陳發樹 做企業如同做人

都說隔行如隔山，但他涉足了不少行業，卻左右逢源。出身貧寒，卻捐出83億資產成立慈善基金。

3年木材生意圓了住房夢

安溪是著名的茶鄉，有“中國百強縣”之一的名稱。但是，這描繪的僅僅是安溪的現在，當陳發樹在這里出生、學會走路、懂得世事的時候，貧窮是激發他從安溪走出去的首要原因。

1982年，陳發樹坐著別人載木料的貨車到廈門。這是他第一次有機會感受到農村之外的世界。“一到城市就覺得農村和城市的差別真是太大”。從那時候起，陳發樹最初的理想就是要留在城市生活，要有一套自己的房子，要有一部車子，還要周游世界。

就是那么一次用免費勞工抵車票錢的經歷，陳發樹學到了第一筆做生意的經驗，“人家是販木頭的，我就跟他們說好，我幫他們搬木頭，他們把我帶到廈門去看看。那個時候，雖然很窮，可我的腦子還是很好用的，第一次看到了人家怎么做生意”。

回來之后，陳發樹自己坐公交車去了一趟廈門，當即就和廈門一家公司簽訂了一份運送木材的合同書。借著自己當時在農村林場還不錯的信譽，陳發樹做了第一筆生意——運了兩車木頭到廈門，賺了1000多元。木材貿易的生意就此一點一點做大，先是汽運，再是火車托運，陳發樹在把老家那片林場的木頭都賣光了的時候，也就自然做到了泉州最大的木頭販賣商。之后，陳發樹又開始在砍光了木頭的林場做起了造林的事。

就這么在安溪和廈門之間來來往往了三年，1986年，陳發樹完成了自己的第一個目標——在廈門有了一套屬于自己的房子。從這個時候開始，陳發樹把自己的事業真正轉到了廈門。

神來之筆雜貨店打造出大百貨

1987年，廈門出現了出租車行業。當時的出租車還是三輪車，陳發樹將剛買下的房子拿去抵押，買了一部三輪車給弟弟開。當時，因為廈門特區只有湖里一塊，開出租車賺不了多少錢，陳發樹又引導兩個弟弟開始幫一家小店拉貨。拉貨帶給他們的經商基礎是，他們對進貨這一過程早已經輕車熟路。

懂得積累的人總是會在機會到來的時候牢牢把握住。在那家小店因為老板賭博輸錢，不得不把店賣掉的時候，陳發樹把這家店盤了下來。這間8平方米的小店就是后來陳發樹名揚福建商業的“華都”的雛形。

在經營著這間8平方米小店的時候，陳發樹已經認定賣百貨能賺錢，“那時候，是想盡一些辦法找機會，希望可以把店鋪開得再大一點。像我們這樣出來的一般不會滿足，看到開小店都可以賺錢，就想開大一點的店可能會賺得更多。”

不久，陳發樹找到了這樣的機會。當時，廈門湖里菜市場正在建設中，市場旁邊有一家一直關著的店面。陳發樹感覺這也許就是機會，第一，店面一直關著，說明其中有問題，而接手有問題的店面比爭取一間正在正常經營的店面要容易得多;第二，市場附近有絕佳的人流資源，有這樣的資源不怕不賺錢。

這是一家市場拆遷戶組建的公司，店主也正想著轉手。交涉之后，陳發樹把這家店盤下來，和店主一次性簽了十年的租賃合同，包括十幾萬庫存的商品。

陳發樹與生俱來的商人素質是從來不懼怕風險，他敢于用今天的所有去賭明天的未知，“從小就知道，買一元錢的東西就意味著這個東西有一元錢的價值，就好像雞生蛋、蛋生雞，可以反復滾動贏利”。據說，當時陳發樹手頭上的現有資金并不夠支付這筆盤店的費用，他把在廈門唯一的財產——出租車和房子，都拿去抵押。

之后，陳發樹把這家店庫存的商品拉到龍巖、安溪拍賣，雖然十幾萬元的商品只以三折、四折的價格賣出，但卻為陳發樹經營這家店積累了一筆資金。

在陳氏兄弟的經營下，這家商場越來越紅火。陳發樹靠著這家店的基礎，做起了百貨連鎖。到90年代初，陳發樹命名為“華都”的百貨店已經開到了四五家，資產積累到了千百萬，陳氏百貨店在湖里區的影響也已經家喻戶曉。

未知的世界總有著巨大的吸引力。所以，陳發樹總有極大的興趣“出去走走”，而這種走走的習慣也成了他獲取最新信息、提煉發展機會的重要方式。

1992年，已經在廈門的私營商場取得老大位置的陳發樹有了把店開到福州的想法。

注重選址的陳發樹看中了福州東街口原省軍區八一劇場的位置。和之前在廈門開店相比，在福州爭取這個店址的確讓陳發樹頗費周折。“那次是和部隊打交道，程序還是很復雜的，先是四處打聽，找到下面的經辦人，再找到省軍區后勤部企業局的領導、后勤部領導，最后是一直找到省軍區司令，他們在派人到廈門看過華都幾家店之后，才算是同意我們參加這塊位置的投標”。

