藍色光標叩開資本大門

這是一個資本與智業融合的時代，是對智謀、創意歌頌的時代，藍色光標已經扛起了這面旗幟，這正是國內智業機構闖蕩資本市場大門的決心與勇氣，相信在不久的將來，必定會有第二、第三家藍色光標

2010年2月26日，一個看似平凡的日子，卻有著深刻的含義——北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司(以下簡稱藍色光標)在深交所創業板掛牌上市，成為中國首家登陸資本市場的公共關系服務機構，也吹響了本土公關業探尋發展空間的號角。

敢走自己的路

在業界，“藍色光標”這四個響當當的字無人不知，作為公關行業的龍頭企業，其發展歷程可謂一路平坦，也讓其他公司望塵莫及，從1996年9月成立公司到2009年12月獲批上市，短短13年間，藍色光標就完成了一次質的飛躍，雖然這個資本擴張的速度不及汽車制造業的吉利，中文搜索引擎的百度，但是比起全球智業咨詢公司，高喊“永遠不上市”的麥肯錫，藍色光標持久的經營業績，堅定的上市步伐，讓我們看到了一個越來越清晰的趨勢——越來越多的智業咨詢機構將會勇闖資本市場的大門。

在全球公關市場幾乎被WPP、Omnicom等國際傳播集團壟斷的當下，本土公關公司欲與這些擅長資本游戲的傳播集團相抗衡的法寶又是什么呢?近十年來，本土公關公司漸漸厘清的一條發展之道:要么被國際公關公司并購，要么與本土公關公司并購，諸如奧美并購西岸，嘉利并購博能，這一幕仿佛剛落下又重新上演，不過，本土公關公司并非是這場資本游戲的主角，就連藍色光標也差點被國際傳播大鱷收歸旗下。有人做過這樣一個統計，國際傳播巨頭以平均一周收購一到兩家公關公司的速度攻城掠地。當然，選擇自主發展的本土公關公司了也不在少數，

就在前些年，由于資本市場和監管部門的限制重重，國內公關公司謀求上市的道路困難重重，被并購無疑成為本土公關業謀求新生的不二法則。從2006年開始，藍色光標開始與Omnicom旗下的公關公司Porter Novelli形成戰略合作伙伴關系，業界按常理推斷，戰略合作是資本兼并的前奏。其實，眾多的跨國傳播集團都與藍色光標進行了密切的接觸。然而，就在這一系列的談判過程中，中國資本市場也悄然發生了變化——十年磨一劍的創業板市場即將啟動。據了解，創業板市場重點支持六種模式的企業，包括新經濟、中國服務、中國創造、文化創意、現代農業、新商業模式，而諸如藍色光標這樣擁有絕對實力的公關公司正是現代服務業的代表。

“我們決定在中國大陸上市之后，董事會開始與證監會、交易所、投行、券商等相關機構進行溝通，得到比較正面的反饋意見，因為中國經濟正處于轉型時期，國家大力扶持服務業的發展，選擇上市恰逢天時、地利與人和。”藍色光標董事長趙文權告訴記者。

鋪平上市大道

2007年7月，藍色光標緊鑼密鼓開始鋪設上市之路。據趙文權所述，2008年1月17日，藍色光標改制成立股份有限公司，部分管理層和員工進行持股，而在此前兩個月藍色光標進行了第一次股權轉讓。可謂好事多磨，藍色光標的上市之路并不平坦，就在完成內部結構調整之時，一場突如其來的全球性金融危機使得創業板前進的步伐戛然而止。在焦急中等待信號的藍色光標曾考慮過轉投主板，但是卻依舊舉步維艱，2008年的主板市場出奇火爆，一邊是IPO的企業排起了長長的隊伍，一邊是合適的保薦人難以尋找?！耙恍┐笕讨毖詫π”P子的企業不感興趣，因為從中獲得的收益將相對較少，經過再三研究，董事會決定一心一意等待創業板的開啟?！?/p>

2008年6月17日，藍色光標與達晨創投簽署入股協議，從而獲得4000多萬元人民幣的投資，全部用于購買固定資產，即辦公場所。有報道稱，藍色光標更傾向于尋找戰略投資人，而不僅僅是財務投資人，從這個角度看，擁有資深媒體背景的達晨創投是最好的選擇對象。與此同時，藍色光標筑起了一道“玻璃門”，關鍵數據被大規模曝光，這在此前絕無僅有。對于公司所存在的風險也做了相關提示，其中包括社會公眾認知風險、人力資源風險、大客戶依賴風險，行業競爭風險，股權分散風險，所得稅被追繳風險等等。

有媒體把藍色光標的五位創始人趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華戲稱為女人堆里的“純爺們”，在這五位睿智者的掌舵之下，藍色光標現擁有員工600余人，分支機構覆蓋24個城市，客戶數量達200余家，年均增速穩超30%。由于獨特的股權分散結構，在券商的建議之下，5位大股東簽署了一致行動人協議，對公司實施共同控制。

正是在這場上市攻堅戰中，藍色光標所特有的董事會結構脫穎而出。識者指出，這正是藍色光標的核心競爭力所在，他們大多扮演投資人的身份，僅為公司戰略出謀劃策，而不參與具體的運營管理，進而有效地保障了公司戰略部署的前瞻性和客觀性。

力挺并購戰略

“一旦我們在資本市場取得突破，并購就是公司最核心的發展戰略。”趙文權的一番快語吐露出并購大戰即將打響。由于無法抵擋國際資本的收購勢頭，本土優質公關公司接二連三被賣掉，而藍色光標要走的是一條不同尋常的路——通過復制大型傳播集團模式，“買大”并實現多品牌經營。

