年底將會(huì)有超低價(jià)電紙書上市

據(jù)2010年4月公布的“第七次全國國民閱讀調(diào)查”結(jié)果顯示，我國18－70周歲國民中接觸過數(shù)字化閱讀方式的國民比例達(dá)24.6％。其中，有1.3％的國民使用其他手持電子閱讀器進(jìn)行數(shù)字化閱讀，比2008年的1.0％增加了0.3個(gè)百分點(diǎn)，增幅為30％。從2008年起迸發(fā)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，人們的閱讀習(xí)慣也逐漸從“紙質(zhì)閱讀”到“電子閱讀”方向轉(zhuǎn)變，信息產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物模式向多元化的網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)型已成為大勢(shì)所趨。

“書報(bào)刊的數(shù)字化是大勢(shì)所趨。相比國際上的其他國家，中國已經(jīng)走在了世界前列。作為國內(nèi)最大的電子書生產(chǎn)廠商，漢王有信心，也有責(zé)任推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。”作為國內(nèi)電子書產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，漢王科技董事長劉迎建在接受采訪時(shí)如此表示。

與文著協(xié)合作的四項(xiàng)基本原則

5月10日，漢王科技與中國文字著作權(quán)協(xié)會(huì)舉行了版權(quán)項(xiàng)目簽約儀式，文著協(xié)將向漢王電紙書內(nèi)容提供合法有效的版權(quán)服務(wù)，為漢王電紙書的發(fā)展保駕護(hù)航。“數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上有5個(gè)重要環(huán)節(jié)，分別是內(nèi)容資源，數(shù)字化加工、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)營商、硬件終端，這幾個(gè)環(huán)節(jié)打通了，才可以延伸電紙書的發(fā)展空間，刺激整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向前健康發(fā)展。”劉迎建表示，“作為以終端產(chǎn)品進(jìn)入電子書產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，漢王一直希望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。為此，漢王特別制定了版權(quán)合作的‘四項(xiàng)基本原則’，即‘免費(fèi)數(shù)據(jù)加工’、‘對(duì)方定價(jià)’、‘二八分成’及‘一書一密’。我們的目標(biāo)是通過和文著協(xié)合作，由他們幫我們進(jìn)行版權(quán)認(rèn)證，通過發(fā)展會(huì)員獲得一些合法的版權(quán)。大家知道，亞馬遜現(xiàn)在有27萬本書，所以我們?cè)谶@方面要加油，爭取八月份把具備認(rèn)證版權(quán)的網(wǎng)上圖書增加到10萬冊(cè)，今年年底達(dá)到20萬冊(cè)。當(dāng)然了，這是目標(biāo)，還要做出巨大的努力。”而在利潤分成方面，劉迎建表示漢王將遵從二八分成原則，為版權(quán)提供者設(shè)置一個(gè)帳號(hào)，他可以登陸上去看每天賣了多少本書，整個(gè)過程將會(huì)得到公正的監(jiān)控。“這是一個(gè)過程，現(xiàn)在方法落后一點(diǎn)兒，但是很快就能夠先進(jìn)。什么時(shí)候能夠達(dá)到像亞馬遜那樣的銷售收入，這是很大的問題，這一點(diǎn)我相信還是個(gè)過程，需要我們方方面面的努力。一方面我們把這個(gè)鏈條搭起來，壟斷、下載、加密；另一方面趕快和出版社合作，把好書、新書都加進(jìn)去，一些專業(yè)的書。”劉迎建說，“漢王電紙書這種商業(yè)模式，有點(diǎn)像中國移動(dòng)的手機(jī)鈴聲下載一樣，它新開辟了一種模式，通過廠家緊密的聯(lián)系，終端和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，可以把這個(gè)問題解決好。我相信，在這種商業(yè)模式下可能比較快的創(chuàng)造出產(chǎn)值來，我特別希望通過這種商業(yè)模式使我們整個(gè)出版界在數(shù)字化時(shí)代能夠繁榮起來。”

只做自己最擅長的領(lǐng)域

對(duì)于電紙書產(chǎn)品，最重要的莫過于內(nèi)容的提供和版權(quán)。目前，漢王擁有自己的書城，這不能不讓人揣測(cè)其是否有意打造屬于自己的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站。對(duì)于此，劉迎建表示：“每個(gè)廠家都應(yīng)該做自己最擅長、能夠盈利的事，如果做自己不擅長的事，投資和回報(bào)會(huì)不成比例。漢王為了產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，我們劃了條線，什么東西做、什么東西不做。這條線就是漢王內(nèi)容不做，只做終端，以及為終端提供內(nèi)容的平臺(tái)，內(nèi)容是和內(nèi)容提供商進(jìn)行分成。像原創(chuàng)網(wǎng)站，在我們看來都屬于出版社，他們組織作家寫文章，是最終的創(chuàng)作者，是我們的合作伙伴。我們不做內(nèi)容，這是非常重要的一條線。所以如果作家找到我們，我們會(huì)讓他去找相關(guān)的版權(quán)機(jī)構(gòu)，這樣大家就不存在競爭關(guān)系，就是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式。”

