賣成人玩具 賺錢短平快

先有概念后入行

李先生入行前，做過房地產，開過網吧，經營過服裝店。有一次，他無意間從報紙上看到“成人益智玩具”的介紹，有各種有趣的棋類、各種立體仿真模型、各種整蠱搞怪玩具等，覺得很新鮮。通過查找資料，他又發現這方面的國內市場還基本未有開發，市場潛力相當大，甚至有資料認為國內每年蘊藏著500億元的巨大市場。經過反復考慮和不斷考察市場，2002年9月份，李先生在廣州一家人氣很旺的娛樂城廣場，首期投資約2萬元，租了一個9.5平方米的鋪位，開了一家“益智玩具店”。

李先生說，下一步還想多開幾家分店，“雖然每個店鋪都很小，但設的點多也能形成規模效應，我希望能夠打開和占領這個市場。”

面向白領生意旺

一對青年情侶在店內擺弄著四塊木頭，要拼成一個“T”字形，這事聽起來似乎簡單，但他們已經站在那里玩了半個小時了。李先生介紹說，相對兒童玩具，成人益智玩具比較復雜、玩起來更具挑戰性，起到緩解壓力的作用。

李先生說，剛做的時候由于沒有經驗，進貨完全憑感覺，做了一段時間，他發現外形新奇、精致，玩法上新鮮有趣的益智玩具最受白領歡迎，于是開始“放手大干”。現在他的店內貨品來自全國各地，貨的總量不是很多，但種類非常豐富，大致可分三大類:益智類玩具，如孔明鎖、T字之謎等;整蠱類玩具，如口香糖盒子里面的蟑螂、讓人輕微觸電的香煙等;還有就是魔術類玩具。

讓顧客保持新鮮感

李先生說，由于這些玩具都很新鮮，很多人都只看不買，所以在銷售的時候一定要有耐心。李先生說，最大的技巧就是員工一定要和顧客一起玩這些玩具，激發顧客的興趣，從而激發顧客的購買欲望。

另外，不斷更新貨品也非常重要，李先生說:隔一段時間就一定要有新產品，讓顧客有新鮮感，這樣才有回頭客，顧客才會“常來看看”。

風險提醒:店鋪越大風險越大

李先生說，目前益智玩具市場上的貨品更新換代比較慢，需要經營者自己不斷尋找新的產品，為此，店鋪不能搞得太大，不然租金太高又沒有充足的貨源，客人沒有了新鮮感，生意就很容易做死。

地段的選擇也要非常注意。益智玩具是給人玩的，因此經營場地必須有玩的氣氛，如果選的經營地點都是步履匆匆的過客，都是沒有心思選購玩具的客流，那就不適合經營這一行。

投資回報:

干這一行適宜小本創業者，還要有長線投資的打算才行。以10平方米為例，每月純收入約2000元。

投資收益(僅供參考):

投入:鋪租2400元，人工1400元，進貨1000元，稅費250元。收益:銷售額7000元，純利1950元。