據了解，達晨創投北京總經理晏小平進入藍色光標董事會主要是為公司在體育、金融等產業鏈的深度整合提供支持，尋找潛在并購對象，協助商務談判，并制訂并購方案。其實，在并購這塊“試驗田”上，藍色光標已經初試鋒芒。2006年7月，藍色光標合并致藍經緯，不過這并不是一次真正意義上的并購，因為藍色光標并未動用財務手段，直到2008年4月，藍色光標收購“欣風翼”品牌——北京博思瀚揚企業策劃有限公司 51%的股權，并購之路才向前邁進了一大步。

眾所周知，在公關行業有著一條不成文的規定，在同一行業內，公關公司僅能為一家企業提供服務，因此公關公司一般采用多品牌經營來開拓發展空間。以藍色光標為例，公司目前擁有藍色光標、智揚公關、欣風翼三個公共關系品牌，針對不同客戶與市場。藍色光標品牌定位于全國性、全業務服務品牌，其客戶主要為IT、通訊、汽車、食品、網絡、家電等行業的領軍企業，智揚公關采取區域化發展策略，主要針對北京和深圳市場，而欣風翼則主要服務于手機通訊行業，以現場活動促銷管理為主要的業務模式。此外，在藍色光標所實施的多品牌戰略中的子品牌動力飛揚則由智揚公關內部重組合并。

有多家媒體報道稱，藍色光標在創業板的融資資金主要用于并購。據悉，藍色光標此次募集的1.59億資金主要投向公共關系服務的三個項目——全國業務網絡擴建、業務系統信息化管理平臺、活動管理業務拓展。趙文權表示，藍色光標募集資金的使用，與三個品牌的發展戰略密切相關，并基本遵循地域擴張、行業擴張和服務內容延伸三個戰略方向?！皹I務網絡建設項目與地域擴張策略對應，我們已建設而成的初級網絡在過往的業務中發揮了重要作用，而此次募集的部分資金將用于原有網絡的升級，一些地方辦事處則會成為獨立運營的子公司，這個過程會分三年完成。公關公司通常存在一個規模天花板，需要管理系統平臺的支撐，否則很容易導致失控。我們有一套項目管理系統(PMS)，未來這套系統要覆蓋20多個區域，若干品牌，它將對我們能否上規模起到至關重要的作用。而在設備方面的投入，也與我們的活動業務延伸有關，我們過去用的活動設備多為租賃且租金昂貴，對一部分設備進行購買能夠提升公司的競爭力和利潤率。這些事情我們過去一直在做，只是募集資金到位之后，這個進程會加快?！壁w文權說。

記者了解到，鑒于藍色光標目前的情況，業界普遍看好的還是其在行業內通過并購來擴展業務網絡。一個可以肯定的趨勢是，在資本運作下的公關業的資源整合速度將會得到前所未有的提升，有越來越多的統轄多品牌的整合營銷傳播集團將會誕生。

譜寫行業范本

上市首日，發行價為33.86元的藍色光標(300058)以43.6元高開，上漲28.76%，最終收于39.98元，全天上漲18.07%，隨后的3月2日和3日，藍色光標又以6.09%和4.98%領漲創業板，讓投資者發出陣陣感嘆。

在公關業界，藍色光標的上市振奮人心，輿論給予了積極的評價。中國國際公共關系協會常務副會長兼秘書長鄭硯農表示，“藍色光標闖關創業板成功是中國公共關系行業的一件大事，是中國本土公關公司發展模式的有益嘗試，也是國際公關領域內獨立公關公司發展模式的有益嘗試，它有助于公關公司在日益細分市場的環境下把業務做精、做細，也有助于公共關系業務向全產業鏈拓展。從對行業健康發展的角度來看，藍色光標的成功上市反應出中國經濟社會和資本市場對專業公共關系公司的認可?！?/p>

不可否認，資本市場對公關行業的眷顧會讓更多的公司“涅磐重生”，其所具有的影響力也將會從藍色光標延展到整個行業。對此，國際關系學院副院長郭惠民指出，上市意味著對行業資源的優化整合，可能會令中國公關市場進入新一輪的行業洗牌。上市是一種資本運營方式，企業可以因此籌集資金進而發展壯大。“此時，我們不得不思考這樣一個問題:中國公關的下一步該怎么走?是資金重要還是人才重要?資本與效益如何平衡?做大與做強該如何選擇?”

正如宣亞國際傳播集團董事長張秀兵所言:“上市帶來的影響是綜合的，我們要能夠立體洞察和理性判斷。此次上市雖然開啟了公關公司對于資本運營的想象空間，不過上市與公司的發展并無本質上的關聯。對于企業發展而言，最具價值的借鑒永遠是看那些標桿企業如何夯實核心競爭力，一步步化解挑戰，從優秀到卓越?！?/p>

對于藍色光標的上市，業界可以說喜憂參半。融資后的藍色光標雖然有了進行業務擴展的資本，但諸如依賴重要客戶和收入增長緩慢等隱患是不容忽視的，事實上，這些并非只是藍色光標一家的問題，而是發展至一定規模的公關公司所面臨的普遍性困難和挑戰。

縱覽全球公關市場，諸如日本普樂普這樣以公關公司上市的屈指可數，大多公關公司會加入某一傳播集團進行打包上市，不過，無論是WPP，還是Omnicom，這些跨國傳播集團的旗下多數為廣告公司。鑒于公關公司的特殊性，信息透明化并非是絕對的好事，在與客戶議價時，過于透明反而容易陷入被動。

然而，我們不可否認的是，這是一個資本與智業融合的時代，是對智謀、創意歌頌的時代，至少在今天的中國公關界，藍色光標已經扛起了這面旗幟，這正是國內智業機構闖蕩資本市場大門的決心與勇氣，相信在不久的將來，必定會有第二、第三家藍色光標。