市場重在發現 創富始于創新

對于想要在商界中謀財者而言，想要成功，不僅要有發現“市場”的眼光，而且更應懂得創新，有些人也許會覺得，是不是這樣說未免有些夸張，其實不然，一點也不夸張，在商界的成功者中沒有一個是墨守成規的，他們時常是在創新中發展，更在“發現”中進取，最終成就了商界中的佼佼者。如不信，請看下面三則成功事例。

成 功事例1:出售“舊”雜志“舊”物中巧挖金

張小軍高中畢業后，便輟了學，閑在家中無事可干，于是便想找一份工作，一來可以補貼家用，二來又可充實自己的生活，增加一些社會閱歷。因此，一個人便來到了省城找工作。但在省城要想找到一份適合自己的工作又談何容易?在省城找了幾天，張小軍才被一家工資沒有底薪的公司錄用，而該公司要求他們這些新員工每天晚上都必須參加例會培訓。在例會培訓上，讓張小軍學到很多東西，但他還是感覺到要想成為一名合格的公司業務員，必須多學習一些有關書籍知識。

于是，為了提高自身的業務能力，張小軍便去街上的地攤上買回一大堆商業性的過期雜志，每本1元錢。次日下班前的例會活動時，同事們看到了張小軍手里的雜志，便都向他借來看，結果同事們被雜志里詳細的實踐經驗和創業故事所迷住了，問張小軍多少錢一本。他說1元錢，最后幾個同事們又給他每本雜志加了1元錢的跑路費，便把他包里的10本舊雜志一下全買走下。嘿，一下凈賺了10元錢，這是他涉世以來賺錢最輕松的一次。因此，他便多了一個心眼，次日在地攤上又買了20本雜志，在例會活動現場當眾推銷，又馬上賣完了。后來，他光顧舊雜志攤時，總會和攤主們閑聊幾句，了解進貨渠道和盈利狀況，當他聽說賣舊雜志一個月也有700—800元錢的收入時，他心里打起了自己的小算盤，準備辭去自己的工作，專門去賣舊雜志。

于是，在該公司3個月試用期還沒有到的時候，張小軍便主動向公司遞上了辭職報告，去大街上擺起了地攤賣起了舊雜志。起初，他是到舊書市場進貨，舊雜志的價格有些偏高，他的利潤不是太大。不久，他便掌握了更廉價的進貨渠道，找小販子把過期的雜志按稱重量的方式把舊雜志稱買來，然后再整理后分類賣出去，這樣一來利潤就高了很多。

國慶過后，張小軍靠擺攤在半年時間便已經掙了5000元錢，于是，他又向家里面要了3000元錢，決定在省城繁華地段租一間8平方米的門面，賣過期雜志。很多人都笑他傻，這注定會虧本的。可張小軍認為該地段每天人流量近萬人，又沒有直接競爭對手，他相信他的選擇是沒錯的。

開業當天，張小軍只賺了5元錢，可他并沒有灰心，他想:“書是現代人不可或缺的休閑品，再說自己的舊書店又處在繁華地段。如果顧客不多，那只能說明我們還做得不夠，還有欠缺”，在張小軍的努力下，他的舊書店漸漸地開始好了起來，并且真正開始小有贏利。

有一天，一個看上去很有學識的女士老早就來到了他的店里，東尋西找，但到中午的時候還是沒有找到她要的雜志。張小軍出于禮貌地問對方:“大姐，您需要什么雜志，我幫你找找。”“只要是1980年以前的創刊號我都要。”該女士說。“創刊號?!”張小軍的腦子里充滿疑問，“我庫房里面有很多呢，都是很早的，我怕沒人要，收回來后就鎖到里面了。你要創刊號有什么用?”

該女士沒有回答他，一個勁地催促張小軍到他庫房中找雜志，一到庫房，她便挑了6家期刊的創刊號，急切地問道:“多少錢賣給我?”張小軍心想一本給個3元錢就不錯了，就說:“看著隨便給個價吧!”想不到該女士遞給他120元。張小軍傻眼了，問該女士你是不是搞錯了。該女士回敬他的只是微微一笑。走的時候，該女士神秘地給了張小軍一句話:“創刊號里的文章大著呢!”聽了該女士的話后，張小軍便上網去專門查了查這方面的資訊，通過查找他得知了報刊里的創刊號、紀念號和增刊號現在在收藏界是一大熱點。并且還有人專門收集某種雜志創刊以后的所有雜志，時間越早的，越具有收藏價值。

隨后，張小軍便重新整理了自己的庫房，他從里面淘出了60多種期刊雜志的創刊號，以后在收購舊雜志時，他還專門留意雜志的創刊號，因為這些雜志更“值”錢。張小軍為了吸引更多的顧客，專門在媒體上還打了廣告:本店匯國內百種期刊創刊號，集千種實用舊雜志，保您滿意!通過打廣告，很快很多人便知道了張小軍開的“過期雜志專賣店”。店里的生意日漸火爆起來，有時一天就能賣出10幾本創刊號，百余本其他舊雜志，收入高達300元以上。

