合眾之智 傳播精彩

景昭華

“媽媽最開心的事就是看見孩子大口大口地吃飯”,“三精牌葡萄糖酸鋅口服液,愿寶寶吃飯香香,身體棒棒,補(bǔ)鋅我選藍(lán)瓶的”。這兩段在各大衛(wèi)視和央視的黃金時(shí)段頻頻亮相的廣告語相信很多消費(fèi)者早已耳熟能詳。然而很多人可能不知道,它的成功離不開一個由年輕人組成的團(tuán)隊(duì)——合眾傳播的努力,而創(chuàng)立并帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的,同樣是一個年輕人,他就是趙智。

創(chuàng)業(yè)源于內(nèi)心的力量

走進(jìn)趙智開放式的辦公室,整潔而大氣,但是如果你足夠細(xì)心,便會發(fā)現(xiàn)放置在不同角落的小盆景,還有書櫥里各種各樣可愛的公仔,這讓每一個到過這里的人都想要了解它們的主人,都想知道這個率領(lǐng)著上百員工的年輕老板是如何創(chuàng)業(yè)并成功的。

初見趙智,第一印象便是很年輕,但眼神里卻有年輕人少有的成熟和睿智,記者與其幾句寒暄過后,更能深切地體會到他的親和力。采訪之前,記者了解到他在創(chuàng)業(yè)時(shí)大學(xué)畢業(yè)僅不到三年,是什么給了他創(chuàng)業(yè)的動力,趙智這樣解釋:“我覺得沒有一個時(shí)間點(diǎn)的限制,創(chuàng)業(yè)就是我內(nèi)心的萌動,源于自己內(nèi)心的一個力量吧。”

如果說創(chuàng)業(yè)是基于他內(nèi)心的一個力量,那么創(chuàng)業(yè)之前,就是這種力量的不斷積蓄。趙智告訴記者,他畢業(yè)于北京商學(xué)院廣告學(xué)專業(yè),1996年入學(xué),2000年畢業(yè),而早在大學(xué)生活的第二年他就已經(jīng)進(jìn)入廣告公司兼職實(shí)習(xí)了,“這是一個很重要的經(jīng)歷和儲備,可能比很多同齡人要多幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”正因?yàn)檫@樣的經(jīng)歷,2000年,剛剛畢業(yè)的趙智便被請去安琪廣告,出任執(zhí)行總經(jīng)理。

經(jīng)過幾年在廣告行業(yè)的打拼,再加上自己廣告學(xué)專業(yè)的理論修養(yǎng),趙智對當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)有了更為深刻的了解,他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的本土廣告業(yè)缺少這樣一些經(jīng)過系統(tǒng)的廣告學(xué)和營銷學(xué)理論培養(yǎng)的人才,而那個時(shí)候市場又會給你提供很多實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會,讓你學(xué)以致用,再加上能勤奮一些,愿意多想多思考,就能找準(zhǔn)自己的位置。在廣告公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,他幾乎在所有的部門都工作過,各種專業(yè)類別也實(shí)際操作過,了解得相對全面,這為他今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對創(chuàng)業(yè)蠢蠢欲動的人大體都會這樣想,創(chuàng)業(yè)需要有好的項(xiàng)目,需要有啟動資金,更重要的是要積累一定的社會資源,甚至很多公司在起步的時(shí)候都是從一個客戶關(guān)系開始的,而趙智在創(chuàng)業(yè)初期卻沒有想太多,“我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以說什么都沒有,資源是自己內(nèi)心的。”正是這個“內(nèi)心的資源”給了他創(chuàng)業(yè)的動力,于是在2003年,合眾傳播成立了。

發(fā)展基于對行業(yè)的把控

“剛開始創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)大概十來個人,但我們那時(shí)候就是按照一個全案類的公司去做的,有客戶部、創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、制作部、媒介部,每個部門一兩個人。”麻雀雖小,五臟俱全,這就是最初的合眾。而對于客戶的積累,則是從打電話開始。趙智說:“當(dāng)時(shí)的廣告業(yè)有需求,在開發(fā)客戶方面,就是看電視上的廣告,覺得這個企業(yè)在營銷上面、在品牌建設(shè)上有問題,我們會先思考,然后和他聯(lián)系。對方有時(shí)會說,你講得對啊,給我提出了問題,給出建議也很好,那我們見見吧。”當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛可見一斑。

然而,經(jīng)過短短幾年的發(fā)展,合眾傳播的客戶已經(jīng)涉及幾乎全部中國醫(yī)藥類大中型企業(yè),并創(chuàng)造了眾多家喻戶曉的成功案例,其中包括創(chuàng)造了銷售奇跡的“三精藍(lán)瓶差異化策略”,同時(shí)在金融、家電、能源、通訊、日化、食品等眾多行業(yè)有長期的合作伙伴,其中包括中國聯(lián)通、奧克斯、新華保險(xiǎn)、橡果國際、三星電子等著名品牌。而一直伴隨著這些品牌成長的合眾傳播,也已經(jīng)發(fā)展成一家擁有品牌、媒體、互動、影視四大業(yè)務(wù)板塊的綜合型傳媒集團(tuán)。公司員工接近200人,并于2008年5月順利成為中國4A協(xié)會的成員單位。