陳發樹是個做事情相當專心的人，只要是認準的東西，一定會盡最大的努力得到。認準了東街口這塊地就是自己進駐福州的起點，陳發樹以一年388萬租金的價格中標。那是國有百貨獨霸天下的年代，沒人看好民營百貨，2000多平方米，肯以這個價格拿下的人不多。

當時，陳發樹的想法是，在東街口開百貨店一定有商機。他曾經這樣分析當時的東街口商圈，那時候，東街口是福州最火爆的商圈，而頂天立地的大商場就一家東百，一到年終，東百就人山人海，從這人山人海里爭取一部分人到華都，華都就有錢賺。

1995年8月，福州華都百貨開業。1996年，陳發樹與弟弟陳晉江在擴大經營上出現意見分歧。為爭奪“華都”之名，兩兄弟選擇了抽簽的方式，結果是弟弟陳晉江幸運抽到，而陳發樹把自己的“華都”更名為“新華都”，他的那套經營思路開始在新華都上延續下去。

1997年，陳發樹在并非商業旺區的火車站旁開了新華都集團旗下的第二家百貨店，名為新華都商城。

之后，陳發樹旗下的火車站新華都商城、廈門湖里區商場、五四路新華都購物廣場等相繼成立。在原省體改委的幫助下，新華都將屬下的部分優質資產進行改制重組，誕生了新華都實業集團股份有限公司。新華都實業以百貨業為主，同時投資酒店、工程機械等行業。

本土零售業大斗跨國企業

在1999年底，陳發樹率先在福州市五四路引進“一站式大型倉儲超市”這一國外最新零售業新興業態，以較低的租金租下別人一直急于出手的樓盤，創建了1.2萬平方米的新華都購物廣場，以備戰加入世貿后本土零售業將要面臨的變革。

正如其所預料的，加入世貿后，一些本土的零售企業紛紛倒下了。從2001年10月的福州五一路華都開始，華榕、華聯商廈相繼倒閉，深圳兩家民企入主了東百。陳發樹當時認為，沒有必要與這些外來巨頭硬碰硬，而其設立于沃爾瑪、麥德龍入榕前的新華都購物廣場，業績依舊不錯。這一時期在福州東街口商業區，新華都能經營穩定實屬不易。

新華都集團董事會決定加大投資超市行業，力爭用3年的時間實現新華都購物廣場的整體上市。據了解，在福州，新華都屬下的企業有東街口新華都商場、新華都購物廣場火車站店、新華都大酒店、五四路新華都購物廣場等。

超前眼光掘金無數

1997年，在福州商業發展人聲鼎沸的時候，陳發樹把新華都的發展轉了一個方向。

當年，陳發樹在福州市中心的五一廣場投資建起了一座三星級涉外酒店。投資酒店業成了陳發樹分籃子擱雞蛋的開始。

善于揀雞蛋的人有之，有分籃子擱蛋意識的人有之，但像陳發樹這樣讓擱在每個籃子里的雞蛋都牢靠地繼續長成雞、生出蛋的，不多。陳發樹的秘訣是，第一，當這顆雞蛋還在別人手上的時候，他已經開始用最牢固的材料小心地編制籃子;第二，他能從一堆雞蛋中挑選出素質最好的，這顆不一定是個頭最大的，但一定是最具發展潛力的。

1997年，陳發樹花6000多萬購買了一批水電站設備。在這批設備成為陳發樹今后成立建設工程公司、進軍礦業的基礎之前，也曾經扮演過燙手山芋的角色。“買設備的合同已經跟人家簽了，定金也交了，之后對方公司破產，這么一大筆金額的設備就擱在手上出不去。說實話，拿著這樣一批設備，做好了收益會很好，做不好，甚至有破產的可能”，拿著這批設備的時候，陳發樹也有過擔憂，可從來沒想過自己會因為這批設備完蛋，雖然當時已有人傳說陳發樹栽了。

之后，陳發樹一方面將其中一部分設備維修后賣掉，一方面找各種適合的工程，自己做起了工程。先是接了幾個在浙江、江西開采土石方的活，之后找到紫金礦業。

陳發樹的膽量讓外人看起來帶著太多冒險的成分，可就是這種其他人不敢嘗試的膽量，陳發樹抓住了很多常人無法把握的機會，新華都在紫金礦業的發展就是一次例證。

“把那么大一套設備搬到金礦公司的時候，我們還沒有拿到其開采權，只是肯定他們有由洞開采轉向露天開采這樣一個項目，而當時還有外商企業正在向當地政府爭取這個機會。那時候，我就相信我們也有很好的設備，我們完全有能力接下這個項目”，就這樣，陳發樹的新華都工程公司正式開始了在紫金礦業的擴張。

