新聞采寫的五條商戰原理

新聞采寫和商家經營有異曲同工之妙，運用商家原理從事新聞采寫，常常能收到出奇制勝之功效。積多年感悟，似有五條原理，僅供參考。

以快為先，聞風而動

商家經營，必須搶占先機，占有市場份額，及早把握行情，哪個地方能賺錢就爭先去投，等到別人都投的時候就收手，再投到另外可以賺錢的地方。這就像趙本山賣拐，人家買摩托車，他賣安全帽;聽見鄰居出車禍了，趕緊打拐去賣。從中可以看出商家是怎樣善于聞風而動、搶占先機、捕捉信息的。大家都說美國提子賣價高，漫山遍野都種提子，結果賣不出去;大家都說養豬有補貼，跟著一哄而上，結果肉價又掉了。而那個最先捕捉信息、搶占先機、聞風而動的人，就賺錢了，后面跟風的人就不賺錢了。

新聞寫作也是這樣。新聞，顧名思義，以新為聞，如果不新，那是舊聞。聞就是要聞風而動，搶占先機。現在信息傳遞都很快，采訪一個事件，要想獲得獨家新聞，你就要先人一步，快人一拍，你第一個抓住了而別人沒抓住，就能推出獨家新聞。第二個、第三個采訪就失去了它的時效性，失去了它的新聞價值，文章登出來就一文不值。所以說，要以快為先，聞風而動，這是新聞寫作的第一條商戰原理。

以實為基，能鉆會挖

商家經商，要尋找商機，哪樣東西值錢，哪樣東西賺錢，鉆窟窿打洞也要弄到手。香港有一位電影明星，后來轉行經營藏獒，到西藏去尋找藏獒的純種，結果在一個寺院看見一個喇嘛養的一條藏獒比較純，但是無論出多少錢喇嘛都不賣，他就在旁邊租了個房子住下來，整整住了三個月，軟纏硬磨，想盡一切辦法才把藏獒弄到手，這條藏獒帶到香港后價值百萬。能鉆會挖，為什么要以實為基呢?只有實實在在的東西才有價值。就像挖金子，如果挖的是黃石頭是沒用的，要挖出來真金子才有用。

要想得到一篇有價值的真材實料，采訪一條揭露內幕、有轟動效應的新聞，寫出一篇有分量的文章，就需要“三教九流打交道，各種門路都走到”，能鉆會挖，運用各種手段把事實弄明白、搞清楚，挖出來真實的材料，然后才能寫出有價值的新聞報道。

以真為本，囤積居奇

商家慣用的一手就是囤積居奇。比如糧食在收獲季節價格肯定相對便宜，商家就大量收購，囤積到倉庫里，等糧荒季節賣出去，就能賣到高價賺到錢。古董字畫商人尤以囤積居奇為能事，買的古董、字畫放了很多年，等價值升上來了，才拿到古玩市場去拍賣，賺取更大的利潤。但是必須以真為本，如果弄的是贗品，那么將一文不值。

新聞寫作也是這樣，需要把感知到的信息去偽存真，獲取真實情況。如果還不成型，就積累放在那里，一旦時機成熟，進一步完善，就將稿件寫出來。例如有一本寫安徽農村的書，夫婦二人通過每次回家鄉收集材料，積累了12年，寫成了很有分量的一本書。再如傳唱商城精神的《商城組歌》，出版社美編說拍攝配置畫面要半年時間。但電視臺用了五天五夜的時間就配齊了畫面圖片，八首歌曲沒有一幅畫面重復，而且非常精美。原因就在于囤積居奇，電視臺把多年來拍攝的圖片、畫面儲存在那里，這次拿出來就派上了用場。

以思為器，精心打磨

商家推銷商品，包裝十分重要。分級分類，至為關鍵。我們的茶葉過去用報紙包，后來用塑料袋，再后來用紙盒，現在用鐵盒，又發展成二三兩的鐵盒，一袋一杯的小包裝，通過分揀、包裝，各種檔次分開，提高了它的附加值，從而銷售旺盛。這就說明商家需要精心構思，對產品進行打磨包裝，才能夠提高附加值，獲取更大的利潤。

一篇新聞報道，用寫實的筆法，平鋪直敘地反映出來，只要有時效性也會登載出來，但是效果不會太好，效應不會太強。如果深入加工思考，變換角度，開掘深度，翻出新意，提煉觀點，就會形成一篇非常有價值、有深度、有力度的好新聞報道出來。這里邊關鍵是需要精心打磨。例如，報道某次會議，采取直敘的方式就很平淡，但如果加進去所聽、所學、所思考、所體會，報道的深度自然就不同。這里邊有思考打磨的問題，有選準角度的問題，有角度選得刁鉆不刁鉆、章法布局嚴謹不嚴謹、用語精辟不精辟的問題。同一個問題，能寫出截然不同的味道，文章的質量就有高下之分。

以用為主，尋機兜售

商家聞風而動，能鉆會挖弄來的東西，又經過囤積居奇，精心打磨，只有在最佳時機去兜售，才能獲取最大利潤。

一篇文章也是這樣。我們現在應對經濟危機，全國各地經濟不景氣，都在關注“怎么樣拉內需，怎么樣保增長，怎么樣促消費，怎么樣走出經濟危機的困境”。筆者前一段出了一道題——“危中求機巧應對，商城工業顯活力”，寫了以后就登頭題，內容主要是“在目前經濟危機的情況下，商城工業怎樣調整布局，怎樣進行設備更新改造，老企業怎樣煥發新機，新企業怎樣組合，特色企業怎樣做大做強，龍頭企業怎樣扶優育強，工業園區的聚集效應怎樣顯現”。在目前經濟危機的情況下，很多企業都倒閉了，商城企業卻能顯現生機，產值增加、利潤提高、產銷兩旺，報道需要的正是這個東西，所以就上了頭題。如果在這種情況下寫房地產不景氣、工業凋敝，大家都知道這是經濟危機產生的必然現象，這些東西根本上不了臺面。水稻豐收在望，我們縣的超級雜交稻“種三產四”工程進展良好，我們商量請袁隆平院士再來。抓住這個信息后，馬上構思，怎么樣落實“種三產四”工程，怎么樣推廣超級雜交稻，怎么樣實現機械化，怎么樣發揮合作化的規模效應、標準化種植，怎么樣打造高產大面積的豐收，如果再加上袁隆平院士的名家效應，在《河南日報》上頭題也是正常的。這些事例都說明，新聞寫作尤其要以用為主，文章不僅寫得要好，還要有很強的實用性，尋找合適的機會發表出去。

把商戰原理運用于新聞采寫，似可收到事半功倍之效。拙文若能對初始從事新聞工作的人員提供一些思路，是為初衷。

(作者為中共商城縣委書記)

編校:董方曉