試論企業戰略設計與實施的關系和關鍵點

[摘 要]戰略的定位、設計、制定和實施，對企業來說并不是一次簡單程式化的政策落實，必須處理好戰略的設計與實施之間的關系及關鍵點，加強企業文化建設，通過企業文化建設導向形成企業價值觀和企業核心經營理念，明確戰略意圖，科學分析，準確定位，謹慎實施，有效控制。

[關鍵詞]企業;戰略設計與戰略實施;關鍵點

[中圖分類號]F252 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2010)14-0023-02

兵團工業企業已經積極行動起來，按照兵團黨委提出的戰略任務，轉變觀念，轉換思維方式，堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化路子。那么，如何設計好企業的發展戰略尤為迫切和重要。

1 經營環境分析

1.1 外部環境分析

1.1.1 葡萄酒產業當時的發展狀況分析

新疆伊珠葡萄酒有限公司地處伊犁州伊寧市，主營業務為各種葡萄酒的生產與銷售。

我公司葡萄酒產業步入市場經營始于20世紀60年代初，雖然經過近50年的發展，但從總體上看，葡萄酒市場仍處于調整、發展階段，對市場的適應能力并不是很強。

一是葡萄酒產業以葡萄基地為主，葡萄基地的農戶種植品種單一;二是消費者消費能力較低，北方消費者的飲酒習慣以白酒為主。

1.1.2 葡萄酒產業當時的發展前景分析

首先，隨著人們消費觀念的轉變，人們的飲酒習慣逐步由高度酒(白酒)轉向葡萄酒。其次，國家產業政策的調整，限制糧食酒，為葡萄酒市場提供了很大的空間。

1.2 內部條件分析

1.2.1 公司優勢分析

(1)適應能力強，發展潛力大。目前，雖然葡萄酒市場競爭越來越激烈，但公司能夠根據市場的變化及時調整自身的產品結構和市場銷售策略，不斷提高市場競爭力和市場占有率。

(2)葡萄酒的基地優勢。新疆伊珠葡萄酒有限公司，坐落在素有“中亞溫島”和“塞外江南”美稱的伊犁。伊犁受惠于天山，自然風光壯觀秀麗，山勢巍峨，河流縱橫，草原豐茂，林海蒼茫，孕育了豐富的動植物資源，是亞洲內陸不可多得的生物多樣性天然基因庫，年有效積溫達3170℃~4100℃，日照可達2820小時，地理坐標為東經81°26′~81°37′，北緯43°49′~43°53′，與世界生產葡萄酒的法國波爾多、生產冰酒的加拿大安大略經度、緯度相一致。這里光照充足、晝夜溫差大的自然環境，確屬我國種植優質葡萄的最佳地區，有著發展葡萄釀酒業得天獨厚的優勢。

1.2.2 公司劣勢分析

(1)經營范圍狹窄，抗風險能力低。目前，公司的主導業務局限于葡萄酒的經營上，未涉及其他領域。由于經營業務單一，面對競爭日趨激烈的市場，市場抵御風險的能力越來越弱。

(2)制約公司的“瓶頸”，交通運輸路線長，運輸成本過大。

2 公司戰略設計

2.1 公司使命

為顧客提供優質的產品與優質的服務。

2.2 公司戰略設計的關鍵

以創新為重點的品牌戰略:利用伊犁河谷特有的自然條件，以冰葡萄酒為核心產品，高質量為目標，爭奪行業領先地位。

3 公司戰略實施

3.1 戰略分析、評價與定位

3.1.1 戰略方針

以國家產業政策為指導，以市場為導向，充分利用資源、地理和規模、資信、管理、技術等優勢，加快結構調整和產業產品升級，努力培育新的經濟增長點，依靠技術創新和管理創新，走質量效益型發展道路。應在客觀分析企業的外部環境和內部條件的基礎上，制定經營戰略方針，切不可好高騖遠，一味追逐熱點，盲目擴張，盲目追求多元化、同質化。

3.1.2 戰略目標

戰略目標是企業在一定時期內生產經營活動的預期結果，具體規定應達到的發展水平，包括成長性目標、收益性目標、有效性目標和社會性目標。正確地確定企業經營戰略目標，能夠為企業指明長遠的發展方向，使企業朝著既定的方向努力奮斗。

3.2 戰略設計、選擇與制定

3.2.1 市場營銷戰略

依據對市場環境變化及發展趨勢的分析，對有關市場長期開發方向、開發重點和發展途徑已經有了總體謀劃。企業的營銷戰略應確定為:堅持“用戶至上，誠信服務”和“與用戶一起成長”的理念，以市場為導向，以質量求生存，向質量要效益，以信譽促發展。首先，加強產品銷售管理工作，通過改革銷售管理體制，整合銷售資源，形成集中統一銷售，市場開發、產品發運、價格監管、貨款清收、售后服務等相互制衡、高效運作的營銷機制。其次，以市場為導向調整產品結構，提高“品牌”產品的產量比重，增加市場適銷對路產品，滿足客戶需要。最后，提高售后服務質量，重視“服務創新”，提升服務水平，追求“服務增值”。

