求別人,反而讓你高尚

斯坦福大學教我的第一件事是:當你想要一樣東西時,就一定要得到;如果你一定要得到,就要拼命去爭取。你不能坐在家里等電話響,期待電影中的情節發生在你的身上。你必須做些什么,讓你更接近你的目標。

在我收到斯坦福大學入學通知的前兩天,我接到一個電話。我當時沒有心理準備,拿起電話就用中文說:“喂,我是王文華?！睕]想到對方是斯坦福大學負責入學審核的主任。

她首先恭喜我,告訴我我已經被錄取了。接著她把斯坦福大學大力推銷了一番,希望我一定要去。

我完全沒反應過來,好像突然被打了一拳,蒙了。我的沉默大概被她理解為猶豫,于是,她進一步問我有沒有答應去別的學校。我搖搖頭,好像她能透過電話看到我。她說:“我們知道你有其他的選擇,但我們要你知道,斯坦福要定你了,你一定得來!下個月我們要辦一個參觀校園的活動,你要不要來熟悉一下環境?”最后,她甚至留下家里的電話,要我有什么問題隨時打電話給她。

等一下,是她在求我嗎?斯坦福大學商學院在當年《美國新聞和世界報道》雜志票選中,名列第一,照理說應該是全世界的學生去求她,她怎么會來求我呢?但這就是“求別人,反而讓你高尚”的道理。沒錯,斯坦福大學是眾人追求的對象,但它經過嚴格審核,一旦決定錄取一名學生后,就一定要得到那名學生,不能被其他學校搶走!

原來“大丈夫能屈能伸”,就是這個道理!從小在溫文爾雅、欲拒還迎的東方文化里長大的我,第一次感受到什么是“行銷”和“競爭”。

如果連斯坦福大學這樣強勢的學校都這樣積極地推銷自己,那我們一般人在自我推銷時還矜持什么?如果那個必須應付數千名申請者的主任都愿意留下家里的電話給我,那么我們一般人在自我推銷時還保留什么?