2000年8月26日，紫金礦業成立股份公司，新華都成為第二大股東。2002年，紫金礦業的利潤已經從1996年的1000萬元上升為2億元。

幾乎同時，陳發樹開始談武夷山的旅游項目。1999年1月，由新華都控股的武夷山旅游發展股份有限公司成立。1999年底，福州第一家倉儲超市，位于福州五四路的新華都購物廣場開業。2002年，在福州零售業的競爭白熱化的時候，陳發樹把新華都的觸角伸到了閩南。2002年1月16日，面積8000平方米的漳州新華都購物廣場成為當地第一家大型購物廣場。同年11月，泉州新華都購物廣場開業。

從自律到他律

陳發樹在歸納自己的時候，用了一句樸素的話，“我是一個沒什么壞習慣的人”。

陳發樹的確是個相當內斂的人，在滿足基本的生活要求之后，甚至不對生活有太多的要求。據說，他在福州住的就是一套普通的套房，其中的主房讓給了弟弟，吃的口味還依戀著家鄉菜。

就是這個“說的不如做得多”的男人，在這個人才競爭異常激烈的社會，聚集了一批德才出眾的人于新華都。2000年，在外資賣場進駐福州的時候，他有過一天被挖走80個員工的遭遇，這80個員工包括總經理、副總經理等高級管理人員。幾個月后，包括總經理在內的一批員工又回來了，而其中的主要原因就是陳發樹的個人魅力。

由這樣一個人掌舵的時候，新華都的素質也開始表現出陳發樹的個性。在管理新華都的時候，這個內斂的男人用的是看起來有些強硬的政策。“我自己不抽煙、不喝酒、不賭博，我要求我的員工同樣這樣做，而且，這種要求已經上升為一種制度”。

有惡習的人是無法在新華都生存下去的。不抽煙、不喝酒、不賭博是新華都招人的第一道門檻。而新華都的老員工們也因為這條成文的規定改變了生活習慣。新華都有一個有20幾年煙齡的駕駛員，硬是因此戒了煙。

抽煙一次罰款1000元、二次警告、三次開除這種看起來甚至有侵犯人權嫌疑的規定，就這樣在這個3000多員工的企業執行了下來。在規定的制定者陳發樹看來，沾染上任何一點惡習都有毀掉事業、斷送一生的可能，要好好做事業就首先要想盡辦法去規避這些風險，而他順利執行這些規定的原因除了他有發工資的權利外，更起作用的是他把自己定位為規則的模本。

陳發樹把自己的時間基本上都給了新華都。一天至少工作11個小時、出去走走也基本上是借出去開會的機會，而目的一般還是希望從每場會議上給新華都的再發展聽回一句有價值的話。“就像是車開到了高速公路，沒有特殊原因的時候不能停下來，只能一直往前行駛下去”。

對于自己的成功，陳發樹除了提到運氣之外，將其歸功于一系列相當自律的做人準則。他把要求自己的這套做人準則形成極具影響力的個人魅力之后，悄悄地擴張到身邊的每一個人身上。于是，一群同樣自律、肯辛苦奮斗的人自然地跟著他做好每一件事，與此同時，企業的影響力一點點擴大。

陳發樹將個人持有的價值83億元人民幣有價證券捐贈給慈善基金，成為國內規模最大的慈善基金。但質疑聲壓倒了期待中的“鮮花和掌聲”。一時間，“商業噱頭”、“洗刷原罪”、“逃避稅款”等猜疑如影隨形，連專家、媒體甚至政府官員都出面發難。

陳發樹說現在沒有給自己再樹立什么理想，能說出來的目標是繼續周游世界。年輕時候沒想那么多，我只想通過自己的雙手，創造財富。我自己覺得很勤奮，開始創業那20年，每年除了大年初一，其他時間都在奮斗，那時候對財富的渴望很簡單，有一個房子，一輛車，最好還能環游世界。這些夢想很多年前就已經實現了，我就開始想為社會做些什么。記得1994年，我的卡上已經有100萬現金，當時要挖一條隧道打通廈門和安溪，我就拿出了33.8萬去修隧道，兩地之間的交通時間縮短了3個小時，按照比例來說，今天拿來建慈善基金的錢也差不多是這個比例。

“我不想將財產留給孩子，這對他們來說是負擔;也不想在自己很老的時候再捐，現在我不到50歲，我很享受捐贈的過程。在過去的20多年艱苦創業過程中，我受益于中國經濟發展的機會，獲得社會認可并累積了一定財富，今后會盡最大可能回饋國家和社會。”■