通過賣舊雜志現在張小軍每月都會有3000元以上的收入，“舊”雜志讓他真正淘到了“金”。

成 功事例2:賣“香吻”怪想法帶來新財源

張媚兒是一個天真浪漫女孩，男友的生日就要到了，她非常想送一個特別的禮物給男友當作生日禮物，但到禮物專賣店選了一上午也沒有選到一件自己認為稱心如意的禮物，究竟該送什么禮物給男友呢?她很苦惱。對!突然一個奇怪的想法在她的腦海中盤旋，做個“吻”當做生日禮物送給男友，既浪漫，又代表自己濃濃的愛意。何樂而不為呢?

于是，她便先在唇部涂好口紅，然后印在一張白紙上，再把唇印掃描下來保存到了自己的電腦當中，通過彩色打印機一打，一個漂亮的“吻”很快便做了出來。接著浪漫的她又在“吻”的下面寫下了幾行字:“把我的吻送給你，把我的心交給你。讓我的吻天天伴你左右，祝你生日快樂!天天開心!永遠愛你的媚兒”在這些都做好后，最后她又到禮品店選購了一個精美的相框，把這個代表她對男友深深愛意的“吻”鑲在的相框里面，就這樣她把自己的“吻”禮物搞定了。

男友生日這天，當她把這份特別的生日禮物送給男友后，男友特別的開心，表示一定會把這吻時時隨身攜帶，思念的時候拿出來“甜蜜”一下，他還對媚兒開玩笑說，你的這個創意真叫絕，我看你不如干脆辭到你現在沒有前途的工作，開一個“浪漫吻唇”個性小店，肯定會帶來意外驚喜!

說者無心，聽者有意。張媚兒真的動起了這方面的心思。經過一番精心準備，在她和男友的共同努力下，張媚兒的“浪漫吻唇”個性小店終于在情人節這天開業了。很快她的“浪漫吻唇”個性小店引起了喜歡稀奇古怪小玩意的女孩子們的眼球，她們紛紛要求做個“吻唇”送給男友，也作為情人節的禮物回送給自己的男友。隨著生意一天天好起來，張媚兒又琢磨出了新“花樣”，將“吻唇”做成方便攜帶的小掛件，一面是吻唇，一面是小照片。接著張媚兒又不斷在設計上推陳出新:在“吻唇”里加上一朵干花，配上鏡框，做成掛在墻上的裝飾畫;把“吻唇”做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上;甚至可以放在中國結里，做成能掛在房間!這個創意產生后，張媚兒立即聯系生產干花、鑰匙扣和中國結的廠家，批量生產一系列由“吻”做成的定情信物。但她賣的“情侶之吻”，有的男孩嫌“情侶之吻”中男孩涂口紅太“惡心”，對此，張媚兒又進一步做了改進，馬上將男孩的唇印設計成男孩的手掌印，寓意為:男孩“手”在上，女孩“吻”在上，叫做“我的手捧住你的吻”，又稱“掌心里的吻”。

同時她還將做吻唇的材料不斷更新，從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙，到后來的金屬片。通過她的逐步改良，她的“吻”賣的越來越火。張媚兒又考慮到“吻唇”不僅能傳達愛情，還能記載親人之間的濃濃情意，張媚兒又乘勢出擊推出了“親情吻唇”項目:“結婚周年吻唇紀念”、父母和孩子的“全家之吻”、記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項目不僅招來了戀人、夫妻，更有許多人家傾家出動。

現在幾年過去了，媚兒經營的“浪漫吻唇”個性小店越做越順手，據筆者了解在這幾年中她僅各種各樣的“香吻”禮品、飾品就賣出數千件，賣“香吻”給她帶來了滾滾財源。

成 功事例3:幫看貨在他人需求中創富

在高考失利后，左曉虎帶著痛苦，來到省城打工，因他人生地不熟，加上自己沒有技術，半年來在省城做的都是苦力活，但卻賺不到多少錢，總是賺的錢不夠自己花，有時還需要向家里的父母要錢，自己上學已經花了父母的不少錢，可自己又沒有考上大學，這本來就已經覺得很對不起父母了，現在自己出門打工了還要伸手向父母要錢，他認為自己太不孝了。于是，便立志一定要在省城混出個模樣來，以能敬孝道，并報答父母的養育之恩。但要想達到自己的目的又是談何容易，他很是苦惱。

