氣象經濟鮮為人知 巧用絕對好賺錢

氣象經濟服務正走向多樣化、精加工時代

氣象經濟有“一度效應”和德爾菲氣象定律。在德國，平均氣溫超過22攝氏度時，啤酒就開始暢銷，在此基礎上氣溫每上升一攝氏度，啤酒平均每天便會多銷230萬瓶——這就是著名的“啤酒指數”。德爾菲氣象定律是:氣象投入與產出比為1:98，即企業在氣象預測方面投資1元，至少可以得到98元的經濟回報。

很多行業都與氣象信息關系密切，如農業、飲食、電器、服裝、工礦、旅游、倉儲、城建、醫藥、交通、環保以及文化體育……氣象信息也逐漸成為商家爭戰的新武器。商界有句口頭禪，“貨比男女老幼不同，商品春夏秋冬不一”，后半句說的就是季節與商品銷售的關系。因為天氣直接影響人的生理、心理，支配他們的消費行為。氣溫相差1℃或降水量增減1毫米，反映到商場、客流、銷量上，都有明顯變化。流通類銷售額的65% 取決于天氣。氣象服務有:年報、季報、月報、旬報、周報、3—6天的短時預報、12小時預報;紫外線指數、晨練指數、洗車指數……商家可以根據需要，選擇不同的類型。

日本、歐美等地，都有專門的氣象咨詢公司，美國阿姆斯風險決策公司5年前已開發臺風評估模式。。目前國外一些商業性氣象服務機構已進入中國，如新西蘭氣象服務公司在為中國南方航空公司提供服務。

2002年底，上海市氣象局率先推出了氣象經紀人，第一批共有78人。東南沿海省市訂購氣象信息的企業逐年增多，我國的專業氣象服務公司，年成交量可達4000多萬元，即便如此，我國還有7O% 的部門沒有涉及氣象服務。有些與氣象相關的產品也成了新興產業，如廣東的防雷產品。

與各行業聯系密切

氣象經濟考驗廠商智慧

服裝行業

2006年前，氣象專家預見到2006年會是一個暖冬。然而，這并沒有引起多數羽絨服企業的注意。廣州一線品牌超大幅度減價冬裝，但消費者根本不掏錢，一些大商場叫苦連天，年銷售額達到以往的3成。服裝品牌“猛龍”推出新材料、新款式的防濕保暖服，因遭遇暖冬“打擊”，年前就降價至2～3折，仍是門庭冷落。事后，不商家表示，如果有可能，他們愿意花錢買氣象信息。而廣州王府井百貨，知道是暖冬后，在入冬前進了一些春裝薄衫，結果春節前就賣斷了貨。

北京纖絲鳥科技發展有限公司應用氣象信息有自己的經驗，暖冬情況下，纖絲鳥不但沒有遭遇自己的寒冬，反而通過科學運用天氣預報，銷售創下歷史新高。2000年，纖絲鳥就開始訂閱氣象信息，根據氣象信息，參考上一年度的相關銷售數據做決策。天冷，就多生產加厚面料服裝，要降溫，就加大發貨量。天暖，就生產薄款的服裝。同時，纖絲鳥還將氣象信息作為渠道的增值服務，定期將相應的區域氣象信息發給經銷商，指導他們打廣告、調配貨品。纖絲鳥企劃經理趙麗坦言:保暖內衣行業靠天吃飯，必須努力將氣象因素應用到每一個細節中。

成都裕鵬服飾有限公司總經理徐曉鈴說，2007年，按照經驗，他們在8月份就開始下保暖內衣的訂單，等待10月份產品的上柜。結果冬天來得比較早，剛到的秋裝不得不堆在倉庫中，造成了公司資金周轉的困難。2008年初秋，她從訂閱的氣象信息獲悉，成都將會有一次明顯的降溫。徐曉鈴喜上眉梢，應時策劃了大型促銷活動。果然，因為突然降溫，活動效果非常好，減少了庫存。

家電:

1997年2月，海爾到中國氣象局購買了空調市場的專項預測材料，得知夏天北方將比往年炎熱。海爾總部高度重視，空調生產線滿負荷運轉，7月12日一天內，海爾售出1400多臺空調，而同期日銷售量僅100多臺。海爾買氣象資料僅花了7800元，相當于一臺空調的錢，卻贏得了當年的空調市場，至今仍不無啟示。

家電企業伊萊克斯的俞曉云說，正常年份1～4月是洗衣機的銷售旺季，此時的天氣又冷又濕。但今年天氣卻又暖又干，家電行業均受到不同程度的影響。伊萊克斯中國區總裁劉小明分析道，厄爾尼諾后，美國市場空調進口翻番增長。