成功出于對客戶的真誠

合眾傳播從成立到現(xiàn)在短短的七年時(shí)間,已經(jīng)成為中國最有影響力的本土廣告公司之一,如此快速發(fā)展的原因何在,趙智說:“合眾傳播有著自己的核心競爭力,第一,從我們能夠給客戶提供的服務(wù)內(nèi)容上說,你不用出公司的門就可以得到全流程的服務(wù);第二是我們在態(tài)度上非常的真誠,不說假話和虛話,不忽悠企業(yè)多花錢、亂花錢,實(shí)事求是;第三個我們有創(chuàng)先創(chuàng)新的精神,不拘泥于過去的經(jīng)驗(yàn)和取得的成績。”

據(jù)了解,目前合眾的很多客戶都是從合眾創(chuàng)立之初就已經(jīng)開始。在合眾的官方網(wǎng)站上,就有這樣的一組令人艷羨的成績,2001年,成為合肥神鹿雙鶴藥業(yè)廣告代理商,合作至今;2002年,成為三精制藥廣告代理商,合作至今;2003年成為哈藥集團(tuán)中藥三廠安瑞克廣告代理商,合作至今;2003年,成為哈藥集團(tuán)制藥四廠胃必治等產(chǎn)品的全案廣告服務(wù)商,合作至今。

客戶的穩(wěn)定性和合眾的作業(yè)理念是分不開的,趙智介紹,合眾的作業(yè)理念有三個:創(chuàng)先策略、創(chuàng)新傳播、創(chuàng)造實(shí)效。對于創(chuàng)先策略,就是不要一招鮮吃遍天,不管你是賣手機(jī),還是賣保險(xiǎn),或者搞一個活動,想別人未曾想,前提是你對消費(fèi)者在這個行業(yè)里的需求要想透,能夠引領(lǐng)他是最好的,所以策略上面要看得比別人更遠(yuǎn),唯有磨礪出精準(zhǔn)的策略,才能讓優(yōu)秀的產(chǎn)品盡展?jié)撡|(zhì),也才能從根本上解決傳播的策略問題。

傳播的方式有很多種,合眾現(xiàn)在的傳播已經(jīng)不僅僅拘泥于電視,網(wǎng)絡(luò)上的推廣也有很多,目前合眾傳播已經(jīng)成立了合眾互動和合眾影視,極力拓寬傳播的渠道,開始新的媒體或者營銷方式的運(yùn)用和嘗試,為客戶提供全方位的互動解決方案。合眾人相信,只有真正具有洞察力并擁有資源的人,才具備創(chuàng)新的思考能力——這也是合眾傳播與生俱來的基因。

廣告的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售,為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)效,趙智解釋說:“這就是廣告公司的定位,因?yàn)閺V告公司是一個服務(wù)性行業(yè),上下游延伸很多,下游是各大媒體、制片公司等等,上游就是客戶,我們一直站在客戶的角度看待合作伙伴,誠信是必須的,你沒有給客戶帶來回報(bào),不給他的產(chǎn)品銷售做出一個實(shí)際的效果,客戶是不會長時(shí)間和你合作的。但這并不是忽略了媒體合作者,而是要讓大家都有一個觀念,只有讓企業(yè)或者這個行業(yè)發(fā)展好了,我們才會更好,如果企業(yè)發(fā)展不好,還怎么和你去合作,所以只有為企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)效,廣告公司才有生意做,才會做得更好。”

未來始于對夢想的堅(jiān)持

對于現(xiàn)在廣告行業(yè)的狀況,趙智認(rèn)為,中國本土廣告公司在今后會非常的精細(xì)化,有專門做策略的,有專門做創(chuàng)意的,有專門做媒介代理的,而且會越來越精致,它和中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模和市場繁榮程度是相關(guān)的,中國的廣告公司競爭會越來越激烈,專業(yè)化程度會越來越高,而且規(guī)模化的成本和門檻會也會越來越高。但是相對于國際上的發(fā)展比較成熟的廣告業(yè),目前中國的廣告行業(yè)還算是剛開始。

在被問及合眾傳播的未來時(shí),趙智不假思索脫口而出:合眾的未來應(yīng)該是一個基于中國本土特色的,適應(yīng)中國市場,能夠摸透悟透中國消費(fèi)者心理,能夠給企業(yè)提供一個全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的綜合性公司。

看得出來,從創(chuàng)業(yè)伊始那個小小的全案類的公司開始,趙智就一直堅(jiān)持著這樣的夢想,我們也相信這個夢想會在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn),不僅僅是因?yàn)檫@個公司的影響力,也不僅僅是因?yàn)檫@個公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,而是因?yàn)樗幸粋€如此出色的領(lǐng)導(dǎo)人,還有他率領(lǐng)的一個充滿朝氣和活力的團(tuán)隊(duì)。