三、五年內(nèi)人人買得起電紙書

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，目前閱讀終端的價(jià)格平均在兩千元以上。這對(duì)于對(duì)于消費(fèi)者來講是比較高的。有人估算，可能還需要用兩年的時(shí)間，才能相當(dāng)于正常購買紙質(zhì)書的成本。對(duì)于這種說法，劉迎建表示：“沒有這么夸張，我們漢王產(chǎn)品目前價(jià)格是從一千元到一千三左右，最高一千九元，我相信今年年底就會(huì)有很有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品上市。實(shí)際上，閱讀終端我們可以和手機(jī)做個(gè)比較，手機(jī)產(chǎn)業(yè)很長時(shí)間價(jià)格都是比較高的，我記得當(dāng)年買諾基亞花了六千多元，然后慢慢下來，直到現(xiàn)在為止比較高端的也還是賣兩千元以上，N97大約在四千元左右。但是自從我們國內(nèi)企業(yè)開始做手機(jī)之后，價(jià)格一下就掉下去了，現(xiàn)在一千以下的手機(jī)挺多的。這點(diǎn)告訴大家一個(gè)好消息，在電紙書領(lǐng)域起主導(dǎo)作用的還是我們中國人，基層研發(fā)都是我們漢王做的，所以我們肯定會(huì)比手機(jī)下降的速度要快得多，這個(gè)我可以打包票。手機(jī)做了多少年?從大哥大開始，做了十多年消費(fèi)者才買得起。我相信電紙書的價(jià)格也就是三、五年就可以達(dá)到消費(fèi)者毫不猶豫購買的地步。另外，我還想再說說它的價(jià)值。一千多元雖然貴，但是要看看，現(xiàn)在書籍也不便宜，一本書怎么也得二、三十元。消費(fèi)者要買得多的話也是要花不少錢的，現(xiàn)在電紙書里面能放幾千本書，價(jià)格還是便宜的。另外電紙書可以帶來很大的愉快，你走在路上可以看書，地鐵上，等飛機(jī)的時(shí)間，甚至在銀行排隊(duì)的時(shí)間，它會(huì)給你帶來享受和閱讀更多的東西。”

以本土化改造拓展海外市場

而對(duì)于眾多國內(nèi)企業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的進(jìn)軍海外市場計(jì)劃，劉迎建表示：“海外市場是我們漢王電紙書最重要的戰(zhàn)略。我們知道，國內(nèi)所有的IT產(chǎn)品都是別人打進(jìn)來的，電腦、手機(jī)等等，所有的東西都是，唯獨(dú)這次有‘走出去’的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在在德國、法國、俄羅斯都在建相應(yīng)的規(guī)劃、研發(fā)，而模具、硬件設(shè)計(jì)、以及標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，都是在國內(nèi)做，這種方式國際上比較少，我們的目的是以最快速度進(jìn)入世界各個(gè)市場。電紙書這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)很大的特點(diǎn)：具有本地的文化屬性。因?yàn)榇蠹叶贾溃@個(gè)產(chǎn)品是用來看書的，再小的國家也有自己的母語，每個(gè)國家的讀者大多在看母語作者寫的書，所以在這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中一定要尊重各個(gè)國家民族語言和文字，這點(diǎn)非常重要。這一條有難度，但也恰恰是它的好處，因?yàn)樗艽蟮墓ぷ髁浚蠊静惶敢庾鲞@個(gè)事情。比如像香港六、七百萬人口，它的市場不是特別大，但是香港有自己的繁體字，還有自己特殊的文字，另外其發(fā)音和普通話也不一樣，還有自己的詞典。我們的作者做得很費(fèi)勁，所以很多大公司都不做了。另外像歐洲，歐洲有很多種文字，葡萄牙文國家、東歐國家等等，這個(gè)市場的文化很碎，這一點(diǎn)我覺得是我們的機(jī)會(huì)，中國研發(fā)人員多，我們?cè)敢庖稽c(diǎn)點(diǎn)做。像當(dāng)年微軟在打通全世界市場花了十多年，做各國的文字文化，在全世界有專門的研發(fā)中心，這是很艱巨的工作，這也是我們企業(yè)能做的機(jī)會(huì)。亞馬遜多厲害，但是中國那么大市場都沒進(jìn)來，日本現(xiàn)在電紙書幾乎都沒有賣。”

“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將能撬動(dòng)地球。”在劉迎建看來，這個(gè)支點(diǎn)就是電紙書。“我們現(xiàn)在做的事情就是推動(dòng)整個(gè)書報(bào)業(yè)無紙化的變革。未來從國際流行上看，紙書的銷售收入在短時(shí)間內(nèi)會(huì)下降，電紙書的銷售會(huì)上升。漢王通過內(nèi)容創(chuàng)新之后將會(huì)有更大的進(jìn)展，體驗(yàn)為王，通過產(chǎn)品差異性和內(nèi)容服務(wù)。使用戶的體驗(yàn)要比傳統(tǒng)的紙書做得更好，讓我們的生活變得更加充實(shí)。”劉迎建如是說。