巴西淡水河谷成功案例

德高中國

案例背景

巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商,也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司,被譽為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬遜地區(qū)的引擎”,并與中國的建設攜手30余載,可以稱得上是促進中巴兩國貿易的橋梁。

隨著中國成為全球最大的鐵礦石進口國,淡水河谷卻因為海運距離遠大于兩家澳大利亞的競爭對手必和必拓和力拓而在中國市場上難以大施拳腳。在同行遭遇重大信譽打擊,國內鋼廠紛紛避嫌時,淡水河谷的廣告可以為中國客戶提供一個與其對話的理由。

2009年5月巴西淡水河谷公司為了進一步促進與中國的合作,與德高巴士合作,通過形象廣告,向中國政府和普通大眾表明態(tài)度,愿隨著中國鋼鐵業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,而不是追求短期暴利。促使其品牌形象在中國受眾心目進一步加深。

案例形式

廣告目標:借助巴西總統(tǒng)訪華的政治活動,通過巴士媒體結合自身形象宣傳

投放地點:北京、上海

投放時間:2009年5月,2周

投放數(shù)量:200臺+50臺

目標受眾:中國政府官員,意見領袖/決策者

發(fā)布產(chǎn)品:巴士百變

巴士廣告應用結合公關活動

借助巴西總統(tǒng)5月18日訪華的政治活動,通過巴士媒體結合自身形象宣傳,把巴西知名企業(yè)——淡水河谷公司介紹給中國受眾。在北京和上海的公交車身上,被大羅沖擊著視線,身著黃綠色球衣的“外星人”舉著V字手勢,露出雪白的牙齒為淡水河谷做代言,傳遞著:淡水河谷在中國采購了16億美元的貨船;淡水河谷在中國成立合資企業(yè),給中國解決上萬就業(yè)崗位;淡水河谷是中國與巴西的經(jīng)濟橋梁三個信息。

在巴西淡水河谷案例的線路選擇上,德高巴士從客戶需求出發(fā),直擊目標受眾。線路經(jīng)線路途經(jīng)巴西總統(tǒng)在北京、上海開會所在地,以及繁華區(qū)域等,目的在于將廣告信息傳達給中國政府官員,意見領袖或決策者。同時增加了每條線路的巴士臺數(shù),增加巴士媒體的能見次數(shù),深度傳遞廣告信息。