西北女孩的生意經:用不臟的毛巾 穿不臭的襪子

佚名

發揮自身優勢,先代理后研發

大學畢業后,高亮在北京一家經濟報社上了幾年班。由于工作關系,她整天接觸大量的致富信息,也培養和結識了許多成功的經營者。

一個偶然的機會,憑著深厚的識別功力,高亮在上千萬創業項目中發現了木纖維毛巾,這種采用速生樹的木漿纖維制成的純天然產品,具有抗菌、排油污、易清洗3大特點,這些優點一下子就吸引了她的目光。

更讓她驚訝的是,這種產品除了工藝先進外,整個制作過程不添加任何化學成分,其吸水性和透氣性是純棉制品的1.5倍。高亮覺得,不添加化學成分的東西,人們用著更放心,這種產品肯定能有市場,于是她決定試試。

經過不懈地努力,高亮拿下這種產品的中國總經銷權,隨后,她創辦了北京華美家紡科技有限公司。不久,高亮又大膽引進國外先進的技術和原料,開始自行研發生產毛巾。

最終,華美家紡研發的木纖維毛巾效果神奇、不發硬變黃、不油膩無異味,而且產品還先后通過國際認證、國家專利金獎、國家紡織產品質量監督檢驗中心和中國紡織科學研究院測試中心的相關檢測。過硬的品質,讓高亮的心里更有底了。

在國內,高亮的公司是最早做木纖維產品的,有著先天優勢。并且,她積極拓展各種銷售渠道,使得華美家紡產品不斷占領各地市場,華美家紡品牌在行業內越來越響,口碑也越來越好。

隨著銷售渠道的不斷拓展,高亮開始直接面向全國誠招各地經銷商和代理商。行業內最早從事該項目的優勢,以及各項服務做得細致到位,各地經銷商的事業也做得紅紅火火,專賣店迅速增加,讓華美家紡事業蒸蒸日上。

品質成就品牌,“李鬼”無從效仿

讓高亮沒想到的是,不久之后,問題就出現了。

各地經銷商都反映,市場上出現了幾個品牌的木纖維毛巾,而且這些產品并不具備木纖維毛巾的各種功效,導致消費者對木纖維產品的功能產生了懷疑,整個市場被嚴重擾亂。

經檢測,高亮發現那些所謂的含木纖維的毛巾,大部分就是普通的化纖和純棉毛巾在以假亂真。高亮趕緊組織人力進行細致調查,結果發現這些招商企業并不具備生產木纖維毛巾的能力,其產品都是通過各種渠道購買來換個標簽而已。面對這種情況,高亮打出了“歡迎投資者來公司考察,親眼參觀整個生產過程”的口號。華美家紡公司的新舉措,有力地揭穿了“李鬼”的面具,讓他們自動敗下陣來。

在打破了“李鬼”的陰謀之后,高亮繼續專注產品本身,她投入到了改進和豐富木纖維產品的工作中。因為她知道,產品才是最終征服消費者的理由。

由于木纖維產品全部選用木漿紡紗,為了解決條干和強力等技術中的難題,高亮專門派出技術工人到國外進行技術培訓。為了掌握木纖維紡織過程中的斷紗、跳紗和染色等技術,增加產品壽命,高亮和自己的技術人員,一連多少天吃住在實驗基地,進行技術攻關。

幾個月后,木纖維運動襪和男女襪、兒童襪、內衣、床上紡織品等系列產品相繼問世。其中,木纖維抗菌內衣的制作工藝還取得了巨大的突破。這種產品采用的是意大利進口全電腦針織機一次成型,無接縫、穿著舒服、自然、抑菌、無異味。而木纖維襪子,使深受汗腳、腳臭困擾的人擺脫尷尬,對于治療腳氣有非常好的效果。

不出所料,這些產品剛上市,就被各地代理商、經銷商銷售一空,上市一年來銷量直線攀升。不但打進北京、上海等大城市的高端商場,還順利打開了韓國、英國和美國等國外市場。

高亮的華美家紡公司帶領各地代理商經過多年的共同努力,已經實現了引領國內木纖維產品市場的目標,華美家紡品牌也已成為領先行業的優秀品牌。

央視記者采訪,名氣傳遍全國

隨著產品的熱銷,再加上木纖維產品特有的優勢,中央電視臺財經頻道的《第一時間》、綜合頻道的《新聞30分》、新聞頻道的《整點新聞》等節目都對純棉產品的替代品——北京華美家紡科技有限公司的木纖維產品做了推薦報道。通過中央電視臺的強勢介紹,全國各地的觀眾都對華美家紡公司的木纖維產品有了深入了解。一石激起千層浪,華美家紡公司的名聲大振,來公司考察、商洽事宜的人多起來。高亮對于華美家紡公司和木纖維產品的未來更有信心了。

如今,華美家紡公司的木纖維毛巾、抗菌保健內衣、除臭吸汗襪以及柔韌舒適、不起靜電的各類床品,已經廣泛用于廚房、家居、家電、汽車、賓館、餐飲美容等場所,全國各地的近百萬家代理商也都實現了自己的財富夢想。

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