康普:揭開布線新篇章

移動互聯的迅猛發展、數據中心的大規模建設、寬帶用戶的快速增長，使得人們對于連接的需求不斷增加，對連接可靠性、高效性以及連接方式的多樣化需求日益強化。如何為各種各樣的用戶提供涵蓋有線和無線的端到端解決方案，讓人們無論在家中、在工作還是在路上，都能獲得無處不在的連接，從而盡享高帶寬數據、視頻和語音應用，已成為像康普這樣的布線行業頂尖廠商孜孜以求的目標。11月25日，美國康普公司在上海的全新辦公場所以及客戶體驗中心（EBC）隆重揭幕，揭開了布線發展的新篇章。

“有線+無線”強強結合

美國康普公司選擇在這個時間點遷入上海的辦公場所，有一個重要的契機：2009年年底，康普公司剛剛全面完成了對無線領域領導廠商安德魯公司的收購。搬遷到上海漕河涇工業開發區的辦公新址后，康普旗下的企業解決方案事業部和安德魯事業部的員工就將正式坐在一起辦公，全面向中國客戶提供康普公司的各種網絡基礎設施解決方案，其中既包括康普全球領先的企業網絡解決方案，也包括安德魯公司的無線網絡射頻子系統解決方案。

“這是我們第一次有能力把企業級的解決方案和無線解決方案更好地整合在一起，而且也是第一次有機會能夠在整個康普的架構下把不同的技術整合起來，不管是有線，還是無線。”康普企業解決方案亞太區銷售副總裁簡宜舒博士（Ispran Kandasamy）表示。中國的企業用戶和網絡運營商今后將可以從康普公司獲得完整的無線應用、企業應用和寬帶應用解決方案，這迎合了網絡通信市場越來越趨向于采用整體基礎設施解決方案的發展趨勢。

安德魯在無線市場的優勢地位無疑將幫助康普公司更好地迎接移動互聯時代的挑戰。“安德魯無線解決方案的高品質和先進技術已經贏得了中國電信運營商和原始設備制造商（OEM）的信任。”安德魯中國區銷售副總裁唐俊毅表示。自上世紀70年代初，安德魯就向中國市場提供先進的無線基礎設施解決方案，長期以來在中國市場占有重要地位，目前在蘇州、上海、北京和深圳等多個城市共擁有數千名員工。安德魯為中國大量的重大項目提供了解決方案，包括中國電信和中國聯通的3G網絡、國家大劇院、京津高速鐵路、北京地鐵以及上海地鐵等。

與辦公新址同時揭幕的康普客戶體驗中心里，不僅展示了康普的有線企業網絡解決方案，同時也展示了安德魯無線網絡射頻解決方案。“康普新辦公室和客戶體驗中心在上海的設立標志著康普致力于在中國長期發展的一個里程碑。中國企業現在到該客戶體驗中心即可體驗康普完整的高效能解決方案，以便決定如何通過其網絡通信基礎設施獲得最佳競爭優勢。”簡宜舒表示。

“客戶體驗中心建成后，我們可以向客戶展示我們如何以獨特的方式、通過完整的多功能基礎設施解決方案，為客戶提供先進的有線和無線音頻、視頻及數據服務。康普能夠為全球各種規模的企業提供完整的解決方案，滿足其多樣化的需求，這正是康普的獨到之處。”唐俊毅認為。

而在市場銷售策略方面，簡宜舒表示，目前的做法是采取優勢互補：如果安德魯的運營商客戶想要綜合布線解決方案，那就由安德魯的部門來負責推廣和銷售；如果康普的企業客戶需要無線解決方案，安德魯的技術人員則提供支持和配合。但是從長遠來講，最終將實現整個市場團隊的一體化、整合，無論是有線、無線解決方案，都由統一的市場團隊來推廣。

無處不在的連接

面對來勢洶洶的移動互聯時代，康普提出了“在家中、在工作、在路上”的口號，希望通過康普的有線及無線網絡解決方案，讓人們無論在家中、在工作還是在路上，都能盡享高帶寬的數據、視頻和語音應用。“我們希望能夠成為客戶基礎設施首選的合作伙伴，同時我們也有基礎設施所需要的所有解決方案。現在問題主要是看客戶在這一層面上是否做好準備，在基礎設施上選擇全面、綜合的解決方案。很多時候客戶還是有著很多區分和細分的，有時候更多側重于基礎網絡設施，有時候側重于無線基礎設施，這種狀況未來會發生些變化。可以看到國際上大的企業、跨國公司已經開始提供全面的解決方案。”簡宜舒表示。

為了適應亞太區通信業的發展趨勢，即運營商和企業用戶希望初始安裝的網絡基礎設施不僅是低成本，同時又可擴展，能夠滿足未來變化的需求，康普推出了“共連通、同成長（Connect and Evolve）”的理念。

以蘇州工業園區新建的4.2萬平方米面積的數據中心為例，該項目采用了康普公司的單模與多模預端接光纜結合解決方案，共安裝了100多公里的低煙無鹵（LSZH）GigaSPEED XL六類銅纜和OFNP阻燃級預連接光纜。“每個項目都有一定的預算，在有限的預算當中肯定需要有一個優先選擇。蘇州工業園數據中心項目的優先選擇是要低碳環保，還有要模塊化、快速部署。因為是出租型的，而不是自用型的，所以不能一步到位。因此我們向它推薦了預端接光纜。”康普公司企業解決方案大中華區銷售總監陳嵐告訴記者。不過，因為康普SYSTIMAX 360解決方案具有良好的可擴展性，未來用戶可以很容易地升級到電子配線架等高端產品，“這樣可以完全保護用戶的投資”。

布線市場的競爭異常激烈，很多廠商都采取了不斷壓低產品價格的做法。不過陳嵐表示，單談價格并不是好企業的出路，而是應該追求差異化、追求產品和解決方案的先進性。“中國的市場可能是世界上競爭最激烈的市場之一，所以一定要制造差異化，知道用戶到底需要什么。我們了解我們的客戶群，有我們的目標市場，不是所有的市場康普都要，這不可能，我們的定位很清楚，就是高端客戶，以及中端客戶里面比較追求性能和質量的。我們有非常高端的產品，當然價格會相對來說比較貴，但用戶側重在支持未來的需要；對于中端客戶來說，也會有比較經濟實惠的解決方案給它們。”

據陳嵐的介紹，整個康普第三季度的銷售收入是8億美元，比去年同期增長了10%。雖然沒到年底，陳嵐卻表示，很高興與大家分享“我們的快樂”，因為康普（大中華區）今年肯定可以超額完成任務。

背景資料

康普收購安德魯

2007年12月，康普公司宣布以26.5億美元的價格收購安德魯，收購完成后，安德魯將成為康普旗下的全資子公司。康普公司董事長兼首席執行官Frank M. Drendel表示，這次收購將進一步加強康普作為“最后一英里”(last mile)解決方案領域全球領導者的地位。合并結合了兩家公司的技術、品牌和客戶群優勢，并將拓展康普的全球服務模式，創造出能滿足更廣泛客戶需求的通信基礎架構解決方案。

圖注：新落成的客戶體驗中心展示完整的康普基礎設施解決方案。