用創意演繹創業夢想

九年前范立剛大學畢業,和大多數畢業生一樣迷茫地走出了校門,不知道等待自己的命運是什么,那時的他在萬家燈火的都市夜晚經常在一盞燈下苦讀或拿把吉他去舒緩內心紛亂的思緒。

六年前嗅覺敏銳的他,意識到中國正在迎接一個全新時代的到來,毅然放棄體面的工作,融入自主創業的激流中,同時他也冷靜地分析了自我創業選擇的方向,他堅定地認為,中國的崛起必然伴隨著文化的張揚,文化產業即是最具創意、創新的產業,又是富有挑戰性,有著深刻內涵和意義的產業,這也正是他熱愛的現在所從事的行業初衷。于是,他毅然選擇了文化傳媒業,步入了一個全新而又陌生的領域、走上一條坎坷但又充滿激情的創業之路。

今天他創辦的光大印象廣告已在北京、上海和河北三足鼎立、快速成長,面對未來的路他一直以一名“創業選手”的姿態向前奔跑。

記者在一個午后來到光大印象廣告北京公司,拜訪了這位年僅30歲的創業選手范立剛。

創業定位:創意和銷售

走進范立剛的辦公室,記者看到很多油畫板和墻壁上掛的一個很有創意的光盤,聽他介紹,這個光盤是他創意并制作的第一個廣告作品,掛在墻上是為了紀念,更是告訴自己這是創業的起點。“一名選手站在了起跑線上,只有拼命的向前方沖去,才能贏得優異的成績。在競技場上,也許我會遇到挫折,也許我會站在領獎臺上,但更主要的是自我超越,不斷地訓練自己,讓自己逐漸變得更加強大!”范立剛說。

創業之初資金、人才、營銷和管理都是困擾他前進的障礙,這又恰恰是公司必須要擁有的基本條件,怎么辦?先做創意和銷售,制作外包,他想出這樣的迂回戰術應對當時的困境。于是,范立剛帶著公司業務員白天騎著自行車到處跑客戶,見人就聊業務,晚上拼命加班做方案,瘋狂地干起銷售工作,賣的就是客戶宣傳需要的創意和點子,于是在沒有資金和實力的情況下,開始了用創意開啟創業夢想的漫漫長路。對于滿懷抱負的他,逆境、困難、艱苦正是磨煉自己的好時機,所謂“艱難困苦,玉汝于成”,當時艱苦的歲月真的磨礪了他堅韌不拔的意志,拜訪客戶的腳步他一分鐘也舍不得停下。就這樣堅持著,幸運之神終于出現,沒多久客戶便紛紛打來電話要求合作。怎能放過這難得的合作機會?初次和客戶談判的時候,他從來不提利潤的問題,只要給機會就盡全力去做,正是他的這份執著和真誠打動了很多客戶,很快公司的業務就開展起來。張家口卷煙廠、河北白沙、河北鋼鐵等一大批大型企業接踵而至。

但是當記者問及范立剛在創業歷程中遇到的挫折時,他的回答顯得如此理智和樂觀:“一件事情是不是困難亦或挫折,在于個人看待問題的角度。創業,本身就需要你具有很強的韌性和抗打擊能力,其中面對困難僅是一面。在我看來,困難是推動前進的助推器。比如你會遇到比較刁難的客戶,會在公司經營中遇到各部門給你帶來的問題,你是不是只會抱怨呢?絕對不是!我的態度是更加積極地去迎接,刁難就是存在分歧,分歧就是問題,問題解決了我們就贏了,發展就是解決問題的過程。”

發展策略:京滬冀三足鼎立

經過六年的時間,光大印象發展成為以北京為總部,下設上海和河北的三家公司組成的強勢團隊,這是一個本土廣告公司面對大市場大發展的必然需求,更是應對競爭發揮核心競爭力的戰略抉擇。范立剛認為,4A廣告公司天生貴族血統,一進入中國就帶著國際客戶,而且資金雄厚擁有全球性的廣告經驗及規范的作業體系等明顯的優勢在中國市場服務那些頂級的客戶,這是本土公司望塵莫及的,而且國內的不少知名品牌也紛紛投向4A,本土的廣告公司要想爭取下這部分客戶只有在4A走的路加上本土廣告公司的優勢,那就是資源優勢和對中國市場的準確把控。不甘落后的光大印象在積極構建更具競爭力的團隊。范立剛如此分析其團隊的特性:北京作為中國的文化中心,聚集了全國最權威最有影響力的各大媒體,北京以CCTV代理和全國優勢媒體資源整合和購買為主;上海是中國的商業中心其市場營銷理念自然最為超前,上海主要以活動營銷、促銷營銷和零售營銷為主;河北緊鄰北京,交通便利,公司把廣告制作業務放在河北完成,因此運營成本大大降低,這樣南北三地形成優勢互補的戰略布局,優質媒體資源價格、先進營銷理念、高效的工作團隊已經成為光大印象的核心競爭力,這一格局的形成吸引了像惠普、微軟、新農等一批優質客戶。

企業文化:只有現在就做

光大印象的LOGO字母部分是“GODO IMPRESSION AD”其中“GODO”寓意:“去做,現在就去做。”這是一種執行力的體現,也是光大印象工作態度的表達,光大印象注重的是去行動而不是計劃。“光大印象”:光大,中國文化的符號——正大光明,想用大氣和生活工作態度去吸引更多的人。印象是要展示日常事物的美,傳達對客戶的尊重,是廣告人想展示的一種力量。光大印象的標識是由九個方塊組成的一個圓形,意在沒有規矩不成方圓,每一個方塊都寓意著一種信念和力量。‘九乃數字中之最大,又象征持續發展,不一樣的思考,不一樣的寓意,傳九個太陽,呈宇宙之力量。從企業的名稱和LOGO的設計上折射出范立剛博大的胸懷和做大公司規模的野心。

光大印象公司門口懸掛著一個鏡框,仔細一看是“光大九章”(光大印象的管理理念),里面共九條準則,每一個員工都圍繞九條準則的核心價值快樂高效地工作著。有一次公司一名同事的客戶來訪公司看到此,駐足后索要一份說要把這些準則傳達到自己的企業里,還有很多同行公司前來學習,其中就有“做就要馬上行動沒有最好的時機”、“所做的一切圍繞著客戶區開展”等。

聊到企業文化,他道出了廣告行業的精髓精辟之言:“做廣告做到一定階段,就是看我們做人的態度和胸懷!用創意變為生產力是我們一直堅持走下去的道路。”

在范立剛身上感受到的是無限的激情和強大的力量,創業精神在他身上體現得淋漓盡致,這種精神承載著更多的使命和責任,公司員工集體用樹枝編制鳥巢迎奧運、原創音樂并出資拍攝MTV為汶川賑災、大學講堂演講等,件件事都在詮釋一個創業者在艱辛創業背后所承擔的社會責任。

未來之路:自主原創版權

談及未來范立剛沖勁十足,已經規劃好三年和八年后的發展方向,他向記者透露,中國在知識產權和版權方面下大力度規范和治理,這對文化創意產業是絕好的機會,原創版權將得到有效的保護,其背后的商機潛力巨大,下一步公司將在電視劇、電影、音樂、動漫等領域進行深度的探索和開發,真正意義上實現他的文化創意產業發展大格局。

后記:

范立剛給人的第一感覺是實在!聽完他的心路歷程,更覺得此人的真誠,是一位值得信任的朋友。這與市場規則上所需的“誠信”是同一道理。光大印象中的“光大”和古時皇帝殿堂的“正大光明”的意思極盡相同,傳承著中華民族的精髓!