左曉虎從小就有一個愛好，就是非常喜歡吃烙餅，于是，這天他便去離自己居住地不遠的一個烙餅店去買烙餅。正好和他已經混熟的一個李姓客商也來這家烙餅店來買烙餅，出于禮貌，他便和對方打了個招呼，問:“你每回一次就買5張烙餅能一頓吃了嗎，哪如你現買現吃呢!”李客商猶豫再三后，悄悄對他說:“我每次買5張烙餅，是為了方便將我的貨放在烙餅店。因為有時我要去其他地方辦事，將貨帶在身邊不方便。”

晚上左曉虎回到住處，躺在床上后他怎么也無法入睡。李客商的話久久在他的腦海中盤旋。他想，車站、商場等場所，都有免費的行李存放處，而百貨批發市場因為產品批發場地的不集中，管理處無法開設這樣的存放店;而店鋪老板們各自為戰的心理，使得他們也不愿意為顧客提供這樣的服務。自己何不在自己居住地不遠的服裝批發市場租個門面房，開個“貨物看護店”呢?這一定是一個賺錢的好門路。

想到就干，第二天他便打電話給父母，說了自己的想法，得到了父母的支持。于是，隨后他便到批發市場去物色門面，正好有一家商店的店主因要改行，需要出租現在占有的門面，他通過和對方協商，很快便簽訂了轉租協議。

在門面房租好后，他隨后便很快把店內重新進行了粉刷，同時他又將店里用裝飾板隔離成3個小間，外間做前臺接待室，里面兩間用來存放貨物。辦理好相關的手續后，左曉虎的名為“虎子貨物看護店”終于開張了，為了能讓客商了解他的貨物看護店以及收費標準等，他還在店外張貼了這樣一則告示:為解決客商們的煩惱，本店決定以收費的方式，為有需要的客商看護貨物。愿意將不超過50斤的貨物放在本店的客商，每日只需最多交10元看護費，感謝大家的光臨。

“虎子貨物看護店”一開張便迎來了很多看熱鬧的人，當然也迎來了他的第一位客戶，第一位客戶便是那位李客商。李客商高興地握著他的手說:“真是太好了!以后我就不用再買烙餅了!”并還直言不諱地說:“兄弟，你可曉得，每次來進貨，我都要買5張烙餅，每次都吃不完，半路就丟掉了，而且在那家烙餅店放貨物還要落個人情。你的‘貨物看護店’我一定大力支持!”李客商的一番話，讓左曉虎也更增強了信心。

自從“虎子貨物看護店”存放貨物以來，每天他的看護店都是客商絡繹不絕，每天都會有幾十個客商要求提供貨物看護服務。一天，他為自己好好算了一筆賬，除去一切開支，自己竟然在10個月內凈賺了2萬多元!他高興得幾乎跳起來。

可左曉虎并不滿足于此，在此基礎上他又新招了兩名員工，一個專門負責在批發市場轉悠，碰到身邊有貨物的客商，就主動上前推薦貨物存放業務;另一個則專門負責為有需要的客商接送貨物;他則負責客商貨物存取進出的登記。果然，這樣一來，左曉虎的生意更加火爆了。

一天，一個姓張的先生進了一批服裝，來到左曉虎的店里辦理好存放手續后，他問左曉虎:“你可不可以在下午4點鐘的時候提醒我一下呢?我還要去市場逛一逛，看還有什么新款服裝怕到時候忘了，趕不上回家的火車。”

左曉虎爽快地記下了張先生的手機號碼，對他說:“你放心，我會準時提醒你。”張先生走后，左曉虎突然想到，我怎么不可以為客商提供免費提醒服務呢?這樣肯定就會更加取得客商的信任。說做就做，當天，左曉虎就打出一個招牌:本店從即日起，決定對客商們實行免費提醒服務。需要提醒的客商請留下手機號碼，本店將會在約定時間內提醒您。

果然，左曉虎免費提供的提醒服務，得到客商們的一致好評，紛紛稱贊他的舉措十分人性化，對他更加信賴了。見提醒服務受到了客商們的歡迎，左曉虎決定再次拓展服務范圍。考慮到很多外地來的客商對省城不是十分熟悉，往往會坐錯公交車，這樣不僅浪費錢財也浪費了時間。于是，他再次推出了人性化舉措:免費為外地客商提供引路服務。

從此，左曉虎的生意越做越火，從2008年6月份開始，他的店內每天都要接收近百名客商的貨物，每天都可賺到300元以上的收入。為了讓客人們對看護服務更加滿意，從10月份開始，左曉虎又請來他店存貨的每個客商留下手機號碼，他通過查找相關資料，為客商們尋找相關的商業信息，然后再發短信告知客商，更加滿足了客商們的需求。

左曉虎的真誠服務，打動了來他貨物看護店里存貨的所有客商，有些客戶甚至在和他長期打交道中還成了他的好朋友。到如今，幫人看貨已為他帶來幾十萬元財富!讓他實現了人生價值。