3.2.2 質量制勝戰略

百年大計，質量為本。隨著新型工業化的發展和進步，產品質量已成為企業生存的基石。企業必須堅持質量制勝戰略，牢固樹立質量是企業命根子的理念，把質量作為企業發展的靈魂和生命。一是隨著市場對產品質量要求的不斷提高，建立完善的質量運作體系，推行精品工程，重視質量、品種、品牌的開發和研究，合理確定產品的質量定位，建立嚴格的質量控制體系和責任追究制度，精心打造品牌系列優質產品。二是夯實全過程質量管理的基礎工作，從產品設計、生產布局、工序流程優化到產品裝運，通過一系列的保證措施，使各個生產環節全部處于嚴格的質量控制狀態，打造“品牌”美譽。

3.2.3 物流戰略

西方發達國家的經濟組織，紛紛把建立高效的物流系統作為繼“節約原材料”、“提高勞動生產率”之后的“第三利潤源”。隨著我國市場經濟體制的逐步健全和完善，企業傳統的物資管理方式已遠遠不能適應市場競爭的要求。作為經營戰略的重要部分，發展現代物流已經成為企業降低采購成本、減少物流費用、挖掘第三利潤源的有效手段。企業可通過深化物流體制改革，按照“三集中(集中采購、集中倉儲、集中配送)、三分離(物資采購權、價格監督權、質量檢驗權三權分離)、三加強(加強物資計劃管理、合同管理、定額管理)”的總體要求，本著“精干高效、權力制衡、相互監督、立體透明”的原則，初步建立“協調統一、監督制衡”的物流管理運行新機制。

3.2.4 結構調整戰略

戰略性大調整大轉變是經濟社會發展的必然趨勢，兵團經濟社會發展亦不可逾越。工業化是生產力技術的革命，又是生產關系的重大變革，既是經濟發展過程，又是社會發展過程。因此，工業化是兵團企業必須經歷的一個歷史過程，也是生產力、經濟結構、經濟體制發生持續的進步變革的現代化過程。把結構調整作為重要的子戰略之一，通過對內部資源的綜合分析，確立調整產業結構，重點發展農業產業化和工業新型化產業鏈的循環經濟發展思路，帶動企業產業結構向優化方向發展。

4 戰略實施與控制

戰略的定位、設計、制定和實施，對企業來說并不是一次簡單程式化的政策落實，更不僅僅是停留在領導者和管理者的口頭及文件上。這是一次觸及企業生存與發展，企業制度和企業文化，波及企業上下全員的切身利益，涉及全局性、長遠性、深刻性的戰略謀劃。這將是一場使兵團企業脫胎換骨的重大改革，必將在兵團經濟體制改革、加快經濟結構戰略性大調整和發展方式戰略性大轉變的發展史上寫下濃重的一筆。因此，企業戰略管理就是把企業戰略的分析與制定、評價與選擇、實施與控制三者形成一個完整的、相互聯系的動態管理過程。

所以，我們光有戰略是不行的，關鍵是執行。有一個好的戰略是必需的，但是很多時候我們并不缺乏戰略，而是缺乏執行，很多好的戰略并沒有付諸實施。筆者認為，企業戰略要得到很好的執行就必須有好的人員，員工必須理解本企業的戰略，并不只是用腦子理解，更重要的是用心體會，然后要很有毅力地去一步步實現目標。現今世界鐫刻著以速度、復雜與技術變革為代表的時代特征，企業再也不能墨守某種自上而下的集權架構了。企業要做出的決策實在太多，而貫徹這些決策的新手段也讓人應接不暇，僅靠企業主要領導一人來應付日新月異的變化并不是辦法。所以，兵團黨委在這嚴峻的時期，連續舉辦了五期“新型工業化”培訓班，應該說寄予了很高厚望，我們肩上的擔子不輕，壓力很大，任重而道遠。因此，當前企業真正迫切需要一批中堅力量，一批強有力的專業化管理者隊伍，一批可塑人才。他們能形成并促進企業內外的良性互動，能迅速應對變化。所以，人才就是一種戰略!在戰略的執行過程中，讓企業上下每一個人都自主自發地加入到價值創造的行列中來，自覺自愿地加入到實現組織共同愿景的行列中來。這些都是值得我們深思的問題。

參考文獻:

[1]李光明.新疆縣域經濟發展瓶頸與對策[J].新疆農墾經濟，2009(8).

[2]陳陽.團場發展工業的思考[J].新疆農墾經濟，2009(6).

[作者簡介]陳強(1969—)，男，研究方向:企業財務管理與發展戰略。