血拼價(jià)格戰(zhàn) 紅火生意關(guān)門(mén)

身邊朋友里，做生意的不少，日子過(guò)得清閑自在。這讓李菲心里癢癢的，也打算開(kāi)一間小店做生意。有這想法后，她先后看過(guò)很多地方的門(mén)面，但都不理想，不是地段差，就是費(fèi)用高。

一天下午，老公給她打來(lái)電話(huà):“桂林路商街有一個(gè)三四平方米的小門(mén)面要轉(zhuǎn)租。”桂林路是全市最有名的服裝和小飾品商圈，人氣旺，地段絕佳。李菲馬上打電話(huà)聯(lián)系轉(zhuǎn)讓事宜，對(duì)方一口價(jià):轉(zhuǎn)讓費(fèi)一萬(wàn)元，月租1500元，租金一年一繳。李菲二話(huà)沒(méi)說(shuō)，馬上從自己的銀行卡里取出28000元，租下了門(mén)面。

由于身邊幾個(gè)朋友都是做服裝生意的，李菲很想跟著朋友一起做服裝批發(fā)生意。但是一盤(pán)算，自己的流動(dòng)資金只有2萬(wàn)元，做服裝資金起碼也得3萬(wàn)元以上。朋友建議她做家居服飾店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲等，這些貨周轉(zhuǎn)快、本錢(qián)小。李菲想，桂林路上還真就沒(méi)有這樣的店，自己如果開(kāi)張了，那可真是賣(mài)了個(gè)獨(dú)家。四處淘貨詢(xún)問(wèn)后，李菲一口氣選了20款，就拿了一萬(wàn)多元的貨。

余錢(qián)不多，但門(mén)臉不能不裝修。于是李菲決定自己動(dòng)手裝修小店，為了確定裝修風(fēng)格、材質(zhì)，接下來(lái)的幾天，李菲和老公一起天天到周邊鬧市里的個(gè)性小店去逛，希望能汲取一些靈感。

很快，兩人一起僅用三天時(shí)間就將小店裝飾一新，算算成本僅花了三千多元。接下來(lái)就是店里的貨品陳列了，有了裝修的經(jīng)驗(yàn)，李菲再次拉上老公到各個(gè)小店里去“淘金”，學(xué)習(xí)貨品陳列、打版。李菲學(xué)得很認(rèn)真，有時(shí)還掏出小本記錄下來(lái)。因?yàn)樗溃晒Φ呢浧逢惲小⒀b修風(fēng)格是“拉客”的法寶，競(jìng)爭(zhēng)制勝的絕招。

經(jīng)過(guò)前期一番努力，李菲的小店已初具規(guī)模，粉紅色的墻上裝上射燈，燈光下五彩繽紛的各式韓版、日版女士花內(nèi)褲，很遠(yuǎn)就能看到，連路過(guò)的許多年輕女孩子都驚嘆，這家店真漂亮。

小店開(kāi)業(yè)，李菲以每月1000元的月薪雇自己鄉(xiāng)下的妹妹，負(fù)責(zé)看店。

由于店里的貨品為獨(dú)家貨，來(lái)店里光顧的顧客很多，不論是批發(fā)的或者是零售的兼營(yíng)，有時(shí)候幾乎忙不過(guò)來(lái)。慢慢地，來(lái)李菲店里拿貨的人一天比一天多，小店里的營(yíng)業(yè)額也在不斷增多。

半年時(shí)間過(guò)去了，李菲小店的生意一直很好。此時(shí)，她還擴(kuò)展了其他貨品，如各式韓版內(nèi)衣、襪子等。正當(dāng)李菲沉浸在初次經(jīng)商取得成功的喜悅中時(shí)，危機(jī)來(lái)了。

讓她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，在她小店的旁邊一家門(mén)市也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品，且價(jià)格比她要低很多，老顧客都跑去了隔壁店，沒(méi)有辦法，李菲為了留住客戶(hù)，首先跟著降價(jià)而且降得比對(duì)手還兇，同時(shí)還不斷跑外地尋找新的貨源。

李菲認(rèn)為:要把對(duì)方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨，所以她加快了進(jìn)新貨的進(jìn)度。同時(shí)李菲還向顧客承諾，不好賣(mài)的貨可以退回店里換新貨，經(jīng)過(guò)李菲的一系列努力，客戶(hù)很多又回到了李菲店里。

第一場(chǎng)危機(jī)過(guò)去了，小店經(jīng)營(yíng)又走上正軌。可是，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的李菲，還沒(méi)有意識(shí)到一場(chǎng)更大的危機(jī)正悄然逼近。

為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼貨品，李菲在短時(shí)間內(nèi)耗盡了所有流動(dòng)資金。雖然贏得了顧客，可是店里的存貨越來(lái)越多，流動(dòng)資金全押進(jìn)貨里了。一段時(shí)間后，李菲發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢(qián)來(lái)進(jìn)新貨了。而與上家聯(lián)系先貨后款也沒(méi)有成功;李菲又想到把店里的存貨低價(jià)批發(fā)出去，讓資金回籠，但顧客不買(mǎi)賬，店里都是老款，誰(shuí)都不愿要。

勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月后，李菲店里幾乎沒(méi)有新貨品上架了。很快一年的時(shí)間就到了，從賬面上看小店一年下來(lái)雖有盈利，但卻見(jiàn)不到現(xiàn)金，因?yàn)槎荚诖尕浝锪恕＞驮诶罘菩〉暌蛸Y金鏈斷裂停步不前時(shí)，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又開(kāi)始追上來(lái)了，他們鋪排了大量新貨上架。同時(shí)，更讓人頭痛的是，小店一年合同到期了，房租老板把李菲的小店租金從每月1500元漲到了4000元。同時(shí)房租老板還要求一年一次繳清。無(wú)力承擔(dān)過(guò)高的租金以及進(jìn)貨所需的大量流動(dòng)資金，李菲無(wú)奈選擇了退租，關(guān)閉這家傾注了大量心血的小店。

點(diǎn)評(píng):

做生意是一個(gè)系統(tǒng)工程，它至少包含幾個(gè)方面:

一是做什么。李菲在經(jīng)營(yíng)中，自己做什么都沒(méi)有確定，便匆忙租下門(mén)面，門(mén)面閑置一天就會(huì)增加一天的成本，無(wú)形中給了自己壓力，從而導(dǎo)致選項(xiàng)考察不精準(zhǔn)，給生意埋下隱患。

二是怎么做。做生意講究的是經(jīng)營(yíng)策略，小燕的經(jīng)營(yíng)策略選擇了降價(jià)和退貨的辦法，這兩個(gè)辦法的前提條件是資金充足、供貨上游產(chǎn)品優(yōu)秀，而這兩個(gè)條件她都不具備，所以失敗是必然的。

(責(zé)編:王黎)