“因為提前知道了是涼夏，我一夏天少損失了幾百萬。”從事空調零售的程先生說。現在，他已選擇定制專業氣象服務了，關注每個季節的氣候走勢。

“花一些小錢，能得到氣象信息服務，值得!”八七路電器店的一位負責人稱。去年，該店內一品牌空調石獅區域經銷商簽訂了氣象服務協議，獲得當年4至8月的天氣預測報告。

成都彩虹電器公司生產的電熱毯、滅蚊器等都屬于季節性特別強的產品，到了冬季，電熱毯消費需求尤其旺盛。他們多年前就開始訂閱專業氣象服務信息。“在一些重大天氣轉折時期，還會額外付費訂閱更加詳細的信息”，以便隨時關注氣象信息，增減產量。去年12月上旬的一次強降溫，因為前期儲備充足，該廠一周之內就銷售出50萬床電熱毯，銷售額達到2500萬元。

有氣象專家表示，近年來，極端天氣逐漸增多，2010年的極端天氣事件會更多。2010年可能的寒冬里，企業們能不能“熱火朝天”呢?

水產業:

開春以來，持續的低溫天氣讓茶葉減產、 蔬菜缺貨、 海鮮捕撈量下降……“看天氣預報說今天有大風，都不敢出去。”幾個正在曬太陽的漁民說。蛤蜊養殖戶梁師傅也在發愁，氣溫的反復讓他心里徹底沒了底:“往年這個時候都開始養蛤蜊苗了，今年還沒敢行動呢。”。去年冬天，一場冰災不僅讓他的蛤蜊死了大半，活下來的也沒長大;青島的226噸網箱養殖魚類凍死，全市7500畝紫菜養殖筏架冰封塌架，36473畝潮間帶灘涂、養殖池損失高達1.2億元。“如果能讓我們知道什么時候適合捕撈，什么時候適合養殖最好了，肯定能減少很多損失。”梁師傅說，他們多憑借經驗來操作，但一遇到異常天氣就沒招了。

出梅這天，水產養殖大戶歸毛頭的手機里，多了一條短消息:“未來幾天，將出現晴熱高溫少雨天氣。瓜果、蔬菜等種植戶要注意給作物適時灌水。畜牧上，注意給畜禽采取必要的遮陰納涼措施，控制棚舍溫度，保持干凈清涼，防止畜禽中暑。水產上，要注意多給魚塘增氧換水，尤其是氣壓低時，要特別注意出現魚嚎(魚群因為缺氧出現大片死亡)現象。”歸毛頭有2000多畝的蝦塘。飼養了24萬斤的青蝦以及白條、甲魚等特種水產，按每斤賣25元計算，僅青蝦的年產值可以達到600萬元。“天氣一熱，蝦就容易被熱死，我可要注意了!”歸毛頭說。天氣變化對他至關重要，一個閃失就會造成十幾萬、幾十萬的損失。

農業:

5萬投入避免百萬損失。2005年夏天，一場突如其來的冰雹，將沈陽市亞洲紅酒業公司的萬畝葡萄園損壞殆盡。望著一片狼藉的葡萄園，企業負責人心如刀絞。經此冰雹襲擊，輕則減產，重則兩年不能結果，損失最少上百萬。“如果能提前幾天就知道有冰雹，那就完全可避免這場災害。”有了這次經歷后，企業每年只需交幾萬元，就可提前7天獲得氣象信息。合作了4年，企業再未遭受冰雹之災。

“7月8日，出梅。”這條氣象信息，擱在普通人身上，就是個“不會下雨”的出行指南。不過，在浙江德清縣洛舍鎮氣象協理員梁燦偉看來，這條信息對農民的價值可太大了。“出梅后長時間的晴熱天氣，將直接影響農民該怎么種菜、采茶、養雞、喂魚。”氣象協理員負責把重要的氣象信息以短信的方式發到800個農業大戶的手中，一旦遇到突發災害性天氣，將在10分鐘內發布到全縣的166個村。這套完整的氣象災害應急管理體系，著實幫助了不少養殖戶增效創收。

臺州市椒江區的果農等種植大戶也格外關注氣象預報，一條資訊價值“千金”。柑橘種植大戶甘金友，氣象資訊就是他的“指揮棒”。如果今后幾天將下雨，他會加班加點采摘。追著天氣采摘以后，甘金友的柑橘腐爛率降低了近2%。連續半個月下雨，導致柑橘糖度下降。為此，甘金友采取開溝排水等方法，并在雨止轉晴3至4天后采摘，柑橘糖度仍然保持在11度以上，品質沒有受到影響，每公斤賣到了8元。

除外，還有很多其他行業，受氣象變化影響。以化工企業為例，許多化工產品對車間的溫度、濕度要求非常嚴格，如果生產過程中受到天氣影響，就會生產出殘次品，損失嚴重。某火鍋城的主管嘆息道，過年前生意火旺，但氣溫回暖，生意馬上大跌。本該4月份推出的炒菜，2月份不得不提前亮相。

