了，他的基本生活有了保障，小門面也開始運轉(zhuǎn)起來。

后來，劉結(jié)果甚至接到了一筆15萬元的大訂單，但因為經(jīng)驗不足，工程完成后不僅沒有賺到1分錢，反而因為不法工頭始終不肯付足全款而賠進了6萬元。

這件事對劉結(jié)果的打擊很大，他經(jīng)過深刻的反思得出了一個結(jié)論:要想創(chuàng)業(yè)成功，就得有屬于自己的產(chǎn)品、自己的技術(shù)。

第二次創(chuàng)業(yè):注冊資金50萬

就像學游泳嗆了水一樣，劉結(jié)果的初次創(chuàng)業(yè)就此夭折。此刻，他想到了當年母校的老師，接通的電話那頭依然是老師親切的安慰和真誠的鼓勵。于是，他靜下心來，翻出在校學習時的課本，從《電路原理》開始重新學習。

俗話說，溫故而知新，劉結(jié)果的重新學習迅速有了“結(jié)果”——他設計出了智能化小區(qū)防盜對講機——但這種產(chǎn)品離進入市場顯然還有一段不短的距離。

2006年4月，劉結(jié)果回到了無錫，來到了一家大型電子企業(yè)應聘“硬件設計”一職。令人感到意外的是，當時他并沒有提出太高的工資要求——劉結(jié)果此次應聘的目的，就是想要利用這家企業(yè)的硬件設計優(yōu)勢，在實踐中給自己好好 “補補課”。

在這家企業(yè)工作的兩年半時間里，劉結(jié)果不僅成功地“偷師學藝”，練就了自己硬件設計的技術(shù)特長，而且遇到了一位志同道合的軟件開發(fā)工程師，連同當年在第一家公司結(jié)識的另一位具有市場營銷特長的朋友，劉結(jié)果準備開始第二次創(chuàng)業(yè)。

由于有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓，劉結(jié)果明白了一個道理，那就是:要創(chuàng)業(yè)，僅靠自己一個人是不夠的，還需要懂得市場營銷、硬件設計、軟件開發(fā)的人才。于是，2009年3月，他們?nèi)齻€人“桃園三結(jié)義”，創(chuàng)立了無錫市信昌電子科技有限公司、注冊了“JIALESHI”商標——這一次，他們的注冊資金達到了50萬元，而劉結(jié)果節(jié)省婚禮開支積攢的一筆錢讓他成為了最大的股東，占了股份的61%。

明年的目標:一年產(chǎn)值1000萬

現(xiàn)在，劉結(jié)果的公司主要從事的嵌入式電子產(chǎn)品研發(fā)也有了“結(jié)果”——成功研發(fā)出工業(yè)控制板、電動車液晶儀表、太陽能雙軸時間型自動跟蹤控制系統(tǒng)、二線制樓宇對講系統(tǒng)、別墅彩色可視對講門鈴、射頻ID卡讀卡模塊系列等項目，尤其是智能無功補償電容器系列產(chǎn)品專用芯片、水溫空調(diào)控制芯片、字符疊加專用芯片等，不僅擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)，而且成為同類產(chǎn)品中為數(shù)不多的、不可替代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛。

劉結(jié)果給記者簡單地算了一筆帳，目前自己公司每個月完成1000套相關(guān)產(chǎn)品，等下半年他們公司搬進設在無錫胡埭工業(yè)園的廠房，生產(chǎn)規(guī)模可以擴大10倍，這樣年產(chǎn)值應該遠遠超過1000萬元。說到未來的發(fā)展，劉結(jié)果臉上現(xiàn)出了微笑。

回顧自己的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉結(jié)果感受最深的，就是當年在學校擔任學生會宣傳部長，不僅練出了口才，而且練出了膽量，更練出了不服輸、不氣餒的性格——“否則，第一次不成功，一定會讓我從此一蹶不振，就不會再有我第二次創(chuàng)業(yè)的可能。”

“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”劉結(jié)果用這句歌詞告訴人們他創(chuàng)業(yè)故事中蘊含著的更多內(nèi)容、更深意義……