渠道分銷

Clare

中國廣告市場的發展狀態

據中國新聞出版總署統計:2008年全國共出版報紙1943種、期刊9549種,其他媒體數萬種。引力媒體對CTR上半年的數據分析發現,2009年上半年傳統四大媒體廣告總花費額為3651億,國內的廣告市場總體達到3734億元,如此推斷,下半年至少有4000億廣告花費,根據媒體空置率推算,有近萬億媒體陷入激烈的銷售競爭。

中國廣告業與發達國家、地區相比,尚有一定距離。2007年中國人均廣告消費僅為美國的2%,為日本的4%。2008、2009年因受全球金融危機的影響,增長速度略有減緩,但依舊呈正向增長。伴隨中國經濟的高速發展,中國廣告市場存在著巨大的成長空間。

媒體銷售面臨的問題

諸多數據中不難看出,由于媒體的時效性特征,銷售不暢必然導致經營成本的不斷上升。銷售業績的窘迫,使售價嚴重偏離合理水平,降低了銷售頻次,形成了嚴重的惡性循環。另外,媒體量呈數量級增長,尤其是層出不窮的各種新媒體還在不斷地分流廣告主的廣告投入,更加劇了市場競爭。

由于媒體公司各自為政,形成了信息時代的信息孤島。僅通過自己的業務人員進行銷售,銷售渠道極其有限,致使成交率過低。于是,媒體銷售越來越困難,銷售人員在經驗水平、工作態度上存在各方面的限制,因此如何在銷售環節更大的挖掘潛力,增加銷售收入,降低媒體空置率成為媒體經營公司急需解決的問題。

但是媒體銷售困難的根源在于媒體資源與業務人員間信息和協作的不流通。

有客戶的業務人員沒有更多的媒體可供銷售,有媒體的媒體公司找不到更多的銷售渠道。如果能為媒體資源和業務人員建立一個平臺,讓客戶資源與媒體資源充分對接,必然會極大地提高銷售業績,降低銷售成本和空置率。

廣告王橫空出世

廣告王(www.kad.cn)利用互聯網構建大型媒體行銷平臺,整合集成全國媒體資源、并以此凝聚全國各地業務員,組成縱橫交織的銷售網絡。幫助媒體資源與客戶資源最大化對接,形成銷售。

廣告王定位于“媒體批零大賣場”,把媒體公司變成這個賣場的供貨商,把他們的媒體資源拿進來放到這個批發市場;再把廣告業務員變成獨立的經紀人,進入零售市場,來幫助媒體公司進行媒體銷售而賺取差價。雇傭過程中,供應商還需按月向經紀人支付非常低的雇傭金。

在這個大賣場,供貨商和銷售人員都是店鋪租客。供應商租的是“批發區店鋪”,銷售人員租的是“零售區店鋪”;只有具備銷售資格的銷售人員才能進入“批發區”選擇拿“貨”,然后再到“零售區”開店。遍布全國的銷售人員會讓媒體資源得到最大限度的分銷。

正如倡導廣告公司副總經理田建華先生所說:“目前媒體銷售普遍不景氣,一方面是運營成本過高,另一方面是銷售效率低下。都是老客戶,開發新客戶難度很大。如果我們雇傭更多的銷售人員,那么必然增加大量成本。況且即便是大量雇人,也根本沒法與廣告王海量級的銷售力量相比。廣告王這種模式非常適合我們公司,我將公司的媒體發布在廣告王供應商店鋪里,有成千上萬的業務人員可幫我分銷,我可以選擇不同能力的銷售人員,為此我每月只需要支付1—10 元不等的雇傭金,其花費還不到一個業務員的底薪,卻換來百倍、甚至千倍的幾率!能極大地降低銷售成本和擴大銷售量。”

從銷售人員角度來看,廣告王也將給他們帶來更多的機會。資深的廣告業務經理丁飛小姐告訴記者:“其實,廣告業務員手中有很多長期的客戶,但是自己公司的媒體資源和種類有限,比如,我是做電梯廣告銷售的,有部分長期固定的客戶,但是我只能將電梯廣告位賣給這些客戶,而客戶的需求是廣泛的,除電梯外也有戶外路牌、燈箱、公交車體等其他形式的投放需求。通過廣告王平臺,我可以擁有更多媒體的銷售權限,將這些客戶深度開發,而客戶也很高興從我這里等到更多的媒體資訊,降低他們的采購成本,在擴大了宣傳效果體驗的同時,也維護了彼此間長期的業務關系。”

在廣告王上登記注冊的經紀人,都是來自銷售一線的廣告業務員,擁有一定的銷售經驗和客戶資源。

媒體公司通過廣告王找到了合適的銷售人員和豐富的客戶資源,經紀人通過廣告王找到真實可靠的媒體資源,廣告主通過網站和經紀人找到了最適合的廣告發布與最貼切面對面服務,可謂是各盡所能,各取所需,各得其所。可謂一箭三雕!

廣告王模式的推行,將是行業的一次重要改革。那么,這個龐大的商業計劃是如何實施的呢?廣告王北方區運營總監孫中鵬先生告訴我們說:“廣告王是要做媒體分銷大賣場,將力爭在3年內成為媒體公司的主要銷售渠道之一,目前北京已經有兩家廣告公司簽約成為廣告王北京區代理服務商,運營初期我們有很多優惠政策,也將在市場營銷方面給予代理商更大力度的支持”

談及平臺盈利情況時,孫中鵬給記者算了一筆賬,以北京為例,共有廣告經營單位17800家,以30%為媒體公司計算,北京目標客戶約為5000家。如果每家每個月在廣告王消費1000元計算,北京運營商年僅雇傭費這筆收入獲利將接近6000萬,其中廣告王平臺僅獲得其中20%,其余80%都各級運營商賺取。隨著平臺發展,圍繞信息集成與渠道運營,更多贏利點會不斷涌現,如媒體營銷指南DM,媒體代銷直銷賺取差價等等。

正是憑借其超強的盈利能力,廣告王在進入正式運營之前,就已經有多家公司找上門來,要求參與運營。并且受到國內一家大型傳媒上市集團的關注,雙方正在探討下一步的合作方式。

平臺價值優勢,讓資源由剩變盛

廣告王根據廣告行業的現狀順勢而為,在沒有增加資源和改變銷售方式的前提下,重組了生產資料生產關系,最大限度放大了資源和釋放了生產力,從根本上改變了媒體行銷的困境,促進了行業的健康發展。

首先,讓客戶資源與媒體充分對接,降低了運營成本,提高了銷售率,突破了媒體銷售的瓶頸,從而盤活了空置的廣告資源;同時,信息的高度集成,為業務員提供了豐富的銷售資源,從而使廣告業務員可以實現專業分工細化,廣告類型專營和區域耕耘,實現對用戶的深入開發,最大限度地激活了業務人員的積極性和已有資源,從而盤活了人力資源,由此將惠及整個產業鏈。

該項目符合國家的產業政策,符合電子商務發展的時代要求,財務分析主要指標達到優化標準,具有較強的操作性和較高的盈利水平。 抓住了中國電子商務快速增長時機,找出廣告行業高速發展中的空白點進行資源整合,圍繞媒體營銷市場化進行B2B、B2C的運作,形成規模化、專業化的經營模式,推動行業在競爭日益激烈的大環境下快速健康發展。

廣告王是在傳媒與信息兩大朝陽產業上整合、重組、互補,從根本上將資源由剩變盛,在這場資源革命風暴中,萬億財富等待參與和分享。這場變革會十分精彩和影響深遠!