高溫催熱清涼消費

氣象經濟方興未艾

今年，北京、鄭州、大連、武漢和深圳等地遭遇多年不遇的連續性高溫天氣，連續十天在30攝氏度以上高居不下。各大超市清涼消費品全面熱銷，如空調、風扇、飲料、雪糕、防曬商品、泳裝等，綠茶和涼茶比可樂賣得好，空調賣瘋了!“清涼牌”是這個夏日的亮點，部分商品甚至脫銷。

高溫天氣同樣催火了夜市、海鮮大排檔、酒吧、游泳館、室內溜冰場等場所，許多商場、店鋪甚至專門將打烊時間延后數小時。

今年春節后，氣象專家就預測今年夏天將是六十年以來最熱的一個夏天，因此國美在年初備貨時就做了充分準備，從而搶占空調銷售的先機。

氣象經濟有很多參數，以高溫天氣為例:

空調:每5秒賣出一臺。冷飲:最高日銷150噸。湖北美怡樂食品有限公司總經理說，最熱的時間，冷飲每天都賣150噸以上。出租車:每天多賺近百元。游泳池:最熱的那天超過了5000人，停車場每晚都爆滿。桶裝水:一家店日送百桶。旅游業:先看天氣再出行。

商品暢銷的溫度值(日平均氣溫):

18℃，玻璃餐具;19℃，短袖襯衫;20℃，冷氣機、竹簾;21℃，短袖運動衫;22℃，啤酒;24℃，泳衣;25℃，冰淇淋;27℃，西瓜;28℃，防曬油;29℃，遮陽傘。

賣場陳列，隨天氣與時俱變

沃爾瑪、家樂福之類的大賣場，最好、最直接的位置擺放的商品，不斷更換的依據，除根據節日調整外，還包括天氣變化。炎熱時，這個位置的商品是汽水、冰淇淋等消暑產品。各個辦公室內都掛著氣象走勢圖，圖上不但標明了當月天氣變化圖，還有與之對照的去年同期的天氣變化。他們通過氣溫的比較，來指導當年的商品走向。寒冷時，電熱毯、保暖手套、電熱墊、電暖器等保暖用品調到主促銷大道，休閑食品擴大陳列面，調至扶梯口處。另外，蔬菜部、調味品部、鮮肉部三個部門聯合起來將新鮮小菜、火鍋底料、各種飲品、牛羊肉等系列產品集中陳列，引導居民消費。

對于服飾類商場，也隨之調動貨品陳列。天氣變冷、變熱時，把厚、薄衣服放在賣場的前面，陰天將衣服色系從暖色到冷色排列，天氣熱時從冷色到暖色陳列。櫥窗陳列也隨天氣變化而變化。

中國氣象局:

極端天氣頻繁 今冬或現低溫嚴寒

地震、干旱、暴雨、酷熱、泥石流……極端天氣正頻繁出現。中國氣象局副局長矯梅燕說:今年謹防秋汛及冬季低溫氣候。氣象災害的異常性、突發性、局地性十分突出，極端氣象事件多發重發。今年的氣候和1998年相似。下半年可預料的氣候:拉尼娜氣候影響下，持續異常偏冷，秋雨偏多，冬季降水偏少，氣溫偏低。

許多老百姓關心的往往只是天氣預報，以便安排日常生產生活，利用氣象信息防御可能出現的氣象災害卻不多。因此，向老百姓普及必要的氣象知識特別是氣象防災減災知識，引導他們正確地防災減災，這樣才能最大程度減少損失。

了解了這么多相關信息后，老板們今年冬天要怎么大賺一筆呢?

同樣的天氣背景下，存在著不一樣的機會和威脅。企業到底咋抓住其中的商機，規避風險?冷冬有冷冬的經營手法，暖冬有暖冬的營銷策略，氣象信息不僅對生產、銷售有指導意義，而且對于企業的技術創新、產品研發、市場管理也極具戰略意義。在變化莫測的天氣現象面前，企業學會讓自己的頭腦先景氣起來，就會發現世上根本沒有不景氣的天氣，只有不景氣的頭腦。

原國家氣象臺臺長李小泉先生奉勸企業，不要一拿到長期預報，看到自己盼望的天氣就失去理性判斷，甚至夸大天氣狀況，以至造成不必要的經濟損失。因為是預報，存在概率的問題，企業要盡量從正規的氣象部門獲取氣象信息。

使用氣象信息時，企業應把握以下原則:不要存在僥幸心理，長期趨勢預報與中短期預報相結合;與氣象部門及時溝通，保持聯系;企業應該關注氣候因素。