小小咸鴨蛋鋪就致富路

一枚枚小小的咸鴨蛋，讓許國強家這個昔日的貧困家庭走上了致富路。許國強兄弟的咸鴨蛋業像滾雪球一樣越滾越大，從開始的一個家庭作坊，發展到今天一個注冊的公司。 “許愿”牌咸鴨蛋在本地及周邊一些地方已出了名。

許國強是虞城縣芒種橋鄉的一名青年農民。“今天能把生意做這么大，是和父親早年的小生意分不開的。”12月21日，許國強對記者說。許國強家早些年生活條件非常艱苦，他父親許才工就在家里包變蛋、腌咸鴨蛋，然后騎著自行車到各個村莊去賣，以這樣的小生意來維持整個家庭的生計。他父親吃的苦，他們兄妹5人都記在了心里。許國強從小就暗下決心，長大后要幫父親把小生意做成大生意。

2003年，許國強參了軍，那時他的哥哥許典強已經當兵5年了。在部隊時，哥倆就經常通電話，企劃著復員回家后做什么。他把自己多年前幫父親做大生意的想法告訴了哥哥，得到了哥哥的同意。說干就干，2006年，他們哥倆同時復員回到了家里，決心把咸鴨蛋做成大品牌。

兩人的想法遭到了家人的反對，尤其是他們的父親反對最強烈：當兵多年回到家里賣咸鴨蛋，會遭鄰居們笑話的。但是，許國強哥倆卻鐵了心，一定要把家傳多年腌制的小咸鴨蛋做出名堂來。

注冊公司、購買設備、學習新技術、考察市場……經過一系列的準備工作，2008年年初，虞城縣許愿食品有限公司終于成立了。

“從小就看父親腌制咸鴨蛋，對腌制咸鴨蛋的操作程序還是比較熟悉的。在父親的指導下，第一批經過自己親手腌制的咸鴨蛋出爐時，我當時興奮了好長時間。”許國強告訴記者說。“公司建成了，鴨蛋腌制成了，可銷售卻沒有想像得那么簡單。一開始品牌影響力小，找不到經銷商，當年全國咸鴨蛋市場又遭受“蘇丹紅事件”的影響，消費者都不敢買，好多大工廠都不生產了，超市里的貨也都全部撤了，給我們的感覺就是困難重重。”

在困難面前，他們沒有失去信心。哥倆畢竟很年輕，腦子轉得快，很快就想出了一個銷售的辦法——找不到經銷商，就找商丘的賣饃攤。“商丘有很多賣饃攤，而且分散廣。要是每個賣饃攤一天賣幾個咸鴨蛋，那么一天也不少賣，還利于快速地把品牌宣傳出去。”許國強說，“父親帶領我們從虞城縣來到商丘，每人用籃子掂著百十個咸鴨蛋，開始走街串巷找賣饃攤。一開始有的攤主還不肯讓放，大半天過去了，一籃子咸鴨蛋只賣出去幾個。最后，父親讓我們先免費發給他們，賣出去以后再收錢，賣不掉的再回收，這樣就很快把幾百個咸鴨蛋發完了。”

“質量優，口感好。”沒多久，吃過他們咸鴨蛋的消費者給出了評價。于是，大型商場、超市的老板開始打電話或到他家里大量訂購，并建立了長期合作關系。慢慢地，開始供不應求，銷量也由原來的每天1萬個增加到現在的3萬個。

由于銷量好、消費者評價高，市場上開始出現很多“冒牌貨”。為了維護自己的名譽，他們就到工商局注冊了“許愿”牌商標。市場需求量越來越大，再也跟不上客戶的需求，他們又花了十幾萬元購買了一些新設備。新設備買來后不會操作，許國強就到浙江溫州一工廠邊打工邊學習機器操作技術。

銷量上去了，效益增加了，許家兄弟的咸鴨蛋事業發展壯大了起來，他們的許愿食品有限公司成了當地有名的企業。致富后的許家兄弟沒有忘記周邊一些貧困家庭。這兩年，許國強哥倆經常帶些咸鴨蛋和一些生活用品去孤兒院、敬老院、貧困家庭慰問。“我們都是從窮日子里走出來的，知道窮人的生活很困難。現在有條件了，就想幫幫他們。”許國強說。