秘密的價(jià)值

流 沙

前段時(shí)間家里裝修,我去湖州南潯古鎮(zhèn)旅游,發(fā)現(xiàn)南潯有規(guī)模很大的家具市場(chǎng)、地板市場(chǎng)、建材市場(chǎng),于是抽了時(shí)間去逛,發(fā)現(xiàn)這里的建材便宜得令人驚訝——同樣一張床,和我所在城市差價(jià)高達(dá)3000元;一幅無(wú)框畫(huà),差價(jià)達(dá)到200多元;一張地毯,差價(jià)800多元;一把鎖,差價(jià)120多元。后來(lái)我又到面板市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),同樣的面板,這里要便宜近100元。

從南潯回來(lái)的路上,我有一種探知“富礦”般的興奮,如果家里所有裝修材料都在南潯購(gòu)買,至少可省下2萬(wàn)左右的費(fèi)用。如果我也開(kāi)一個(gè)裝修材料店,銷售價(jià)是進(jìn)價(jià)的二三倍甚至更多,那我豈不是賺大錢了!

回來(lái)后與一位朋友聊起這事兒,朋友說(shuō):知訊者為王。意思是,誰(shuí)知道信息誰(shuí)就能賺大錢。朋友是做玻璃盆生意的,他說(shuō)只有業(yè)內(nèi)的人才知道一只玻璃盆真實(shí)的價(jià)格。我問(wèn)他一只玻璃盆進(jìn)價(jià)多少,朋友說(shuō):“80元。”我又問(wèn)他售價(jià)多少,他說(shuō):“200元～500元。”

事實(shí)上,作為消費(fèi)者,我們并不知道一件貨物的真實(shí)成本。前段時(shí)間,擁有“必勝客”“肯德基”的國(guó)際著名餐飲集團(tuán)百勝公司有數(shù)據(jù)說(shuō),在金融危機(jī)大背景下公司的營(yíng)業(yè)額大增,成為全世界行業(yè)中財(cái)富累積最快的企業(yè)之一。那你是否知道,我們?cè)诳系禄镉貌蜁r(shí),一只雞腿的成本是多少,肯德基到底賺了多少錢?我們當(dāng)然無(wú)從知道,因?yàn)檫@是個(gè)商業(yè)秘密,就像可口可樂(lè)的配方一樣,你可以意會(huì),但無(wú)法確定里面的具體成分。

在消費(fèi)者和商家之間,信息不對(duì)稱導(dǎo)致了“商業(yè)秘密”,商業(yè)秘密催生了價(jià)值。一個(gè)秘密埋藏得越深,價(jià)值就越大。

在建材家居市場(chǎng)里,一套衛(wèi)生間用的臺(tái)盆賣到了3000元,我在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)同樣的款式只要1500元,于是我網(wǎng)購(gòu)了一只。后來(lái)我到靠近紹興的一個(gè)衛(wèi)浴生產(chǎn)基地,發(fā)現(xiàn)那里零售點(diǎn)出售的同樣的臺(tái)盆只要800元。我很想知道底價(jià)是多少,于是進(jìn)了一家工廠,工廠銷售員報(bào)價(jià)600元,我很驚訝。后來(lái)我到了另外一個(gè)衛(wèi)浴配件市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)一個(gè)陶瓷盆只要100多元,加上一個(gè)木頭柜子最多300元,那么一套臺(tái)盆總價(jià)只要400多元。這讓我很震驚。

如果我想探究下去,各個(gè)環(huán)節(jié)都存在秘密隱藏下的“暴利”,一旦這個(gè)秘密見(jiàn)了陽(yáng)光,暴利也就終結(jié)了。

小時(shí)候,有個(gè)陌生人到我家花10多元錢買走了一張貼在老屋墻上的古畫(huà),父親當(dāng)時(shí)認(rèn)為那人是個(gè)“傻子”。現(xiàn)在父親看了央視的鑒寶節(jié)目后,才知道如果那張畫(huà)留存下來(lái),價(jià)值不菲。

這就是“秘密”。

前年,在溫州的一個(gè)收藏品現(xiàn)場(chǎng)鑒定會(huì)上,一個(gè)溫州人拿出一個(gè)不起眼的盒子,這個(gè)盒子是唐代用來(lái)供奉高僧舍利子的神器,全國(guó)僅有3件,最保守的價(jià)格也在5000萬(wàn)元以上。但你也許不會(huì)知道,這個(gè)國(guó)寶級(jí)的盒子是商人從香港的一個(gè)地?cái)們荷嫌脴O便宜的價(jià)格買來(lái)的。

如果那個(gè)小販知道這一切,也許腸子都要悔青了。

(馮國(guó)偉摘自《雜文報(bào)》)